引爆消费的最佳方法

㈠ 市场供大于求时,常以什么方法刺激消费

答复：以简单试述这个问题？

1、当销量≥供求时，这说明市场供不应求，则判断其:盈余。

例如：某某公司市场业务部，制定具体方案？

确定产品订单批量生产计划、生产线改组调整计划、制定生产计划、原材料采购计划。

以优先薄利多销策略，择中方案:(业务旺季提价尤为重要)。

(以市场大众化消费者观念，其刺激消费方式:①现金折扣②电子券、代金券优惠③促销活动④积分兑换优惠⑤折让以旧换新)。

2、当销量≤需求时，这说明市场供过于求，则判断其:亏损。

例如：某某公司市场业务部，制定具体方案？

(来源于市场期货定价策略，运用预算方法比例取值而定，详细为：加权平均法、零基预算法、投入产出法、边际收益法，等等这些)。

择中方案：(业务淡季采取保本策略)、(业务旺季采取削价策略)，确保资金回笼。

(以市场大众化消费观念，其刺激消费方式:①清仓洗货②现金折扣③促销活动④电子券、代金券优惠⑤反季倾销)。

谢谢！

㈡ 这些"火炉"城市如何引爆新消费

今年的高温天和往年相比，有持续天数多、影响城市范围广、局部强度大等特征。截至7月26日，杭州、西安、上海、合肥、南京五大城市的最高气温均达到或超过了40℃，已有六省市气温超过历史峰值。

京东平台六大类数据中，面部防晒用品的销量增速最快，多数城市增幅在200%以上，个别城市超过300%，长沙市的这一指标甚至达到了514%。

另外，尽管冰淇淋的销量数据仅有西安和重庆两座城市，但它们的增速非常惊人，西安市最近一个月的冰淇淋销量增速同比达到529%，销售额增速达到1102%。

据悉，上海最大的冷饮生产企业目前已经增开了生产线，流水线 20 小时开动，加班加点生产棒冰和冰砖。眼下日均供应量已经达到 120 吨，比淡季基本要翻一番。

在全球气候变暖的大背景下，越来越多的中国城市加入到“火炉”行列。气象资料显示，中国自1951年到2010年，全国平均温度上升了1.38度，极端高温事件和高温日数范围扩大、频次增加。

“烧烤模式”之下，除了传统必需的空调、电扇、冷饮、防晒霜等防暑产品外，“火炉”城市更是引爆了网络叫外卖、生鲜电商以及网约车等新消费方式。

21世纪经济研究院认为，“火炉”经济的趋势也显示了商机所在，各类电商平台都“倾巢出动”掘金新经济。而对于零售百货等实体商家而言，如何拓展经营思路、创新服务，吸引更多不愿意出空调房的“高温癌”人群到商场消费也成为了一项重大课题。

㈢ 如何让消费者主动参与购物

一、免费品尝。新产品入市，由于产品或者品牌在市场的影响力不足、消费者认知度较低，企业希望快速建立品牌的影响力并引起消费者尝试购买的欲望，所以会专门制作一些小包装酒，供消费者免费品尝，一般为125毫升。还有为了建立意见消费群体，专门针对这些搞些品鉴活动，赠送些主推产品，一般一人赠送两瓶酒。有的还专门搞些路演活动，品尝与买赠促销活动同时进行，采取路演与买赠活动，一般多出现于中低端酒。

二、兑奖券派发。有的厂家为了刺激消费者主动购买，或刺激消费者尝试消费本产品，会印制一批彩色的兑奖小票，说明活动的截止时间、活动的产品、买赠的方式、参与的售点，消费者凭此小票就可到终端活动售点进行“买一赠一”活动，或免费获得赠送酒两瓶。厂家根据售点的小票的收集数量进行统一兑现。此促销手段，需要注意的事项是：小票一定要加盖印章，以控制流量，随发随印；针对终端的密集消费群集中发放；发放要选对发放点（居民社区，乡镇逢集、庙会、商业门店等），保证发放效果；进行发放前和反馈后单点的数量统计，进行反馈率的统计，以便于调整策略；活动的时间不宜过长，以15天或20天为一周期；保证对活动售点的及时兑现。

三、报纸媒体促销。区域性的厂家也会选择当地比较有影响力的报纸媒体进行促销活动，让消费者规定日期尝试消费本产品或者购买消费本产品。一般采取的都是报纸剪角方式，在报纸活动报道的一角，附加活动的兑现剪角，消费者凭剪角就可到终端售点换得1瓶品尝酒或者凭剪角在购买可以打折或冲抵现金，刺激消费者消费或品尝到本品。厂家根据终端的剪角数量进行兑现，同时也检阅了报纸媒体促销的反馈率。

