装修公司常用营销方法

1. 装修公司获客的14种渠道是什么

没有14种，下面介绍6种。

1、熟人介绍

通过这个渠道来的客户成交率比较高，但是一般量比较少，因为业务圈不大，而且极不稳定，正常公司运营熟人介绍只能作为一个补充。

2、回头客

商业装修因为装修更新换代比较快，加上经营比较好的都会扩张规模，开分店，服务好的话，客户二次选择几率很高，但是行业的客户满意度只有18%，大多数装修公司的客户都很难有回头客。

3、业务员渠道

这个渠道是目前大多数装修公司都在使用，通过招聘业务员联系商业售楼人员，房产中介等能接触到有装修需求人员的从业者，通过与他们建立利益关系，为业务员提供装修需求客户，普遍是给提供方4%到6%的提成加500到2000不等的量房费。

特点；成本高，风险高，业务员底薪量房费业务提成中介提成。综合成本一般都在10%左右。

线下业务员提供的客户竞争激烈，因为业务员会把客户信息发给同行，客户信息泄漏，增加竞争压力，利润率不高。公装装修业务员是一个比较难干的工作，很多人干三五个月不出业绩就换工作，对装企来说是个大损失。

4、网上做广告

通过自建网站在网络，360，搜狗，神马，58等搜素渠道做付费推广，这些渠道都是点击扣费，搜索代理商和同行会恶意点击，造成很大浪费，加上自身对网络营销不专业，出现钱花出去了，客户没进来，获客成本很高。

新媒体营销，通过抖音，快手传播公司业务，这个渠道传播面广，但精准度低，家装还可以做，公装客户群体本来就小，不太合适。

5、招投标

公装行业有个潜规则叫“关系”大多数招投标的项目只是走个流程，更多的是内定的，而且招投标项目前期需要大量的准备工作，一般对装企资质等有很高的要求，一般不适合中小型公装公司承接。

6、平台合作

随着互联网时代的快速发展，客户通过网上找装修公司的也越来越多，互联网行业的平台应运而生，客户通过与第三方平台合作成为越来越多的公装公司的选择，找一家靠谱的平台能为公司带来稳定的客源。

装修平台分为家装和公装平台，市面上家装平台特别多，而专业的公装平台很少，因为公装客户属于稀缺资源，获客难，获客贵，但单值大，利润率高。

2. 装修公司如何做营销

装修公司如何做营销 ？

2020年，线上营销已是大势所趋。

疫情期间，对传统线下营销方式的打击是最致命的，消费者都变成了“宅一族”，很多以前的生活、休闲、消费习惯均转移至线上，即使疫情淡去，线上经济依旧是主力，那么开展线上营销，是当下企业主势在必行的决策。如何在互联网上呈现丰富多元的内容，提升获客能力，达成引流获利的效果将成为企业主接下来关注的重点。

AI全链营销——打造全方位智能化的线上营销闭环

宅在家的时间里，有装修需求的消费者虽然不能行动，但有更多时间了解装修知识，选购装修材料，设计装修方案，了解装修公司，对比装修价格、服务等等。

一、首先，找到对的人！

我们可以通过网络的观星盘工具，找到对装修感兴趣的人群，再叠加各种相关属性进行计算，得到意向性较高的人群，掌握并分析其特征，后分发至搜索和信息流推广上，有针对性的投放广告。

二、策划“品效双收”的营销策略，“自”造活动，全面撒网，精准引流，打造线上大本营。

1. 搜索+信息流，精准锁定潜在用户，让营销有的放矢。

筛选意向由浅入深的人群，设置合理的关键词及定向方式进行投放。Ocpc助力广告主找到意向更精准的用户。创意务必吸睛，高级样式+视频物料，缺一不可，程序化创意实现千人千面。落地页使用基木鱼，更灵活，不同主题配置不同页面，提升LP与词和创意的相关性。

2. 打造线上品牌超强曝光，构建线上大本营，强有利的线上营销收口。

3. 策划活动，区别竞品，差异化营销：在内容极其丰富的互联网营销时代，须结合适时的营销活动，才会起到事半功倍的效果。

三、全新装修行业阵地——装馨家，线上家装卖场，实现装修需求、内容、服务的无缝连接

四、知识营销——内容营销利器，为寻求装修知识人群答疑解惑，植入品牌。

通过AI全链路营销，从多方面拓流、吸引用户到沉淀用户，进行内容运营、用户运营，帮助企业主实现在互联网上的营销闭环，通过更便捷的方式，千人千面的展现企业的魅力和实力，实现企业的获客增长。

