合理压价的正确方法

① 五个方法轻松解决客户压价问题,你学习了吗

客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。

面对客户压价，销售员要怎么办呢？

客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。

我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。

1、合理定价

通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。

比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。

比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。

比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。

比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。

2、浮动报价

不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。

3、小量降价

就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。

一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。

4、利诱成交

比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。

比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请， 你会尽量帮忙的。

比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。

比如， 客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。

5、类比成交

商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。

精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。

② 采购常用压价手段有哪些

1、采购谈判方法和技巧之入题技巧。对于一般谈判，先从洽谈细节问题入题，条分缕析，丝丝入扣，待各项细节问题谈妥之后，自然而然达成了原则性的协议;对于特殊的大型谈判，由于需要洽谈的问题往往要分成若干等级进行多次谈判，那么就需要采取先谈原则问题，再谈细节问题的方法人题，双方就原则问题达成了一致，洽谈细节问题也就有了依据。另外，谈判双方也可以首先确定本次会议的谈判议题，然后从这一议题直接人手进行洽谈。
2.采购谈判方法和技巧之阐述技巧。阐述应尽可能简明扼要，并尽量创造协调的洽谈气氛。对于对方开场阐述，要认真耐心地倾听，归纳弄懂对方开场阐述的内容，思考和理解对方的关键问题，以免产生误会。如果对方开场阐述的内容与我方意见差距较大，不要打断对方的阐述，更不要立即与对方争执，而应当先让对方说完，认同对方之后再巧妙地转开话题，从侧面进行谈判。
3、采购谈判方法和技巧之提问技巧。提问方式有封闭式提问、开放式提问、婉转式提问、澄清式提问、探索式提问、借助式提问、强迫选择式提问、引导式提问、协商式提问。提问要掌握好时机，一般情况下，可以在对方发言完毕时提问或者在对方发言停顿、间歇时提问，在自己发言前后提问，也可以在在议程规定的辩论时间提问。提问时，应尽量保持问题的连续性，提问后给对方足够的答复时间。
4、采购谈判方法和技巧之答复技巧。答复不是容易的事，回答的每一句话，都会被对方理解为是一种承诺，都负有责任。因此在答复时一定要注意，不要彻底答复对方的提问，不要确切答复对方的提问，要针对提问者的真实心理答复，要降低提问者追问的兴趣，要让自己获得充分的思考时间或者找借口拖延答复。
5、采购谈判方法和技巧之说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。
6、采购谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对方，达到预期目标。

③ 作为采购员，与供应商压价有什么样的技巧

称得上采购的一般都是大批量的购买，种类多，数量大，金额高，一项一项地列出来，只看最后一页的合计金额还是挺吓人的，采购以这个高额的数目向供应商划价是一件顺手的武器。供应商听到采购这个高报价，就不好意思地笑了，他自己最清楚这里面有多少水分。为了表达自己合作的诚意，供应商也会给采购比较大的折扣。

朋友在一家房地产公司工作，他们公司楼盘的样板间装饰工程的确定是这样的：一轮的招投标结束后选择2～3家重点考虑中标单位，然后与这几家公司分别约谈、压价。样板间的装饰是个小工程，但是工程量不少，细细算下来，大概有几十项的内容。每一项都占据不大的比例，有几千块、万把块，但是合计下来总价就高达几十万元。他们领导的谈价方式就是采用化整为零的办法，我不管乙方提供多少个小项的报价，列举了多少页的A4纸，我只采取一个大包价的方式，做完整个样板间装饰工程，你想要多少钱，离我的心里预期有多远，我再一步一步的往下压价，让你打折。这种采购压价方法做的好处显而易见，不必一项一项的核对工程量，可以开门见山，直接往下压价。

06 采购压价第六招：以退为进

在与供应商的价格谈判到了僵局的时候，供应商死活不肯降价销售，采购可能会做出微小让步。但是采购的让步是有条件的，一定是以供应商降价为前提条件的。比如购买物料时由乙方提供的送货服务改为由甲方来拉货，或者采购减掉供应商赠送的免费保养，定期回访项目，或者不贪图供应商赠送的附赠品或者礼品等，一切的目的只为了让供应商把商品的价格调至最低。

