edis常用方法

A. "五行"的"行"发音是hang还是xing呢

"五行"的"行"拼音：xíng

基本信息：

部首：行、四角码：21221、仓颉：hommn

86五笔：tfhh、98五笔：tgsh、郑码：OI

统一码：884C、总笔画数：6

基本解释：

1、行列：字里行间。罗列成行。

2、兄弟姐妹的次弟；排行：我行二，你行几？

3、步行的阵列。

(1)edis常用方法扩展阅读：

常见组词：

1、行李[xíng li]

出行时所带的衣箱、铺盖等。

2、爬行[pá xíng]

爬：爬行动物。

3、行为[xíng wéi]

受思想支配而表现出来的活动：行为不端。揭露不法行为。

4、行业[háng yè]

工商业中的类别，泛指职业：饮食行业。服务行业。

5、行伍[háng wǔ]

古代军队编制。五人为伍，二十五人为行。后用行伍泛指军队：行伍出身。

B. dsp指令中 EALLOW，EDIS，ERTM都是什么意思

EALLOW，EDIS是成对使用的，有些寄存器是受到保护的，不能任意写，EALLOW相当于去掉保护，操作方法如下：

1、首先将电脑USB接口通过仿真器连接好DSP28335控制板，打开CCS6.0编译器，选择“View—>Target Configurations”选项。

C. vegas S键只能切断一个或多个被选中轨道的素材，有没有办法像edis那样shift+c不管是否选中，切断所有轨道

只要不选中轨道素材，在没有素材的轨道上点一下，然后把光标移到需要的地方，就会分割所有轨道

D. BLDC控制程序怎么编程

“（下桥一直闭合，上桥壁PWM信号）”？？？楼主是什么意思，将下桥全关？这样怎么成回路，没有回路电流如何流。一般BLDC的控制（功率管上）应该分直通调制和PWM波调制（也就是楼主说的PWM信号），由此出来的2V2组合，也就是有四种控制方式：上下都是直通调制、上下分别是直通和PWM波调制、上下分别是PWM波和直通调制（这种我没见过）、上下都是PWM波调制。看怎么用，负载要求和功耗要求都有那就用上下都PWM波调制合适。至于检测那就是位置和扭矩信息，具体就看你用什么要求的了。

E. 如何把redis有参数方法改成无参

edis之如何配置jedisPool参数

JedisPool的配置参数很大程度上依赖于实际应用需求、软硬件能力，JedisPool的配置参数大部分是由JedisPoolConfig的对应项来赋值的。

maxActive：控制一个pool可分配多少个jedis实例，通过pool.getResource()来获取；如果赋值为-1，则表示
不限制；如果pool已经分配了maxActive个jedis实例，则此时pool的状态就成exhausted了，在JedisPoolConfig

maxIdle：控制一个pool最多有多少个状态为idle的jedis实例；

whenExhaustedAction：表示当pool中的jedis实例都被allocated完时，pool要采取的操作；默认有三种
WHEN_EXHAUSTED_FAIL（表示无jedis实例时，直接抛出NoSuchElementException）、
WHEN_EXHAUSTED_BLOCK（则表示阻塞住，或者达到maxWait时抛出JedisConnectionException）、
WHEN_EXHAUSTED_GROW（则表示新建一个jedis实例，也就说设置的maxActive无用）；

maxWait：表示当borrow一个jedis实例时，最大的等待时间，如果超过等待时间，则直接抛出JedisConnectionException；

testOnBorrow：在borrow一个jedis实例时，是否提前进行alidate操作；如果为true，则得到的jedis实例均是可用的；

testOnReturn：在return给pool时，是否提前进行validate操作；

testWhileIdle：如果为true，表示有一个idle object evitor线程对idle
object进行扫描，如果validate失败，此object会被从pool中drop掉；这一项只有在
timeBetweenEvictionRunsMillis大于0时才有意义；

timeBetweenEvictionRunsMillis：表示idle object evitor两次扫描之间要sleep的毫秒数；

numTestsPerEvictionRun：表示idle object evitor每次扫描的最多的对象数；

minEvictableIdleTimeMillis：表示一个对象至少停留在idle状态的最短时间，然后才能被idle object evitor扫描并驱逐；这一项只有在timeBetweenEvictionRunsMillis大于0时才有意义；

：在minEvictableIdleTimeMillis基础上，加入了至少
minIdle个对象已经在pool里面了。如果为-1，evicted不会根据idle
time驱逐任何对象。如果minEvictableIdleTimeMillis>0，则此项设置无意义，且只有在
timeBetweenEvictionRunsMillis大于0时才有意义；

lifo：borrowObject返回对象时，是采用DEFAULT_LIFO（last in first out，即类似cache的最频繁使用队列），如果为False，则表示FIFO队列；

其中JedisPoolConfig对一些参数的默认设置如下：

testWhileIdle=true

minEvictableIdleTimeMills=60000

timeBetweenEvictionRunsMillis=30000

numTestsPerEvictionRun=-1

F. 企业管理方法分为哪几种

当代企业经营管理最新模式透视:
科学技术突飞猛进地发展，特别是电子信息技术产业的产生和广泛应用，使得统治人类100多年的大机器工业时代正走向衰落，取而代之的是信息知识社会的来临。一场新的技术革命正在悄然酝酿和兴起，新的管理技术、方法、原则和理论，使得管理世界五彩缤纷。这些方法和理论正风靡全球，席卷整个产业界

CIMS———

世界一流制造企业标志

CIM S（C om pu te r In teg ra ted M anu fac－tu r in g sy s tem）即计算机集成制造系统。它产生于20世纪70年代，形成于80年代，是一种利用计算机硬软件、网络、数据库等现代信息技术对企业的产品设计、加工制造、经营管理等各项职能的系统集成。CIM S具有柔性化、综合化、适时化、智能化等全新特点，适用于多品种小批量生产，综合了组织、人才和技术的全面优势，实现了智能化生产，适应于消费者主权时代的个性化、多元化需求。70年代中期，计算机技术开始植入机床，形成了数控机床（CNC）再运用现代信息技术将各种功能的CNC联结起来，形成弹性制造系统（PM S），在此基础上通过管理信息系统（M IS）工程设计集成系统（EDIS）和制造自动化系统（M AS）的再次集成，从而最终形成计算机集成制造系统CIM S。与其说CIM S是先进制造技术，不如说它是信息化的生产管理方法。80年代末期，工业发达国家推行CIM S，已取得了良好效果。实施CIM S的目标是以顾客为核心，在T（交货期）、Q（产品质量）、C（成本）和S（服务）等方面全面达到用户要求，以便真正赢得市场。CIM S正成为当今世界一流制造企业的主要标志，新的产业革命已经来临，让人们开始领略到“计算机中一盎司硅产生的效应比一吨铀还大”的感受。

精益生产———

一种全新的生产方式

精益生产（Lean P ro c tion）产生于20世纪50年代的日本，成熟于80年代后期。50年代，日本丰田汽车公司的两位工程师丰田英二和大野耐一首创“精益化生产”这一独特的生产方式。精益生产的主要特色在于不断迅速地开发设计出高质量低成本的新产品投入市场。产品开发采用“主查（sh a sa）”负责制，开发过程采用“并行工程（CE）”，营销活动采取“团队协同工作（Team in g w o rk）”，生产计划和库存管理模式采取“准时制生产（Ju s t in tim e）”，形成与传

统的“推（pu sh）式”计划管理模式相反的“拉（pu ll）式”管理模式，质量管理采用“全面质量控制（TQC）”。精益化生产强调先进的技术和设备只有通过企业管理的革新和组织结构重组及人员素质提高才能充分发挥作用，十分注重技术、管理和人力的集成和有效使用。并行工程组织产品的开发、生产和营销，从而适应于如今的小批量多品种市场需求特点，实现了整个产品生命周期满足用户需求，大大提高了市场竞争能力。

AM或A bM———

对泰罗“科学管理”的突破

作业管理（A c tiv ity M an agem en t或A c tiv ity b a sed M an agem en t）是以作业为企业的起点和核心，是企业管理的内在深化和细化，强调企业生产经营全程无浪费管理，以深化工艺、净化工序为主导思想，把各种消耗控制在最低水平，十分注重组织的合理布局，运用计算机软件程序调整有关的生产功能，缩短加工路线和生产周期，取消非增值作业，提高产品的附加价值。AM以市场为导向，以用户的需求为出发点，将为用户的经营观念贯彻到每一个作业环节中去，形成一种需求拉动式生产管理模式。将全面质量管理（TQM）贯穿整个作业流程，讲求适时供应，实现产品库存“零存货�，产品质量“零缺陷�，从而最大限度地提高增值作业的效率，使企业整体效益最优化。据调查，英国已有39％的企业应用AM、美国有30％的企业应用AM、日本大约有45％的企业应用AM。我国的北京第一机床厂、沈阳鼓风机厂、邯郸钢铁公司等都运用了AM或类似AM的方法，取得了巨大的成功。AM正实现着由泰罗创立的“科学管理学说”以来的重大突破。

5S———

工厂管理新方略

5S（清理、整顿、清洁、标准化、培训和纪律五词的日语词汇开头字母）管理方法。优雅的工厂环境，良好的工作秩序，严明的工作纪律，是提高工作效率，生产高质量、精密化产品，减少浪费、节约物料成本和时间成本的基本要求。及时清理工作现场，让无用之物离开工作区域，不仅能为生产提供清洁的空间，而且使工作工业或作业人员精神愉快，效率倍增。整顿仓库管理，标识仓库物资，既能妥善保管物资，又能理顺供应程序，还可以降低库存。制订清洁责任图和时间表，明确清洁时间、地点、内容和负责人，方能保持工厂和工作现场的整洁。制定清洁标准，全厂坚持一致，

