形成商业创意最常用的方法有几种

① 创意的常用技法有哪些基本的表现形式

创意的常用技法基本的表现形式：
1．联想系列（联想族）技法。这是以丰富的联想为主导的创意方法，其特点是创造一切条件，打开想象大门；提倡海阔天空，抛弃陈规戒律；由此及彼传导，发散空间无穷。虽然从技法层次上看属于初级层次，但它是打开因循守旧堡垒的第一个突破口，因此极为重要。“头脑风暴法”是联想系列技法的典型代表。
2．类比系列（类比族）技法。以两个不同事物的类比作为主导创意的技法系列。其特点是以大量的联想为基础，以不同事物之间的相同或类似点为纽带，充分调动想象、直觉、灵感诸功能，巧妙的借助其他事物找出创意的突破口。“提喻法”是类比族技法的典型代表。类比包括拟人类比、仿生类比、直接类比、象征类比和幻想类比等。
3．组合系列（组合族）技法。这是一个以若干不同事物的组合为主导的创意方法系列。其特点是把似乎不相关的事物有机的结合为一体，并产生新奇。组合是想象的本质特征。"焦点法"是组合技法的典型代表。它以一个事物为出发点（即焦点），联想其他事物并与之组合，形成新创意。
4．臻美系列（臻美族）技法。这是以达到理想化的完美性为目标的创意技法系列。其特点是把创意对象的完美、和谐、新奇放在首位，用各种方法实现之，在创意中充分调动想象、直觉、灵感、审美等诸因子。完美性意味着对创意作品的全面审视和开发，因属于创以技法的最高层次。

② 怎么样才能灵活掌握21种商业广告的设计创意方法

商业广告是以盈利为目地的广告宣传，关键根据传播媒体所开展的相关产品、劳务公司滚坦、销售市场、意识等层面的广告宣传散播主题活动。商业广告以盈利为目地。无论商品广告所散播的信息是啥，最后目地全是为广告商的公司或本人得到盈利。的商业广告务必确立广告商，广告商对他传出的信息内容的真假负法律责任，使顾客安心地选购广告商为此投放广告的产品。它是与新闻报道和宣传策划不一样的。的商业广告作为产品销售的一个阶段，有它自身的市场定位和总体目标目标，它是由公司的产品或服务项目的市场定位所决策的。

假如广告宣传的关键需求是某一数据，或是是标记，那么还可以它当作关键元素融进到情景中，随后紧紧围绕它来加上一下有关元素。如把作用夸大其词、把事情的尺寸占比夸大其词这些，或是更改事情本来的占比。立即的一种广告创意设计方式，把基本的图加文融合为昌备尘一个总体，耐禅能够 提升文图的关联系数，减少散播成本费。正负极图形除开在Logo设计方案中很普遍以外，也是创意海报设计和广告创意设计的常见方式，正负极图形一般较为简约、艺术创意恰当，具备较强的视觉效果撞击力。在商品中加上情景，将其作用或特性视觉效果化。

③ 常见的五种商业模式类型是什么

常见的五种商业模式类型如下：

［1］低价模式

低价模式相信大家非常的熟悉，因为在我们和竞争对手做竞争的时候，这是我们最常用的方法。通过非常低价的产品来吸引客户消费。比如9块9吃火锅，就是通过超低的价格来吸引客户。不同的行业有不同的方法，总之就是通过低价来和同行竞争吸引客户！

［2］差价模式

差枣清价模式是现在中小实体企业在运用的商业模式。比如说服装店100元的进价卖给客户200，这就是利用差价在赚钱。传统行业，比如服装，餐饮等行业都是在运用差价模式。可是随着互联网的发展，信息快速的流通差价模式在逐渐没落。新兴的商业模式逐渐走向市场的舞台。

［3］省钱模式

省钱模式在当下也是非常的流行。比如美团，饿了吗？网络糯米等线上平台他们都是在运用省钱模式。为什么客户愿意在线上下订单吃饭，因为线上购买不仅方便，而且能够省钱。省钱模式解决了消费者和商家的核心问题，帮助消费者省钱，同时帮助消商家提高人流量，提高业绩，倍增利润。像美团这样的线上平台有很多，最终只有一个目的，帮助消费者省钱，帮助商家赚更多的钱，所以这种模式才会迅速的引爆，被消费者和商家所接受。

