企业常用的定价方法

A. 企业的一般定价方法有哪些

企业的一般定价方法有哪些？
1、成本导向定价法 ①成本加成法②目标收益定价法③边际成本定价法④盈亏平衡定价法
2、市场导向定价法， ①随行就市定价法，②产品差别定价法③密封投标定价法
3、顾客导向定价法 ①理解价值定价法②需求差异定价法③逆向定价法

B. 企业定价的定价方法

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。 属于会计学的定价方法。有以下4种:①完全成本加成定价法。在完全成本（直接成本加间接费用）的基础上加一定比例利润制定价格。②加工成本定价法。有两种作法：一种是按加工成本计算利润，原材料和间接费用不计利润；另一种是除按加工成本计算利润外，原材料也计算一部分利润，但间接费用不计利润。③差别成本定价法。对超出定价依据产量水平的超产产量,根据其成本的不同,制定差别价格。不需新增生产能力时，增产产量的变动成本是定价的最低限度。需要新增生产能力时，则要考虑新增加的固定成本。④目标利润定价法。按企业生产能力和成本构成情况估算不同产量条件下的总成本变动趋势；根据市场供求竞争情况确定计划期生产能力的利用率和总产量；根据总成本变动趋势曲线估算计划总成本，根据目标资金利润率换算出成本利润率；用成本利润率乘以计划总成本求得目标利润额；计划总成本加目标利润额等于目标销售收入；目标销售收入除以计划产量等于价格。
内容 中国在1979年经济体制改革前,企业基本没有定价权。随着经济体制改革的深入发展，企业定价权也纳入经济改革的目标，成为企业经营自主权的重要内容之一。中国的企业定价主要包括：①制定属于市场调节价的商品价格和收费标准；②对属于国家指导价的商品和收费项目，按照有关规定在一定限度内制定商品的具体价格和收费标准；③在属于国家定价的商品领域内,企业有以下权利:对经有关部门鉴定确认、物价部门批准实行优质优价的产品，在规定的加价幅度内制定商品价格；按照规定权限范围，确定残损废次、冷背呆滞商品的价格；在国家规定期限内制定新产品的试销价格。

C. 企业定价的方法主要有哪几种

在市场经济的国家中，企业定价一般分为侧重成本、侧重需求和侧重竞争三种方法。

一、成本

(1)固定成本。指在某一段时期内，不会随着产品产量的变动而变动的费用支出，这些费用项目的总体支出水平在短期内是相对固定的，即使企业没有生产产品，也需要支出。产量增加时，这部分支出并无显着增加。

(2)变动成本。指企业在生产经营中随着产品产量的变动而变动的费一般来讲，在一段时期里变动成本总量增长的速度与产世增长速度是基本成比例的。产品的总成本就是固定成本与变动成本之和。

二、不同的市场类型要有不同的定价

1、完全竞争市场

这种市场的竞争程度很高，企业基本无法控制自己的产品在市场上的售价，产品价格主要是由市场上的供求关系所决定，企业仅能被动地接受。在完全竞争的市场条件下，企业没有必要在营销战略上花许多时间。

2、寡头竞争市场

它们有能力影响和控制市场价格。各个寡头企业对其他企业的市场营销战略和定价战略要非常敏感，因为任何一个寡头企业调整价格都会马上影响其他竞争对手的定价政策

(1)完全寡头竞争。在这里，各个寡头企业的产品都是同质的。用户对这些企业的产品并无偏好，不一定买哪一家企业或哪一种品牌的产品。完全寡头竞争的条件下，整个行业的市场价格较稳定，但各个寡头企业在广告宣传、促销等方面竞争较激烈。

(2)不完全寡头竞争。各个寡头企业的产品都有某些差异。每一个寡头企业都千方百计地使自己变成有区别的，使顾客深信任何其他寡头企业的产品都不如它的产品好，不能代替它的产品。这样可以将本企业的有区别的名牌产品的价格定得较高，以增加量利。

3、完全垄断市场

一个行业只有一个销售商，它完全控制了该产品的市场，市场上也不存在该产品的替代品。现实中不存在完全垄断的市场，但在某些情况下有着近似的市场结构，完全垄断不宜采用不正常的高价，侵犯顾客的利益，因为政府常常对处于这种市场的企业的产品进行监督和干预。

