❶ 产品核心卖点如何提炼
企业在提炼产品卖点时，通常可以从以下几个方面入手：
1.产品外观。多数产品的外观造型、颜色都是不同的，可以从中找出独到之处，并提炼成为卖点进行产品包装宣传。当然，这些卖点并不不一定要等到产品开发完成后才去找出来，而是可以在产品定义时、在产品开发前就提前规划设计好。
2.工艺。制造工艺往往体现出产品的质量和技术水平，会让消费者增加信赖感。在提炼卖点时，可以仔细回想：在设计制造过程中使用了什么特殊设备、工艺方法？
3.产品组成。如产品使用了什么独特的原材料？配方上有什么不同？有哪些有价值的成分？金银钻石首饰的纯度，金龙鱼的“1:1:1黄金比例配方”，厨邦酱油的“非转基因优质东北大豆，氨基酸含量高达1.3g/100ml”，都是在产品材料上提炼出来的卖点。
4.客户需求。从某种意义上讲，我们有时候要卖的不是产品，而是需求。
“怕上火喝王老吉”，正是基于消费者痛点或未满足的需求提炼卖点，让产品红遍大江南北。农夫山泉用一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，告诉消费者其只做天然水，满足了消费者对天然瓶装水的需求，同时也解决了消费者对真假矿泉水难以分辨的痛点；劳斯莱斯汽车说：“在每小时60公里的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于钟表走动的声音”，满足了消费者对高速行驶中低噪声的需求；累了困了，喝东鹏特饮”也是类似方法。
5.使用便捷性。很多产品的创新是基于使用便捷性的实用新型设计或微创新，这也是避免产品同质化的有效方式。VOOC是OPPO研发的拥有18项专利的低电压快速充电技术，该技术应用于OPPOR7等数款机型，其一句“充电5分钟，通话2小时”解决了消费者充电太慢、不方便的痛点。
6.服务特色。最典型的案例就是海底捞各种无微不至的服务，这里不展开说明。另外还有一个号称烘焙界的海底捞——“熊猫不走”蛋糕。当消费者在网上下单后，三小时内，送货员会穿着一身可爱的大熊猫服装来到客户家门前，这只可爱的“熊猫”可能会朝客户深情凝视，朗读情书，也可能会邀请客户共舞，与客户唱歌，甚至当面给客户变出一朵美丽的玫瑰花来，给客户到来浓浓的仪式感。
7.价格。通常情况下，如果低价不低质，是可以带动销量的。但有些时候，价格也是消费者判断产品优劣和品牌好坏的标准之一。同样一套做工考究的服装，放在批发市场打出低价不一定卖得好，反而价格高出成本十多倍，挂在高端商场的橱窗里，就会销量大增。因此，把价格作为卖点时，有时需要满足消费者的心理需求，或者说面子需求，并非越低越好。
8.附加服务-赠品。这也是我们常见的卖点，是抓住了人性中爱占小便宜的心理。当竞品都在送赠品的时候，那就要看谁送得多、送得好，是否送到了消费者的心里，是锦上添花还是雪中送炭。
前几年买笔记本电脑送提包，现在送一年延保服务。多数汽车保修期是5年或10万公里，东风风行汽车将其保修期延长到8年或16万公里，敢做出这样的承诺，也是商家对自己产品质量和服务的自信。
事实上，产品卖点提炼的方法不止以上几种，真正的产品卖点也不仅仅是提炼出来的，而是在产品定义时就预先考虑好的。试想，如果一个产品本身就没有什么特点，怎么可能提炼出卖点？所以在产品规划的时候，首先就要解决好让产品好卖的问题，等到产品上市时，加上预先策划好的市场策略，组合起来才能把产品卖好，这样才能打造出爆款产品。
❷ 怎样提炼所销售产品的卖点
做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。
如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。
1、卖点提炼的途径：
途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。
途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
2、提炼的基本元素出发点有：
情感诉求、功能诉求、原料历扰码诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。
成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈李运，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。
一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。
二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。
三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其肢哪买单的。
❸ 快速提炼你产品独特卖点的绝招！
所谓产品的独特卖点就是用户为什么选择跟你购买，而不直接向你的竞品购买的理由。
产品的独特卖点必须具备几点：
1、你有的，你的竞品不具备的，或者说做得没有你好的；
2、是你用户急于想得到的好处，能满足用户的欲望；
3、悄败是你最早提出来，在这之前很启唤颤少有人提过。
那么，
如何快速提炼出自身产品的独特卖点呢？这里教你一个很简单的方法。
你在一张白纸的中央画一条直线，左边的最上方写上“产品的独特卖点，”右边写上“用户的需求”。
再来，将你产品所具备的全部特点，你的服务全部具备的特点，都写在左边，把你了解到用户的痛点和需求列到右边。
然后，进行连线的工作，例如：你的左边写着的是“外形时尚”，右边有一项是：“爱美”，那么可以用线把它们连接起来。
反反复复的多练习几遍，想信你很快就会提炼出你产品的独特卖点，你会从中找到：
1、你比较有优势，而是竞品的劣势；
2、竞品从来没有没有对外宣传过的。
这两样的东西，你选择其中一个，你链轮产品的独特卖点就此产生了，哥们，你看懂了么？你还在等待神马呢？立即采取行动吧！