战胜优势的最佳方法

⑴ 去除顶端优势的方法

顶端优势是指一个枝条上，顶芽优先生长而侧芽受抑制的现象．对于用材林，我们要保护好顶芽，及时去除部分侧枝，让树木长得又高又直．对于果树等，我们要及时去掉顶芽，促使侧芽发育成枝条，从而多开花，多结果实．如花卉的整枝、造型，行道树的“打尖”，给西瓜秧苗“摘心”都是打破顶端优势，从而多生侧枝，多开花结果或维持好的形态．
选项D去掉部分叶，不是应用顶端优势的原理．
故选：D．

⑵ 如何在工作中有效发挥自己的优势，弥补自己的短板

第一，把主要精力放在自己的优势领域上。

一个人也许会有很多优势，但一定是有一个最突出的优势，并且是你自己身喜欢的领域。个人在职业规划中要根据自己的优势选择工作内容，你能够在哪个领域发挥优势并且创造出优异的业绩和成果，你就集中精力在哪个领域去工作。专注在某个你擅长的领域则是发挥你优势的有效策略。

第二，不要强迫自己做不擅长的工作。

很多人会有这样错误的想法:希望通过工作来完善自己个性中的不足，于是拼命的做自己不擅长的工作，最后工作做不好，自己还过的不开心。其实，人无完人，每个人都有缺点，因此没有必要把自己的缺点放大，去强迫自己做自己不擅长的工作。

正确的做法是把工作以及学习、成长集中在自己优势所在的地方，能够让自己成为某一个方面的大牛或者是极客!那么你离成功就近了一大步。

第三，不要将短板与陋习混为一谈。

有些人会习惯性的纵容自己的不足，并安慰自己说是自己天生不适合怎么样，其实很多人都是将自己的陋习视为短板，这是一个借口，也是一种自我逃避的方法。例如你天生不善言辞，逻辑能力差，是你的短板。

但是如果你喜欢拖延，害怕挑战，这其实并不是你的短板，而是你的坏习惯。如果将两者混为一谈的话，你将会有更多借口来逃避自己的不努力。

发挥自己优势的作用：

诺贝尔奖获得者无疑都是取得杰出成就的人士，总结其成功之道，除了具有超凡的智力与努力之外，他们善于职业生涯设计不能不说是十分重要的一环。他们在职业生涯设计中把握住了关键的一条，就是根据自己的长处决定终身职业。

如爱因斯坦的思考方式偏向直觉，他就没有选择数学而是选择更需要直觉的理论物理作为事业的主攻方向。

专注员工之所以能高效地完成工作，是因为他们知道自己的优势何在，并知道如何运用自己的优势。因为，他们在长期的专注工作中能够体会到自己的优势与短处。对于自己具有优势的工作，在做这类工作时几乎是自发地、无师自通地就能将其完成得很好。

⑶ 在当今社会中，该如何才能让优势来主导人生呢

我们可以采取以下两种方法。首先，我们要挖掘自身优势，尤其是优势可以让人们感觉到更加自信。其次，无论是工作还是学习以及生活，我们都要善于利用挖掘的优势，展现个人特长。

近年来，许多工作人员都会产生不自信，他们不明白自己有何优势，无法将优势转化为能力。事实上，我们应该从自身角度入手，明确自身优势。比如，有些消费者的计算能力比较强，那么，这位消费者可以选择与计算相关的工作。你不仅可以在这份工作中找到自信，还能够顺利地完成各项任务。

总的来说，优势可以让人们感觉到自信，当我们面临着不同选择时，更应该通过优势改变个人情绪与人生。通过合理的方法导致优势主导人生，我们才能够获得更加完美的生活质量，工作生活两不误。