4、垄断竞争市场

垄断竞争可以说是一种不完全竞争。在垄断竞争的市场上有许多卖主和买主，但各个卖主所提供的产品有差异，或购买者在心理上认为它们有差异。各个卖主对其产品有相当的垄断性，能控制其产品价格。

卖主定价时广泛地利用心理因素。在这种条件下，产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

(3)企业常用的定价方法扩展阅读

定价策略

（一）折扣定价

折扣定价策略，是指利用各种折扣和让价吸引经销商和消费者，促使他们积极推销或购买本企业商品，从而达到扩大销售、提高市场占有率的目的。

1、现金折扣

这是企业为了加速资金周转，防止呆账出现，给予现金付款、提前付款或迅速支付货款的买主一定比例的优待。

2、数量折扣

数折扣是指当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣，分为累进折扣和非累进折扣两种。

非累进数量折扣指在每次购买中，当购买量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。

累进数量折扣指一定时间期限内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越大。折扣时间的长短，可根据企业情况随意制定，如一周、一月、一季或一年。

3、季节性折扣

生产季节性产品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优待，鼓励中间商及用户提早采购。

（二）差别定价

所谓差别定价，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

1、差别定价的4种形式

(1)顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。

(2)产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。

(3)产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。比如剧院，不同座位的票价有所不同。

(4)销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。

2、差别定价的6个条件

(1)市场必须是可以细分的，而且各个细节市场须表现出不同的需求程度。

(2)以较低价格购买某种产品的顾客不可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。

(3)竞争者不可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。

(4)细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视所得额外收入，这就是说，不能得不偿失。

(5)价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。

(6)采取的价格歧视形式不能违法。

D. 企业定价的方法和策略有哪些

企业的一般定价方法有哪些？ 1、成本导向定价法 ①成本加成法②目标收益定价法③边际成本定价法④盈亏平衡定价法 2、市场导向定价法， ①随行就市定价法，②产品差别定价法③密封投标定价法 3、顾客导向定价法 ①理解价值定价法②需求差异定价法③逆向定价法

E. 公司估值的定价方法

1.定性分析
对公司进行定性分析的目的是分析公司的竞争环境、战略地位，辨认投资者所关心的问题，确定公司的竞争优势和面临的问题，使投资银行及公司管理层对公司的价值驱动因素有一个初步定位，为下一步定量分析打下基础。在下文的具体展开分析中，将以既定的重组方案为前提，采用最常见的行业和公司战略分析方法：波特模型分析框架和“swot” 分析框架对中国石油(petrochina)进行定性分析，在此基础上确定投资主题，即要向投资者传达的“故事”。
2.选择定量估价方法
ipo定价方法，国际上常用的估价方法包括两大类：一，折现现金流(dcf)模型;二，相对估价模型,即与可比公司的各种比率(如市盈率、市值/帐面值等)比较。这两大类中包括主流方法和各种各样的变形。尽管有众多的定量估价技术，但没有任何一个方法明显优于其他方法。事实上，任何方法都有其优缺点和适应范围。那么，较合理、可行的方法应该是根据上市资产的特点，选择几种方法的组合。

F. 定价的方法主要有哪些

定价策略中，常见的定价方法有三类：成本导向定价法、市场导向定价法、顾客导向定价法 。

G. 制造企业普遍采用的定价方法是什么

1、总成本定价法

(1) 成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

其计算公式为：P=c×(1+r)
P—商品的单价 c—商品的单位总成本 r—商品的加成率

(2)目标利润定价法，是根据企业总成本和预期销售量，确定一个目标利润率，并以次作为定价的标准。

其计算公式为：单位商品价格=总成本×（1+目标利润率）/ 预计销量

2、边际成本定价法

边际成本定价（Marginal cost pricing）边际成本是指增加单位水量所引起的总供水成本的增加量。其一般分为短期边际成本和长期边际成本。

边际成本定价是指这样一种定价规则，厂商或国有企业使得价格等于边际成本。边际成本定价法也叫边际贡献定价法，该方法以变动成本作为定价基础，只要定价高于变动成本，企业就可以获得边际收益（边际贡献），用以抵补固定成本，剩余即为盈利。

其计算公式为：P = (CV + M) / Q

P为单位产品价格；CV为总的变动成本；Q为预计销售量；M为边际贡献，M = S — CV；S为预计销售收入。如果边际贡献等于或超过固定成本，企业就可以保本或盈利。这种方法适用于产品供过于求、卖方竞争激烈的情况。在这种情况下，与其维持高价，导致产品滞销积压，丧失市场，不如以低价保持市场，不计固定成本，尽量维持生产。

