① 对营销工作人员的绩效考核都有什么方式方法
对营销人员绩效考核方法多种，主要依据企业的营销战略要求制定相应的KPI指标一般有：
1、行为导向型的考评方法，包括：主管考评方法，主要有排列法、选择排列法、成对比较法、强制分配法和
结构式叙述法；客观考评方法，主要有关键事件法、强迫选择法、行为定位法、行为观察法和加权选择量表法。
2、结果导向型的绩效考评方法，主要有目标管理法、绩效标准法、短文法、直接指标法、成绩记录法和劳动定额法。
3、综合型的绩效考评方法，主要有图解式评价量表法、合成考评法、日清日结法和评价中心法。
本文从绩效考核的两个方面系统阐明员工个人绩效考核和团队绩效考的概念，两者相互联系，以及合并使用的好处，在企业现有考核内容中增加团队绩效，将组织绩效、团队绩效与员工个人绩效三者有力地结合在一起。重点研究企业中层及以下管理岗位员工个人绩效考核和团队绩效考核分别在企业绩效考核中的作用、权重以及两者的结合点。以企业价值最大化作为基础，将促使人力资源管理中不在仅仅将员工在本职工作上的表现作为考评的唯一依据。 以企业价值最大化为基础的绩效考评将引导员工把对公司的价值实现自觉的同自己的工作结合起来，工作绩效不完全是个人工作的绩效，企业的价值实现才是最为重要的。这样的绩效考评会引导员工从企业发展的大局出发，加强团队合作，提升企业在市场上的整体竞争力。以企业价值最大化为基础的绩效考评强调企业与社会的和谐共存，引导员工将个体形象同、团队形象、企业的整体形象结合起来，使得员工将工作表现同社会生活表现结合起来，最终实现企业与社会双赢的局面。
② 如何设定业务员KPI绩效考核指标
设定销售人员的KPI绩效考核指标是企业优化销售策略、提高业绩的重要手段。为了构建科学合理的KPI体系，通常需要综合考量销售任务完成、回款情况、市场开拓、新产品推广、价格控制及员工培养等关键环节。具体而言，可以从以下六个维度设定指标：
首先，销售任务完成率是衡量销售人员实际业绩与预期目标差距的直接指标。通过计算实际完成的销售收入与目标销售收入的比例，可以直观评估其销售能力与执行力。
其次，销售回款率反映的是销售人员在销售过程中，成功回收货款的能力。实际回款率与目标回款率的比例，显示了回款效率与预期的差异，有助于识别潜在的收款风险与改进空间。
新客户开发计划完成率是评估销售人员市场开拓能力的重要指标。通过比较实际开发的客户数量与计划开发客户数的比例，可以评估其市场洞察力与客户挖掘能力。
新产品销售任务完成率则关注销售人员对新产品的推广效果。实际销售新产品的收入与新产品销售目标收入的比例，反映出新产品的市场接受度与销售策略的有效性。
销售价格控制率强调在保证竞争力的同时，有效控制销售价格。实际销售价格与公司指导价的比例，可以评估价格策略的合理性与市场响应能力。
最后，新进销售人员培养合格率是衡量销售团队建设和人才培养成果的指标。以新销售人员转正为标准，计算实际转正人数与新进人数的比例，可以评估培训效果与团队稳定性。
综上所述，通过设定以上六个维度的KPI指标，企业能够全面、精准地评估销售人员的综合表现，为制定更有效的销售策略、优化团队结构、提升业绩提供数据支撑。