⑷ 我们如何战胜竞争对手

尊敬的总部领导，视频在线的全体通威同仁： 大家下午好!首先感谢通威授予我通威文化践行模范的称号，对这分荣誉，我非常珍视，这对我个人的成长与发展，是一种持久的激励。同时，也要感谢总部领导今天给我与大家交流的机会。 今天，我要与大家分享的主题是：我们该如何战胜竞争对手。 在为大家分享主题之前，我想先对大家简单介绍一下我在南宁通威的成长历程。 概括讲，我在南宁通威的成长分三个阶段，即学习积累阶段，成熟创造阶段，超越突破阶段。第一是学习积累阶段，是在2002年到2005年。这期间，我注重对营销管理理论知识的学习和积累，在实践中也积累了市场运作、人际沟通、服务技能等方面的经验，完成了我个人的职业定位，我把自己的终生职业，定位在营销管理领域。这为后期的学习明确了方向。第二是成熟创造阶段。是在2006年到2010年期间，我负责南宁西乡塘区水产料销售 ，工作期间销售业绩持续增长，多次获得公司肯定，并先后三次被评为公司优秀员工。这期间，我明确了营销工作就是整合公司和市场两个资源，创造价值并分享成果。我个人市场运作能力、销售技能在这期间得到了进一步的提升，综合能力得到发展。第三是超越突破阶段。是在2011年至今。2011年，公司给予了我晋升的机会，担任了市场部经理助理一职。我意识到，“学剑十人敌，学兵万人敌”，个人技能的成熟，顶多能做好一个市场。要让自己发挥更大的价值，就需要进一步的超越自我，突破自我。所以我，注重在心胸、气度、视野方面修炼自己。今年我主持南宁公司水产三部销售管理工作。为将者，要有“智、信、仁、勇、严”的五德，在管理工作中，我以此严格要求自己。 非常感谢通威，感谢通威领导多年的培养和关爱，十年通威的的工作经历，从青涩到成熟，个人能力得到了锻炼，每年的收入也不断提升，如今还获得了更加广阔的发展平台。在这十年里，我也见证了南宁通威不平凡的发展的历程。05年前公司步履蹒跚，徘徊不前;06年公司获得转机进入发展快车道，08年取得小突破，09、2010年公司又遇到发展瓶颈，2011年再次突破，进入发展高峰。今年南宁公司形势大好，市场工作开展得如火如荼，水产料取得同比60%以上的业绩。在这个过程中，无论道路是多么的曲折坎坷，我始终保持对公司的信心。我坚信，公司有良好的文化基因，有品牌积累，有多年沉淀的科技优势，只要我们不为失败找借口，只为成功找方法，公司就一定能够探索出正确的发展之路，取得经营的成功。“有付出，就一定就会有回报”，这是在通威这个大家庭里工作、生活、成长的基本逻辑。 今天的主题是营销经验的交流，下面我就“”为题，从“树立必胜信念”、“综合运用各种营销策略”、“有效沟通”三个方面，与各位通威市场系统的同仁，展开交流，希望抛砖引玉，请各位批评指正! 一、树立必胜信念是战胜竞争对手的前提。 必胜的信念是战胜一切困难和对手的精神武器。我们业务工作者，尤其是一线业务人员，经常会遇到全国范围内的强势的对手和地方上的地头蛇。面对竞争品牌的强势，我们首先要做到的就是建立优势的心里基础。这种心里基础，就是必胜的信念。 当然信念，不是无本之木。信念的建立，需要建立自己的价值支撑点，充分了解自己的优势和看清对手的劣势。 首先说价值支撑。我们在通威工作，是很荣幸的。通威多年发展，沉淀了深厚的文化底蕴。我们的愿景是宏伟的，改善人类生活品质量，成就世界水产品牌，这构成了我们通威人终极目标追求。在工作中“追求卓越奉献社会”，让每个人将个体生命的价值汇入社会前进的洪流。我们有具体的核心价值标尺——“诚信正一”，这构成我们行为道德的底线。我们从事的和参与的事业是阳光的事业。我们如果理解了公司的这些文化导向，我们的销售工作，就有了明确价值支撑。 很多朋友也许要说，我到通威工作，目的就是要挣钱，这些口号与我有什么关系。我要说，挣钱是无可非议的，因为人的生存需要物质基础。但我们如果仅仅执着于金钱，势必为物所困，受物所累，我们需要启动我们内心深处对于超越价值的追求。正如毛主席说的，人是要有一点精神的。物质追求的动力，让人感受到生存压力之苦，而内在的价值追求，动力无穷，而充满愉悦。 对于营销工作，我们也需要有超越交换之外的理解，领会营销工作本身的乐趣。营销的的本质是价值的创造和价值的传递，是通过对目标群体核心需求的理解，整合公司的资源优势，创造出比竞争对手更好的顾客问题解决方案。这需要我们打破人际藩篱，倾听，理解，交流，进入顾客心灵，以对方最容易接受的方式，充分展示公司为他创造的产品和服务的价值，从而达成销售。这一过程是双赢的，是成人达己的事情。这样的工作，本身充满诗意的乐趣。因为有了这样的理解，我在一线坚持了十年，我深深的爱上了营销工作。