投资伊利的正确方法

㈠ 伊利股份价值投资分析

牛奶"靠着非常丰富的营养价值，俨然成为了大家生活中的必需品了，不少人都爱喝牛奶，已经成为了他们的习惯。都在说日常生活中存在着很多的投资机会，不过需要我们平时细心观察。关于国内乳制品行业的龙头公司--伊利股份，我们今天可以好好讨论讨论。

在对伊利股份开始分析之前，我已经整理好了乳业龙头股名单，大家可以点击链接查看：宝藏资料：乳业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：伊利股份是中国乳制品龙头，主营液态奶、奶粉、冷饮等的研发、生产以及销售。

对伊利股份的公司概况简单介绍完了之后，伊利股份公司有哪些闪光点是值得我们投资的呢？

亮点一：拓展业务版图，提升运营效率与产业链创新能力，优化资本结构。

公司不断摸索、追求，才有了现在长白山矿泉水的项目，项目投产后，矿泉水产能将新增日产千吨级的生产能力，成为公司拓展非乳业的重要方向以及公司新的业绩增长点。同时，公司为了增强对全产业链的管控，对云计算、大数据等技术运用能力进行了提升，对管理运营能力进行不断的升级。再一方面，公司做了定增操作，这将有益于优化公司资本结构，降低资产负债率，促进公司持续稳步发展。

亮点二：加速数字化转型，打造全产业链的乳业创新基地

公司为了推动数字化转型和信息化升级战略的实施来打造行业新标杆，所以加大了资金投入。一方面，建设从"牧场到餐桌"的全产业链以及从"战略到执行"全流程管理的智慧企业运营管理应用平台，完成产业链上中下游的数字化与智能化；另外一面是主要是通过建设安全且可靠的全面计算机网络，再加上支撑海外业务管理管控与运营要求的核心应用技术，公司的国际化进程得到了加快。在此之外，公司还加紧了乳业创新基地项目的建设，这样公司的技术研发实力和巩固龙头地位也得到了有效的提升。

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二、从行业角度来看

从当下看，乳制品行业已迈入消费升级阶段，伴随这消费升级的跃进、人们收入水平的逐渐提高以及健康意识的觉醒，相比于饮食习惯没什么差异的日、韩等国家，我国消费的乳制品数量着实有点低，也就是说，乳业公司的业绩增长空间非常大，不可能止步于此。而作为行业的领衔者，伊利股份在营运能力、收入及净利润规模远的问题上都在行业平均水平之上，这就使得公司产品具有明显的竞争优势和牢固的品牌壁垒。未来，在市场业红利的推动下，公司很可能披荆斩棘、高歌猛进。

总而言之，我一直以来都对伊利股份的乳产品非常喜爱，伊利让我在日常生活中切实感受到产品质量的优良和品牌效应的强大，其市场地位不可撼动，凭借伊利股份强大的竞争优势，我认为它的商业版图会相应的变大，终会一飞冲天、傲视寰宇。

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㈡ 对伊利股份600887进行基本面分析和技术面分析

技术面也结合均线分析，先给你介绍下基本面吧。
倘若进行了投案还想要获胜的概率更高，当然对于市场环境和买入标要有一个全面的分析，只是我居然发现，大多数的人都不知道基本面分析，认为学习基本面分析一点也不简单没兴趣了解。其实一点也不难，今天学姐就对于怎么进行基本面分析给大家讲解一下，这样就更容易抓住牛股了。开始之前，不妨先领一波福利--机构精选的牛股榜单新鲜出炉，走过路过可别错过：【绝密】机构推荐的牛股名单泄露，限时速领！！！
一、 简单介绍
1、 基本面分析是研究影响股价因素的方法
教科书使我们了解到，影响证券价格变动的敏感因素是我们进行基本面分析的出发方向，想要得到证券市场的价格变动的一般规律，就离不开认真分析和研究，让投资者了解科学可靠的分析方法最终做出正确决策。换个方式来说，有很多因素都会影响股票价格，而基本面分析也就是研究这些影响因素。
2、 基本面分析包括3个方面
所以我们到底研究的是哪些因素呢？主要考虑这3个部分，即宏观经济分析、行业分析和公司分析。大多数朋友看到这三个诱因就无所适从了，好像想要进行分析，必须要读完整套经济课程才行！这个时候不要着急，学姐在这里会通过实战角度来讲解该如何分析。
二、 如何进行基本面分析
1、 宏观经济主要看政策和指标
众所周知，宏观经济是可以直接影响到股市行情的因素，像经济政策（货币政策、财政政策、税收政策、产业政策等等）和经济指标（国内生产总值、失业率、通胀率、利率、汇率等等）对股票市场的影响都是巨大的。但在实际的过中，普遍都不会选择十全十美，否则容易因为小的利益而失去了更重要的东西，而是关注一些最为核心的变量，如一些反应市场流动性的宏观指标，是可以关注的，例如货币政策和财政政策（是否降息、降准以维持宽松）、汇率（是否提高以吸引外资进场）。这便是因为对短期时间来讲，价格波动，大多都是供求关系来决定的，所以若是市场有更低利率的出现，更为宽松的货币政策时，那么这时候市场流动性也是更宽裕了，买方的力量更强劲，如此的话也促使股价上行。可以看看美股，虽然2021年疫情肆虐但毫不影响美股不断上涨，最主要的因素就是美国持续实行宽松的政策，