以达到清洁和井然有序。严格工厂纪律，彻底纠正松弛散慢，形成人人负责、违纪必纠的工作作风和纪律。

7S———

刚柔并济式管理模式

美国一流的咨询企业M ek in sey公司提出的企业成功管理的7S模式，正日益被产业界所采纳。战略（s tra tagy）、结构（s tru c tu re）、制度（sy s tem），是企业管理成功的“硬件�；作风（s ty le）、人员（s ta ff）、技能（sk ills）和共同的价值观（sh a red va lu e s）则是企业经营管理成功的“软件�。20世纪80年代初，哈佛大学M ichm e l Po r ta r提出了行业分析模型，战略规划问题引起全球经理人员的注意，使经理们充分认识到“管理不只是把事情办对，更重要的是办对该办的事�。战略规划使经理们能够高瞻远瞩，全神贯注于领导、使命和远景，带领公司驶向未来。建立能够执行战略和计划的组织结构，设计各种制度，是保证战略实施的必要措施。然而，仅有

“硬件”是远远不够的。如今的企业管理中，比以上“硬件”更重要的是“软件”，每个公司都应有独特的积极向上的良好作风，更充分重视人才的价值、个性和自我实现。

定制市场营销———

90年代的营销最新领域

着名营销学家Ph ilip k o tle r认定制市场营销（cu s tom ized m a rk e tin g）是20世纪90年代营销的最新领域。由于现代制造的信息技术的长足发展，使生产厂商能够根据顾客的个性需要“量体裁衣�，多品位小批量的柔性生产技术，正在实现根据顾客的差异来设计和生产“惟你适合�的产品。企业利用计算机的威力与挑选出来的顾客群建立直接联系，“虚拟公司�通过临时性组织把生产者联系起来，生意一完就解散，再按照新的顾客群的需要，组建“虚拟公司�展开生产和服务，从而真正降低了管理成本，克服了固定公司的官僚作风。

团队———

企业内部的价值共同体

1993年西方十大管理畅销书中，就有3本是以“团队”为主要内容的书。“团队”的产生不是偶然的，它是由于信息化社会的来临，精益化生产的实际需要。企业中的“团队”，可绕过原来的中间管理层次，避免企业传统的垂直式组织结构

中中间管理层的信息传递不畅、阻塞或失真，由“团体”直接面向用户或顾客设计、生产制造产品以便迅速满足多变的市场需求，采用团队组织及工作方式，建立不同层次的价值共同体、命运共同体，树立共荣、忠诚、奉献的团队精神，可能充分注意到各成员自我价值目标的实现，深入挖掘个人潜能，全方位调动员工积极性、主动性和创造性，从而充分发挥人力资本的作用。

CIS———

企业形象力竞争时代来临

CIS（C o rp o ra te Id en tity Sy s tem）即企业识别系统，意译企业形象战略。20世纪70年代以来，国际市场环境发生了许多新的变化，由于受新技术革命的作用，各企业普遍迅速地掌握了新技术，在促进生产继续迅速发展的同时，也使得企业间的产品在质量、性能、服务等方面难分伯仲。营销中策略与反策略相互抵消了竞争力，迫使企业寻找新的竞争优势。产品可以仿制，营销手段可以仿效，惟有企业形象是不可模仿的。塑造和维护个性化鲜明、冲击力极强的形象去参与市场竞争，正成为企业间竞争的一次革命（形象革命）。这场革命起源于20世纪50年代的美国，70年代以来盛行于欧、美、日、韩、台湾等国家和地区，它要求企业从深层的灵魂塑造、企业整体素质的提高到企业外在形象的整合等进行彻底的“洗心革面”，它是在“理念与价值倒向、传统与发展、决策与经营哲学、规模与设备投入、人力与技术储备、产品与市场拓展、服务质量的保证、公益与社会责任”等各个层次上展开的全方位的变革。

企业文化———

企业意识形态的力量

西方企业管理理论中的X理论、Y理论、超Y理论、Z理论的出现和形成，给企业的意识形态构筑了一个基本框架，是当代以人为中心的企业管理理论的新发展。企业管理从最初的不见人、忽视人转化为重视人、发展人，改变了泰罗所谓“科学管理”对人性的基本价值判断。企业中人不仅仅是“经济人”，更是“社会人”、“自我实现的人”。强调培育或塑造企业文化，发扬企业中具有的特定

的价值体系（企业哲学、经营观念信条、企业目标）、行为体系（组织环境、结构、战略、规划、习惯、惯例）和经营风尚（厂风、组织风尚、传统、行为规范、行为能力）等的有机结合和理性提升。它激励企业及员工不断奋进，规范约束企业有员工行为，凝聚企业员工的各种力量，沟通企业内外各个层面的关系和情感，引导企业奋发向上、积极进取和不断创新，企业文化以一种无形且巨大的力量将企业推向繁荣。

企业再造———

管理模式的整合

早在1986年，美国预测大师奈斯比特等所着的《再创公司》被评为当年美国的十大畅销书之一，该书全面叙述了再创公司的内容和意义。1983年由哈默与钱辞合着的《企业再造》（R een g in ee r in g th e C o rp e ra tion）一书及其思想再次风靡全球。企业再造成是彻底摈弃多年来形成的企业组织模式和工作方式，针对信息社会的特征、顾客的需要、市场竞争的格局变化，重新设计企业经营、管理和运营方式。整合作业流程，从研究作业分工开始，以各个流程环节怎样更好地为顾客服务为出发点，运用信息技术贯穿于整个作业流程，实现流程创新，建立最能发挥人的价值的组织结构和管理体系。再创公司极力强调两类对事业来说最重要的人：员工与主顾。企业惟一持久的竞争优势是拥有那些能把同样的战略运用的不同寻常的人。中层管理的急剧削弱正在进行，自我管理、自我决策正在取代管理人们的中层经理，计算机正在取代管理生产线经理。超越组织界限的制度设计，更贴近工作现场，更贴近顾客，更有效地决策和更迅速地做出反应，从而真正适应多变的经营环境。

当今世界，新的管理模式和方法层出不穷，不断涌现。以上10种管理创新，其实并没有严格的界限，都是由于现代信息技术的产出和应用而导出的既各具特色又相互贯通的管理新思维和新实践，是企业系统与外部环境在互动过程中，对传统经营管理模式的否定，是管理世界的重大创举，管理创新也是诸多企业获得企业的奥秘所在。

G. 红色警戒的秘籍~~~如GIEEDISGOOD等

在打红色警戒的时候,常常有一些停在大楼旁边的一些小车子,就说这样:咱们选地图的时候选美国小镇,基地就见在大楼旁边,大楼旁边就有小车子,咱们就叫尤里俘虏一辆车子,然后叫车子去敌人的基地去瞧瞧,你们被以为那辆小车子玩完啦,去到了敌人的基地后,在他们的四周乱闯,哈哈,没事哦,哈哈,你就可以去看看敌人的秘密啦,如果他派人来K你的话,你就知道啦~~

怎么样啊,我的秘诀不错吧.

《红色警报2》免费快速无限出兵法

刚开始，最好先把游戏速度调到最慢，展开基地后，点卖基地，这样基地开始往回缩，并出来了几个兵和1个工程师。在基地还没完全消失之前，赶快再点击选中基地，再点击旁边让它收成车。这样基地就没有被卖掉，而收成车，但已经出兵了。多来几次，就可以免费快速无限出兵了。

《红色警报2》之无限军队

小弟玩红色警报2有半年了，在这段日子里，我发现了一个不用钱而可做出军队的小秘籍。

首先用苏军，造出兵营和复制中心。再用围墙围实兵营，造兵，这样会发现复仔（制）中心会出兵而钱不扣的，这样就能造出飞仔我发现出来的红色警报2无限军队啦。

《红色警报2》空投建筑物之高级篇

以前的秘籍空投的只是防御建筑物,这个秘籍可以让你"随心所投".你想一想如果那个地方有富矿,然后投个矿厂过去或者投个战车工厂在敌人附近不是很爽吗?
具体方法如下,美国或者有空降兵的时候,等伞兵造好后,再造建筑物,这里以矿厂为例,等矿厂造好后,先点一下伞兵,然后按"Q"键进入建筑页面,点一下矿厂在小地图上空投即可了,只要是地方平就能放上,如果不成功,先取消,后重新点击空投.

《红色警报2》得到大量金钱绝招

在RA2中有一个鲜为人知的后门,不知是BUG还是西木头特意留下来的:

大家都知道RA2中钱的上限是26万左右,所以等你的钱将要用尽时,用最快的速度按一下"L"键,同时鼠标点击你的总部(基地)!哈!!! 惊呆了吧!!!

没错你的钱在狂涨,260000呀!!!!花不完了!!!!技巧在于时间!要快!

你可以把鼠标放总部上,另只手按下L,鼠标就快速点击!!!!:)

大家发财!!!适于遭遇战,联机没试过,估计也可以!

《红色警报2》之“放鞭炮”

各位“RA2”的发烧友们：

咱又有整人高着了，玩苏军时，造一个伊文和若干个恐怖机器人，这样你便可以整整对手了。首先让他们走到敌基地附近，再让伊文在恐怖机器人上装上炸弹，以最快速度让机器人向敌基地里猛冲，这个方法对负美国大兵和坦克棒极了。快试一试吧。

《红色警报2》攻防秘技

美国兵种攻击篇（不是秘籍是方法）：

造好9辆光棱，用超时空把他们送到敌人基地安全地带。然后推进，一般来说把基地打了，把兵工厂打了，把战车工厂，船坞和空指部打了，你就可以撤退。当然想升三星，可以多打一点。你如果把他的闪电风暴或者核弹打掉，就会有一辆光棱升级！如果别人有大炮，电塔，那你就先打它的电，此之所谓釜底抽薪。好了，努力去吧！我的体验是光棱一出动，敌人就死悄悄。

你怎么有效防守，然后自己出去攻击？你有钱吗？有钱你就造超时空兵团，放到自家门口，要效果好的话你就把超时空兵放在多功能战车里，威力更大！这样他来多少兵都不怕（天启是什么东西？）。没钱的话，你不会造间谍吗？

《红色警报2》生产厉害兵种秘籍

我刚刚发现了一个秘籍：就是让间谍钻入作战实验室，然后就可得到一种大兵，非常厉害！

《红色警报2》赚钱大法

前提条件：

1、有复制中心，花一个兵的钱制造两个，故成本减半。

2、能制造下列兵种之一：美国大兵、阻击手、间谍、谭雅。

方法：

将兵往复制中心放，就可卖掉。各兵种所卖的钱为：

美国大兵：75% 赚：200*0.75*2-200=100

阻击手：100% 赚：600*1*2-600=600

间谍：90% 赚：1000*0.9*2-1000=800

谭雅：100% 赚：1000*1*2-1000=1000

《红色警报2》鳄鱼妙用法

有些地图上有鳄鱼，用YURI（尤里）控制它，可以用来攻击敌人，其威力决不比一个小兵差！

《红色警报2》的最新对战绝招

1.不管你选哪个国家,首先你地熟悉地图,一场游戏刚刚开始,就必须要知道敌方在什么地方

一开始就不把总部放下,知道对方在什么地方的时候,就直接把总部拖到对方的总部旁边,然后打开,在卖了,在样就可以多的几个小兵和一个工程师,你把工程师放方到对方的总部里,在卖了,就又可以多几个小兵和一个工程师,要是对放这已经把小兵营造好了,你就去偷他 的小兵营,这样对方就没有兵了,你又可以造工程师了,就这样你循环的偷,不就赢了吗！哈哈哈!