采购压价还有这样一种以退为进的手段：买卖双方各执一个价格、互不想让、两个价格相差较大的情况下，采购会采取折中的办法，双方各自承担差价的一半。相对采购来说这是一个较大的让步，不出意外，供应商都会答应。在博维培训采购科普本期分享的七招采购压价的常用方法当中，“以退为进”这招很多交流的同行采购朋友都表示屡试不爽喔。

07 采购压价第七招：原价购买

看到这，很多采购朋友可能会有疑问了。咦？不是说采购压价的方法么，怎么又提原价购买呢？须知辩证的看，随着工程的进度，购买同一种物料可能是采购需要数十月甚至好几个年头的工作，但是物料的价格会随着经济发展而增长，这时候要求供应商按照往年价格供应就是压低了价格。

按数年前的价格采购物料，供应商的第一反应是肯定不行。什么时间长了，物价都上涨了，工人工资也涨了，原材料更是涨了多少多少，他们的理由有很多。但是作为采购，他们的选择也更多，你不干拉倒，我们可以选择其他的供应商。为了维持双方一个稳定良好的合作关系，供应商会想法设法抽调以往的库存等，最大程度地降低自己的损失，满足采购的要求。可见，原价购买对于买卖双方都是省时省力的办法，也是采购压价的有力手段。

采购压低价格的方式方法有很多，本文仅浅谈几点，旨在给各位采购从业人士提供一种双方讨价还价时思考对策的思路。了解采购的常见压价方法，我们才能沉着应对，和对手打个旗鼓相当，避免落于下风。特别对于采购新人来说，熟知采购与供应商交手时讨价还价的思路并能够举一反三、因地制宜运用有效的采购压价办法，这些功课必不可少！因此很多采购人在需要指南时，会主动去学习相关采购方向的课程，嘉华培训采购前程帮便成为采购从业人士共同进步交流的大本营。不断提升技能，让自己的采购功力更精深！

④ 客户总是讲价压价应该怎么办

客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理。销售员在商品价格谈判中，讨价还价是家常便饭。
看似最普通的谈判环节，其实里面含有大学问。处理得好，能够促成交易；处理不当就损失一位客户。
因此，当客户说“你们的价格太高了”，想要压价的时候，我们看到的应该是一个可以马上促成的“积极信号”。那么，遇到客户拼命压价，销售员应该怎么办呢？
1、合理定价
通过定价的策略，让客户产生“很便宜”的错觉。例如：
拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。
给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。
某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本不用太高，但要让客户看来是占到便宜。
把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心中就有一个参考对比价格，在与高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
2、浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。因此价格不要叫得太高，客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。
一般在公司对外报价的基础上浮10%，让自己与客户交谈时留有余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好，才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3、小量降价
无论你报的价格有多低，客户永远都会说贵这是顾客消费的正常心理表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作的准备，只是想要你继续地降价。
你坚持一下，客户也可能成交，但这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。
所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来不容易

⑤ 买二手房时，第一次和房主见面要说什么怎么压价

有以下三个点：第一点要尽量了解掌握房东的信息，做到知己知彼，百战不殆，用最实惠的价格拿下房子；第二点跟房东谈判之中，要拉近双方之间距离感，给房东一个好印象，争取房子价格可以少给点，要知道房子的价格多一万少一万都在房东一念之间；第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

03、第三点要提前跟家人商量好房子值多少钱拿，价格过高果断放弃避免日后后悔。

买房子最重要的一点就是家庭内部要统一好，比如看好这套二手房，全家人都满意了，那么就要大家坐在一起商量，多少钱拿下来对自己是最实惠的。不要稀里糊涂就跑过去谈判，房东说多就给多少，分分钟钟会买贵，自己日后也会肉疼。

还有就是家里人都统一好价格范围，房东硬是不肯降价，高出自己家庭预算范围，要果断选择放弃，千万一不要让房东一口价压死。毕竟房子多得是，这套不成功，就看下一套，没有必要在一棵树上吊死，因此买房子跟家人提起沟通好是非常重要的一步。

