生产内部定价常用方法

‘壹’ 制定价格的两种方法是什么

一般有三种制定价格的方式

1、成本加成定价法：

最基本的定价方法,就是对产品成本进行一个标准的加成。价格=单位成本X(1+期望回报率),这是被企业比较广泛采用的定价方法，但是这种定价是不符合经济学逻辑的，因为价格是买方和卖方共同达成的，基于成本的定价只考虑了卖方的意愿，而忽视了买方的意愿。

这种方法只考虑了生产销售成本和企业的毛利(销售激励), 而没有考虑顾客的支付意愿（感知价值），这就有可能带来两种不利的后果。

如果价格远远低于顾客的支付意愿，那么企业就有可能白白放弃许多本可以获取的利润；如果价格超过顾客的支付意愿，顾客就不会购买，那么就难以实现规模销售。

2、价值定价法：

它是以顾客的感知价值为基础，综合考虑顾客的消费者剩余和企业的毛利水平以后进行定价。这种定价方法不仅考虑了卖方的意愿，也考虑了买方的意愿，所以是符合经济学逻辑的定价方法。

3、竞争定价法：

该方法以竞争对手的价格为基础，加上产品的价值大小来相应地定价。这种方法是一种准价值定价，因为竞争产品的价格对顾客的感知价值有很大的影响，虽然企业没有直接考虑顾客的感知价值，但是竞争产品的价格可以在很大程度上反映顾客的感知价值的。

(1)生产内部定价常用方法扩展阅读：

价格制定的基本原则

价格的制定不应是任意的，而应遵循一定的原则。这一原则既要顾及企业的近期利益，又要考虑企业的长远利益，既要表现出弹性与灵活性，又不能违反有关法律法规，做到有利、有法、有度。

1、有利原则：

即价格水平必须对企业有利，能实现企业的经营目标。无论价格是定高还是定低，都必须有利于提高产品的竞争能力和市场占有率，最终要保证企业获得尽可能多的利润。

2、守法原则：

即制定产品价格必须认真贯彻国家的有关政策，如新产品定价政策，优质优价政策，浮动价格政策等，既不能随意定价，也不能变相涨价。

3、合理的价格界限就是定价的度：

合理的价格下限，是产品销售价格维持在盈亏平衡点以上；合理的价格上限是产品能为目标消费者承受范围之内；合理的价格界限应介于合理的价格上限和下限之间适当位置；合理的价格是为了使企业获得合理的利润，而不是牟取最高利润。

‘贰’ 制造企业普遍采用的定价方法是什么

1、总成本定价法

(1) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率

(2)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量

2、边际成本定价法

边际成本定价（Marginal cost pricing）边际成本是指增加单位水量所引起的总供水成本的增加量。其一般分为短期边际成本和长期边际成本。

边际成本定价是指这样一种定价规则，厂商或国有企业使得价格等于边际成本。边际成本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。

其计算公式为：P = (CV + M) / Q

P为单位产品价格；CV为总的变动成本；Q为预计销售量；M为边际贡献，M = S — CV；S为预计销售收入。如果边际贡献等于或超过固定成本，企业就可以保本或盈利。这种方法适用于产品供过于求、卖方竞争激烈的情况。在这种情况下，与其维持高价，导致产品滞销积压，丧失市场，不如以低价保持市场，不计固定成本，尽量维持生产。

在对财富的占有过程中，边际收益的减少，边际成本就会增加。为了增加收入，牺牲家庭，牺牲婚姻，在某一点上说，追求财富就会变成了“划不来”的行为。比如好的婚姻，其幸福感的价值相当于10万美金。如果上船工作收入不足此数，牺牲了婚姻，那此行为就是不划算的。

3、盈亏平衡定价

考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位-单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1-单位变动成本率

‘叁’ 企业的定价方法有哪些

企业的定价方法主要有以下几种：

成本导向定价法

成本导向定价法是企业以产品成本为基本依据来制定价格的方法。企业可以根据产品的生产成本，加上预期的利润来确定产品的售价。这种定价方法简单易行，有助于企业覆盖成本并获取利润。具体又分为成本加成定价法和成本加固定利润定价法等。

市场导向定价法

市场导向定价法是以市场需求和竞争状况为导向来制定价格的方法。企业根据市场需求和竞争态势，结合产品的特点、品牌形象以及消费者的心理预期等因素来制定价格。这种定价方法更注重市场接受程度和竞争状况，有助于企业在市场竞争中取得优势。具体又包括需求导向定价法和竞争导向定价法等。

价值导向定价法

价值导向定价法是基于消费者对产品价值的认知和感知来制定价格的方法。企业通过对消费者需求、产品特点以及品牌价值等因素的综合分析，确定产品的价值，并以此为基础制定价格。这种定价方法更注重消费者对产品价值的认同，有助于提升品牌形象和消费者忠诚度。

每种定价方法都有其适用的场景和优缺点，企业需要根据自身的战略定位、市场环境以及产品特点等因素来选择适合的定价方法，并随着市场变化进行灵活调整。