2.在红警对战中如果不是快攻，到最后双方都会集结大量的军队在前沿准备决战。但由于地形的关系，先进攻的一方必然会吃亏。先造一个潭雅，不要造出来，快好时暂停。再建一个间谍卫星和一个兵营。等可以空投时，先将间谍卫星空投到离敌人总部较近的后方。由于间谍卫星的周围可造建筑物，马上把兵营建在离敌人总部最近的地方，选择这个为主要兵营。同时把潭雅造好，这样一来潭雅就出现在敌方的建筑群中。尽快卖掉间谍卫星和主要兵营，同时派出一小队坦克祥功，这样可以减小敌人发现的几率。由于潭雅破坏建筑物的速度极快不怕小兵和狗可对敌方造成重大损失。这时候胜利的天平就倾向你了。

《红色警报2》不花钱修坦克

最近发现，用盟军可以修坦克不花$,其实很简单,用工程师上那种小车车,变成工程车后，就可修坦克了，居然不花$,比修理厂好多了，修的速度快，还不要$.

《红色警报2》最新、最爽秘籍

最凶的坦克--把磁爆步兵装入小车内，兵最好带等级。打坦克一炮一个，尤其是坦克杀手。

如果敌军大量步兵侵入，则造一个尤里何一个小车，组合起来，小兵全部吃屎。

当敌军超级武器快要发射时，造一个间谍进里面，就会重新造。

把依文装入小车里，如果小车带等级，炸主基地一下就行。

如果打很多冷酷的敌人，先炸桥，再造防空武器。

把时空军团兵装入多功能步兵车，可以把敌军的任何东西消灭掉．甚至是桥梁维修小屋。

《红色警报2》之大桥无敌

首先，使兵把桥炸坏，然后，调几艘可以对地面攻击的船只，放在断桥处，然后用工程师把桥修复，这时，船就会固定在桥上，并可以攻击做为防御用，也可用此法锁住敌人船只，用远程或超级武器炸它。

《红色警戒2》网络对战秘技

又一阴险招数……

使用苏军和电脑对战时，生钱速度太慢，可以在有尤里以后控制敌人的间谍，然后进入苏军的高科技，这样你就可以获得尤里该和心灵突击队，心灵突击队可以取得谭雅同样的效果，利用复制中心大量生产，然后在复制中心卖掉，每个赚1000块，钱就不断了。

全新的对战秘技

最近看到新推出的秘籍常被人骂，今天给大家提供一个好的吧：

在慢抄中，核弹的威力没有闪电风暴厉害吗？你试试，在发射闪电风暴的时候，指针的云的左上角对准基地的中央，这样这个基地就报销了，因为我喜欢用韩国，所以可以跟一架黑鹰在后面，肯定行，因为电脑的电厂造得正好。

单挑的朴素技巧

由于我打的大部分单挑都是快打，所以什么高级兵种和海军都不实用，可以说陆军一战定胜负。红警本身有个不同于星际的很大的特点就是建筑可以卖，在单挑的过程中钱就是军队，更多的军队就是胜利，所以雷达不要造，开始用狗探到敌人就行了，基地要在适当的时候卖掉转化为军队，这点是很关键的。还有一点，因为不同于星际的多兵营就能多出兵原理，所以我一般是不会造矿车的——会影响坦克的建造，所以都是做矿厂，然后卖掉，这样可以保证军队和经济的并行不悖。

《红色警报2》补充最新秘技
《红色警报2》多功能步兵战车的有关秘技

多功能步兵战车不明思异，当然有很多功能，下面就有在下发现的几处妙用：
1.多功能步兵战车+疯狂伊文：攻击时会自暴，还带有核辐射，气波和爆炸力。
2.多功能步兵战车+尤里：只能对人攻击发射气波。
3.多功能步兵战车+防空步兵：车辆发射防空炮弹，威力比爱国者导弹好，还经打。
4.多功能步兵战车+磁暴步兵：攻击时放电，威力很大。

《红色警报2》之超时空防守法

这招几百年前就知道了!!!我有一招:大家经常为闪电风暴而烦恼吧,当闪电风暴来临时,你就用一个超时空兵强行攻击它打的对象,这样就可以保住它的小命了!!!!

《红色警报2》意想不到的绝招

用伊文把炸弹按在恐怖机器人身上,然后让恐怖机器人扑到敌方坦克身上,会有意想不到的效果.

《红色警报2》的快速坦克

最近我在玩《红警》的时候无意间发现——选红军，然后造出犀牛坦克，用一个动员兵打此坦克（一直打到还剩最后一滴血），然后把坦克拉进修理厂，派恐怖机器人进入坦克（一定要快），等坦克修理好就会拥有恐怖机器人的速度，还愁战打不赢吗？

《红色警报2：尤里复仇》直升机用法

在《尤里的复仇》中苏军新增兵种----直升机，好像很没用：与美国的直升机攻击力差不多，又不能修。

可是不知大家注意到没有：他好像老是在说什么ready for deplory...本人有一次在和电脑玩对战时不小心用美国大兵和苏军的直升机一起“架沙包”。没想直升机竟然----〉落到地上了，架起了三脚架，一根巨大的炮管升了起来！不可思议。它的威力仅次于法国巨炮，射程也仅次于法国巨炮。

《红警2：尤里复仇》秘籍

自已造一大堆兵,最好是便宜贷($100一个的动员兵),有复制中心更好.造一出两个.造25个,花25*100=2500

然后用"基因突变",转换你那些小兵兵!哈，全变成"野蛮人"啦,如果卖掉的话，可得250*50-2500=10000，赚10000元耶.不卖就自已留着用吧!反正还不错!

《红色警报2》两条新秘籍

不论和电脑玩还是连机对战，总要出现许多宝箱，有钱有物。如果选择盟军，用卫星将地图全开，再造2-3个超时空兵，用超时空兵去拾宝箱，嘿嘿，如果你画面卷动的动作快一点，财源滚滚喔！

如果让尤里进入多功能步兵车，当车载运行中时碰到了敌小兵，这群小兵就遭殃了。跟尤里升空一样的效果，但尤里不会轻易死

《红色警报2》联线对战时支持盟友的秘籍

在联机游戏时，如己是盟军一方，可在自己矿车采满矿石未进自己矿场之前，选中矿车再选中盟友矿场，则矿车时空转换到盟友矿场，盟友会加500金呦！同样矿车可随时回到自己和盟友的矿场！

《红色警报2》小花招

苏军红色革命一关中,敌人异常麻烦,只是小兵铺天盖地,就已经象是一堆苍蝇让人有够头疼了,外加坦克v3之流,叫人好不难受,苦战三合之后,偶得一妙法,公布如下:

飞艇远程防守：

首先探亮地图至中部,发现,敌人都是从一个小出口源源不断的涌出的,派至少一艘飞艇,迅速移动到该地区附近上空,注意不要被防空炮发现,寻找到敌人进攻必经之路,大约在一座高地右边附近按住ctrl,点地面,强行攻击,无论敌人大举进攻,还是小股实施骚扰,结果都是一样---小兵当场归西,坦克雁过拔毛,1/4的生命付之东流

基地设施防守：

基地内只需要有三辆天启坦克,加上两个哨戒炮,(这还是保守的估计)就可以颐养天年了!!!(坦克也可作机动用)飞艇会在短时间内升为顶级,炸弹如雨点般的落在美国佬的帮凶的头上,不亦快哉?!(姑且把它叫做"战区炸弹防御系统"),哈哈哈哈

那些蝗虫一样的小兵,这下只能望艇兴叹了,但值得一提的是,那场面真的很悲壮,眼看着他们在不远处集结我的炸弹不断的落下,明知道死路一条,但作为军人他们还是要服从命令的,忽然间,一道命来传来,天!!!他们冲锋了......

一阵撕心裂肺的喊声之后,这个世界清静了.........

(强烈建议还没有冷酷到底的玩家不要使用本招数-----太残忍啦!!!!

《红色警报2》最新对战秘籍

用超时空机把敌人主力传入海里或把海里的部队传到陆地上就有好戏看了！！！

让恐怖份子进入多功能车，绝对比自爆车好，节省700元。比疯狂依文进多功能车也好，节省400元，性能一样。哈哈！两分钟消灭一家。

《红色警报2》之合成恐怖兵种

用苏军的尤里控制一个德军的坦克杀手和英国的阻击手,用阻击手打坦克杀手,打到血变红.

然后把坦克杀手放进修理厂开始修,用一个恐怖机器人强制功击进去,这用阻击手也可进去,然后用铁幕罩上.

这时坦克拥有恐怖机器人的速度,阻击手杀兵的威力,坦克杀手杀坦克的威力......