四、价格折扣。价格折扣是吸引消费者购买产品的重要手段，在实际应用的过程中分为直接折扣和间接折扣两种方式，前者是直接降低产品的销售价格，后者则不变动价格，而是让消费者以相同的价格可以得到比以前更多的产品。前者比较敏感，容易引起较大的变动；后者属于变相降价，在消费者心理上有个缓冲的过程。优点是，生效快；增加短期内的销量；可增加消费者的购买量；对消费者最具冲击力；紧急对抗竞争者行动最有效；受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。缺点是：无法帮助长期的销量增长；导致产品价格难以提升复原；有损企业利润；长期持续降价会损伤品牌形象；有损于消费者的“品牌忠诚度”；吸引新顾客效果不大；易引发价格战或竞争者反击行动。

五、买赠活动。消费者购买产品后赠送优惠卷，搭赠礼品、搭赠小酒、搭赠香烟、或通过买一赠一等方式买赠形式刺激消费者购买产品并形成偏好。但是这种形式容易导致消费者的促销依赖症或促销疲倦症，很有必要配合一定形式的促销主题，让消费者感受促销活动的意义和价值。

如太白大手笔酒设计的“喝大手笔 玩高尔夫”其促销形式就是很有价值意义的促销活动。如安徽某酒业在安徽合肥、蚌端口、六安等5地市开展“天长地久，美酒赠挚友”大型消费者促销活动。活动的创意思路很好，只要您在酒店消费一瓶天长地久酒，您可以填一份卡片给您很久没有联系的好朋友。我们将根据您所填的地址，在一个星期内给您那个朋友送上一瓶天长地久酒。

㈣ 有什么方法可以更多的吸引消费者

有赞连锁会提供给商家很多的营销方法，吸引消费者购物。可以通过拼团、好友砍价等方式来实现裂变，挖掘单个顾客的价值，更好的吸引更多的消费者。

㈤ 国内有哪些刺激消费的做法

了解消费者心理学对开店赢得口碑一定是有帮助的，以下十点是我原创的一些观点，希望对大家有所帮助！

1、 “感觉“便宜比”真的“便宜更重要

客户对货物的价格其实凭的就是感觉，同样一件衬衣，标价199，放在地摊贵了，放在专卖店，周边的围巾都要238，一下子感觉衬衣199好便宜，这就是标价的心理暗示 有些产品标价很高其实就是托！

2、 “薄利多销”是谬论

任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，很多时候薄利不能带来多销，而是带来了怀疑，没有利润做基础，品质谈何提升

3、 “稀缺“和” 幸运“是制造出来的

物以稀为贵，人们更愿意为“现在不买就会失去”的东西快速买单，在大工业批量生产时代，有多少货物是真的很稀缺？所以店家要懂得人为的制造稀缺和幸运！比如：“就这几件，卖完就没货了”，“今天最后一天8折，明天恢复原价”

4、 “一口价”不适合小卖家

小卖家客户基本没有不还价的，即使你报的是最低价，你傲娇的价格态度依然会赶走大多数的客户，讨价其实是满足消费者的获得征服感，因此小卖家1、报价高于实价，留浮动空间2、不要过早做出让步3、退让不要一次到位，要逐步满足客户的获得感！

5、 “让”他心情愉悦才更容易买单

人在心情好的时候干事才有激情，也会更有耐心，要懂得制造心情，比如：夸赞消费者，“你很有眼光”，“这个配你显气质”“显瘦”“显白”，不管真假，夸赞永远有利于成交，注意一点，夸赞要具体化，要不然显得奉承，夸赞对于女性更为重要！

6、 解决后顾之忧他才能买得更坚定

客户消费一怕“错过”二怕“后悔”，几乎所有的品牌鞋店都会说鞋子脱胶，变形免费换新，几个月后即使鞋子真的脱胶又有几个人真的去换鞋？产品过硬就要敢于承诺，解决客户的后顾之忧才更容易下单！

7、 你够专业他才更愿意信任你

客户是外行，他害怕错买，需要通过更“懂”的人来证明他的购买决定是对的，这时候你的专业就是最好的证明，所以，卖产品之前一定要了解你的产品，越详细说明你更懂行，注意用他听得懂的话表达出来，而不要太多专业术语！

8、 给客户认同感

他说你听有时候比你说他听更重要，卖的是产品，聊的是感情，通过和客户语言的互动 让自己尽量融合到他的价值观里去，让他认为你和他属于一类人，没有人会讨厌自己，自然你推荐的产品也就更值得信任和购买！特别是老人和女人，听比说更重要！