这让我对营销工作的热情，有增无减。 我们有了对于公司事业的理解，有了对超越价值的追求，有了对工作本质意义的理解，我们的信念，就有了价值的支撑点。 再说对公司优势的认识和对手弱势的把握。这是我们在市场工作中利用优势，扬长避短，战胜对手的前提。盘点通威的优势，不胜枚举。通威有三十年的发展历史，文化理念、品牌传播、科研技术、工艺设备、管理运营等，很多方面处于行业领先。公司为我们的工作提供了很多工具以及战略战术的指导。我们有充分的资源战胜对手。所以，在我的信念中，通威就是最牛的，通威能为顾客创造最优性价比的产品，通威能为顾客提供最佳的服务，通威有能力协助养殖户降低养殖风险，通威有能力为顾客创造最佳的养殖效益。 而对手都是纸老虎。我们不能被对方在在局部市场建立的一些优势所吓倒，只要我们静心下来研究对手，就会发现对方有很多的劣势给予我们以可乘之机。比如海大服务能实际为养殖户解决的问题并不多，多品牌对其经销商利益的伤害等，比如南宁百洋产业链不成熟，厂家为了维持生存伤害养殖户利益等，这些都为我们创造了机会。我们不能因为一城一池的失利而对公司的失去信心。只要我们信心不倒，胜利就永远属于我们。只要我们的工作有了价值的支撑，只要我们明白公司拥有不可比拟的优势，只要我们能够看清竞争了对手的劣势，内心必胜的信念，就会自然的生长。 但是，空有信念而不行动，要战胜对手那是空话。而单有盲目的信念，而没有具体的正确的战略战术，想战胜对手，那也是一句空话。所以，我要说，建立必胜的信念是解决我们战胜对手的自信和动力问题，而要最终战胜对手，还需要有效的策略和方法。 二、综合运用各种销售策略，是战胜对手的保障。 下面我就具体运作市场的经验与大家展开交流。 1、知己知彼，调研市场。市场工作始于调研。要成功的运作一个市场，首先需要的是对市场有充分的调研。要大量收集市场分布，容量，养殖模式，养殖产量，养殖品种、养殖户购买渠道、购买习惯、交易方式、竞争格局、目标区域市场的内部人际关系等事实或数据。通过对这些事实数据的收集，分析整理，细分市场，评价机会威胁和自身优势劣势，就能选择最有能力做好的目标市场。这样的调研，能够为制定针对性的区域市场拓展计划提供科学依据。 我想强调的是，调研工作，不仅对营销决策者重要，对一线执行人员也非常重要。一个销售人员，如果对区域市场饲料经销商和养殖户群体内部人际关系如果不能很好的把握，就很难选择出最有优势做好区域发展桥梁的经销商，导致市场久功不下，或者难以推动市场持续发展。 南宁市六律大桥的启动，也给了我们这样的启示。南宁六律大桥附近，有网线箱1000口，年用料2000吨左右，我们在2011年上年在里面有几个养殖户使用，但一直难突破。后来我们对市场进行深入调研分析，得出的结论是，养殖户资金短缺，在该区域一直有一个沙场老板在幕后给予资金支持。这位老板主要推广的饲料是华港。平时很忙，很少接触饲料公司人员，基本处于潜伏状态。要启动该市场，关键就是要拿下他。当我们把这位幕后老板的情况摸清之后，确定了开发策略，一举拿下了这个市场，现在呈现良好发展趋势。 2、明确目标，注重规划。明确的市场发展规划，是促进市场健康持续发展的前提。在调研的，基础上，确定合理的区域市场市场发展目标，划分发展阶段，制定有效的博弈计划。博弈计划的制定，要求选择好目标顾客群体，准确定义目标顾客的核心需求;要求选择合适的产品切入市场;要求选择合适的渠道策略，制定相应的经销商发展计划，强化零售价格区域统一的管理以保护经销商的利益;同时也要求制定服务计划，增值终端用户。这是我们在进入一个市场需要提前规划的内容，然后以终为始，按图搜骥。 在这里，我想强调的是，在规划中我们需要选择两个导向。一是顾客需求导向，一个是竞争导向。顾客需求导向，要求我们理解经销商和用户的核心需求。通过对经销商需求的理解，制定经销商事业发展支持计划;通过对用户核心需求的理解，制定用户增值计划。竞争导向，是要求我们比竞争对手做得更好。对经销商的事业发展的支持和提高养殖户效益方面，我们要有比竞争对手更具体、更有效的措施，并且执行到位。 今年南宁公司曾总也明确提出了市场管理的两个重心，一是价格管理，一是防病调水。其实，加强价格管理，是对经销商利益的维护，解决经销商愿意卖通威的问题;防病调水服务是为了提供用户养殖过程保障，提高养殖效益，增值用户。通过这些工作做的开展，南宁通威的经销商群体不断增加，用户群体也庞大了起来。 3、集中优势，树立样板。我在市场运作中，通常先选择一个区域，集中精力和公司优势资源，通过重点经销商培育、示范户用户的发展，树立样板市场，然后利用样板市场影响周边市场发展，由点到线，由线到面，滚动发展，稳步推进。 