反复这样的话你不就有很多钱了

《红色警报2》新技巧

基地防御战术
(1) 做10-12个yuris，把它们放到基地的周围
(2) 把这些编队（例如：ctrl+1），等到敌人来进攻时，让它们做第二轮进攻

无敌的Demolition Trucks
建造5、6辆Demolition Trucks和一个充满电的Iron Curtain，然后把这些Demolition Trucks开到敌人的基地并在敌人打中它们之前用Iron Curtain保护它们，这样Demolition Trucks就会到目标后才爆炸。

特洛伊Bus
当使用苏联时，用Yuri控制一辆校巴，派5个步兵进入bus并把它开到敌人的基地，盟军不会攻击bus。

隐藏部队 (注意：以下秘技需要有盟军兵营及盟军作战实验室)
1、超时空依文：先派间谍潜入敌方的盟军作战实验室和苏联作战实验室，暂占领一个苏联兵营即可。功能--和疯狂依文一样，只不过行走方法和超时空军团兵一样用瞬间移动。
2、尤里改(只能造1只)：先派间谍潜入敌方的苏联作战实验室，暂占领一个苏联兵营即可。功能--基本上和尤里一样，不过控制敌人的范围增加了4～5倍。
3、心灵突击队：派间谍潜入敌方的苏联作战实验室即可。功能--基本上和尤里一样，但可以装置C4炸弹。
4、超时空突击队：派间谍潜入敌方的盟军作战实验室即可。功能--和海豹部队一样，只不过行走方法和超时空军团兵一样用瞬间移动，但不能游泳及炸船。

金钱修改法
用十六进制编辑器编辑GAME.EXE，找到2bc7897c242489834c020000eb4c，然后将2b改做03即可让你把钱越用越多。注意：在修改之前最好先备份GAMEEXE。

补充说明：
将修改前的Game.exe备份为Game.exe.ori。因为修改的缘故，金钱越用越多，但是RA2的程式设计，只允许不超过260000(这是实际使用修改后的Gameexe，因为到了260000左右，电脑就会当掉)。所以，当金钱增加到200000(比较保险的界线)的时候，最好将进度存档后退出游戏；然后，把使用中的Game.exe改为Game.exe.crk，将原先备份的档案Game.exe.ori，去掉.ori叫回来使用，这时候金钱又恢复先前越用越少的正常状况。

不稳定之车(自爆车)
将苏联的"疯狂伊文"进入到盟军的"多功能步兵车", 必须要有苏联的兵营和盟军的战车工厂, 此车比自爆卡车速度快非常多,且造价较低.

拦截飞艇
造一些飞行兵，让他们实行空对空攻击，效果比IFV和防空塔强的多，只要7-8个飞行兵就可以很轻松的拦住7-8个飞艇，你赚大了。

超级爆炸车
用伊万给自己的5个士兵身上挂炸弹，然后这5个士兵进入防空车里，这样的话炸弹到时间也不会炸，找到机会后把士兵放出来，这样的话5个炸弹会一起爆炸，效果比核弹车好

无限金钱-苏联
利用复制中心复制步兵，然后把复制出来的步兵返回复制中心，就可以得到一份步兵的钱，反复使用即可大量增加金钱.

间谍加速
让间谍伪装成狗，这样的话速度会比一般的士兵跑的快不少，敌人发现也追不上，如果敌人的狗追来，用强制攻击点空地，那么只要不被敌人正面撞上，就肯定能逃脱

蜘蛛雷的妙用
蜘蛛雷可以进入运兵车里，让3个工兵先进，再进2个蜘蛛雷，这样的话敌人防止工兵的利器：狗就没有用了，蜘蛛雷对狗是秒杀。
《红色警报2》空投防御建筑物
空投防御建筑物：
1.必须有伞兵，地图必须全亮。
2.伞兵好后，造防御建筑物。
3.造好防御建筑物后，将视图移到要空投的地点，左键单击伞兵后左键再单击造好的防御建筑物，在地图上点击要空投的地点稍下放，如果地平即可建造，如果不行可左键单击伞兵后左键再单击造好的防御建筑物，重新再投。
4.成功率80%以上。

《红色警报2》快速修理密技

对付恐怖机器人，中招后，可用进了工程师的多功能战车修哦，即使它罩上铁幕也能修好，速度比维修厂快多了，嘿嘿，大家试试

《红色警报2》中几种民用建筑

油站
占领后可以不时得到一些钱

维修站
占领后可以修理车辆，有空地两用导弹

机场
占领后可以得到伞兵

以上各建筑可以直接修理，并可以在旁边建建筑，相当于多一个基地车哟。

房屋
大小不一，多的可驻扎十几个人，少的可驻扎三五个。驻扎部队后相当于堡垒，比机枪堡强多了。

灯塔
和房屋相近，射程好像远些。

桥
把桥炸断可以阻止敌人通过，如果桥在高地上（如第一幅地图），在断桥上放上步兵，对经过的步兵和坦克和轻型车辆有很大的威胁，由于很多部队不能攻击高地上的人，要绕一圈上去非常麻烦，而且坦克也无法对步兵碾压，无形中步兵成了极有效的防御力量。即使在断桥的两边，坦克特别是自行反坦克炮对步兵的效果极差，经常打不中。

以上建筑要用工程师修理，不能直接修理。也不能在旁边建建筑。

在关卡中还有其他建筑如白宫，华盛顿纪念碑等，这些建筑不能驻扎部队。
地图中往往有很多小东西，如岗哨，邮筒等，只起装饰作用。
油桶是关卡中极有用的东西，可以烧死周围的士兵，对车辆和建筑造成毁坏，更重要的是可以炸坏墙，这对进入敌人的基地极有用。
以后我还会讲一下部分单位和建筑的用法，欢迎大家指正和补充。

还有：谁知道能不能在民用机场上放飞机？航母的飞机能不能降在空指部和机场上？我只试过在军舰上的反潜机在军舰沉没后如果旁边有空指部，可以降在空指部上。

《红色警报2》的医疗秘籍

占领市民医院，让受伤的步兵进入，步兵就可以被医疗。

《红色警报2》秘籍之卖牛卖羊篇

选择红军任一方，造出尤里和复制中心后，用尤里控制地图上的牛羊，让它们进入复制中心，一只可以卖2000圆，当然，什么鳄鱼、猴子之类的也可以卖啦。有钱以后该干什么，就不用我说了吧！！GO GO GO ！

《红色警报2》中的超级建筑

苏军篇
1.基本建筑（就是最左边的那个小房子那一项）

超级建筑为复制中心。
用法：建造复制中心后，可以把它看作第二个兵营。当你在兵营里建造出一个部队时，复制中心里也会跑出一个同样的部队。也就是说，用没有建复制中心之前同样的钱，可以得到两个同样的部队而不是之前的一个。算起来单价减半，但一样要用同样的钱才能造。另外，复制中心还有一个作用，就是把你的部队（包括用尤里控制的，必须是兵营部队）单击复制中心进入，该部队消失而钱会增加。具体每种部队能变卖多少钱我没统计过，平民能不能变卖我也没试过，有心的朋友可以试试。还有人说可以用复制中心造尤里控制的敌方部队，我也不知怎么做，希望知道的朋友拿出来交流。

由于有了复制中心，本来就很便宜的苏军动员兵就更加贱了，造他60到80个，除了法国巨炮外什么防御建筑都很难用同样的价钱构造有效的防线。车辆只有棱光坦克和幻影坦克比较有效，如果加编坦克对付对方的车辆和坚固建筑，加部分磁暴步兵防止敌人车辆碾压，再加部队防空（不用很多），对此时还没有强大部队的盟军来说是致命的攻势。我个人以为这才是真正有效的快攻。

2.防御建筑
超级建筑为心理仪，铁幕，核弹。

心灵仪用法：
建好后通常已开了图，可以见到敌军的部分部队和建筑以及矿车。单击心理仪会放出一圈波，如果有敌军部队进入过这个圈（通常是矿车），以后敌人的部队进攻时，会显示一条条虚线，由敌人攻击的目标（通常是你的建筑）连到敌人进攻的每一个部队上，即使他们在黑幕中也能看到连线。通过连线的多少和方向可以判断敌人的攻势，通过连线另一端的移动方式和速度可以大概判断是什么部队，估计敌人到达的时间和制定相应的防御。

铁幕用法：铁幕有效范围是3×3，就是说最多可以使9个部队在45秒内无敌（当然要排得很好啦）。
注意的是：对建筑和车辆有效，对士兵会使士兵死掉，对空中部队（如基洛夫飞艇）无效，气垫船我没试过，对空指部上的飞机有效（飞起来后还有没有效就不知道了），对飞弹车上的飞弹无效（对车子还是有效的）而且是敌我不分的，可以对敌人使用（谁会这么干？我试过电脑使铁幕时我的车正好经过，结果变成无敌了，运气，运气）。通常是强力部队在发起攻击前加上铁幕，或基地被打时用铁幕拖延时间。还有一些奇怪用法，如先用伊万给核弹车加上炸弹，再加铁幕冲入敌人基地，以取得更大破坏力。

核弹用法：
不用我多说了吧。

盟军篇
1.基本建筑
超级建筑是矿石精炼厂。
作用是使每次采到的矿石变成钱时加15％。对容量小的盟军矿车来说非常有用。
2.防御建筑
超级建筑是间谍卫星，时空裂缝器，时空转移器，天气控制机。

间谍卫星可以看到整个地图，时空裂缝器可以使一定范围内不被敌人的雷达和卫星看到。
时空转移器可将部队传到地图任一处。
具体用法：单击右边方格内的秒表，再单击要传送的部队，就会出一个3×3的钟状云雾，再移动鼠标到目的地（好像不能用小地图），再单击，部队就会送过来了。
要注意的是：随着传送距离的增加，到目的地后显现的时间也会增加，再显现时遭到攻击的话无法还击也不能逃走（和时空兵的使用类似）。传送可以传送士兵，而且是敌我不分的。还有就是如果把地面部队传到海里会沉，把海军传到地面也不行，所以有人利用这点将很难打的敌军精锐部队通过传送传到水里，就不用费力去打了。现在还不知道的是空军是否可以传送，气垫船是否可以传送。有人说钟状云雾可以使正在移动的部队冻结，但还未能确认。

天气控制机用法也不说了。
超级武器破解：
复制中心，矿石精炼厂既不能用间谍又不能用工程师占领，只有毁掉了。 间谍卫星可以用间谍进入该建筑使黑幕恢复。
时空裂缝器只有在有民用车辆和平民的地图里用尤里控制后让他们进入黑幕中侦察（敌人不会攻击，小狗好像会咬人）
铁幕，核弹，时空转移器，天气控制机可用间谍使倒计时重来，当然还是毁掉最安全。