［4］佣金模式

佣金是指代理人或经纪人为委托人介绍生意或代买代卖而收取的报酬。最经典的案例就是淘宝，支付宝天猫，滴滴等平台。滴滴尘厅没有一辆车， 却整合了出租车市场。淘宝没有一件货， 却整合了整个零售业；银联没有一家银行，却整合了全部银行；微信没有一个店铺，却成就了很多微商！他们都是佣金模式最经典的代表！通过抽取佣金来达到自己的利润。而他们仅仅是搭建了一个平台。

［5］免费模式

免费商业模式就是通过延长产品的利润链条，设计企业隐形利润，最大限度的吸引客户，在下一环节赚钱，赚客户和同行看不到的钱，免费并不是不要钱，而且一种思维。 在现在的互联网时代，免费模式非常的盛凳兄前行，因为互联网时代把产品的价格变得非常的透明。客户更愿意从网上购买产品。

④ 创业--从创意到方案

一、商业创意最常见的三大源泉

A、变化的环境趋势；

1、经济趋势的变化；

2、社会趋势：人口老年化、移动设备的普及、劳动人口的多样化、对健康的重视、个人及家庭的娱乐、能源替代品、安全设施的需求特别是交通系统建筑、个性化定制。

3、技术进步；

4、政治行为与政策变化

B、尚未解决的问题；社会大众一直考虑的难点，难题；观察生活中的问题，寻找问题；

C、市场缝隙：即所谓的利基市场

二、配轿形成创意的方法

A、头脑风暴法：收集所有的问题；

B、焦点小组；

C、图书馆与网络调查

三、创业计划书模板

第一章   产品与服务

（一）  项目背景

（二）  产品介绍

第二章   目标市场可行性分析

（一）产业吸引力：

1、产业结构分析

2、波特五力分析

3、市场参与者性质

4、关键成功因素

5、产业趋势

（二）目标市场吸引力：市场细分与目标市场选择

第三章  市场分析

（一）内外部环境分析

（二） 购买者分析

（三）竞争者分析

（四） 市场前景预测：预期销售额与市场份额

第扒卖兄四章  商春袭业模式及战略

（一） 商业模式

（二） 经营目标

（三） 总体战略

第五章  营销管理

（一）总体营销策略

（二）定价策略

（三）销售过程

（四） 发展规划：1、 初期；2、 后期

（五）营销策划：1、 推广策略；2、 营销策略；

第六章  公司结构及管理团队

第七章 投资与财务分析

（一）资金明细表

（二）预计利润表

（三）预计资产负债表

（四）预计现金流量表

（五）比率分析

第八章 风险管理与对策

（一） 风险分析

1、 环境风险

2、 市场风险

3、 运营风险

4、 管理风险

5、 资金风险

（二） 风险应对

有不同观点，欢迎讨论！

⑤ 创意产生的办法有

创意产生的办法有：
1、减法：携空想象将某个产品或工作流程中的某个必不可少的部分删减掉，剩余的部分则保持原状，然后考虑能带来的好处。
2、分解重组法：将产品的某个功能或部件瞎州分解为多个部分，以新的方式将分解后的部分进行重组，找出其可能具有的优点。
3、复制法：列举产品内部组成部分，选择一辩神瞎个部分进行复制和变换，然后考虑能带来的好处。
4、附加任务法：列举产品组成部分，选择一个部分给它分配一项新任务，然后考虑能带来的好处。
5、建立依存关系法：列出变量清单，将变量放入表格，将可能的依存关系标为1，考虑每个依存关系的好处。