2、 公司分析主要看行业、财务和产品
就算行情再好，跌跌不休的公司也是有的，可能是因为公司基本面存在一些问题。首先知晓的是所处行业，因为公司在行业的水平之下，一荣俱荣一损俱损，产业趋势向上的行业，其中的企业拥有的盈利空间自然就会更大。行业的发展空间，比如这个行业整体就十几亿的规模，都比不上一家上市公司，我们当然就不用再关注了；还可看行业所处的生命周期，有的行业已步入成熟期或衰退期，典型的如朝阳行业的钢铁煤炭等；再者看行业是否有相关政策的支持，获得政策支持的行业，发展空间更大。今年各大券商对于各行业的研究报告已经出炉，感兴趣可以点击领取：最新行业研报免费分享
在行业选定了之后，便是在行业下进行公司的筛选，那么我们主要就来分析一下两个方向：
财务报表：了解公司的财务状况、获利能力、偿债能力、资金来源和资金使用状况，主要跟踪的财务数据有营业收入、净利润、现金流、毛利率、资产负债率、应收款、预收款、净资产收益率等。
产品与市场：前者主要分析公司的品牌、产品质量、产品的销售量和生命周期；后者主要分析产品的市场覆盖率、市场占有率以及市场竞争能力。
三、基本面分析的优劣势
说到这里，朋友们想必对基本面分析的优势有所了解了，这套方法分析的很系统，自上而下，沿着宏观到中观到微观的路线进行分析的，可以让我们不在迷惑市场当整体环境和样貌并能让真正有价值的公司被我们发现。不过，不管是哪种分析方法，存在出色的地方，必然也具有缺点。基本面分析，它的劣势也是很突出的，虽然学姐努力的用通俗的语言给大家讲解，但是想要真正的入门，还需要具备一定的基础知识。对于短期价格的过渡波动来说，基本面是无法及时反馈的，因为，从短期来讲，投资者的交易情绪等对价格也会产生影响，从基本面分析的结果中，体现不出这一部分。可能对于小白来说，还是很难判断出股票的好坏，不过没关系，我特地给大家准备了诊股方法，哪怕你是投资小白，也能立刻知道一只股票的好与坏：【免费】测一测你的股票当前估值位置？

应答时间：2021-09-25，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

㈢ 怎样买伊利的股票

您好，针对您的问题，国泰君安上海分公司给予如下解答
伊利股份是在A股上市的公司，您要买他们公司的股票需要先开个A股账户。

首先您要在证券公司办理资金账户、股东账户；
其次您要去银行办理第三方确认手续；
再次您要把资金从银行转到之前办理的证券账户；
最后您就可以通过交易软件在网上进行买卖股票了。

如果您是个人A股新开户，需要携带的材料有：身份证、银行卡（银行卡去银行连三方用，没有银行卡可去银行办三方时新开）、开户费:上海40元、深圳50元
流程：本人至营业部开立账户→携带营业部出具的表单至银行开立三方存管（有些银行可不去银行柜面办理，券商端可直接办理具体可咨询工作人员）→软件下载

