A. 常见的促销方法
常用促销手段有:降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售(抽奖、多买多奖)。
1、降价式促销:降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
2、有奖式促销:顾客有时总想试试自己的运气,所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,如彩色电视机、洗衣机等,这样的奖项,是极易激起消费者参与兴趣的,可在短期内对促销产生明确的效果。
有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式,但需要注意开奖规则的真实性,抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低,操作简单,往往参与人数多,但转化效果不好,2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。
3、打折式优惠:一般在适当的时机,如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠。
4、竞赛式促销:竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或介绍商品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。
此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉OK比赛等,除了可热闹卖场之外,也可借此增加顾客对零售店的话题,加深顾客对零售店的印象。
5、免费品尝和试用式促销:在促销之时,零售店可以在比较显眼的位置设专柜,免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用,鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。
6、焦点赠送式促销:想吸引顾客持续购买,并提高品牌忠诚度,焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后,累积到一定积分的点券,可兑换赠品或折价购买。
7、赠送式促销:赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让顾客现场品尝、使用。这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品,争取消费者的认同。
(1)我国最常用的具体折扣的方法是扩展阅读:
每当“双十一”临近,商家促销手段纷纷推陈出新,“打折”规则更为复杂。有些商家先涨价后打折,优惠力度远远没有达到预期;有的商家贴出的优惠券在实际使用中限制多多,所谓的折扣不过是“空欢喜一场”。
预付定金活动是近几年流行的促销方式,不少消费者已提前选定心仪的商品并支付定金,预售期支付的定金可在“双十一”当天折抵更多金额使用。但面对眼花缭乱的促销活动,消费者应保持理性,根据自身需要制定购物计划,认真研究“打折”规则。
在购买商品前,应关注商品的价格变化,多渠道比较了解商品的价格情况,不要被明显的低价所误导,被虚假折扣迷惑;对于预付定金的商品,要充分了解定金膨胀金规则,谨慎下单,注意留存活动页面截图。
另外,网购支付时应尽量使用第三方支付平台或者货到付款,避免私下交易;通过电话、短信等形式接到的退款、网址链接、电话号码等内容要多方核实,谨防诈骗;不要向陌生人提供自己的银行卡号码、姓名、身份证号等私人信息,防止个人信息泄露或银行卡被盗刷;此外,不要随意扔掉快递包装,应将快递单上的个人信息撕掉再丢弃。
B. 商品打折的计算方法有几种
打折的计算方法是用原价乘以折扣,具体公式如下:
1、原价×(折扣÷10)
例如:原价是70元,打5折,就是:70×(5÷10)=35。
2、原价×折扣/10
例如:原价是40元,打5折,就是:40×5/10 =20。
3、原价×0.9折扣
列如:原价是100元,打9折,就是:100×0.5=50。

对购货折扣的处理:
1、总价法:购入存货到,“存货”或“购货”账户按总价计价,会计只反映享受了的折扣(以“购货折扣”反映)。
2、净价法:购入存货时,“存货”或“购货”账户按扣除折扣后的净价计价,会计只反映未享受的折扣(以“丧失的购货折扣”反映),丧失的折扣作为期间成本。
C. 企业在定价时常用的折扣有哪几种类型
企业在定价时常用的折扣类型:
1、现金折扣:如提前几天还款给以百分之几的折扣,多发生在长期合作且有欠款的客户;
2、商业折扣:直接是买够多少给百分之几的折扣,如在外面经常看到打八折,打六折的商品;
3、折让:多是售出去的商品有质量问题的情况下使用,比原价便宜点卖。

(3)我国最常用的具体折扣的方法是扩展阅读:
现金折扣(cash discounts) 是一种鼓励购买者快速支付他们账单的价格削减方式,其期限在净期限内变更。例如,2/10,净30 (2/10,net 30),意思是:如果在10 天内付款,购买者能够从发票面值中得到2%的折扣。否则,在30 天内支付发票的全部金额。并且,它常常是被注明或让人理解为30 天的信用期限后利息费用将增加。
现金折扣与商业折扣的会计处理区别:
在企业的销售业务中,经常会遇到销售折扣的情况。现行制度对现金折扣的会计处理规定得比较明确,而对商业折扣的会计处理规定得却并不那么清晰明了。为了让广大会计人员有一个系统的了解,笔者对折扣的会计、税务规定做一个较为全面的解析,希望能够抛砖引玉。
商业折扣(税法中又称“折扣销售”)指实际销售商品或提供劳务时,将价目单中的报价打一个折扣后提供给客户,这个折扣就叫商业折扣。商业折扣通常明列出来,以百分数如5%、10%的形式表示,买方只需按照标明价格的百分比付款即可。
现行会计制度对于商业折扣没有明确的规定,根据现有会计科目的设置,再参照以前的《企业会计制度》,可以得出的合理会计处理方法,即按扣除折扣后的金额入帐。
现行税法(国税发[1993]154号《关于增值税若干具体问题的规定》第(二)条)对商业折扣的纳税规定是:纳税人采取折扣方式销售货物,如果销售额和折扣额在同一张发票上分别注明的,可按折扣后的销售额征收增值税;如果将折扣额另开发票,不论其在财务上如何处理,均不得从销售额中减除折扣额。
D. 中国化工企业折扣方法
主要有以下:
1、 平均年限法
也被叫作直线法,在会计上以及税务上都是最常见的折旧方法,计算也比较简单,固定资产的价值会根据时间的推移来进行变化,每期折旧的数额都是固定计算的,你固定资产的使用情况没有关系。计算方法为:(1-预计净残值率)/预计使用年限*100%=年折旧率。
2、 工作量折旧法
这种折旧方法主要是用于交通运输企业,或者是适用于价值较大但是却不常使用的建筑施工设备上。会根据工作量来计算折旧,工作量越大折旧额也会越大,折旧额会随着工作量的变化而变化。这种计算方法的缺陷也很明显,因为忽略了无形损耗,固定资产即使不使用也会发生损耗。在税法上有相关规定,固定资产每月都会具体折旧,这样就造成了一定的差异。计算方法如下:固定资产原值*(1-预计净残值率)/预计机械设备总共工作量=单位工作量折旧额。该项固定资产当月工作量*机械设备单位工作量折旧额=某项固定资产月折旧额度。
3、 双倍余额递减法
这是一种加速折旧的方法,适用于一些在国民经济中占有重要地位的企业,比如医药生产企业,汽车制造企业,电子生产企业,化工生产企业,船舶工业企业以及其他财政部门批准的一些特殊行业,这些企业中的设备以及相关机器,都会采用双倍余额递减法来计算折旧。计算方法为,2/预计机械设备使用年限=年折旧率。
E. 在会计实务中,对于购货折扣有几种核算方法各有何特点
1、商业折扣(商业折扣是指企业根据市场供需情况,或针对不同的顾客,在商品标价上给予的扣除。商业折扣是企业最常用的促销方式之一。企业为了扩大销售、占领市场,对于批发商往给予商业折扣,采用销量越多、价格越低的促销策略,也就是我们通常所说的“薄利多销”如购买5件,销售价格折扣10%;购买10件,折扣20%等。其特点是折扣在实现销售的同时发生。 )。
2、现金折扣(为敦促顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。现金折扣的表示方式 现金折扣的表示方式为: 2/10,1/20,,n/30,15E.O.M。例如,A公司向B公司出售商品30 000元,付款条件为2/10,N/60,如果B公司在10日内付款,只须付29 400元,如果在60天内付款,则须付全额30 000。)