⑥ 如何灵活掌握21种商业广告设计创意方法

1. 比喻比喻在广告设计中一般的用法是，把产品或者能代表产品的元素比喻成具有某项功能的事物，这一手法成立的条件是两个元素在外形上要有一定的相似性。▲把产品（鸡块）比喻成代表热辣的火焰 ▲把布匹比喻成红酒 2. 借代借用某元素替代另一元素，或者借局部替代整体。▲用涂了口红的嘴唇代替女人▲用一只绿色的手代表绿巨人 3. 拟人即把产品或能代表产品的元素拟人化，拟人手法通常还具备幽默效果，其表现形式主要为以下两种。 a.外表拟人即给事物添加人的特征，如五官或动作。 b.文案拟人这一做法并不需要改变事物的外表，而是在文案上赋予其人的特征，比如用形容人的话语形容某事物，或者让它说话等等。 4. 双重曝光 即模拟摄影中的双重曝光效果，最常见的用法是在人或物的基础上叠加与其相关的场景，具有一定的艺术效果和视觉冲力。<img .jpg"="" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" data-cke-saved-src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" srcset="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg 600w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-150x150.jpg 150w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-300x300.jpg 300w" style="text-indent: 2em;">▲通过双重曝光的手法把大象与汽车巧妙结合起来。 5. 发散即把产品置于中央，往四周发散与其相关的元素，用以表面其具有某些功能、或包含哪些服务。 6. 把与产品或主题相关的元素放在一个平台上这种做法可以使视觉主体更集中，同时能增强画面的形式感和视觉冲击力。 7. 把产品或与产品相关的事物做成平台 比如手机、银行卡、书本、手掌等都很适合做成摆放元素的平台，可以用于表达该元素上具有什么产品或服务等等。 8. 把主题转化成一个画面感很强的概念 比如可以把包含了宽带、手机流量的全家共享套餐，包装成一个全家桶的概念。 再比如我们可以把一些主题活动包装成XX星球，代表一个新的世界。▲《奇葩说》的奇葩星球 9. 异质同构即用两个或两个以上结构相近，但质地不同的元素组合成一个新的整体，这种效果既统一又有对比。 10. 用与产品或品牌相关的元素组成某个关键字 11. 用产品及相关元素组成某一符号同样，这个符号必须是跟主题相关的，而且该符号不宜太复杂。 12. 置换把正常事物或场景中的某个元素替换成其他元素，用来说明该元素也具有原事物的效果或特征。▲用快递员置换炮弹，来说明送货快的特点。▲用饮料包装置换树枝上的水果，以说明该饮料原汁原味。 13. 把大场景从整体中抽离出来比如说海洋、草地、房间，这些元素的边界感不明显，现实中不会以一个独立的状态出现，但我们可以给它制作一个边界，使其从整体中独立出来。 14. 把符号场景化比如把Logo图形、或者是能代表产品功能、传播主题的图形符号，打造一个由相关元素组成的场景。 15. 引用典经典西游、三国等典故，超级玛丽、俄罗斯方块等游戏经常被引用到广告创意中，可以有效增加消费者对广告的注意力。 16. 把文字或符号当成实物融入场景如果广告的核心诉求是某个数字，或者是符号，那么也可以它当成核心元素融入到场景中，然后围绕它来添加一下相关元素。 17. 夸张如把功效夸大、把事物的大小比例夸大等等，或者改变事物原本的比例。 18. 把能代表产品的元素与主题结合这是很直接的一种广告设计形式，把常规的图加文结合为一个整体，可以增加图文的关联度，降低传播成本。 19. 正负图形正负图形除了在Logo设计中很常见之外，也是海报设计和广告设计的常用形式，正负图形一般比较简洁、创意巧妙，具有很强的视觉冲击力。▲可口可乐的海报很喜欢用这种手法 20. 把产品场景化在产品中添加场景，将其功能或特点视觉化。 21. 混合为了满足需求，很多广告设计中都融合了两种或者两种以上的创意手法。▲上图为置换加比喻▲上图为符号场景化加把文字融入场景▲上图为夸张加元素抽离

⑦ 商业模式创新设计的几种方法是相互独立的

商业模式创新设计的几种方法不是相互独立的。6种商业模坦指式设计方法：客户洞磨历察、创意构思、可视思考、原型制作、故事讲述和情景推测。这些来自设计领域的技术方法和工具，不让游配是相互独立的，能够设计更好、更具创意的商业模式。

⑧ 广告创意14种常用手法

广告创意14种常用手法

简单地说，所谓广告创意，就是把广告所要表现的特殊的文化内涵，经过艺术的加工，使处于一定社会背景下的人从广告的文化内涵中产生认同与共鸣。下面我给大家整理了14种常用手法。