疫情后，消费体验方式逐渐线上化，消费者在哪里，企业就应该深入到哪里；面对危机，有的企业不断收缩，有的企业却开始弯道超车，通过线上媒体，实现拓客，形成新一轮浪潮。

3. 装饰公司销售怎么做

1，了解一个行业很重要，要想做好这行，那么我们需要从建材、从设计、装修风格来学习。现在每个行业，对每个地区的销售情况也不同，物价也不同，多去了解自己的行业，了解自己的竞争对手来提升自己的销售能力。

2，现在市场需求比较大，装饰行业在国内还是比较有竞争力的，销售人才在这方面要想做好，那么我们需要不断的学习，不断的去吸收新的销售知识。

4，做销售，就是在出售，出售公司的产品，那么我们就需要了解客户的需求，如果是客户需求定制，那么我们得结合公司现有的一些业务来给满足客户需求，能够满足客户需求，那么我们的销售绩效也会提升很多。

5，要在一个行业做的好，或者是长期有晋升空间，那么我们需要不断的学习。每个时间段，或者是每个月，需要给自己做一次计划，做一次总结，计划多久能完成任务，总结为什么自己现阶段为什么做的不好。

(3)装修公司常用营销方法扩展阅读：

先要知己，知道自己公司的强项是什么，有哪些能拿的出手的工程，知道自己对装修工程的哪部分最熟，谈起来能够滔滔不绝，如设计风格，装修工艺，工程质量等。然后要了解装修趋势，无论是家装、办公室、餐厅、宾馆还是娱乐场所，要知道大趋势，要让人感觉你懂行。

第三就是要会估价，因为一般谈的时候对方都会问大概要多少钱，这个回答的时候要巧妙，可以用相同类型的工程进行比较，太高把人就吓跑了，太低人家就会觉得不是专业的。

4. 装修公司怎么做营销

装修有商业装修 包含商场和办公的装修 以及饭店等经营场所装修
还有家庭装修 豪华装和普通装修以及简化装修
具体需要你来针对性质装修 区域性真对去推广
比如你在大连那么如果你能有能力去装修商场酒店饭店浴池等这样场所 那么你就针对性的去了解大连所有区域这些饭店的情况 多少家 各家装修的状况以及你给装修后带来的商业效果以及客户错觉以及感觉等等是否生意会更加好等
价格以及各个方面
我想走动动起来 才能知道去了解一个行业去看看各家才知道随家需要装修以及有装修的意思了 推广自己了。
那么在走访时候 要带上照相机 走访人要如何照相都要有学问的 也可以录象后煎切下照片 建立一个公司销售的数据库中 这样便于公司对整个城市的相应行业的了解以及店面的业务控制 除了照片还要有响应的资料
另外 如果是住家 那么可以在小区范围内展示作品设计和装修成果 更多的应该集中在新楼开盘范围内
这个是临时想到的 我不是也没有做过装修行业 也不能给你太多的意见 这个就是随意想到的 十分抱歉 希望可以帮上你

5. 装修公司怎么做营销

1、拉客：这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”（汇众网联）
2、工地推广：这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。
3、电话行销：这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。
4、样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。
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5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展的产物，物业公司觉得家装公司利润高，眼红了之后想出的方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业公司组织家装公司进行现场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽量抢占业主的第一视角，充分利用小区的纵深，最大化地扩展公司形象的陈列面。另外，公益广告牌（绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等）也是很不错的宣传工具，要注意多加利用。

6. 装修公司的营销策略

推途云解决方案：新小区装修营销最高效的两种获客形式

（一）工地样板间营销

首先以相对优惠的手段快速拿下几家装修业主，将这几户工地重点包装，使之成为有看点的“样板间”。样板间最好将每个施工进度的样板间都准备一到两套，不一定要成品的，在施工程也可以。不但可以让其他业主看到不同阶段的工程，还可以满足业主参观的欲望，显示装修公司的整体实力。

