1. 定价的方法主要有哪些
定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。 定价方法可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法:以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。成本导向定价法分为总成本定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。总成本定价法分为:成本加成定价法、目标利润定价法。成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。其计算公式为:P=c×(1+r),其中:P—商品的单价,c—商品的单位总成本,r—商品的加成率。目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以此作为定价的标准。其计算公式为:单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/预计销量。
需求导向定价法 需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。需求导向定价法分为:理解价值定价法、需求差异定价法、反向定价法。
竞争导向定价法 竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格,以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法。竞争导向定价主要包括随行就市定价法、产品差别定价法和密封投标定价法。
拓展资料
定价策略:折扣定价
折扣定价策略,是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者,促使他们积极推销或购买本企业商品,从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。
1、现金折扣
这是企业为了加速资金周转,防止呆账出现,给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。
2、数量折扣
数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时,企业给予一定折扣,分为累进折扣和非累进折扣两种。
非累进数量折扣指在每次购买中,当购买量达到一定标准时,给予折扣,购买量越大,折扣越大。
累进数量折扣指一定时间期限内,顾客累计购买量(或购买金额)达到一定标准,就给予折扣。同样,数量或金额越大,折扣越大。折扣时间的长短,可根据企业情况随意制定,如一周、一月、一季或一年。
3、季节性折扣
生产季节性产品的企业,对销售淡季来采购的买主,给予折扣优待,鼓励中间商及用户提早采购。
2. 定制家具常见的四种计价方式,分别有哪些
随着我们审美水平和消费能力的提高,在装修的时候都会希望自己的房子好看,有质感,能和整体家装风格统一起来,而外观档次高的定制家具就成了人们装修的首选。作为消费者,通常对定制家具的品牌、板材、估价方式了解不多,所以在装修的时候很容易被坑,今天衣柜网就来分享一下全屋定制中的4种估价方式,希望对准备装修或者正在装修的你有所帮助。
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按单柜计算,按单柜计算是指,品牌方做出相应的报价,即等待每一种标准柜体、大小抽屉、木板的提前到来,消费者根据自己的需求承担自由组合,类似积木一样,灵活可选。但单项报价中是否包含五金等小配件,每种情况都不一样,所以这一点需要注意。
以上是全屋定制的4种估价方法,综合对比下来其实是差不多的,只是每个品牌或厂家的板材、五金的收费标准不同。
3. 有哪五种定价方式
一、成本导向定价法
以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
1、总成本定价
成本加成定价法即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。
目标利润定价法,是根据企业总成本和预期销售量,确定一个目标利润率,并以此作为定价的标准。其计算公式为:单位商品价格=总成本×(1+目标利润率)/ 预计销量
2、边际成本定价法
边际成本定价是指增加单位产量所引起的总供给成本的增加量。其一般分为短期边际成本和长期边际成本。
边际成本定价是指这样一种定价规则,厂商或国有企业使得价格等于边际成本。边际成本定价法也叫边际贡献定价法,该方法以变动成本作为定价基础,只要定价高于变动成本,企业就可以获得边际收益(边际贡献),用以抵补固定成本,剩余即为盈利。
3、盈亏平衡定价
考虑到销售额变化后,成本也在发生变化,这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。
其公式是:盈亏平衡点销售量=固定成本/单位—单位变动成本、盈亏平衡点销售额=固定成本/1—单位变动成本率。
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二、需求导向定价法
需求导向定价法是指根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的定价方法。
1、认知导向定价法,是根据消费者对企业提供的产品价值的主观评判来制定价格的一种定价方法。
2、逆向定价法,它是指依据消费者能够接受的最终销售价格,考虑中间商的成本及正常利润后,逆向推算出中间商的批发价和生产企业的出产价格。可通过公式计算价格:出厂价格=市场可零售价格×(1—批零差率)×(1—进销差率)
3、习惯定价法,是按照市场长期以来行成的习惯价格定价。
三、竞争导向定价法
竞争导向定价法是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格。以市场上竞争者的类似产品的价格作为该企业产品定价的参照系的一种定价方法
1、随行就市定价法
在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下,任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势,为了避免竞争特别是价格竞争带来的损失,大多数企业都采用随行就市定价法,即将该企业某产品价格保持在市场平均价格水平上,利用这样的价格来获得平均报酬。
此外,采用随行就市定价法,企业就不必去全面了解消费者对不同价差的反应,也不会引起价格波动。
2、产品差别定价法
产品差别定价法是指企业通过不同营销努力,使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象,进而根据自身特点,选取低于或高于竞争者的价格作为该企业产品价格。因此,产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
3、密封投标定价法
在国内外,许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工程项目的买卖和承包、以及出售小型企业等,往往采用发包人招标、承包人投标的方式来选择承包者,确定最终承包价格。一般来说,招标方只有一个,处于相对垄断地位,而投标方有多个,处于相互竞争地位。
标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下来确定。在买方招标的所有投标者中,报价最低的投标者通常中标,它的报价就是承包价格。这样一种竞争性的定价方法就称密封投标定价法。
4. 火锅店如何定价才能吸引顾客又盈利
低利润定价,以组合套餐薄利多销,举例而言,A、B、C三种餐饮每种单点需要150元左右,客人二择其一,就可以减少的30-35元,做成组合套餐,定价80元,就会让顾客产生实惠心理,而提升客单价,获取更多利润。
一般要将特色菜品的价格定高些,从而获得相对较高的利润,用来弥补其他部分菜品毛利率的不足,从而保证店面整体获得较高的利润,比如店面整体平均毛利在40%左右,特色菜毛利就可以定在50%。
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火锅店菜品定价:亏本定价,以特价菜吸引人气
特价菜,就是让菜品在顾客心中,物有所值并且价格低廉,以刺激顾客消费。对此,重庆火锅加盟连锁店可在固定时间段内推出一批特价菜,也可在每周推出固定特价菜,或在每周一天特价菜,或根据餐饮市场变化灵活推出特价菜,以低价来吸引更多顾客,拉升加盟火锅店人气。
究其原因,适时推出特价菜,让利于顾客,可以特价菜带动其他才是的销售,这样可迎合大众求实惠的心理,也能提高营业额,是适宜市场精明促销手段之一。