1、突出特征法

运用各种方式抓住和强调产品或主题本身与众不同的特征，并把它鲜明地表现出来，将这些特征置于广告画面的主要视觉部位或加以烘托处理，使观众在接触言辞画面的瞬间即很快感受到，对其产生注意和发生视觉兴趣，达到刺激购买欲望的促销目的。

在广告表现中，这些应着力加以突出和渲染的特征，一般由富于个性产品形象与众不同的特殊能力、厂商的企业标志和产品的商标等要素来决定。

突出特征的手法也是我们常见的运用得十分普遍的表现手法，是突出广告主题的重要手法之一，有着不可忽略的表现价值。

2、对比衬托法

对比是一种趋向于对立冲突的艺术美中最突出的表现手法。它把作品中所描绘的事物的性质和特点放在鲜明的对照和直接对比中来表现，借彼显此，互比互衬，从对比所呈现的差别中，达到集中、简洁、曲折变化的表现。通过这种手法更鲜明地强调或提示产品的性能和特点，给消费者以深刻的视觉感受。作为一种常见的行之有效的表现手法，可以说，一切艺术都受惠于对比表现手法。对比手法的运用，不仅使广告主题加强了表现力度，而且饱含情趣，扩大了广告作品的感染力。对比手法运用的成功，能使貌似平凡的画面处理隐含着丰富的意味，展示了广告主题表现的不同层次和深度。

3、直接展示法

这是一种最常见的运用十分广泛的表现手法。它将某产品或主题直接如实地展示在广告版面上，充分运用摄影或绘画等技巧的写实表现能力。细臻刻划和着力渲染产品的质感、形态和功能用途，将产品精美的质地引人入胜地呈现出来，给人以逼真的现实感，使消费者对所宣传的产品产生一种亲切感和信任感。

这种手法由于直接将产品推向消费者面前，所以要十分注意画面上产品的组合和展示角度，应着力突出产品的品牌和产品本身最容易打动人心的部位，运用色光和背景进行烘托，使产品置身于一个具有感染力的空间，这样才能增强广告画面的视觉冲击力。

4、合理夸张法

1，借助想象，对广告作品中所宣传的对象的品质或特性的某个方面进行相当明显的过份夸大，以加深或扩大这些特征的认识。文学家高尔基指出：“夸张是创作的基本原则。”通过这种手法能更鲜明地强调或揭示事物的实质，加强作品的艺术效果。2，夸张是一般中求新奇变化，通过虚构把对象的特点和个性中美的方面进行夸大，赋予人们一种新奇与变化的情趣。3，按其表现的特征，夸张可以分为形态夸张和神情夸张两种类型，前者为表象性的处理品，后者则为含蓄性的情态处理品。通过夸张手法的运用，为广告的艺术美注入了浓郁的感情色彩，使产品的特征性鲜明、突出、动人。

5、以小见大法

在广告设计中对立体形象进行强调、取舍、浓缩，以独到的想象抓住一点或一个局部加以集中描写或延伸放大，以更充分地表达主题思想。这种艺术处理以一点观全面，以小见大，从不全到全的表现手法，给设计者带来了很大的灵活性和无限的表现力，同时为接受者提供了广阔的想象空间，获得生动的情趣和丰富的联想。以小见大中的“小”，是广告画面描写的焦点和视觉兴趣中心，它既是广告创意的浓缩和生发，也是设计者匠心独具的安排，因面它已不是一般意义的“小”，而是小中寓大，以小胜大的高度提炼的产物，是简洁的刻意追求。

6、运用联想法

合乎审美规律的心理现象。在审美的过程中通过丰富的联想，能突破时空的界限，扩大艺术形象的容量，加深画面的意境。通过联想，人们在审美对象上看到自己或与自己有关的经验，美感往往显得特别强烈，从而使审美对象与审微软公司者融合为一体，在产生联想过程中引发了美感共鸣，其感情的强度总是激烈的、丰富的。

