定价都有哪些方法

1. 简述定价的主要方法有哪些。

【答案】：企业的定价主要有3种导向，即成本导向、需求导向和竞争导向。
(1) 成本导向定价法，是一种主要以成本为依据的定价方法，包括成本加成定价法、目标定价法和按边际成本定价3种方法，其中成本加成定价是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格；目标定价法是指根据估计的总销售收入(销售额)和估计的产量(销售量)来制定价格；边际成本定价也称边际贡献定价，即仅计算变动成本，略去固定成本，而以预期的边际贡献补偿固定成本并获得收益。
(2) 需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法，包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法。其中认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的方法；反向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出产品的批发价和零售价；需求差异定价也称差异定价，指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
(3) 竞争导向定价法是指企业在制定价格时，主要参照竞争对手的价格水平，与竞争品价格保持一定的比例。通常有随行就市定价法和投标定价法。其中随行就市法指企业按照行业的平均现行价格水平来定价；投标定价法指采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。

2. 日常生活中你看到的定价方法有哪些举例说明

1、成本导向定价法

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的定价方法。

2、需求价格弹性

需求价格弹性指商品的需求对于价格的变动的反应。如果价格发生微小变动，需求量几乎不动，称为这种商品需求无弹性；如果价格的微小变动使需求量变化较大或很大，称为需求有弹性。

3、竞争导向定价法

企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格的定价方法。

4、需求导向定价法

根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法。也叫市场导向定价法、顾客导向定价法。

5、撇脂定价

新产品初上市，定以高价格，在短期内获得厚利，尽快收回投资。就像从牛奶中撇取所含奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”。

6、渗透定价

新产品初上市时，定以较低价格，以获得最高销售量和最大市场占有率为目标，称之为“渗透定价”。

7、价格折扣和折让

为鼓励顾客及早付清货款，大量购买或淡季购买，企业酌情调整其基本价格，这种价格调整称之为价格折扣和价格折让。

8、密封投标定价法

买方在报刊上登广告或发出函件，说明需采购的商品的品种、数量、规格等要求，邀请卖方在规定期限内投标。买方在规定的时间内开标，选择报价最低的，最有利的卖方成交，签订采购合同的定价方法。

9、认知价值定价法

主要依据消费者在观念上对该产品所理解的价值来定价的方法。

(2)定价都有哪些方法扩展阅读

企业在制定产品的价格时，如果不能覆盖生产、分销和管理等方面的成本，就有可能是亏本的，不能给投资人带来相应的回报。企业的成本分为两种，即固定成本和可变成本。固定成本是指不随产量变化的成本，例如不管企业是否开工，都必须支付厂房每月的租金、设备维护费用、暖气费以及其它方面的开支。

而可变成本直接随生产量水平发生变化。生产一台联想电脑，会涉及到CPU、主板、显示器和组装等成本。一般而言，这些成本是大体相同的，它们的总成本往往与数量成正比。与些同时，有一个成本在决策中至关重要，应该引起企业重要，那就是管理费用。

一个工厂会有总经理、副总经理、总监等管理层的费用需要分摊，特别是当企业有很多个部门，有很多条产品线时，管理层的工资有多少是分摊某条产品线，或分摊到某一个部门，会直接影响对产品定价企业的决策。

3. 商品定价的五种方法

商品定价的五种方法为招徕定价法、习惯定价法、奇数定价法、整数定价法、声望定价法。
1、招徕定价法：是以低价格策略来吸引顾客。商品以进价，甚至是低于进价的价格出售。这种定价的方法主要是为了招徕顾客购买，在通过合理的组合陈列，带动周围商品的销售，最终达到提高整体销售的目的。
2、习惯定价法：商场中的饮料、大众食品一般都是按照顾客习惯购买的价格定价。这类商品的价格如果如果高于习惯购买的价格，就会认为是不合理等涨价。如果低于这个价格，就会被顾客怀疑商品的质量。所以这类商品的价格要求稳定，以免引起顾客的不满。
3、奇数定价法：也称尾数定价法。一般情况下顾客不喜欢整数的价格，而是喜欢带尾数的价格。尾数定价会给顾客一种便宜的感觉，另一方面定价精确又给顾客一种信赖感。
4、整数定价法：就是采用零凑整的方法来制定整数的价格。这样就使价格上升到了一个较高一级的档次，从而提高了商品的形象，可以满足一些高消费顾客的心理。
5、声望定价法：在顾客心中有良好声望的商场，可以根据商品的知名度、品牌，将其价格定的比其他商场稍高一些。因为，高价与名牌的商品是相协调统一的，可以增强商品的吸引力。这种定价特点特别适用于食品、饮料和化妆品。但是不提倡这种定价的方法。