电商亏损的最佳方法

‘壹’ 生鲜电商普遍亏损，应该怎么处理呢

首先与消费者在传统卖场购买生鲜相比，仅凭图片是很难标准化的生力军，况且很难获得满意的口碑，而且退货率很高，是在晚上我们组织采购、称重、分拣、包装、贴标签，在凌晨四点钟有一辆面包车从每个客户那里出发，每个过程都会反复摩擦产品，摔倒，方便袋子包装不透气，司机的面包车不能很好地按照行程标准造成挤压。车辆会在一条线上发往十几家商户，这样会造成反复周转，最终导致我们进入客户手中的商品质量卖相偏差，退货率高。(我爱厨房网对质量的把握非常严格，退货率在2%左右)。

物流。也是一个关键，（我们的专业是上联）选项是我们刚开始有自己的物流配送团队，招社会车辆，配送时间是四到九点，所以白天不干扰司机接其他活，十五公里内一百，超过一公里一元。排行合理就会多出每辆车的公里数，然而，原因是司机在约定的时间把货送到商户的平台上，但店门没开，没人来取货，司机又要赶往下一家！"。反复绕路，生鲜农产品的单价又便宜，而每辆车又是有限的，苏宁超市公司总经理万明坦言：到目前为止，没有一家生鲜电商敢于宣称自己的利润，因为其单次成本太高，高到普通物流成本的4倍以上。

‘贰’ 遭遇连续亏损后最佳的补救方法有哪些

几乎所有的交易者都曾遭遇过连续亏损，在那段时期他们无法踏准市场的节拍，屡战屡败。当你遭遇连续亏损时，你绝不能倍加努力试图挽回败局、扭转形势。
当你交易越做越糟时，最好的解决方法通常是全部清仓，然后停止交易，休息几天或休息更长的时间。清空头寸能使你重新保持客观。如果此时你留在市场，继续交易的话，你将无法保持客观。因为每一次亏损都让你的自信心进一步瓦解，所以连续的亏损能让你产生负面的情绪、消沉的意志和萎靡的精神，此时通过身体上的休息能够消除所有负面、消极的影响。

‘叁’ 生鲜电商普遍亏损，该怎么办

生鲜电商普遍亏损，该怎么办？《游仙日报》首席运营官曾斌表示：“前线如何成为打破新鲜电子商务局面的关键”。新鲜电子商务面临的第二个问题是产品的选择。每个家庭每天的口味都完全不同。由于该平台不能满足消费者购买牛排后购买香料的需求，重复购买用户的意愿会降低。然而，在生鲜电子商务普遍面临亏损的情况下，《游仙日报》推出了“前端存款模式”，强调差异化，突出区域优势，首先是系统发展农产品电子商务。

中国4000多家新兴电商中有3800家亏损。2016年和2017年新兴电商“死亡”名单：在成立的第四年，年轻的蔡军和郭士刚的情况是新兴电商企业家面临的普遍情况的缩影：或者说身在中国4000多家电子商务公司中，只有1%的利润实现，88%亏损，其余农产品国内贸易接近4000家，然而，只有1%的DelEs盈利，7%亏损巨大，88%亏损较小，4%保持不像电子商务这样的农产品，尤其是新鲜食品，有着自身无法克服的缺陷。

‘肆’ 二类电商做推广一直亏本怎么办啊

推广涉及到很多方面的问题。但不管怎么说，既然亏本了，代表签收率/转化率/点击率不够，那就需要去优化。

那么我从投放渠道，广告创意和货品选择来分享下我的经验。

• 投放渠道

每个平台各自的用户画像总归是会有差异的，大平台虽好，但相应的竞争也大，需要进一步压缩利润空间提高广告出价才能有高展现量。而分析各平台用户属性的目的就在于，某些垂直领域的平台虽然用户数较少，但胜在用户精准，将精准用户与产品目标群相匹配，最终推广也能有很好的效果。

2. 广告创意

现在很多的商家都倾向于在抖音上投放素材，就是因为短视频火热。本身抖音渠道的流量就大。而短视频对审美要求不高（相比于电视广告、地铁内视频广告等）。低预算，达成好效果，对于广告主来说，短视频广告是一种很不错的选择。另外就是，做视频广告也好，图文广告也好，都得需要一定的创意。

创意，代表着要蕴含着自身的理解和想法。

理解，主要是对自身产品的理解，对竞品的理解。自身产品的优势在哪里，要想要将其体现出来，那就需要足够的理解。

想法，主要是对用户需求的一些推测。用户想要看到什么样的文案，促销？优惠？买一送一？什么样的设计能够勾起用户对产品的需求。这方面需要广告主结合一些理性思维（市场分析）和感性思维（头脑风暴）来思考。

3. 货品选择

可以选一些成本比较低但利润偏高的产品。例如茶叶、内衣裤等。

商品成本比较低，在广告出价方面就可以适当抬高，提高展现量，相应的转化率也会提高，前提是落地页和文案设计的到位的话。

近期畅销品类目比较杂，其中也有销量不错的内衣裤和茶叶类产品。参考第三方大数据分析工具【多方云】的数据，可以看到消费者对内衣裤的质感及材料比较感兴趣，而内衣裤的文案也多是朝这方面靠拢，用材质和质感来吸引消费者购买。茶叶则主要以茶叶产地及茶名作广告文案。

另外，还有种方法就是，跟爆品。

且不论商品贵或便宜，先看它市场销量如何。然后选择一款近期火热的商品，跟风销售，也就是跟爆品。像类似【多方云】的二类电商数据平台就可以看到每天的热销商品，如下图。

多方云热销商品排行

‘伍’ 网店因推广费用过高,导致亏损,下一步应该如何开展工作

我觉得现在境外电商，机会更多，或许还可以涉足。
国内电商平台到现在已经发展趋于饱和，各种推广，直通车，活动层出不穷，流量越来越难获取，利润越来越低，电商平台上面的各种商家已经成熟。基本上后入电商的，没有很多的资本，没有特别有优势的产品。

‘陆’ 生鲜电商怎样解决亏损的问题

控制好库存以及损耗，提升每单的客单价等等，我厨在这方便做的应该不错，一直在使用