7、富于幽默法

幽默法是指广告作品中巧妙地再现喜剧性特征，抓住生活现象中局部性的东西，通过人们的性恪、外貌和举止的某些可笑的特征表现出来。幽默的表现手法，往往运用饶有风趣的情节，巧妙的安排，把某种需要肯定的事物，无限延伸到漫画的程度，造成一种充满情趣，引人发笑而又耐人寻味的幽默意境。幽默的矛盾冲突可以达到出乎意料之外，又在情理之中的艺术效果，勾引起观赏者会心的微笑，以别具一格的方式，发挥艺术感染力的作用。

8、借用比喻法

比喻法是指在设计过程中选择两个在本拷贝各不相同，而在某些方面又有些相似性的事物，“以此物喻彼物”，比喻的事物与主题没有直接的关系，但是某一点上与主题的某些特征有相似之处，因而可以借题发挥，进行延伸转化，获得“婉转曲达”的艺术效果。

与其它表现手法相比，比喻手法比较含蓄隐伏，有时难以一目了然，但一旦领会其意，便能给一以意味无尽的感受。

9、以情托物法

艺术的感染力最有直接作用的是感情因素，审美就是主体与美的对象不断交流感情产生共鸣的过程。艺术有传达感情的特征，“感人心者，莫先于情”这句话已表明了感情因素在艺术创造中的作用，在表现手法上侧重选择具有感情倾向的内容，以美好的感情来烘托主题，真实而生动地反映这种审美感情就能获得以情动人，发挥艺术感染人的力量，这是现代广告设计的文学侧重和美的意境与情趣的追求。

10、悬念安排法

在表现手法上故弄玄虚，布下疑阵，使人对广告画面乍看不解题意，造成一种猜疑和紧张的心理状态，在观众的心理上掀起层层波澜，产生夸张的效果，驱动消费者的好奇心和强烈举动，开启积极的思维联想，引起观众进一步探明广告题意之所在强烈愿望，然后通过广告标题或正文把广告的主题点明出来，使悬念得以解除，给人留下难忘的心理感受。悬念手法有相当高的艺术价值，它首先能加深矛盾冲突，吸引观众的兴趣和注意力，造成一种强烈的感受，产生引人入胜的艺术效果。

11、选择偶像法

在现实生活中，人们心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的对象，而且有一种想尽可能地向他靠近的心理欲求，从而获得心理上的满足。这种手法正是针对人们的这种心理特点运用的，它抓住人们对名人偶像仰慕的心理，选择观众心目中崇拜的偶像，配合产品信息传达给观众。由于名人偶像有很强的心理感召力，故借助名人偶像的陪衬，可以大大提高产品的印象程度与销售地位，树立名牌的可信度，产生不可言喻的说服力，诱发消费者对广告中名人偶像所赞誉的产品的注意激发起购买欲望。偶像的选择可以是柔美风流的超级女明星，气质不凡举世闻名的男吸星；也可以是驰名世界体坛的男女高手，其它的还可以选择政界要人、社会名流、艺术大师、战场英雄、俊男美女等。偶像的选择要与广告的产品或劳务在品格上相吻合，不然会给人牵强附会之感，使人在心理上予以拒绝，这样就不能达到预期的目的。

12、谐趣模仿法

这是一种创意的引喻手法，别有意味地采用以新换旧的借名方式，把世间一般大众所熟悉的名画等艺术品和社会名流等作为谐趣的图像，经过巧妙的整形履行，使名画名人产生谐趣感，给消费者一种崭新奇特的视觉印象和轻松愉快的趣味性，以其异常、神秘感提高广告的诉耱效果，增加产品身价和注目度。

这种表现手法将广告的说服力，寓于一种近乎漫画化的诙谐情趣中，使人赞叹，令您发笑，让您过目不忘，留下饶有奇趣的回味。

13、神奇迷幻法

运用畸形的夸张，以无限丰富的想象构织出神话与童话般的画面，在一种奇幻的情景中再现现实，造成与现实生活的某种距离，这种充满浓郁浪漫主义，写意多于写实的表现手法，以突然出现的神奇的视觉感受，很富于感染力，给人一种特殊的美感受，可满足人们喜好奇异多变的审美情趣的要求。在这种表现手法中艺术想象很重要，它是人类智力发达的一个标志，干什么事情都需要想象，艺术尤其这样。可以毫不夸张地说，想象就艺术的生命。从创意构想开始直到设计结束，想象都在活跃地进行。想象的突出特征，是它的创造性，创造性的想象是新的意蕴的挖掘开始，是新的意象的浮现展示。它的基本趋向是对联想所唤起的经验进行改造，最终构成带有审美者独特创造的新形象，产生强烈打坳人心的力量。