还有一事：用工程师占领另一方的主基地，可以造对方的建筑和单位，但我可以造天气控制机却不能造时空转移器，不知为什么？是不是有建筑没建？

《红色警报2》最新对战招数

你可以在用超仕空把光束用圆形排列一次最少可转移9辆！！！！
我试过了嘿嘿……
一下灭了一家！

《红色警报2》自爆车密技

利比亚的自爆卡车想必大家都见过。1500一个，速度一般，也不禁打，造的更慢。我向大家介绍一种更快更好的无敌自爆车！！（威力极大，也很赖哦！）

首先，造他需要有苏方和美方的任意个一个国家。方法：很简单，如果是连线，先联盟，再由苏方出疯狂依文（就是能绑炸弹的那个秃头，有雷达后就有，不必造重工，价值600），再由美方出多功能小车（就是能防空，装了小兵能变形的，不必造雷达，价值600），接下来大家该知道怎么做啦。

对，把依文装进小车，然后猛冲吧！用它就算对手防的再好也报废，因为他太快了，而且，不到5分钟就能造出，对手想防能防出什么！威力吗，当然比自爆卡车强（不然怎么叫无敌）如果炸的正的话，基地一下就玩完！（真爽！）大家还不赶快试试！

我和一个朋友用这招，20分钟就灭了4个其他玩家。简直是记录！

如果不是连线那就只能偷电脑了。

我想有了他，过一阵子，大家连线前会多一句：“不带使那种玩赖的爆炸车！”

对了，如果用古巴，会更快。不过威力会差一点！

如果再想玩点高的，就用依文给小车强行绑上炸弹再上，威力更大哦！

《红色警报2》对战速胜法

我玩红警多年，积累了不少经验。最近发现一个新的方法可以速胜：
当 两人对战时，可以不用花钱做出大量的士兵和工程师。这样可以在短时间内在兵力上处于优势，如此同时敌方可能还没有做出兵营。

具体方法如下：当战争刚开始时，将基地车展开后在卖出的同时将其变为其地车，你将发现你的其地车没有任何变化，但是身边将出现几个士兵和一个工程师。再将基地车展开重复多次上述过程，你就拥有了一支兵力雄厚的大兵部队， 将这些大兵冲入敌方一定会使对方措手不及。

《红色警报2》最新秘籍

在ra2中,基地车打开以前给它编一个号,如1号或其它什么号,那么在基地车打开以后,你只要按下编号,则建好的基地就可以变成基地车,想移到什么地方就可以开到什么地方.

《红色警报2》赚钱秘技

作弊码
在游戏中键入 “give me the money” 即可获得10,000美元。

小窍门
无敌的攻击卡车（Demolition Trucks） 生产5个或者6个攻击卡车（Demolition Trucks）并且准备好一个能量全满的铁幕（Iron Curtain）。让这些卡车驶向敌人的一个基地，在敌人的炮火击中它们之前，对它们使用铁幕。这样，这些卡车冲到目的地之前，无论遭受怎样的打击也不会爆炸。当它们终于冲到目的地时，敌人已经能够摧毁它们，但是5、6辆攻击卡车的爆炸也足以对敌人的基地构成毁灭性的打击了。

无敌的喷气式战斗机（Jets）
命令你的战斗机警戒（

H. 企业案例分析报告_企业案例分析范文(2)

企业案例分析报告范文篇3：宝洁公司案例分析报告
一 案例综述

宝洁公司创始于1837年，是向杂货零售商和批发商供货的最大的制造商之一，并且在品牌消费品制造商如何进行市场定位的策略设计方面是一个领先者。在1993年，宝洁公司的300亿美元的销售额在美国与世界其他国家各占一半。公司的产品系列包括了许多种类的产品，公司组织成了5大产品部：保健/美容、食品/饮料、纸类、肥皂、特殊产品(如化学品)。

宝洁公司的大多数产品类别的竞争比较及集中，在每一个产品类别中，2个或3个品牌产品生产商控制了总品牌产品销后额度额的50%以上的份额。宝洁公司的产品通过多种渠道进行销售，其中在产品销售数量发面最重要的几个渠道是杂货零售商、批发商、超级市场、和俱乐部商店。尽管公司于零售商和批发商之间的关系并不总是那么的和谐，但是宝洁公司的管理层认识到，为了在市场中获得成功，既要满足消费者的需要，又要满足渠道的需要。保洁工产品的需求主要是由最终消费者的拉动通过渠道的，而不是通过贸易推动的。消费者对宝洁产品的强有力的需求拉动为公司在与零售商和批发商交易过程中提供了优势。

在150多年的经营过程中，宝洁公司已经在积极和成功地进行高质量消费品的“世界级”的开发和营销方面建立了声誉。在公司发展的历史中，宝洁公司强调给消费者提供能带来良好的价值的出色的品牌产品。并且将公司定位于：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。

20世界70年代，产品促销显着发展。伴随大量的促销活动，使提前购买成为行业的惯例，而且导致了制造商很难准确的预测需求的变化。各个环节的库存不断扩大来满足消费者的提前购买需求。它不仅提高了库存成本，同时也导致了更高的制造成本和服务成本，也导致了品牌价值和供应链渠道的无效率。

90年代的渠道转变的改革的目标之一，在于开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互有力的关系，用合作来替代谈判，从而有效率地、更好的满足消费者的需要。通过将消费者的忠诚于改进的渠道效率和关系相结合，宝洁公司认为自己产品的市场份额将会增长，而渠道和消费者的服务成本将会下降，使渠道中的所有成员都能够受益。

二 问题分析

(1)分销渠道的改革

在20世纪90年代，宝洁对渠道进行了改革。它希望开发与渠道中的合作伙伴更加合作和相互互利的关系，用合作来代替谈判。它的目的是提高渠道的效率和服务水平为此，它有两个项目，第一个项目集中于通过连续补充计划(CRP)来提高供应物流和降低渠道库存。第二个项目是通过订货和开票系统的修改来改善对渠道客户的总订货周期和服务质量。

CRP的实施对各个零售商来说解决了他们最大的问题。不断扩大的顾客需求和有限的仓库容量的矛盾，使零售商不得不通过零担运输的方式来满足需求。零担运输无疑增加了零售商的物流成本，这就会导致价格的上涨。而价格对零售商来

说是争取顾客的有利武器。宝洁的这种做法解决了零售商的后顾之忧，使零售商只需要关心他的前台运作了。这种做法虽然在短期由于投入太大不会看见很大的收益，但是从长远来看，CRP 实施不但降低了宝洁的制造成本，同时也消除了信息放大作用而导致的大的库存成本，同时还可以扩大宝洁产品的市场份额。总之，CRP的实施达到了双赢的局面。宝洁还参与了杂货业渠道的改革，开发有效消费者反应(ECR)方法。

订货，发货和帐单系统(OSB)是宝洁分销渠道改革的另一项目。原有的系统是宝洁在20世纪60年代期间开发的，虽然经过了多次的升级，但是仍然缺乏效率，也没有什么效果。OSB系统支持宝洁公司在为渠道成员提供服务方面的所有活动，包括定价，订货，发货，开票以及单独的信用系统。OSB项目还集成了许多原先不能在职能部门和产品部门之间一起运行的相互分离的系统，使宝洁公司能够提高协调性和总体的服务水平。OSB的目的在于理解业务是如何运作的，然后将现有的流程自动化，使其具有足够的灵活性来满足不同部门和职能的各种不同的需要。系统消减了现有流程的大量的复杂性问题，消除手工处理的步骤，但不是对现有的流程进行重新设计。新的系统在解决了客户的发票扣除额大的问题，也改善了订单发货的质量，但是现行的定价和促销策略和过程问题人造成了扣除额。要彻底的改进定价和促销的问题，就必须修改OSB的前端。

在新的订货流程中，宝洁将产品定价和产品规格整合在同一个数据库中。用于简化定价的数据库被设计成可以直接通过电子化的方式将数据提供到客户自己的系统中，这种做法导致了发票扣减的大大减少。这种新的订货流程使订货质量有了显着的提高。从1992到1994年，发票出错的概率降低了50% 多，同期，有利于宝洁的发票的争议问题增加了300%多。

在新的订货流程中，宝洁还采用了价值定价的策略。所谓理解价值定价法，就是根据消费者理解的商品价值，即根据买主的价值观念来定价。这种定价要求企业在有利润可赚的同时适当减价，以及找到维持甚至改善质量的方法。价值定价立足于消费者，它不仅消除了零售商提前购买的动机，从本质上提供不变的采购成本以及伴随一些灵活的折扣或提供用来开展零售商店促销的基金，还培养了消费者的品牌忠诚。

一个中型的企业不可能实施如此做法。原因可以有以下几个方面：

1. 宝洁在渠道改革投入了大量的资金用来做引进先进的管理思想和信息技术。这种巨大的投入不是一个中型企业可以承受的。

2. 宝洁是一个有着很强管理体系的大企业，它对整个渠道有很强的控制力，在这种控制力的约束下来对分销渠道进行改革，当然会达到理想的效果。但是一个中型的企业没有这么强的控制力，它的重点在自己的核心竞争力上而不是对渠道的监控和改革，一旦失去这种强有力的约束，就会对双方造成极大的伤害。

对于零售商来说，特别是杂货零售商，他们的利润时很低的。商品的单位价格低，而销售数量很大。商店的运营利润也就很大一定程度上是依赖于有效率的运作。从案例中我们可以看出，零售商的一个很大的制约因素是有限的仓库容量，他们的订单大多是小批量的，采用成本很高的零担运输，尽管这样，他们也还是会时常出现缺货问题。并且，零售商为了进一步提高利润，他与制造商之间的价格之争也是不可避免的。就如同 文章 中所指出的，零售商们把采购的价格作为利润的一个重要的来源，这也就是为什么会在80年代出现为促销而出现的大批量的提前突订货的现象。总的来看，宝洁的这种做法会给零售商带来一些好处，但是要很好的实施这种做法也不是平坦顺利的。在实施上零售商可能会面临一些问题。