个人投资者A股证券开户须知：
1、16周岁以下自然人不得办理证券开户，16-18周岁自然人申请办理证券开户应提供收入证明；
2、办理证券开户，需由本人亲自到证券公司柜台办理，若委托他人代办证券开户的，还须提供经公证的委托代办书、代办人的有效身份证明原件（如果委托人身份证为二代证需提供正反两面的身份证复印件）；
3、证券开户时需填写《证券交易开户文件签署表》和《证券客户风险承受能力测评问卷》；
4、如果客户从未办理过证券开户的，需填写《自然人证券账户注册申请表》；
5、如果客户是投资代办股份市场的，需填写《股份转让风险揭示书》；
6、办理银行三方存管，需填写《客户交易结算资金第三方存管协议》，同时证券开户本人携带本人银行借记卡去银行网点柜台确认，没有该银行借记卡者仅需在银行柜台另新办借记卡即可；
7、证券开户费，中国证券登记结算公司上海分公司收取证券开户费40元/户，中国证券登记结算公司深圳分公司收取证券开户费50元/户，由证券公司统一代收；
8、证券开户时间，周一至周五9:00~15:00内办理证券开户的，新开户者可以当场取得两张纸质股东账户卡；其他时间段包括周末办理证券开户的，证券账户卡只能在下一个交易日取得或快递送到，不过这不影响正常的证券交易。这是因为证券开户申请办理需与中国证券登记结算公司联网，而中登公司周末都是休息的；
9、沪市A股一张身份证只能开一个证券账户，深市A股一张身份证可以开多个证券账户。

开好股票账户后，需要先去银行办理三方存管手续，然后回家在电脑上下载一个证券公司的交易软件，然后在交易软件中用“银证转账”功能就可以把银行的资金转入证券账户了。

证券账户中有了资金后，在股票买入中输入股票代码和买入金额就可以买股票了。卖出时一样，在卖出中输入股票代码和卖出数量就可以卖出了

希望我们国泰君安证券上海分公司的回答可以让您满意！
回答人员：国泰君安证券客户经理杨经理
国泰君安证券——网络知道企业平台乐意为您服务！

如仍有疑问，欢迎向国泰君安证券上海分公司企业知道平台提问。

㈣ 伊利的债务筹资与投资

l、股票融资
股票融资是指资金不通过金融中介机构，借助股票这一载体直接从资金盈余部门流向资金短缺部门，资金供给者作为所有者（股东）享有对企业控制权的融资方式。这种控制权是一种综合权利，如参加股东大会，投票表决，参与公司重大决策，收取股息，分享红利等。它具有以下几个特点：
（1）长期性。股权融资筹措的资金具有永久性，无到期日，不需归还。
（2）不可逆性。企业采用股权融资勿须还本，投资人欲收回本金，需借助于流通市场。
（3）无负担性。股权融资没有固定的股利负担，股利的支付与否和支付多少视公司的经营需要而定。
2、债券融资
债券融资是指企业通过举债筹措资金，资金供给者作为债权人享有到期收回本息的融资方式。相对于股权融资，它具有以下几个特点：
（1）短期性。债务融资筹集的资金具有使用上的时间性，需到期偿还。
（2）可逆性。企业采用债务融资方式获取资金，负有到期还本付息的义务。
（3）负担性。企业采用债务融资方式获取资金，需支付债务利息，从而形成企业的固定负担。
(4) 流通性。债券可以在流通市场上自由转让。
由此我们看出，股票融资与债券融资各有特点。
一般而言，发行股票的优点是：(1)所筹资金具有永久性，无到期日，没有还本压力；(2)一次筹资金额大；(3)用款限制相对较松；(4)提高企业的知名度，为企业带来良好声誉；(5)有利于帮助企业建立规范的现代企业制度。特别对于潜力巨大，但风险也很大的科技型企业，通过在创业板发行股票融资，是加快企业发展的一条有效途径。
但是，普通股筹资也有一些缺点：
（1）普通股的资本成本较高。首先，从投资者角度讲，投资于普通股风险较高，相应的要求有较高的投资报酬率。其次，对筹资公司来讲，普通股股利从税后利润中支付，不像债券利息那样作为费用从税前支付，因而不具抵税作用。此外，普通故的发行费也一般也高于其他证券。
（2）以普通股筹资会增加新的股东，这可能会分散公司的控制权。此外，新股东分享公司未发行新股前积累的盈余，会降低普通股的每股净收益，从而可能引发股价下跌。
采用发行债券的方式进行融资，其好处在于还款期限较长，附加限制少，资金成本也不太高，筹资对象广，市场大。债券利息可从税前利润扣除，而股息则从税后利润支付，存在公司法人和股份持有人双重课税的问题，还可以发挥财务杠杆的作用，增加每股税后盈余。债券融资不影响原有股东的控制权，债券投资者只有按期收取本息的权力，没有参与企业经营管理和分配红利的权力，对于想控制股权，维持原有管理机构不变的企业管理者来说，发行债券比发行股票更有吸引力。
但是债券筹资方式风险较大，限制条件多，手续复杂，对企业要求严格。特别是对我国来说，债券市场相对清淡，交投不活跃，发行风险大，尤其是长期债券，面临的利率风险较大，而又欠缺风险管理的金融工具。