同时也要把自己心态调整好，可以在自己家人设定合理范围价格拿下，那是最好，拿不下也没有关系，要抱着平常心去谈判，往往会事半功倍。

⑥ 请问如何正确合理的压价

要看去什么店买东西啊。如果是专卖店当然就不能讲价了啊。如果可以打折那就再好不过了。
而象一般的大卖场，感觉他们都是乱报价的。所以除去产品质量确实好的不说。建议采用半价压价再低一点的方法。就比如开价100，你可以说40。开价60，你可以说25。这些卖场你就大胆的砍价吧。感情咱也是为了省钱啊。

⑦ 掌握讨价还价的技巧，就可以买到既称心如意的东西，怎样与卖家讨价还价呢

通常很多消费者在见到自己喜欢的东西时，会立刻表露出来，并对该商品赞不绝口。在这种情况下，卖家便会趁机抬高价格，不管你如何讨价还价，最后的价钱也都很难优惠多少。

所以，在见到自己喜欢的东西时，先不要表露出来，也不要急着问价。可以先看看其他东西，表示对其他商品也很感兴趣，并询问价钱。

在卖家认为你对这件商品感兴趣时，你可以突然问自己喜欢的那件商品的价格，给卖家来个措手不及。卖家没有准备，通常就会给出一个比较低的价格。

如果你喜欢一件外套，只有白色，并且是你喜欢的颜色，那么你也可以装作很可惜的样子说：“如果是粉色的就好了。”卖家想把外套卖给你，便会说些白色外套的好处，你可以表现出很为难的样子。这时，卖家也许会以降低价格的方式来吸引你。此时，你就可以与其进行讨价还价了，这样效果会更好一些。

如果你穿着一身名牌上街购物，卖家看到便会认定你很有钱。在这种情况下，你想砍价基本上是不可能了。所以，在买东西时，你不妨穿上一身普通的衣服。当与卖家砍价时，还可以“哭穷”地说：“老板，你看我只是个穷打工的，没有多少钱，您就便宜些卖给我吧。”

如此一来，如果卖家真想将东西卖给你，便会说：“算啦算啦，卖给你了，我就当是赚了一个回头客吧，下次记得再来啊！”最后，需要提醒消费者的是，在买东西时一定要“货比三家”，只有对某件商品的价格有了一定的了解，在砍价时才会掌握好尺度，进而买到货真价实的商品。

⑧ 采购压价15个方法

采购压价的方法
采购谈判方法和技巧之说服技巧。在说服对方的过程中，应先谈易后谈难，先谈好后谈坏，要多向对方提出要求、传递信息、影响对方意见;强调一致、淡化差异;不要奢望对方一下子接受突如其来的要求;要强调合同有利于对方的条件;强调互惠互利、互相合作的可能性、现实性，激发对方在自身利益认同的基础上来接纳自己的意见。

采购谈判方法和技巧之语言技巧。正确运用语言技巧，应注意语言的文明、清晰、严谨、准确，避免吞吞吐吐、词不达意;语言要有逻辑性，说话要切题，不要答非所问;介绍自己的购买力时不要水分太大，评价对方的商品质量、性能要中肯，讨价还价要充满诚意，如果提出压价，理由要充分;要善于利用谈判对手在语言逻辑上的混乱和漏洞，及时驳倒对方，达到预期目标。

⑨ 采购岗位怎么和供应商压价

1.通过付款，提供好的付款条件。价格可以协商。2.通过别的单位的报价，来压缩拟定供应商的价格，你是买方，在合理的价格下，不同意你就说更换供应商。3.你要对采购的东西的具体生产工艺了解清楚，在与他交谈的时候，你要表现出你是行家，这样他就不敢忽悠你！

⑩ 在做生意中，怎么抬价和压价，还有讨价还价的一些技巧

太书面的东西就不和多说了，网上一查一大把。我就简单说两句。首先你要知道你客户的需求，如果他们觉得很需要你的产品，那你可以给他们分析你的产品会给他们带来什么利益、有多少利益。但你不能抬价抬得离谱，客户要发展为长久的。告诉他们你赚的其实很少，因为你之所以要抬价，其实你的供货商也在给你抬价，但你愿意长期和你的客户合作，保障你的客户的利益，所以你标的价钱非常合理，而且还是偏低的，这也是为了你的客户利益着想。 做生意要真的为你的客户着想，让他感到你是为他创造价值的，他才会继续和你合作。如果你一味只想赚钱，那我告诉你，你一定会倒的，而且会很快倒。 有句话说，你想要别人对你好，那你先要别人好。