广西南宁市场的开发，我们就选择了这样一种策略。南宁市共有6个区，5个郊县。水产料容量万25000吨。该市场也是典型的赊销市场。主要竞争对手是南宁百洋饲料公司。以前对该市场是久攻不下，市场占有率一直很低，总销量徘徊在500吨左右。在这个区域，我们选择南宁三塘一个作为集中开发的样板市场。重点发展了黄明贵和李天高两个经销商。发展重点养殖户6户。2011年，我们在该市场分配服务人员两个，饲料伴侣、光合菌集中分配，对重点户实行按需分配制。通过集中优势，2011年我们在该市场杀出了一条血路。在三塘这一乡镇，2011年实现销量2600多吨。市场占有率达到10%左右。通威的品质和服务的优势，在这里得到了集中的体现。扭转了通威在该市场的品牌形象。今年，我们把军管区建立在这里，继续巩固这一成果。当前，南宁周边市场，新客户的启动了4个大的经销商，这些经销商一直对通威处于游离状态，如果没有三塘集中开发带来的积极影响，很难发展这些客户。今年该市场的销量，同期增长率达到50%以上。后期趋势乐观。 这有利的证明了，资源分散使用和集中使用，将呈现不同的结果。我们业务人员，只有集中分配自己的工作时间，集中使用服务工作人员，集中利用公司传播和促销政策资源，才能创造市场发展的高速度。这样可以避免温开水烫猪不来气的状况发生。速度能汇集资源，速度能减少沉没成本。 4、终端服务，增值用户。 增值用户工作，是南宁公司从2010年开始着手的工作，2011年曾总把“防病调水”，上升到公司经营方针的层面。要开展好终端用户工作，我们南宁公司把养殖户核心需求定义为降低养殖风险和提高养殖效益。我们的销售终端服务工作是通过为养殖户提供养殖过程保障使其最终实现养殖效益的提高。具体操作如下： 归纳养殖户面对的各类问题。通过调研分析，我把养殖户问题归纳为以下八个方面：一是养殖计划问题;二是品种来源问题;三十放养模式问题;四是水环境控制问题;五是鱼病防治问题;六是生产管理问题。七是资金短缺问题;八是成鱼销售问题。 建立顾客问题集成解决方案。我们要明确养殖户存在的问题是我们实现销售的机会。我们针对不同养殖户所存在的问题，提供解决方案，是我们提高服务水平努力的方向。有些服务需要公司层面配合，而有些服务，只需要利用我们的技术知识、经营管理知识和人际资源就能够为用户提供服务。我们每个业务人员都要明确一个道理，公司服务优势的建立，是我们每一个业务人员的责无旁贷职责所在。 水质恶化和鱼病泛滥是当前养殖存在的共同问题。南宁公司锁定养殖户自己难以解决的水环境控制及鱼病防治问题，为用户提供解决方法，协助防病调水，让养殖户对公司产生依赖，从而建立顾客忠诚。防病调水，是公司层面提供的核心服务。 5、会议营销，集中宣传 经验告诉我们，会议营销是整合传播的有效方法。通过集中养殖户，集中传播公司优势，展示公司形象，宣传公司养殖理念，改变养殖户落后养殖理念，提升养殖技能。这是增值用户、拓展顾客群体、促进市场快速发展的有效措施。南宁通威，对这项工作坚持了3年。深受顾客好评。今年，我们为了把会议营销做得更好，实行了标准化要求。一要主题鲜明，目的明确，二要会前策划准备，会后跟踪反馈，三要参会人数达标，四要会议流程标准化，会议课件标准化等。今年南宁公司的会议营销，在去年的基础上更上了一个水平。 三、有效沟通，是战胜竞争对手的的必备技能。 可以这样说，销售的核心技能，就是沟通谈判的技能。关于沟通、谈判，相关书籍介绍了很多。在线的各位同仁中很多都是沟通高手。所以我不敢多讲。在这里我想强调一点。在销售会谈的过程中，我们如果滔滔不绝的介绍公司优势，产品优点，带来的顾客直接反应是，提出质疑或价格异议。如何主导整个销售会谈过程，最终达成销售目的或推动销售进程，关键的技巧是提问，而不是陈述。因为每一个人的心中都有一扇只有从内才能开启的窗子，别人无法为他开窗，除非他自己选择打开。但有效提问技巧，可以帮助对方打开心灵的改变之门。我们可以通过难点性提问，发现顾客面临的问题和难题，把顾客隐含的需求，转化为明确的需求，再通过暗示性提问建立顾客痛楚，帮助顾客意识到问题存在的严重性，让其觉察到，不解决问题，后果很严重。同时与他一起探讨解决方法，并抛出通威为他们提供的解决方案，让顾客来发现我们的优势和存在的价值。同时提出有效的实证，以及展开有力的利益陈述，凝聚公司价值，打动用户。以这样的沟通思路，也许可以事半功倍。关于这一沟通技巧，有一本书作了专门的阐述，我学习了之后，在销售过程中受益颇大。在此，我推荐给大家，这本书叫《销售巨人SPIN》,这本书阐述了一套提问技巧。我看了之后，自己也做了一个课件，愿意给大家分享。