㈤ 伊利股份股票投资分析

"牛奶"的营养价值是非常丰富的，所以也成为了更多人的生活必需品，不少人都有喝牛奶的习惯。都说很多投资机会就存在于我们的日常生活中，不过需要我们平时格外注意。今天我们就来好好聊聊国内乳制品行业的龙头公司——伊利股份。

关于伊利股份，在给大家讲解之前，乳业龙头股名单我整理好分享到下方了，点开就可以看：宝藏资料：乳业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：伊利股份是中国乳制品龙头，主营液态奶、奶粉、冷饮等的研发、生产以及销售。

对伊利股份的公司概况简单介绍完了之后，伊利股份公司具有哪些明显的优势可以让我们投资的呢？

亮点一：拓展业务版图，提升运营效率与产业链创新能力，优化资本结构。

公司努力探求、另找捷径，才得到今天的长白山矿泉水大项目，在项目投产后，矿泉水产能可日产千吨级，成为公司拓展非乳业的重要方向以及公司新的业绩增长点。同时，公司还提升云计算、大数据等技术运用能力，这有利于公司对全产业链的管控，使管理运营能力得到全方位提升。另外，定增操作被公司执行，这将有利于优化公司资本结构，降低资产负债率，有利于公司保持长足的发展。

亮点二：加速数字化转型，打造全产业链的乳业创新基地

为了打造行业新标杆，公司加大资金投入用于数字化转型和信息化升级战略的实施。一方面，建设从"牧场到餐桌"的全产业链以及从"战略到执行"全流程管理的智慧企业运营管理应用平台，达成产业链上中下游的数字化与智能化；另一方面，通过建设安全可靠的全球计算机网络，以及可以支撑海外业务管理管控与运营方面所要求的核心应用体系，加快了公司的国际化进程。在这之外，公司还巩固了乳业创新基地项目的建设，这样公司的技术研发实力和巩固龙头地位也得到了有效的提升。

由于篇幅受限，非常多有关伊利股份的深度报告和风险提示，我清理在这篇研报当中，点击即可阅读：【深度研报】伊利股份点评，建议收藏！

二、从行业角度来看

现下，乳制品行业已经步入消费升级阶段，伴随这消费升级的跃进、人们收入水平的逐渐提高以及健康意识的觉醒，跟饮食习惯相近的日、韩等国家相比，我国的乳制品消费量还真的有点低，这也就是象征着我国乳业公司的业绩不会止步于此，还有很大的增长空间。而作为行业的佼佼者，伊利股份在营运能力、收入及净利润规模方面远超行业平均水平线，竞争优势比较明显，还有品牌壁垒。将来一段时间，有市场红利不断推动，公司将会披荆斩棘、高歌猛进。

总的来说，伊利旗下的乳制品是我平常不可缺少的，伊利让我在日常生活中切实感受到产品质量的优良和品牌效应的强大，其有不可撼动的市场地位，并且凭借自己的伊利股份具有非常强大的竞争优势，我认为它的商业版图会越来越大，终会一飞冲天、傲视寰宇。

但是文章还是带有一点滞后性的，如果想更准确地知道伊利股份未来行情，可以点击下方链接，获取专业投顾为你诊股的机会，看下伊利股份现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测伊利股份还有机会吗？

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㈥ 伊利产品的品牌营销策略研究

2003年，伊利公司荣登乳业榜首，其市场营销策略值得我们去研究。

一、伊利公司的市场营销策略

1.产品策略

伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产品质量一以贯之的关注，才是伊利保持惊人发展速度的关键。众所周知，还原奶存在着很大的利润诱惑，但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺，为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。

“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。但是，资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。

伊利首先将重拳用在了加快奶源建设上面。自20世纪90年代中期以来，先后投资2亿多元建成了标准化挤奶站360个，建成奶牛饲养专业区15个，向农民发放购牛款1.3亿元，使呼市地区的奶牛养殖业达到了年40％的增长速度。伊利开创了“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的奶源发展新模式，与千万个奶户结成了相互依托、同呼吸、共命运的利益共同体，形成了奶站与养殖小区相呼应、规模与效益同步增长的良好格局。

纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势，主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此，我们认为，在奶源得到保障的基础上，首先要认清乳业的发展趋势，确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。同时，着手开发差异化产品，作为企业新的利润增长点。

2.渠道策略

渠道变革正朝着扁平化方向发展：就是减少分销环节、降低分销管理重心。这意味着厂方对零售终端开展直销，以及自己建立奶站。伊利目前还做不到这点，因为它还需要借助经销商的财力、销售网络进一步开拓市场，因此伊利在经销制基础上进行深度分销：就是淡化一批、加强二批，建立强大的二批分销体系，通常运作模式是片区分销商制。

液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。超市与大卖场能为企业带来品牌的提升，扩大销量；社区奶站能锁定顾客，改善现金流量；就通路本身比较而言，社区奶站是企业的专用渠道，顾客很少受竞争品的干扰，因此能保证客源与产品价格的稳定性，然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式，电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能，它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值；进一步的发展将会过渡到客户资料库营销，将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道，品牌之间相互干扰相当严重，顾客对品牌选择余地大，并且经常受促销影响而转换品牌，因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。

因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少，已不适合走多级分销渠道。2003年，即加大对终端的投入：包括买断大卖场的堆头位置，加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。2004年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设，并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设。

3.促销策略

2004年伊利的广告投放焦点仍然是央视。2亿元的广告投入，对任何一个企业来说，都是一笔很庞大的支出，没有强有力的销售收入作后盾，是绝对花不起这些钱的。但是相比乳业新军蒙牛，其以3.2亿勇夺央视标王的做法，是不是显得伊利在营销方面的保守？我们认为蒙牛的做法虽然突显了其欲在乳业大展拳脚的雄心，但其决策却不见得稳健，略显冲动。其可能凭借事件营销之势将品牌建设再上一层楼，但是否以缩减市场费用为代价？如果真如此，作为快速消费品，仅有品牌之名，而不能给予消费者以品牌之实，结果堪忧。

伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的，给人以一种亲切而又迷人的感觉，不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。天然牧场，突出了内蒙古奶源的优势，而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华。在推广过程中，辅之较强视觉冲击力的广告画面，取得了消费者的信赖，并逐渐建立起清新健康的品牌形象，这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。可以说，伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功倍。

二、对伊利公司营销策略的分析与思考

1.形象策划缺乏连续性

2003年中国本土乳品企业之争很精彩，但竞争手法同质化严重，大多停留在策略和战术层面上，采取的促销手法基本上是降价和买赠，而且是没有间断地在执行，乳品业之争达到你死我活的阶段。这种竞争手法暴露了我国乳品行业暗藏的危机。当价格战进行到一定阶段，逼近行业的成本底线的时候，将会有众多的企业被淘汰出局，对于胜出的企业说，实际上也并未取得实质意义上的胜利，当降价价格被公众认为是正常价格时，利润已经全面损失。

在经过一年的血拼，同时面临乳品行业的另一头蒙牛咄咄逼人的攻势，伊利并没有推出让人耳目一新的广告诉求，前期成功为其建立起品牌形象的“心灵的天然牧场”，但伊利的行销人员们并未就这一宝贵财富进行挖掘与深化，反而是弃之不顾，离之越来越远。2003年，伊利推出了以“天天天然，伊利纯牛奶”为诉求的呼啦圈牛为代表的系列广告，并在全国务大中城市进行巡回路演推广，但是效果差强人意。归根结底，是缺乏品牌推广的延续性和品牌诉求的闪亮点。在营销策略方面也是采取了跟随的态度，缺乏主动性和创新，在蒙牛强大的事件（借“神五”推广其“航天员专用牛奶”）行销之下，伊利显得措手无策，2004年，乳业最闪亮的主角可能是蒙牛而非伊利。

伊利2004年的广告路线，在我们看来并不明朗，建立在感性层面上的“心灵的天然牧场”与建立在理性层面上的“天天天然，伊利纯牛奶”，看起来并无关联，前者有打动人心，引起共鸣之感，而后者却显得苍白无力，停留在纯粹的口号上，没有让消费者感受到它实质性的内容和依托。我们认为：对前者进行挖掘与深化，是伊利的品牌建设之道。伊利提出要做中国乳业的第一品牌，这就意味着它必须维护好消费者对乳制品恒久的心理期望，那就是绝对的绿色、天然，至鲜至纯。为此，伊利必须把自己的经营理念定位在为消费者营造“心灵的天然牧场”，并将这一概念融会到产品和企业文化中。