1. 建立信息交互平台用于与宝洁之间信息的传递和共享。VMI的库存管理方式使零售商节约了库存的成本。但是VMI是建立在有效的EDI基础之上的，这就要求零售商同样也应该拥有也宝洁信息系统匹配的数据交换系统。在这个系统的开发同样也需要有大量资金的支持。

2. 与宝洁之间建立相互信任的合作伙伴关系。零售商和宝洁的这种合作要求零售商能够对宝洁信息透明，同时宝洁也要保证能给零售商及时，充足的供货。要达到双赢的目的，二者必须要有高度的信任作基础。

(2)信息技术的运用

在1985年，宝洁公司与一个中等规模的零售连锁企业进行了补货的渠道的新方法实验。这一试验设计到采用电子数据交换每天将仓库想每个商店的产品发货数据从里零售商发给宝洁公司。然后宝洁公司利用发货信息而不是根据零售商产生的订单来确定向零售商的仓库发运的产品的数量。产品订货由宝洁公司计算，目前在于提供充足的安全库存，同时将物流总成本最小化，并消除零售商仓库中多余的库存。

这一初始实验的结果在降低库存和提高服务水平以及为零售商节约劳动力等方面，给人留下了深刻的印象。

新的订货流程的第二次试验是在一个超级市场进行的，在这个阶段，宝洁公司建议零售商将尿布产品储存在连锁超市的配送仓库，零售商向宝洁公司提供有关仓库从各个商店每天所接到的订单数据，并允许宝洁公司根据仓库每天的发货数据来确定仓库所需要的补货数量。通过这样的操作，消除了昂贵的零担运输，并减少零售商店的缺货。公司和零售商通过降低成本和增加销售都会获得收益。总的来说，较低的成本促使较低的价格，通过更高产品可获得性提供更好的服务，将导致销售额的增加。

第二次试验证实了，通过减少渠道成本和增加销售量，物流创新在为零售商和制造商提供共同收益方面存在潜力。

与主要超级市场之间的CRP的成功实施使其他零售商对这一新的流程产生了兴趣。到1990年，大多数超级市场已经全面实施了CRP。这些较早采用CRP的杂货零售商，在降低库存和缺货水平方面都取得了高度成功。

CRP的成功不能离开EDI 。EDI体现了宝洁公司提高订货过程战略的一个重要的组成部分，并且对于CRP的实施是不可缺少的，但是EDI本身不能被认为在提高效率和订货质量方面的工作重视特别重要的，就其本身而言，EDIs并不是一个解决方案，然而，当流程和系统重组平行实施时，EDI能够成为一个强力的工具。

在宝洁公司，EDI的一个重要作用在于为CRP的运行提供一个基本的平台。CRP曾被表述为双向的EDI，于双方公司的系统有着紧密的联系。当然，CRP不仅需要系统变革，而且在CRP中，每个组织的系统之间的相互连接程度，要比在没有CRP客户的EDI中要紧密得多。两个公司的系统之间由EDI促使的连接，导致了公司之间的大量数据的无误差的自动交换。CRP大大增加了渠道公司共享的数据量，这使得EDI成为有效运行不可或缺的技术。尽管早期的第CRP试验是用传真和电话来发送数据，但是宝洁公司的几位经理表示，没有EDI的CRP是不可行的。

EDI通过降低交易成文为公司提供经济效益，即使在没有投入CRP的情况下，这也促使了EDI的采用。

在上述的应用当，生产家庭用品的宝洁(P&G)开始将信息系统作上、下游整合，希望通过正确和快速的信息传递、分析和整合，达到对市场的需求作快速反映并降低库存等目的。同时，这种企业间的信息共享系统可以给企业带来如下好处：

1、缩短需求响应时间;

2、减少需求预测偏差;

3、提高送货准确性和改善客户服务;

4、降低存货水平，缩短定货提前期;

5、节约交易成本; 6、降低采购成本，促进供应商管理; 7、减少生产周期; 8、增强企业竞争优势，提高顾客的满意度。

1987年，宝洁公司通过了改写整个订货、发货和账单系统的决议。它支持宝洁公司为渠道成员提供服务方面的所有活动，包括定价、订货、开票和单独的信用系统。OSB项目集成了许多原先不能在职能部门和产品之间一起运行的相互分离的系统，使宝洁公司能够提高协调性和总体服务水平。

通过对总订货流程的重新设计，宝洁公司在减少成本和提高质量方面产生了巨大的收益。除了减少发票扣除额以外，重新设计过的业务流程使宝洁公司能够降低整个订货流程中的成本。其尿布产品经理认为：随着宝洁公司协力合作，更好地利用从CRP订货数据中获得的有关需求的改善信息，宝洁公司将实现进一步的成本节约。通过与供应商之间的更加有效的谈判，以及更好地利用实际需求数据进行计划和安排，在生产中还可以实现额外的成本节约。

从上面的分析中我们可以看到，在新的业务流程中，新的信息技术影响了各个环节，发挥了巨大的作用。最重要的，新的信息技术支撑着整个环节的运转。

宝洁是处于渠道核心环节的企业，它要将与自己业务有关(直接和间接)的上下游企业纳入一条环环相扣的渠道中，使多个企业能在一个整体的信息系统管理下实现协作经营和协调运作，把这些企业的分散计划纳入整个渠道的计划中，实现资源和信息共享，增强了整个渠道在市场中的整体优势，同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成本优势。

我们从渠道管理涉及的主要领域来谈信息技术在其中的作用。

渠道管理涉及的主要领域有：产品(服务)设计、生产、 市场营销 (销售)、客户服务、物流供应等。它是以同步化、集成化生产计划为指导，通过采用各种不同信息技术来提高这些领域的运作绩效。而信息系统的建立是需要大量信息技术来支撑的，在宝洁的整个运作流程中，新的信息技术的支撑作用是有目共睹的。它对渠道的支撑可分为两个层面。

第一个层面是由标识代码技术、自动识别与数据采集技术、电子数据交换技术、互联网技术等基础信息技术构成。当中要特别提到电子数据交换(EDI)。EDI技术是指不同的企业之间为了提高经营活动的效率在标准化的基础上通过计算机网络进行数据传输和交换的方法。EDI是实施快速响应(QR)、高效消费者响应(ECR)、高效补货等方法必不可少的技术。目前，几乎所有的渠道管理的运作方法都离不开EDI技术的支持。EDI的主要功能表现在电子数据传输和交换、传输数据的存证、文书数据标准格式的转换、安全保密、提供信息查询、提供技术咨询服务、提供信息增殖服务等。

第二层面是基于信息技术而开发的支持企业生产。

在具体集成和应用这些系统时，不应仅仅将它们视为是一种技术解决方案，而应深刻理解它们所折射的管理思想。宝洁深刻把握了这一点，更通过和IBM的合作，在更广泛的范围推广了它的应用。

就在宝洁加快发展的脚步时，它依然没有忘了向信息系统提出更高的要求。宝洁希望完全根据实际销售结果发货，而不是基于预测。为了更接近这种实时要求，宝洁一直在努力。也取得了一定的成效。这些具体成效包括：成本大大降低了;流程的改善带来了更优服务、更高效率和更低零售商成本……

(3) ECR的利用

高效率的消费者反应(ECR)，内容是“生产者、批发商、零售商通力合作，及时对消费信息作出反应，为消费者提供高价值的商品或服务。”核心内容有五个原则：

原则1：向消费者提供高价值的商品或服务。

原则2：确立商品供给链内部的合作关系

原则3：建立高效率的物流。

原则4：建立正确、及时的信息流。

原则5：建立共同的费用评价方法

在这些原则下，ECR提出要在如下四个方面实行变革：

1.高效率的商品归类。采取最新的信息技术(如条形码技术等)，对消费者所购买的物品进行合理分类，统计分析各类商品畅销或滞销的原因。由于采用了电脑技术，这种分类变

得非常容易，成本也很低。

2.高效率的库存管理。通过对商品进行合理归类、统计等，利用有关的数据建立各类商品销量变动模型，并据此预测商品的销量，这样就能有效地控制商品库存量，既能减少了库存量，降低成本，又不至于脱销。

3.高效率的促销活动。对于促销活动，ECR一改过去应用广告“狂轰滥炸”的形式，而是设身处地为消费者着想，从消费者的立场出发，积极向消费者介绍商品的性能、优点和适用范围等引导消费者的消费行为。

4.高效率地推出新产品。ECR对消费者的偏好反应迅速， 并在收集消费者偏好信息的基础上，快速进行新产品的开发，及时把消费者真正需要的产品投放市场。

与零售商、批发商和其他制造商、行业贸易协会和咨询公司合作，宝洁公司参与了渠道创新中的有效者反应(ECR)方法的开发，这一方法将使杂货零售连锁企业能够有效地与其他低成本的零售形式展开竞争。

CRP是ECR的一个重要组成要素。到1994年平均增长率月为止，总共有家渠道客户采用了与宝洁公司之音的CRP，宝洁公司超出26%的销售量是通过CRP来进行订货的。随着这些客户将CRP的使用扩展到新的产品系列和多个配送中心，预计到1995年年底，这些客户的总CRP需求将增加到宝洁销售额的35%。CRP能够为客户提供一个在为零售商降低库存水平和缺货的同时，管理增加了的库存存储单元的解决方案。CRP计划对宝洁及其分销商的另一个重要的收益是增加了销售额。

整个订货流程的重新设计根植于“简化，标准化然后机械化”的哲理，减少大量人工操作。对于那些利用新的定价数据库来核实或确认采购床单信息的零售商来说，这导致发票扣减的大大减少，大大的提高了宝洁公司的总订单质量。从92到94年发标出错的概率降低了50%多，同一时期内，以有利于宝洁公司的方式解决的发票争议问题的比例增加了300%多。订货流程的重新设计在减少成本和提高质量方面产生了巨大的收益。