⑸ 如何发挥你的优势

如果你决定要战胜一个困难，首先要正确认识自己，然后你要能心甘情愿地、不断地干下去，以达到你的目的。

事实证明，只要努力去做，每个人都能成功。但是，现代成功学更认为，只要在最关键的地方发挥了自己的优势，那么你就更容易事半功倍地获得成功。

在我们所处的特定环境中，只要发挥出了自己的优势，就完全可以取得在町能条件下的最大限度的成功!不管你抱有什么理想，想领先于什么领域，用自己的优势出击，都既不是高不可攀，也不是难以企及的。

不论你负责的是一家万人以上的企业，还是你只管自己，你都可以积极地去影响你家人的生活、领导的生活、同事的生活和朋友的生活；而更重要的是，你可以积极主动地决定自己生活的道路。

假使你只有一只脚，便不会勉强去做一个赛跑者；假使你的面貌长得不端正，也不会参加选美比赛。换句话说，一个人在某方面不具备优势时，就不要硬要在这方面与人一争短长。

一个矮小的人想在体格上进行炫耀是何等的愚笨，一个粗壮的妇人勉强扮出娇弱的姿态，是何等的可笑。当你和朋友在一起时，那些明摆着你不能做的事，就不要枉费精力去干。

但是这些缺憾并不会阻碍一个人去做出一些有价值的事情。缺乏健壮的体格和急躁的性格并没有妨碍美国着名政治家富兰克林成为二战时最有影响的人物。在这些不利的情形之下，他是如何成功的呢?