2.主力产品过于单一，缺乏对产品线的管理

产品线管理策略将对企业提出挑战，挑战来自于两个方面——其一是如何确立核心产品线与非核心产品线；其二是如何确定不同产品线的战略目标。对产品线的管理策略不仅限于产品线本身，它还折射出企业经营战略思想与素养，因为这涉及到企业对行业发展的深刻分析与把握，对企业自身资源的正确认识，以及在此基础上对企业的战略定位等等。在应对第一方面的挑战时，企业必须了解与把握行业及当地市场的发展趋势，同时要充分认识到自己既有的优势及可得性资源，进而界定自己有哪些比较性优势、容易培养哪种核心竞争力，然后才能够确立自己的核心产品线。应对第二方面的挑战时，一个多产品线的企业必须对低中高档产品线作出明确的战略目标。这些目标反映出不同产品线在开拓市场中的作用，以及为企业带来不同的效益。一般而言，低档产品的主要目标是达到一个铺货率，中高档产品的目标主要是提升品牌以及为企业创造赢利。因此，伊利公司采取正确的产品线管理策略不仅能达到产品铺货率与赢利的双重目标，更为重要的是使企业在确定自己比较优势的基础上建立起核心竞争力。

3.对经销商过分依赖，未能适应未来渠道发展的趋势

在1997年之前，伊利采用的经销商模式，即产品从企业到一批，一批到二批，然后到终端的营销模式，这在当时还处于初期发展阶段，是一种有效、经济、快捷的模式。但当市场规模扩大后，经销商的模式就使伊利的发展受到遏制，销售上不去，利益得不到保证。1997年伊利将经销商模式转变为控制两端（即一端为奶源，一端为销售），带动中间（即批发渠道）的营销模式。随着现代KA的快速发展，伊利对渠道在迅速地做出调整：首先对经销商的能力提出了更高的要求，伊利与经销商的关系从依赖发展到相互依赖，2003年伊利坐上行业的头把交椅，在位置上也体现了绝对的优势，对经销商的控制也成了不可否认的事实。因此经销商也承担着不断适应伊利的压力：担任着开拓商、配送商、策划商、营运商的全方位的专业公司的角色，从伊利对经销商的态度来看，这是降低自身营运成本和提高市场操作能力的两全之策。

但面对白热化的竞争环境，经销商的经营风险越来越大，许多经销商一年辛辛苦苦却没有利润甚至亏本。越来越多的企业已经将经销商转化为配送商，其意义在于：厂家承担一切经营风险，保证合作伙伴的既得利益。作为配送商，每配送一件产品就获取一份配送费。虽然配送费比经销制下每件货加价收入低，但是除车辆外不需要投入许多人力和冷库费，没有经营风险，实质是无风险回报。另一方面也预示着，厂家具有绝对的市场操控权，但同时必须付出巨大的机构营运费用及人员费用。

目前伊利还未具备独立运作的能力，因此其市场建设也极大地依赖经销商的合作态度与市场营销能力。将自己的产品交付于另外人运作，当然不是一件明智的事情，但处于目前阶段，这却是一个还须持续的模式。和零售商打交道时，要注意技巧，时时提防。

4.对产品的差异化和消费者忠诚度的培育重视不够

因为竞争激烈，使得乳品行业促销此起彼伏，而且到了恶性竞争的地步，乳品企业已习惯采用长期特价、长期买赠促销的方式进行竞争，在大品牌掀起价格战的时候，中小品牌的生存空间受到挤压，但同时行业的利润也遭受了巨大损失，这也许是大品牌所始料未及的。牛奶消费者的品牌忠诚度较高，乳品企业如果单一地用促销来增加销量，而忽视了去培养消费者的忠诚度，那只会让自己的品牌力越来越弱。疲劳的、频繁的促销战术会让消费者习已为常，感觉不到品牌带来的优惠，更可能会失去其潜在的优越性。

越来越多的乳品企业已经意识到“差异化抢市场”的重要性，益力多挟“活性乳酸菌”横扫乳品市场，取得了骄人的业绩。各乳品企业也不断地通过各种各样的方式提升品牌的价值感及消费者的认同度：高钙奶中的天然乳钙、小型包装相继出现早餐奶、学生强化奶等等，种种企业行为表明消费者的需求越来越细化，乳品行业随着竞争的加剧，产品不可置疑地朝着细化的方向发展。可以说找出更多的差异，将获得更多的市场。