定价方法的根本性调整改变了以前由于价格不稳定所带来的信息放大作用，消除了零售商提前购买的动机，从本质上提供不变的采购成本以及伴随一些灵活的折扣或提供用来开展零售商店促销的基金。不采用这种定价结构，想要提高渠道的物流效率几乎是不会有什么收益的，CRP的实施也是不可能的。价值定价法的实话使宝洁公司的价格变动次数从1992年的每天55次减少到1994年初的每天少于1次。新的定价方法虽然在销售额要低一些，但利润要强一些，而且将公司更好的地定位在：为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造公司的未来。

CRP、OSB和价值定向法的共同实施实现了有效率的库存补充，使整条链上的信息流及时、准确、无纸化，并能产生与消费相匹配的平滑、连续的产品流。并使以前盲目的促销更趋于理性，有效。

从品牌管理到类别管理的变革。在20世纪80年代后期，宝洁公司的管理层开始实话类别管理。类别管理方法为宝洁公司产品线的重构提供了更多的灵活性，在以前的结构下，品牌的重新构造或者合并是很难实现的。品牌经理仍然负责广告和有限的促销活动，但是类别经理制定总体的定价和产品政策，使宝洁公司能够消除较弱的品牌，还能够避免在同一渠道中的相似品牌之音，为争夺广告和分销资源而导致的冲突。向类别管理的转变，是公司将运营和产品线简化和标准化的努力相一致的，既可以清洁卫生许多不必要的库存存储单元也可以增加新的库存存储单元。库存存储单元的重新构建为消费都提供了更多的符合他们需要的产品选择，而能够更好的实现ECR。

行业联合ECR方案另外一个重要方面是零售高从购买者向类别管理者的转变。类别管理是指零售商与供应商共同协作，将品类作为战略管理单元，以消费者价值为中心，提高共同投资效益的管理过程。品类管理的关键 零售商与供应商共享零售管理信息，分析研究影响品类业绩的因素，协调双方之资源，共同提高品类的销售及利润。品类管理是ECR(高效消费者回应)的重要策略之一，是扩大需求，最大化店内资源的主要手段。向类别管理的转变，对于零售高和宝洁公司都有好处。类别管理者的工作更好地定位在，掌握产品中的每一种产品产生的真实成本和利润。此外，类别管理者能够意识到由宝洁公司定价政策和物流计划的简体带来的储存和搬运成本的节约。宝洁在这一方面还没有完全实施。

(4)下一步战略

宝洁应当更专注核心业务，宝洁将CRP出售给IBM公司的资公司——集成系统解决公司，一方面是可以使零售商以同样的形式与供应商相互合作，增加了制造商采用CRP的可能性，在行业中创造了一种强大的标准化动力，另一方面，将合适的工作交给擅长的人，可以使整个CRP服务在运行和维护上更专业化，更具效率，更具有说服力，在这个方面IBM无疑在信息系统方面堪称行业翘楚，由IBM运营的CRP对更广泛的使用群体而言，其可靠性是不言而喻的。这样的举动，将导致整个行业的进步和生产运营成本的大大降低，而且，系统的安全性、稳定性也有了稳步的提高，为这个流程的高速运转提供了可靠的保障。因而宝洁也能将集中其主要的精力用于品牌的发展和服务的提高，增强其核心竞争力。

另外，完善ECR战略。ECR战略通过有效率的库存分类、库存补充、促销和产品引进，能够实现销售空间和库存的最优化、订货流程中时间与成本的最优化、促销的总系统效率的最大化、新产品开发效率的最大化。在供应商、分销商、零售商店、消费者之间传递及时、准确、无纸化的信息流，达到与消费者匹配的平滑、连续的产品流。使渠道中的所有成员的成本下降，都能够受益。

彻底实施行业联合的类别管理。向类别管理的转变所带来的潜在利润的提高能够很容易地超过CRP的成本节约。向类别管理的转变，对零售商和宝洁公司都有好处。类别管理者的工作更好地定位在，掌握产品类别中的每一种产品产生的真实成本和利润。宝洁公司的客户服务小组与类别管理者能够利用可靠的经济分析，证实他们管理的品牌应该被分配更多的货架空间或种类，因为宝洁公司品牌的每单位货架空加的零售利润比该类别中大多数其他产品要高。此外，类别管理者能够意识到由宝洁公司定价政策和物流计划的简化所带来的储存和搬运成本的节约。但这一过程序要执行总裁强烈的要求以及变革的命令。

不断创新销售渠道。必要的话可以越过中间商，直接面对零售商和顾客。和长期合作的零售商建立稳定的战略合作伙伴关系，从供应链的角度，采用更新的供货和库存管理，使整个供应链上的库存降到最低和信息扭曲最小。

加强产品的开发和质量管理，拓展产品的系列和种类，根据顾客的个性需求就，生产真正为顾客提供有价值的品牌产品，培养消费者的忠诚度。保持产品的销售是由消费者的需求拉动的，而不是通过渠道推动的这一形势，使宝洁在供应链上处于优势。

随着信息技术的快速发展，宝洁也应该努力采用一些新技术。例如条形码技术。优秀的技术也靠人来实行，所以人才的培养也是应该注意的。

三 结论与总结

通过宝洁的案例分析，我们注意到企业在经营过程中应该注意的一些问题，和宝洁给我们的一些启示和经验。

在21世纪的今天，企业间的竞争不仅仅局限于企业之间，已经升级为供应链与供应链之间的竞争，因此企业在经营过程中不仅要以自己的利益最大化为原则，也要兼顾供应链上的利润，使所有成员都能够盈利。在70年代，促销活动带来的一系列的信息扭曲、库存不断增加，供应链效率低下。宝洁充分认识到问题的原因，并进行大胆的改革，与渠道中的合作伙伴互惠互利，用合作代替谈判，从而有效率的满足了消费者的需要。

不断的创新也是宝洁成功的关键，几十年来，宝洁一直是一种品牌管理制度，并且被认为是品牌管理的优秀楷模企业。然而在80年代后期， 宝洁公司的管理层在其品牌管理结构方面进行了一次提高协调和效率的巨大变革。即从品牌管理到类别管理。

宝洁之所以能够发起这场渠道改革，不可不提的是消费者对其产品的强有力的需求和忠诚。使其在渠道中处于优势地位。宝洁定位于为忠于品牌的消费者提供根据价值定价的产品的基础上构造企业的未来。而宝洁也确实通过实行根据价值定价建立起品牌顾客忠诚度。

多品牌战略的经营策略也是我们值得学习的重要方面。宝洁公司的产品的种类很多，涉及保健、美容、食品、饮料、肥皂和纸类等，每种产品都有几个大的品牌多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。宝洁公司名称P&G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。

差异化的营销密切配合多品牌战略。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。

宝洁成功的经验很值得我们学习，但也不能照搬经验，宝洁的财力雄厚非一般企业能比。而且行业之间也有很大的差异，经营战略自然有一些不同。但宝洁的这种不断改革、创新的精神还是值得我们的企业学习的。