9、 客户的需求点比产品卖点更重要

一个产品会有多个卖点，客户对每个产品的需求偏重不一样，比如台灯，节能、亮度、时尚好看，而对于学生家长不伤眼睛才是最好的卖点，即使你的台灯这点不突出，永远先了解客户购买产品的最主要需求点，然后围绕客户需求来展开你的说词

10、 让客户亲自“感受的到”胜过你的千言万语

产品本身没有绝对的好坏，是对比产生了差距，在表达产品的过程中，图片胜过表述，让消费者切实感受胜过图片，所有消费者更愿意相信自己的感觉，所以，店家要懂得制造客户体验，比如拿实物、竞品对比，让客户“亲眼看、尝、摸、用”

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㈥ 如何成功引爆消费者的注意力

如何成功引爆消费者的注意力：广告词的语言魅力
在信息大爆炸的今天，能否有效抓住消费者的注意力已成为广告成败的关键。《如何成功引爆消费者的注意力：广告词的语言魅力》通过对广告的载体——语言的特点、魅力及影响进行详细的描述，并对广告的对象——消费者的心理进行科学的分析，揭示了微妙的语言差异所导致的不同效果，如由语言的不同发音引发的不同联想，不同的句式引起的不同后果。商家可据此为产品命名和塑造强有力的广告语，从而引爆消费者的注意力。书中还分析了大量成功的商业广告和竞选演讲中所使用的各种语言技巧，为书中的各种观点提供了有力支持。
第1章 选择的力量
广告的价值
广告商与消费者的利益之争
选择过多的后果
选择制造的幻象

第2章 如何利用“跟着感觉走”的消费者
广告案例：“自由的火炬”
品牌效应
有意识与无意识的差别
人类天生具有的智慧
语言发音的不同
为产品命名的学问
激发消费者的词汇联想
利用象声词为产品命名
为产品名称赋予好的象征意义
不同名字带来的影响
因名称而导致广告成功/失败的案例
当品牌名称变成产品名称
语言的力量是无穷的
潜意识对选择的影响

第3章 如何抢夺消费者的注意力
善于屏蔽信息的消费者
弹出式广告对消费者的作用
用“意外”事件吸引消费者
用智力游戏吸引消费者
用幽默的语言打动消费者
引导消费者“误入歧途”
如何利用句式来吸引消费者
写作的艺术：如何放置重点词
利用“貌似真实的真相”说服消费者
思考障碍
不断升级的广告竞争

第4章 如何利用假设信息吸引消费者
斯奎尔的语言艺术
广告中预先假设的运用
利用诱导性问题
利用虚构信息来扭曲消费者的记忆
利用“社会从众性”事吸引消费者
利用暗示信息引导消费者
利用社会行为准则引导消费者
利用“被默认”信息和潜意识中的个人主义

第5章 “含蓄”的广告词
词本身并没有意义--词为人所用，才产生了意义
语言的推理与克林顿式解释
利用反正常思维的效果
寻找广告词与产品之间的关联性
含蓄的广告词的常用形式与风格
读心
注意：不能以欺骗的方式讲述真相
广告词为什么要“含蓄”
DIY的意义

第6章 行动起来：充分发挥语言的魅力
新闻：巴西联邦区禁止使用现在分词
语言的形式与功能
与消费者进行语言互动
赋予语言个人意义
为广告负责
如何有效利用代词
利用虚拟世界和现实世界的交叉点
真实与虚构--现实的障碍
利用记忆的创造性破坏作用

第7章 针对不同对象，使用不同的广告语
广告宣传的麦当劳化
你自己的个性化广告宣传
大分类
分门别类
集群营销
核反应
我们说话的方式反映我们的身份
你所说方言的地位
人们为何模仿别人的发音
交谈对象决定语言风格

第8章 美国政治中的广告词
柏拉图的“反对民主”
了解你的受众到底想要什么
通过语言说服进行统治管理
从商业活动中学习政治说服力技巧
正确运用语言的表达方式
巧妙运用比喻
避免“否认”任何事情
规避人们大脑中有的偏见
如何赢得选民的心、思维方式和偏见
政治品牌定位中爱和恨的符号
说符合自己立场的话
选择的力量

㈦ 养生馆怎么吸引顾客怎么吸引人，引爆客流，吸引顾客进店方法

您好，1：可以举办优惠活动，会员卡打折，团购优惠活动，吸引顾客。
2：可以雇佣人员发传单，给养生馆进行广告宣传。
3店内卫生要好，给顾客留下好印象。4雇佣技术好的人员，给顾客好的消费体验，增加回头客。

㈧ 你有什么促进消费的好办法

最好的方式就是办卡，用一个积分的形式促进消费，一块钱可以记一分，等到积满多少分的时候，就可以赠送一个小礼品，赠送的小礼品一定是要让人们感兴趣的东西，这样子就能够促进人们的消费。