5.对营销管理重视不够

作为国企，伊利在管理机制上存在着先天俱来的官僚作风。表现在对于市场运作中的实际问题不去解决而纠缠在无意义的争论中；制订了管理制度和流程，却没有关心执行它们所需要的配套设施是否齐全和完备；最了解市场的人就是业务人员，他们提出的策略往往更有效和更具有杀伤力，但他们的意见不被重视，因而对工作常有不满。

㈦ 伊利股份未来前景伊利股份投资价值怎么算伊利股份最新动态如何

“牛奶”凭借丰富的营养价值，逐渐成为了生活必需品，不少人都喜欢喝牛奶。都觉得日常生活中有很多投资机会存在着，不过需要我们在平时多加注意。今天我将带领大家好好了解一下国内乳制品行业的龙头公司--伊利股份。

在给大家介绍介绍伊利股份之前，乳业龙头股名单我已经全部找出来放在下方链接了，请点击查看：宝藏资料：乳业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：伊利股份是中国乳制品龙头，主营液态奶、奶粉、冷饮等的研发、生产以及销售。

伊利股份的公司简介在上面已经说过了，伊利股份公司具有哪些明显的优势可以让我们投资的呢？

亮点一：拓展业务版图，提升运营效率与产业链创新能力，优化资本结构。

公司努力探求、另找捷径，才得到今天的长白山矿泉水大项目，项目投产后，矿泉水产能将新增日产千吨级的生产能力，成为公司拓展非乳业的重要方向以及公司新的业绩增长点。同时，公司还提升云计算、大数据等技术运用能力有助于公司增强对全产业链的管控，对管理运营能力进行全面提升。另一层面，公司执行了定增操作，这将有益于优化公司资本结构，降低资产负债率，促进公司持续稳步发展。

亮点二：加速数字化转型，打造全产业链的乳业创新基地

为了推动数字化转型和信息化升级战略的实施来打造行业新标杆，公司加大了资金的投入。一方面，建设从"牧场到餐桌"的全产业链以及从"战略到执行"全流程管理的智慧企业运营管理应用平台，得到产业链上中下游的数字化与智能化；另一个方面，实际上要通过建设安全可靠的全球计算机网络、支撑海外企业管理管控和运营要求的核心应用体系，增速了公司的国际化进程。另外，公司对于乳业创新基地项目的建设也有所强化，这样公司的技术研发实力和巩固龙头地位也得到了有效的提升。

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二、从行业角度来看

现下，乳制品行业已经步入消费升级阶段，伴随着人们收入水平和消费水平以及健康意识的逐步提升，相比于饮食习惯相似的日、韩等国家，我国消费的乳制品数量着实有点低，这就让我们看到乳业公司的巨大的增长空间。伊利股而作为行业的带头企业份营运能力、收入及净利润规模都比于行业平均水平高出不少，同时拥有很大的竞争优势以及品牌壁垒。将来一段时间，有市场红利不断推动，公司将会披荆斩棘、高歌猛进。

言而总之，身为伊利股份乳产品的忠实消费者，伊利让我在日常生活中切实感受到产品质量的优良和品牌效应的强大，其有不可撼动的市场地位，并且凭借自己的伊利股份具有非常强大的竞争优势，我认为它的商业版图相比于现在会扩大好多，最终会一飞冲天、鸿鹄之志。

