❶ 如何获取种子用户，做出更有效的营销方案
最近“种子营销”逐渐在运营商的新产品推广中升温起来了。我们可以从一个案例入手，139邮箱的推广。
一、种子的核心
首先通过抢订限量种子的营销活动建立起第一批基础传播点，然后激励种子用户不断传播活动并发展更多群组成员，成员人数越多则群组积分越高，达到某一特定积分值即可获得相应的奖励，积分值越高奖品越丰厚。
目标定位：大、中学生群体、刚刚参加工作的白领、需要移动办公的商务人士
要达到怎样的营销传播效果：传统的营销活动模式，线上推广、线下传播、页面露出宣传告知，而“种子营销”希望通
过新媒体事件营销活动的策划，提高用户的自传播性，要达到这样的效果！ 活动目标：增加用户对PushEmail的认知度，促进PushEmail注册用户数的大幅提升。
活动立意：活动创意贴合传播主题，通过竞赛式营销及分级奖励的激励策略，促进客户参与活动并进行自传播，推广PushEmail服务。
广告语：有“种”你就来 一起拿大奖；比一比谁的人缘更好，哪个的影响力更大?看一看谁的朋友圈子更广泛，哪个群组发展更迅速...
二、关键词：
“种子认领”：首先设定2009个可区分的客户端下载开通的链接地址，将其作为原始的“种子”，面向客户开展限时抢先认领，每个种子地址唯一且所有由这个地址发展来的PE用户都属于同一群组。
“种子选手”：客户登录活动网站，完成注册后点击相应的“抢种子”链接即为认领成功，抢到种子的客户称为“种子选手”，共2009个名额。种子选手不强制要求必须为PE用户。
“种子群组”：每个种子选手所发展的成功开通PushEmail的客户组成其自身的种子群组，每个客户只能加入一个种子群组，不能重复参与。每个种子群组内的成员数不设上限。
“播种竞赛”：每发展一名有效成员为群组积10分，群组中成员数越多则相应积分越高。当成员数达到一定数量则可为群组全体成员赢得奖品；积分达到一定数量则可获得相应级别的抽大奖机会。
特别积分项: 种子选手自身开通PushEmail则可为其群组获得特别积分
三、活动细则
1、客户登录活动专区并获得种子后方可成为种子选手。
2、通过特定的种子地址下载并成功激活PushEmail的客户，才能算作该种子群组的有效成员。
3、积分规则：种子群组原始积分均为零，群组内每增加一名成员，则为该群组积10分。种子选手激活PushEmail可为所在群组积100分。
4、奖项设置以邀请激活PushEmail客户数为主要积分计算规则。群组发展人数越多，积分越高，获奖机会越多，奖项也越大。
5、在同一级别的奖项设置中，种子选手所获得的权益比普通的群内成员更大，获奖机会更多。
6、获奖群组不能在同一级别重复得奖。
7、客户抢到种子后，如7天内不能发展超过10个成员，则自动丧失种子选手资格，同时该种子将被释放，供其他参与活动的客户重新抢订。原种子群组内成员的订购关系不变。
四、“种子营销”就是“病式营销”？
网上有营销界的朋友认为“种子营销”就是将病式营销工具和传统的大众媒介结合运用，其效果要比标准的病式营销（如口碑营销）的效果更易掌握。利用大众的力量，让企业以较低的代价提高广告效果，这一点和那些请明星拍广告依靠名人效应来达到推广目的来的似乎更有可行性。
笔者认为这个是有偏差，“种子营销”相对“病式营销”是一个褒义和贬义的区别，“种子营销”是一种正向的营销，一种发自用户积极主动的营销传播模式，而“病式营销”而倾向于一种被动的，恶意的、被中伤的一种传播模式，比如被恶意安装了软件插件，QQ尾巴中了病，恶意的的传播广告消息等等。“种子营销” 是可控制的，而“病式营销”而是不可控的传播。
盛博情报中心电信专家胡权深入研究种子营销之后总结的种子营销主要特点有三个：一是必须是具有网络外部性的产品或者服务，也就是随着使用人数增加，大家都能够以较低的成本获得价值；二是营销种子能够获得，不能获得营销种子不具有管理特性，不适合采用种子营销模式；三是产品和服务对品牌依赖性大，因为品牌才是种子营销的关键之处，只有拥有了品牌，才方便种子营销持续开展。
他在“种子营销”构建分为几个环节“寻找种子”（员工、学校等资源）、“培养种子”（网盟、学校等资源）、“包装种子”（名人资源、意见领袖、灵通人士、亚运说客）、“普及种子”（荔枝说客、百客说客等）