14、连续系列法

画面，形成一个完整的视觉印象，使通过画面和文字传达的广告信息十分清晰、突出、有力。

广告画面本身有生动的直观形象，多次反复的不断积累，能加深消费者对产品或劳务的印象，获得好的宣传效果，对扩大销售，树立名牌，刺激购买欲增强竞争力有很大的作用。对于作为设计策略的前提，确立企业形象更有不可忽略的重要作用。

作为设计构成的基础，形式心理的把握是十分重要的，从视觉心理来说，人们厌弃单调划一的形式，追求多样变化，连续系列的表现手法符合“寓多样于统一之中”这一形式美的基本法则，使人们于“同”中见“异”，于统一中求变化，形成既多样又统一，既对比又和谐的艺术效果，加强了艺术感染力。

拓展内容： 广告创意应该怎样创意

创意的关键是“创”。所谓“创”，就是创造、创始，“必言前人未言，发前人所未发。”那么，怎样创意呢?一般地说，在动笔写作广告文稿之前，写作者要对市场进行调查预测、了解消费者的心理状态，认真研究商品或劳务，并掌握大量的材料。在此基础上，写作者充分调动想象和联想的心理机能，进入实质性的创意活动。具体地说，创出广告之“意”，要做到以下几个方面：

一了解产品的独特点某项产品的独特性是广告创意来源的重要依据。由于商品之间竞争日趋激烈，真正独特过人的商品并不太多。所以，能找出胜人一筹的独特性对创作人员来说，无疑是得天独厚的极好条件。如果商品的差异点不明显，那就需要写作者去寻找，在寻找中主要参照下面几个方面：(一)商品本身包括：它是如何制造而成的?经过多少道质量管理程序?——它已经生产多久?——它有哪些成份，及成份来源?——分销渠道?——哪里可以买得到?——它是不是唯一的?——谁设计的?如何包装的?等等(二)商品使用情况有些商品(如服饰、珠宝、香水或者汽车等)可以帮助我们定义一个人的生活形态和品味；但有许多商品则不行，如洗衣粉，没有人用它来形容一个人的生活形态。这就需要用一些方法来了解商品和消费者的关系：——让消费者在你面前使用它，并告诉你他们的想法。——让消费者对不同品牌进行试验比较。——和目标对象一起上街购物，了解他们决定购买的因素，等等。(三)使用者情况包括：——谁会买这种产品?还有谁会买?——他们住在哪里?——他们是哪一种人?——有知名人士使用这种产品吗?——购买者是为自己买，还是当做礼品?——是任何人都买得起?还是一部份人买得起?等等。(四)其他情况——和专家、记者讨论；——如果这个产品不存在会发生什么事?——消费者对广告的评论如何?——在别的国家和地区，这个广告怎么做?——它是否有新闻价值或成为话题?要创出广告之“意”，就必须对上述各种情况进行认真的分析，做深入地开掘。

黄宗羲在《论文管见》中谈到文章主题的开掘时说：“犹如玉在璞中，凿开顽璞，方始见玉，不可以璞为玉。”他把主题喻为“玉”，材料喻为“璞”，璞开才见玉。广告的创意亦是如此。只有对各种情况进行反复的琢磨、比较、鉴别，才可能寻到“意”。下面以具体的.案例来说明。例一以制造日本清酒“纯”闻名全日本的宝酒造工厂，在1984年2月推出无酒精啤酒“BARBI CAN ”，在5个月内卖出100万箱(每箱24罐，计2400万罐)，成为1984年全日本最畅销的产品，使许多市场专家瞠目结舌。所谓无酒精啤酒，就是把啤酒中的酒精成分去除，使啤酒中45%的酒精含量，降低到几乎等于零的002%。由于酒精含量锐减，因此热量的含量也跟着减低一半。不过它喝起来的感觉，跟一般的啤酒一模一样。此种“无酒精、低热量”的啤酒，并非宝酒造开发出来的新产品。多年前，日本啤酒之王“麒麟啤酒”即曾推出类似的产品，没想到在广大的的销售网与强大广告活动配合下并未成功。