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㈧ 散户应该买几只股票 想投个一两万 伊利股份怎么样

散户买股票，不要太多，这样资金比较分散，一般持有2-3个就可以了。尽量选择绩优股或者蓝筹股持有，安全系数比较高。
伊利股份本来是一支不错的股票，但是由于受到毒牛奶事件的影响，其股价受到了严重的下跌，未来一段时间，投资者对牛奶股票估计很难有信心，建议不要介入此类股票。
601857，中国石油，绝对的大盘方向标，由于大盘还谈不上反转，所以这种超级权重不可能有很大的抬升空间，短线的机会不大，长线可以持有。
601766，中国南车，受益于国家大幅投入铁路建设，该股的短期机会相比中石油更多一些。其近期走势上也比中石油乐观很多，基本突破了所有均线压力，MACD反抽上零轴，后市有继续上行的可能，其短期和中长期机会都不错
现在的行情来看，短线反弹力度比较大，板块轮动炒作，参与短线炒作的话，如果没有很好的技术，容易最高套牢。建议楼主现在做长线价值投资，选择绩优股或者蓝筹股逢低介入，长线持有时间一般是2年左右。长线省去了频繁操作的麻烦。个人看好以下股票，仅供参考
中国远洋：601919。中国最大，世界第二的海洋干散货运输公司，业绩优良，尚有油轮和造船业资产没有注入。
工商银行：601398。世界市值最大的银行，中国银行龙头，收国际金融危机影响较小
中国石化：600028。完整的产油炼油结构链条，大盘蓝筹，具备较强的抗风险能力
中国铝业：601600。中国有色行业龙头，在如今资源稀缺的情况下，该公司已经在世界各地购买储存了大批的有色资源，为其发展奠定了基础
中国平安：601318。中国保险业龙头，业绩优良，成长性优秀。并且正在逐步向海外市场扩张
万科A：000002.地产龙头，业绩优良，超跌严重。
中国船舶：600150.造船行业巨无霸，业绩优良，基本面良好，具有极好的成长性，业务订单已经到了2011年，预计未来3-5年业绩依旧保持高速增长。
招商银行：600036.商业银行龙头，行业扩张迅速，业绩连续增幅。
中国联通：600050.资产重组，长期发展向好。
宝钢股份：600019.钢铁龙头，竞争优势明显。
武钢股份：600005.扩张重组，高端产品优势明显

㈨ 伊利股份股票怎么买入伊利股份股票后市如何伊利股份分红利好还是利空

"牛奶"有着非常丰富的营养价值，因此也成为了大家的生活必需品，不少人都爱喝牛奶，已经成为了他们的习惯。大家都有说很多投资机会都在日常生活中，不过需要我们仔细探寻。在这里我将与大家一起对国内乳制品行业的龙头公司--伊利股份进行深入探讨。

在还没有开始分析伊利股份的时候，我整理好的乳业龙头股名单分享给大家，点击就可以领取：宝藏资料：乳业龙头股一览表

一、从公司角度来看

公司介绍：伊利股份是中国乳制品龙头，主营液态奶、奶粉、冷饮等的研发、生产以及销售。

关于伊利股份的公司相关信息大家也都初步了解了，我们来看下伊利股份公司有什么独特的闪光点，是否值得投资？

亮点一：拓展业务版图，提升运营效率与产业链创新能力，优化资本结构。

公司不断的找捷径、挖技能，逐步开发出长白山矿泉水的项目，项目投产之后，矿泉水的生产能力将新增日产千吨级，成为了公司扩展非乳业的很重要方向及新的业绩增长点。同时，公司为了增强对全产业链的管控，还提升了云计算、大数据等技术运用能力，在管理运营能力方面进行全方位升级。另一方面，公司进行了定增操作，这将有利于优化公司资本结构，降低资产负债率，公司发展趋势越来越好。

亮点二：加速数字化转型，打造全产业链的乳业创新基地

公司目前已经加大了资金投入来推动数字化转型和信息化升级战略的实施来打造行业新标杆。一方面，建设从"牧场到餐桌"的全产业链以及从"战略到执行"全流程管理的智慧企业运营管理应用平台，实现产业链上中下游的数字化与智能化；另一方面，通过建设安全可靠的全球计算机网络以及支撑海外业务管理管控和运营要求的核心应用体系，增快了公司的国际化进程。在这之外，公司还巩固了乳业创新基地项目的建设，这样也可以高效的提升公司的技术研发实力、巩固龙头地位。

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二、从行业角度来看

现下，乳制品行业已经步入消费升级阶段，伴随着人们收入水平和消费水平以及健康意识的逐步提升，跟饮食习惯相近的日、韩等国家相比，我国在乳制品方面的消费量确实不高，这就意味着乳业公司业绩的增长空间非常大。而作为行业的佼佼者，伊利股份在营运能力、收入及净利润规模方面远超行业平均水平线，具有明显的竞争优势和品牌壁垒。未来，在市场红利的推动下，公司很可能实现高速发展。

总之，作为伊利股份乳产品的忠实客户，伊利让我在日常生活中切实感受到产品质量的优良和品牌效应的强大，其在市场上有不可撼动的地位，凭借伊利股份强大的竞争优势，我认为它的商业版图会不断扩大，终会石破天惊、志向远大。

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应答时间：2021-10-05，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看