在对财富的占有过程中，边际收益的减少，边际成本就会增加。为了增加收入，牺牲家庭，牺牲婚姻，在某一点上说，追求财富就会变成了“划不来”的行为。比如好的婚姻，其幸福感的价值相当于10万美金。如果上船工作收入不足此数，牺牲了婚姻，那此行为就是不划算的。

3、盈亏平衡定价

考虑到销售额变化后，成本也在发生变化，这种方法是运用损益平衡原理实行的一种保本定价法。

其公式是： 盈亏平衡点销售量=固定成本/单位-单位变动成本 盈亏平衡点销售额=固定成本/1-单位变动成本率

H. 企业的定价策略有哪些

常见的六种企业定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。
美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。
1、新产品定价：
有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。
撇脂定价法：新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。
渗透定价法：在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显着特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。
仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。
2、心理定价：
根据消费者的消费心理定价，有以下几种：
尾数定价或整数定价：许多商品的价格，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。相反，有的商品不定价为9.8元，，而定为10元，同样使消费者产生一种错觉，迎合消费者“便宜无好货，好货不便宜”的心理。
声望性定价：此种定价法有两个目的：一是提高产品的形象，以价格说明其名贵名优；二是满足购买者的地位欲望，适应购买者的消费心理。
习惯性定价：某种商品，由于同类产品多，在市场上形成了一种习惯价格，个别生产者难于改变。降价易引起消费者对品质的怀疑，涨价则可能受到消费者的抵制。
3、折扣定价：
大多数企业通常都酌情调整其基本价格，以鼓励顾客及早付清货款、大量购买或增加淡季购买，这种价格调整叫做价格折扣和折让。
现金折扣：对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。
数量折扣：企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。大量购买能使企业降低生产、销售等环节的成本费用。
职能折扣，也叫贸易折扣：制造商给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。
季节折扣：企业鼓励顾客淡季购买的一种减让，使企业的生产和销售一年四季能保持相对稳定。
推广津贴：为扩大产品销路，生产企业向中间商提供促销津贴。
4、歧视定价（差别）：
企业往往根据不同顾客、不同时间和场所来调整产品价格，实行差别定价，即对同一产品或劳务定出两种或多种价格，但这种差别不反映成本的变化。主要有以下几种形式：对不同顾客群定不同的价格。不同的花色品种、式样定不同的价格。不同的部位定不同的价格。不同时间定不同的价格。
5、差别价格策略：
对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价，航空公司的特惠价，或客房在周末的优惠特价，餐饮在周日提高价格等。可以采取产品组合扩大需求，这也是有效的价格策略，通过扩展大量的需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可采用异业联盟的方式推出套装行程，如含机票或送主题乐园门票等，让消费者觉得物超所值。

I. 具体说说企业常用的定价策略和技巧有哪些

常见的六种定价策略有：折扣定价、心理定价、差别定价、地区定价、组合定价、新产品定价。

美国分类法：竞争定价法、成本加成定价法、撇脂定价法、限制定价法、损失领导者定价法、市场导向定价法、渗透定价法、价格歧视定价法等。

1、新产品定价

有专利保护的新产品的定价可采用撇脂定价法和渗透定价法。

撇脂定价法。新产品上市之初，将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。

渗透定价法。在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显着特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜采用渗透定价法。

对于企业来说，采取撇脂定价还是渗透定价，需要综合考虑市场需求、竞争、供给、市场潜力、价格弹性、产品特性，企业发展战略等因素。

仿制品的定价：企业模仿国内外市场上的畅销货而生产出的新产品。仿制品面临着产品定位问题，就新产品质量和价格而言，有九种可供选择的战略：优质优价；优质中价；优质低价；中质高价；中质中价；中质低价；低质高价；低质中价；低质低价。

(9)企业常用的定价方法扩展阅读

企业在选择定价策略时，应具备必要的前提基础，采用撇脂定价策略和略有提高的定价策略的企业，必须具备较高的技术能力和先进的技术水平，产品的质量应达到国内较高水平，并得到目标顾客的认同。

该类企业多属于资金、技术密集型企业，或知名企业，属知名品牌的产品，其服务的顾客属中、高收入阶层，主要是满足消费者高品质生活及追逐名牌的心理需要。采用竞争价格策略的企业，特别是发动价格战的企业，要有一定的生产规模。