既然是类似的商品，为什么麒麟失败，而宝酒造却成功了呢?由于现代人愈来愈关心自己的健康，按理说，此种“无酒精、低热量”的啤酒应大受欢迎才对，可是在BARBI CAN推出之前，乏人问津，全日本每年的销售量不超过10万箱。针对此不合理的现象，宝酒造下令该公司的“社会观察情报部门”深入研究。该部门由10名价值与生活模式不同的职员所组成，他们留意社会的趋势，并收集饮酒的情报与消费文化信息。宝酒造根据他们的成果，开发新产品并拟定促销策略。结果他们发现，无酒精啤酒之所以失败，就在它存在于啤酒的阴影下。不管如何强调无酒精啤酒的特性，它永远局限在“啤酒的附属产品”或是“啤酒的代替品”，因此，只有在无啤酒可喝时，才会想到它，这就是无酒精啤酒滞销的关键所在。有鉴于此，宝酒造为了彻底改变BARBI CAN的产品形象，拟定了“酒当饮料来卖”的行销策略。——无论包装、容量、价格，均比照一般的清凉饮料。——打出“来自啤酒的成人新饮料”的宣传口号，以便与啤酒划清界线。——基于“酒当饮料来卖”的策略，销售渠道的主力摆在食品，而酒类的渠道仅属点缀性。

事后的业绩证实，通过食品渠道来销售，是BARBI CAN畅销的主因。其中，大部分的产品都是由综合零售商店与超级市场卖出，而酒类零售店的销售情形很差。由此可见，“酒当饮料来卖”是一项极为成功的创意。例二日本滞销的无酒精啤酒，以“酒当作饮料卖”的创意，创造了销售的奇迹。而碧芝减肥糖以“食品当药品来卖”也在台湾造成抢购。1974年初，台湾的减肥风气刚刚开始，当时只有一些减肥药在市场销售。毕克路公司看好台湾的减肥市场，在当年9月，从美国进口碧芝减肥糖(Ayds Diet Candy)，开始仅刊登少量广告，并采用邮购的方式，销售情形不佳。碧芝减肥糖虽然有减肥效果，但实际上是一种以节食(饥饿时吃碧芝糖能消除饥饿的感觉)来帮助减肥的食品。因此，它在美国是作为食品来销售，所以不但售价低廉(每盒约一百元台币，相近于巧克力糖)，而且走食品的销售渠道，只有在超级市场与食品店才买得到。1974年底，毕克路公司聘请行销专家为整个行销活动的策划人。他们在深入研究碧芝减肥糖之后，在广告方面决定以“食品”姿态出现，强调它的安全性；而在渠道方面，决定弃“食品”而选“药品”，也就是“把食品当药品来卖”。

为何食品要当药品来卖呢?当时每盒碧芝减肥糖的进口成本约200元(含进口税)，而每盒的零售价480元。每盒480元的商品，若以“糖果”来出售，根本卖不出去。而且，通过药房，可突出商品“减肥”的特性。因此，乃决定放弃食品的渠道，选择药房的销售渠道。至于广告方面，以“请大家注意!减肥千万不能乱服药。美国碧芝减肥糖，不是药物，没有副作用，是最安全的减肥食品”39字，制成10秒的插播卡。简要的内容，一方面攻击减肥药的副作用，一方面强调减肥糖的安全。1975年3月3日，10秒的广告在电视台进行黄金时间段密集插播。原本毕克路公司预估一个月可销100打，在广告后，半年600打的存量，在一个月内抢购一空，轰动整个药品界。碧芝减肥糖利用自身产品的特点，把它当作药来卖，并且在广告中声称不是药，没有副作用和安全可靠。通过广告，使广大消费者认识这到是一种可以大量消费的食品，而在销售时，又是以药品的形式出现，这是广告人别出心裁的创意。以上三例均选自倪宁、陈绚：《广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第123页—128页。

⑨ 在进行商业模式创新时会有哪五种常用方法

应该是六种方式，分别是客户洞察、创意构思、可视思考的价值、原型制作、故事讲述、情景推测。