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样板营销的优点：

1、很实际、容易获得客户对工程质量的信任；

2、极易形成小区内客户的示范带动效应。

样板间营销的缺点：

1、短期内通常很难做出合适的样板间；

2、在施工等方面必须做出亮点，否则很难打动目标客户；

3、需要和样板间的业主进行频繁的良好沟通。

4、线下施工进程无法保存分享

样板间营销注意点：

1、样板间（工地）包装、预约、咨询、参观和管理等工作要同步做到位；

2、样板房位置的选择很重要，要求能够更多地吸引自然客流，并方便预约客户参观；

3、通常，选择的样板间应该是小区的主力户型。

样板间营销升级策略：推途云在线工地营销

1、利用【推途云】生成在线工地、扫码报价的二维码，印到各种落地物料上。利用工地周边区域展示：地膜、门套、楼道、电梯、货车贴、小区海报等，在各个工地周边场景都张贴到位。实现同区域的业主只要一经过你的工地附近，就能注意到你的二维码。

2、扫码参观工地，实际上也是为了方便业主更直观地了解装修公司的施工工艺。装修公司一定要把每个装修节点清晰的更新到推途云在线工地案例中，相比你只用语言或几张图片去描述，有详细的工地案例和细节也会更有说服力，业主自然也会找上门。

（二）电话营销

电话营销关键要注意业主名单的准确性、真实性。打电话的时间要提前到交房前一到两个月，避免临近交房的时候，打电话的公司多了，业主不堪骚扰，容易引起投诉。

电话营销的优点：

1、一对一沟通，直接交流，容易建立感情，获得认同；

2、如能比竞争对手更早与客户取得联系，可占据先入为主的优势；

电话营销的缺点：

1、对电话营销人员的综合素质要求较高；

2、很难与客户进行深入交流；

3、具有很高的专业技巧，需要对具体操作人员进行专项培训；

4、容易引起客户的误会和反感。

电话营销的注意点：

1、客户的职业类型及作息时间要有考察；

2、最好是女性；

3、时间不能长一般保持在一分钟左右；

4、目的是邀请；

5、明确告知公司名称、活动时间、地点、联系方式、姓名、职位；

6、建立完善的电话回访档案。

电话营销升级策略：结合推途云在线工地创建业主信任感

如果您新小区开工的是601户型,电话拜访整栋楼同一个户型的业主,您可以这样说:"您小区的601户型是我们公司装修的,今天开工了,后期难免有打扰到您的,还请见谅,另外我们建了一个同户型的在线工地,邀请您来线上围观,您只需要微信上关注一下工地,后期工地更新自动提醒,以后您随时随地可以看到工地施工。包括毛坯-拆墙-水电-木工-油漆-软装-拎包入住,每个施工环节都可以看到并且我们设计师会把他的设计理念通过文字展示出来，您可以看一下您家的户型装修细节需要注意哪些,这样能避免您家装修留下遗憾,"这样说大部分的业主都不会拒绝。让业主有参与感和体验感。

服务工作没有最好，只有更好。我们只有在不断地追求完美过程中，才能逐步建立用户的口碑，真正能在大浪淘沙的市场中立于不败之地。装修公司通过朋友圈运营，有规划的分享推途云免费提供的装修案例、装修视频、积分裂变等活动，业主自然会主动找你了解更多信息，进而形成签单。

装修营销攻略

7. 装修行业怎么营销

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

装修行业营销注意事项

1、找好定位

首先是必须得做好定位，不能胡子眉毛一把抓，得做自己擅长而又是市场需求的那块。就装饰行业来说不外乎四大块：设计、施工、价格、服务。

通过不同的顺序组合，或者不同的单项选择，都能做出一块不错的市场。这里重点在于细分市场并占位细分市场的顶端。

2、硬件

装修公司的的场地很重要，是一个装饰公司的实力象征，所以在装修公司场地建设时一定要以适用为前提，以背书为需求。

很多装饰公司的老总甚至不惜血本，在别人家挖成熟的人才，但是这样的人来到公司待不到半年六个月的又被别人挖走了，所以整个城市的装饰行业成了一种恶循环。

3、渠道

作为装饰公司的营销渠道可以化分为两块：线上、线下线下的营销技术主要是老三样：广告、蹲点、电话根据这三种技术而发展出来的营销渠道及框架，就是线下的目前流行的装饰公司营销模式。

4、执行

谈到执行必须要明白执行这两字的意思。“执”是执，“行”是行，执行是两层意思合并在一起形成的一种势态。其实很多大型的企业动用几十万甚至几百万的资金，聘请专业的营销策划公司或企业顾问公司，给其进行企业诊断得出其实不外乎这两个字“执行”。

8. 装修公司有哪些常见的套路营销手法

偷梁换柱和暗渡沉仓这两招是最常见的，给你看的东西和用的东西有可能是不一样的，所以一定要擦亮眼睛时刻在家里看着他们施工。