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I. 如何创建密码和暗语 5种方法来创建密码和暗语

目录方法1：使用简易密码和编码（针对儿童）1、把单词反过来写。2、对半映射字母表来加密消息。3、尝试“猪圈密码”。4、创建第一个带点的“井字”表格。5、在每个格子下面画出两个X。6、用字母周围的格子来编写猪圈密码。7、使用日期移位密码。8、用日期移位数字密钥加密消息。9、使用加密语音，如Pig Latin。方法2：破解密码1、认识到密码的局限性。2、确定密码要实现的目标。3、编写电码本。4、将电码本应用于消息。5、使用密钥对消息进行编码。6、解码消息。方法3：学习常用编码1、采用苏格兰女王玛丽所使用的编码。2、使用类似军事警报的密码短语。3、用书本密钥来加密信息。方法4：破译密码1、确定使用密码是否合适。2、创造出一种适用于发送消息的算法。3、译成密码信息。4、破译消息。方法5：掌握标准密码1、掌握摩斯电码2、使用换位密码。3、将消息转换为二进制。密码是改变消息的一种方式，这样就可以隐藏消息的原始含义。通常，加密需要电码本或码字。密码是应用于消息以隐藏或加密信息的过程。然后这些信息需要反向转化或破译。编码和密码是保密通信科学（密码分析）的重要组成部分。
方法1：使用简易密码和编码（针对儿童）
1、把单词反过来写。这是一种对消息进行编码的简易方法，这样消息无法一眼看懂意思。比如“Meet me outside（在外面等我）”，反过来写应该是“Teem em edistuo”。
注意：虽然这段编码很容易就可以破解，但是如果你认为有人试图在偷看你的消息，这种方法就非常有用。
2、对半映射字母表来加密消息。在纸上写出一行字母，从A到M。在这一行的正下方，把字母N到Z也写在同一行上。把消息中的每个字母都改成对面一行的相反字母。使用映射字母表来加密，“Hello”就会变成“Uryyb”。
3、尝试“猪圈密码”。在一张纸上画一个“井字”表格。在表格中从左到右，从上到下写出字母A到I。在本例中：第一行是由字母A、B、C组成的。
第二行是字母D、E、F。
最后一行是字母G、H、I。
4、创建第一个带点的“井字”表格。在第一个表格旁边再画一个“井字”表格。用字母J到R填写表格，类似于第一个表格。然后在每行表格的每一个空格内按照下列描述标记点：在第一行，从左边开始，在右下角（字母J）、正下方（字母K）和左下角（字母L）各标记一个点。
在第二行，从左边开始，在正右方（字母M）、正下方（字母N）和正左方（字母O）各标记一个点。
在第三行，从左边开始，在右上角（字母P）、正上方（字母Q）和左上角（字母R）各标记一个点。
5、在每个格子下面画出两个X。这两个X也要填写字母，以完成猪圈密码的密钥。在第二个X中，在X的交叉点周围的空白处画点，这样在X的中心的每一侧都有一个点。然后：在第一个X（没有画点）中，在X的上方写下s，左侧写下t，右侧写下u，在下方写下v。
在第二个X中，在X的上方写下w，左侧写x，右侧写y，下方写z。
6、用字母周围的格子来编写猪圈密码。字母周围的格子（包括点）被用来替代字母。使用猪圈密码密钥将消息转化成形似猪圈的格子。
7、使用日期移位密码。选择一个日期。可能具有个人意义的日期，比如生日或者你大学毕业的那天，但也可以无关个人，比如乔治?华盛顿的生日。把日期写成一串完整的数字。这就是数字密钥。例如，如果你要使用乔治?华盛顿的生日（2/22/1732），你可以把它写成2221732。
如果你已经约定和某人使用日期移位密码，你可以在加密的信息中加入一个数字密钥提示（比如“华盛顿”）。
8、用日期移位数字密钥加密消息。把消息写在一张纸上。在消息下面，为消息中的每个字母写出数字密钥的一个数字。当你用到数字密钥的最后一位时，从头开始重复使用这个数字密钥。例如，用乔治?华盛顿的生日（2/22/1732）：消息：I'm hungry（我饿了）
加密：
I.m.h.u.n.g.r.y
2.2.2.1.7.3.2.2
根据数字密钥，将字母移位，如下所示?
编码消息：K.O.J.V.U.J.T.A
9、使用加密语音，如Pig Latin。在Pig Latin中，对于以辅音开头的单词，把这个音转换到单词的末尾并加上“ay”。这个规则也适用于以一组辅音开头的单词。以元音开头的单词只需在单词末尾加上“way”或“ay”。以辅音开头的单词示例：pig = igpay；me = emay；too = ootay；wet = etway；hello = ellohay
以一组辅音开头的单词示例：glove = oveglay；shirt = irtshay；cheers = eerschay
以元音开头的单词示例：explain = explainway；egg = eggway；ends = endsay；eat = eatay
方法2：破解密码
1、认识到密码的局限性。电码本可能会被盗走、丢失或损毁。现代密码分析技术和计算机分析技术通常可以破解强密码。即便如此，密码可以将长消息压缩成一个信号词，从而节省大量时间。密码是一种很好的模式识别方式。这种技术可以在编码、解码、加密或解密消息时使用。
好友之间很自然地会使用暗语。圈内玩笑也可以被认为是一种“密码”。试着和你最好的朋友一起开发加密语言。
2、确定密码要实现的目标。了解编码的用途可以避免不必要的工作。如果你是为了节省时间，可能只需要几个特定的码字。如果你准备对复杂的消息进行编码，你可能需要开发一个更类似于词典的电码本。选择要编码的消息中出现的常用短语。这些短语是需要用码字进行压缩的主要目标。
可以使用几个不同编码循环或组合来使密码变得更复杂。不过，使用的编码越多，解码所需要的电码本就越多。
3、编写电码本。把常见的短语，比如“Reading you loud and clear（我能理解，听得很清楚）”，压缩成“Roy”。对于编码消息和常用短语中的所有可能的单词，也要指定替编码字。有时，部分编码可能会使消息变得非常难以理解。例如，如果“walk（走路）”的意思是“tango（探戈）”，而“museum（博物馆）”的意思是“restaurant（餐馆）”，之前使用的码字“Roy”含义不变。消息：About yesterday. I wanted to say,Roy。 I'll tango to the restaurant as planned. Over and out.（昨天，我想说，罗伊。我会按计划跳着探戈去餐厅。完毕）。
含义：About yesterday. I wanted to say, reading you loud and clear. I'll walk to the museum as planned. Over and out.（昨天，我想说，我能理解，听得很清楚，我会按计划步行去博物馆。完毕。）
4、将电码本应用于消息。使用电码本中的码字对消息进行编码。你可能会发现，把名词（如名字和代词，如我、她）作为纯文本可以节省时间。不过这完全取决于你的具体情况。两段式编码应用两种不同的电码本对消息进行编码或解码。这些比一段式编码更安全。
5、使用密钥对消息进行编码。关键消息、一组单词、字母、符号或上述组合可以用来编码信息。信息的接收者也需要这个关键短语或字母/符号来解码信息。例如，对于关键字“SECRET”，消息中的每个字母都将转换为它与关键字的对应字母间隔的字母数。例如，消息： Hello
编码：
/H/与关键字母/S/间隔11个字母
/e/和/E/完全相同（0）
/l/与关键字母/C/间隔9个字母
以此类推...
编码消息： 11; 0?; 9?; 6?; 10
6、解码消息。当你收到编码信息时，你需要利用电码本或关键字/短语来理解编码信息。刚开始可能会很难，但是随着你对编码越来越熟悉，这个过程就会变得更加直观。
小提示：为了加强编码能力，你可以邀请好友加入一个业余编码小组。通过传递信息来提高编码技能。
方法3：学习常用编码
1、采用苏格兰女王玛丽所使用的编码。在政治动荡时期，苏格兰女王玛丽使用符号作为英语字母和常用词的替代来传递信息。你可能会发现玛丽女王密码的一些特性对你自己学习加密很有帮助，包括：使用简单的形状来表示高频字母，如玛丽用圆圈表示字母/A/。这节省了编码的时间。
新编码语言中常用的符号，比如玛丽用“8”作为字母“Y”的编码。这样可以迷惑密码破译者，他们可能会理解成数字而不是密码符号。
通用单词的唯一符号。在玛丽时代，“pray（祈祷）”和“bearer（送信人）”都有独特的符号，但在当时比现在更为常见。尽管如此，使用符号代替高频单词和短语既节省时间，又增加了复杂性。
2、使用类似军事警报的密码短语。密码短语可以把很多意思分解成一个短语。甚至许多种类的军事警报，如DEFCON系统，也只是戒备状态的常用代码。在日常生活中想出合适的暗语或短语。例如，你可以对朋友使用暗语“Sloppy”，而不是说“I've got to run to my locker（我要去储物柜）”。
要让你的朋友知道你想约会的人已经进入房间，你可以用暗语说，“My cousin Bruce likes hockey, too（我的表弟布鲁斯也喜欢曲棍球）。”
3、用书本密钥来加密信息。书比较容易买到。如果已经确定某本书作为密钥，当你收到一条消息时，你可以去书店或图书馆查找解码的密钥。例如，你可能决定使用弗兰克?赫伯特的《沙丘》，从左侧开始使用代码编号表示页面、行和数字单词。加密信息： 224.10.1?; 187.15.1?; 163.1.7?; 309.4.4
解码信息： I'm hiding my words（我在隐藏我的消息）。
小提示：不同版本的书可能使用不同的页码。要确保使用正确的书作为密钥，书本密钥中要包含出版信息，如版本、出版年份等。
方法4：破译密码
1、确定使用密码是否合适。密码会使用某种算法，它类似一种应用于消息一致性的处理或转换。这意味着任何知道密码的人都可以破译它。复杂的密码甚至能难倒训练有素的密码分析员。有时，复杂密码背后的数学运算是一种非常适合隐藏日常信息的防御手段。
许多密码学家添加一个密钥（比如日期）来加强密码。这个密钥将根据相应的月份天数调整输出值（在第一个密钥中，所有输出值将更改1）。
2、创造出一种适用于发送消息的算法。你可以应用的最简单的密码之一是ROT1密码（有时称为凯撒密码）。这种密码需要将消息中的每个字母在字母表中向前循环遍历一位。ROT1消息： Hello
ROT1加密后： i?; f?; m?; m?; p
凯撒密码可以改成在字母表中向前循环遍历不同位数。在概念上，ROT1和ROT13本质上是一样的。
密码可能非常复杂。有些还需要使用坐标、时间和其他值。有些加密过程甚至会用到计算机。
3、译成密码信息。使用算法加密消息。当你学习加密过程时，速度应该会越来越快。添加算法从而使它更复杂。例如，在密码中包含一个遍历条件，比如星期几。为一周的每一天分配一个值。在那一天加密消息时，按照这个值调整密码。
在加密消息中包含一个页码。这一页的每个对应字母都将作为消息的密钥，例如，1st破译信息： 7?; 2?; 3?; 6?; 3
书本密钥：A_girl（空格不算）
/H/距离字母/A/有7位
/e/距离字母/g/有2位
/l/距离字母/i/有3位
以此类推...
根据密钥将消息调整为： Hello
4、破译消息。当你有了阅读密码的经验后，它就会成为你的习性，或者至少让你觉得更容易。由于这些过程（算法）的应用是相容的，习惯会有助于你在使用这种类型的密码系统时发现趋势，并获得直觉。
小提示：业余密码俱乐部在网上很受欢迎。其中许多都是免费的，并提供现代密码基础知识的初级读本。
方法5：掌握标准密码
1、掌握摩斯电码。不管是什么样的名称，“莫斯电码”都是一种密码。点和线代表长和短的电信号，它们反过来代表了字母表中的字母，从而催生了老式电子通讯（电报）。莫斯电码中常用的长（_）信号和短（.）信号包括：R?; S?; T?; L?: ._.?; _..?; _?; ._..
A?; E?; O?: ._?; .?; _ _ _
2、使用换位密码。历史上许多为人，比如天才达芬奇，都是按照他们在镜子里的样子来书写信息的。因此，这种加密方式通常被称为“镜像书写”。这些类型的密码一开始可能很难，但很快就能被熟练掌握。
注意：换位密码通常从视觉上处理消息或字母的构成。消息的图像被转换从而隐藏含义。
3、将消息转换为二进制。二进制是计算机使用的1和0的语言。这些1和0的组合可以被加密，然后用二进制密钥解密，或者通过计算消息中每个字母的1和0所表示的值来解密。名字“Matt”可以加密为二进制：01001101；01000001；01010100；01010100。
小提示设计一种方法来加密单词之间的空格以及单词本身。这样可以加强密码，使它更难被破解。例如，你可以用字母（E、T、a、O、N（最佳））来代替空格。这些被称为空值。
学习一种不同的脚本，比如Runic，为你想要传递消息的人创建加密和解密密钥。你可以在网上找到这些内容，对我本人来说，这些都很有效。
如果你想让密码更安全，为常见的单词结尾和开头创建额外的符号，比如“-ing”和“th-”。此外，你可以省略或增加下列只有一个字母的单词（“A”和“I”）。不要大写字母，省略撇号。让一些字母和其他字母具有相同的符号。你也可以把两个字母的单词和它们后面的单词结合起来，并省略单词末尾的字母“S”。
警告用代码或密码并不能保证消息的安全性。密码分析可能会破解你的代码，或者人为错误，比如丢失电码本，也可能导致你的密码被破解。