富兰克林早年的时候，就非常清楚，自己矮小的身材对于想谋得军警职位的心愿是一种永远不可救药的缺憾，因为这种职位是很注重一个人的体格的。

由于不能依赖自己表面的形象，于是他换了种方法去结交朋友，结交真正的朋友成为他的嗜癖了。

他成为威尔逊最信任的顾问，然而他与威尔逊仅仅只有友谊的关系而已。

同样，富兰克林之所以成为伟大的人物，也是因为他承认在演说上的弱点。他说：“我是一个很坏的演讲家，从来不能以词动人，在用词方面常常要踌躇很久，还难得用词恰当。然而我还是能够表达我的意思的。”

他用别的方法使人信服他，以补偿他演说上的弱点。他提出议案多半用间接、和缓的方法，他发表的意见也是平和的，他还能承认自己的错处。他的弱点告诉了他一个很重要的教训，那便是：只用辩论绝对得不到胜利。假使他擅长演讲，就绝不会获得这个有价值的教训。

如果你决定要战胜一个困难，首先要正确认识自己，然后你要能心甘情愿地、不断地干下去，以达到你的目的。

人或多或少都有一些缺陷，但就能因此而自卑吗?真的勇士敢于直面惨淡的人生。有道是：天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。伟大人物确实令人敬仰，看上去，他们似乎超人一等，有极高的天赋，有不凡的机遇。但如果你这样看待成功人士，那么你绝对错了。请记住：人人都能成功，你也能成功。你将成为你所在行业最出众的人物，你将获得名誉、金钱、权力或者智慧，只要你想要得到的，你都能得到。关键在于你能否把握住你的优势，是否会运用自己的优势。

——引自延边人民出版社《感悟百年哈佛》

⑹ 解除顶端优势的两种方法

1.去顶端 2.施用一定浓度的细胞分裂素

⑺ 战胜挫折的最佳方法是什么

青少年正处于长身体、长知识的好时期。此时，正是树立正确的人生观、塑造健全人格、培养良好品质的关键时期。因此，青少年战胜挫折至关重要。方法主要有以下几点：

1.青少年遇到挫折时要冷静的分析原因，从客观的条件中找出受挫折的原因，并制定有效的措施。

2.青少年在制定目标时要正确认识前进的目标，并学会在前进过程中及时调整自己的目标。青少年还要注意在合适的场合发挥自己的优势，并确定合适的奋斗目标。例如：一位着名的作家在年轻时—心想当戏剧家，他三次投考海南戏剧学院都名落孙山，随后他又写作，最终取得了意想不到的结果。

3.青少年要善于把压力变为动力。有时适当的压力能够有效地激起你的动力。也就是人们常说的“好事多磨”。

4.青少年要有正确挫折观念。经常保积极乐观的态度。让挫折和教训使我们变得更聪明、成熟。用失败的经验帮助你慢慢走向成功。

总而言之，挫折是青少年心理发展由不成熟阶段过渡到成熟阶段的必经之路。青少年要能容忍挫折，学会自我宽慰，心怀坦荡、情绪乐观、发愤图强，满怀信心去争取成功。

⑻ 职场上，该如何发挥自身优势，让自己更自信、更成功

在职场上不看自己是经理、主管还是职场的新人，首先就要学会自信，对自己充满信心。在职场上要学会发挥自己的自身优势，让自己更加自信，更加成功。有自信的人，不管做什么事情都会很顺利。没有自信的人就像是缺了主心骨一样，有着自卑的心理，总是觉得自己不如别人。而且也不愿意和陌生人打交道，遇到困难的时候会躲着困难。

不管怎么样一定要好好工作，努力的将工作做好。只有工作做好了，获得优异的成绩才能够实现自身价值。要对自己的业务水平不断精益求精，而且要具有行业视角以及全局格局认知体系。在业务上要成为行业的顶级精英，在管理上还要具备业务引领的能力，这样个人的能力以及水平就会得到更大的发挥。要用自己的业绩证明自己的优势，获得公司的认可，成为公司的核心骨干。

⑼ 如何战胜强大的竞争对手

分析自己对手的优势，知己知彼百战不殆。
强化自己的优势，将对手的弱势变成自己的优势
就像是开店做生意一样，找适合自己做的，对自己有优势的地方
还要跟对趋势，DIY店正是现在比较流行的，
做适合自己的人，问对人才能做对事，点我名字，祝好运，欢迎交流。