“种子营销”的特征：精准定位、自由生长、牵连推广、互动传播。
那么“种子营销”在营销中的应用需要注意哪几点呢？
定位的人群是否适合应用“种子营销”？
活动策划是否有新意？
“种子”用户的激励是否到位，奖品后者触发种子用户是否足够？
“种子营销”的营销效果统计是否到位，能否及时调整部分环节？
❷ 裂变营销活动可以怎么做
经常都会有人说，裂变活动做了但是效果不理想。发现了做裂变营销活动过程中，大家最容易忽视的一些问题
在做裂变引流活动前，你一定要清楚，你做活动的目的是什么？是要更多更精准的目标客户还是想要产品销量更高呢？
如果只是为了产品销量更高，那么你最应该做的是渠道拓展，而不是临时临了的要来做裂变活动。如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化，那就有问题了。如果要不断获取新流量，那就要不断拓展新平台，不断地去投放广告，但是这些都是有边界的。
其实，你要注意的是，每个流量背后都是真实的人，有个数据，我想你也要知道，那就是5000个信任微信好友的成交量≈10万微信公众号粉丝的成交量。这就是为什么大家都强调私域流量战场是个人微信号的原因。
所以不要一味追求流量，而是要关注每个流量背后真实的人，只要他们在你的微信好友列表里面，只要你有能满足他们需求的产品，那他们就有可能跟你购买。
但大家常常会出现一些问题，搞错了裂变目标对象，选错了裂变诱饵，依赖经验不做调研，你觉得好其实不等于用户觉得好。
❸ 如何做好裂变营销
关键就在社交链的打通。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。
什么是裂变营销的关键呢？
1. 确定裂变的目的
裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。
2. 强调分享属性
裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和网络等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。
3. 有吸引力的奖励
将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。同时，以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。
简单说一些裂变技巧和形式：
1. 拉新奖励：用老客户带新客户，进行双向奖励，一般多为APP下载场景。
2. 裂变红包：每次消费后收到红包，把红包分享给更多好友，好友与自己都能领取，美团、瑞幸等都在使用
3. 优惠裂变：多端合作，把红包转化为社会价值认知更高的奖励，例如，分享后达成预期，获取3折的爱奇艺季度会员，或免费获取1个月爱奇艺会员等
4. 储值裂变：完成储值后，绑定社交关系链，绑定的人员都可以使用。一些高频使用场景很适合，例如专车app储值，绑定的家人关系链中的人都可以使用，提升使用频次。
5. 个体福利：一些金额较高，需要体验后才能完成决策的消费，可以通过分享获取体验机会，会折扣机会，既降低了体验门槛，又完成了受众传播。
6. 团购裂变：一般用于C2B，社交+电商，通过分享获得让利，一般是熟人关系链成团，获取更高的商家让利。
7. 分销裂变：利用二级复利机制，裂变路径设置两个层级，只要好友推荐，或好友推荐的朋友，完成相应的要求，就会有一定比例的收益。
8. 众筹裂变：就是俗称的“帮忙砍价”，通过社交关系链的传播，获取商家的让利。
9. 礼物卡裂变：在消费后领取可以送给朋友体验或尝试的优惠，但有领取限制，例如某某咖啡app，你是新用户，注册成功后，不仅首杯免单，同时还会领取一张可以送给赠送给朋友的免费咖啡卷，送给朋友，让朋友也下载app去体验。
10. 集字裂变：每次消费或参与活动后，领取一个“字”，拼出完整的“字句”后可以领取奖励，社交关系链中的朋友间可以互相交换“字”，形成社交的裂变，例如，支付宝的集字红包。