建立增员名单库的方法有哪些

A. 在保险行业如何去发展自己的增员

增员是一个很纠结的话题。增员本身的目的是晋升，获得更多的收入。所以我们需要的是稳定的人员，而不是突击力量，所以把客户变成员工最直接的后果就是当客户投保之后，团队确实有了业绩，可是收入的结果并不好。往往还要面对考核之后的脱落问题。这会让你体验职位上上下下的快乐。最后你自己也没信心了，就放弃掉了。
增员和销售是同步进行的。如果只有增员没有销售，那么面临考核的是你自己，到时候很可能是你没增员多少，自己就被考核掉了，你的增员就归公司所有了。全力做业绩而不增员，那么就谈不到晋升了。所以两条腿走路是最简单的。比如借助各种途径来提升你增员的方式和数量。比如在平时投入一些广告资金，在人才市场、报纸的招聘分栏或者找工作的网站上发表你的广告，让更多人看到你。
其实增员也是需要口才的。所谓团队，其实就是一个有口才的人说给一群用心听的人该去做什么。这就是团队。当你没有口才的时候往往增员会感觉很难，因为你无法说服或者引导对方跟着你的话题最后达到我们想要的结果。这样下来会有恶性循环。所以可以多听听演讲，初期模仿，后期自创。
其实最简单的增员的方式就是找到共同的目标。先听后说，多听少讲是增员一开始的诀窍。让对方把自己的想法都说出来之后对症下药。达到他想要的，就不怕他不来跟你合作。不过不能光说不做，自己要更加努力才行。
总之你先学你能看到的成功的主管吧，从他们身上你能学到很多，久而久之你就会成为他们，到那时候你再看到的就是另一个更高的主管，而你这时候已经站在跟你之前的目标同样高度的地方了。
最后祝你成功。

B. 保险公司增员启动方法

您好！保险行业的增员方法有很多，如善于和别人合作、无限热情地建立联系、严格自律等，下面就为您介绍具体情况：
1、善于和别人合作。保险营销不是单打独斗。对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。
2、无限热情地建立联系。这就需要您能够真正把这个行业的特质阐述给被增员者，一方面让他们看到您在保险这个行业里的变化和成长，另一方面增进来的人才更加容易留存，也让辅导工作变得格外简单。3、严格自律。保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月，一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成，这是达成最终目标的根本保证。若想快速增员，您应该了解上文所述的几种情况，聚米网上有很多不错的增员方法，您不妨前来学习借鉴。

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C. 东莞城区的私人单位办理社保增员有哪些步骤

如果你公司有网上申报系统的，直接打开你公司的网上早报系统（输入社保号及验证码等），人员增减都可以直接在网上填报（增谁或减谁），增员你要看是该人以前没有购买过社保，如果是，那么输入身份证号码，直接调入即可；如果是首次购买，那么根据提示，输入相关身份信息；输入之后点提交审核，等社保分局进行审核即可；
窗口申报（针对你公司没有网上申报系统），需要手写填增员表或者减员表（社保分局提供样板表格），按表格内容要求填写即可，完成后要盖上你公司的公章，再到社保分局相对应的职能窗口办理就可以了。
进行社保登记；准备资料；
1、整理单位要办理社保人员的名单及身份证原件、复印件;
2、新办人员需劳动合同原件及复印件;
3、续保人员，确保个人窗口已报停、或前单位已报停;
4、填写表格
新入职员工办理社保需要单位提供劳动合同，本人提供身份证复印件和一寸照片。
如果是保险转移人员，还需要提供原单位解除劳动合同证明书以及人员减少表、保险转移单，缴费凭证。
办理步骤如下：
1、持职工本人身份证、社保卡、原单位离职证明先到原参保社保局要求出具《基本养老保险转移参保凭证》。
2、再将上述凭证、身份证原件+复印件、社保卡到目前参保的社保局，同时填写一份《参保人员基本养老保险关系转入申请表》。

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D. 新版增员的途径和方法

1、社团增员法

很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的 人才。

2、社区增员法

大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深， 增员的机会也自然增加。

3、特定市场增员法

营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。 如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么可能通过亲友的帮助，认识单位里的同事， 通过职域开拓的方式来销售保单和增员。

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增员注意事项：

1、梳理准增员资源

不断梳理自己的准增员资源，划分等级和不同类型，区别对待，对症下药，有针对性地开展工作。

2、适度接触，建立友谊

有理、有节、有情、有度、适时地、经常性地接触准增员对象，增进了解，建立、加深信任和友谊。适度是一种增员的火候，必须好好把握，而以信任和友谊为基础是既增来人又增来人的心的最大秘诀。

3、关注细节

被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识；发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。

E. 保险公司增员的渠道

保险增员有哪些渠道
1、活动增员
目前保险业最普遍的做法就是创业说明会，但长久以来，制式化的创说会吸引力日趋下降，而一些丰富多彩的有趣创说会则变得更有吸引力。因此可以通过此类创业说明会来进行增员。
2、人才市场增员
目前很多行业都会去人才市场进行招聘，因此保险公司也是可以去人才市场进行增员。尤其在大学生毕业的六七月份是增员高峰期，可以与人才市场签订为期一两个月的长期合作协议，用于增员活动。不过人才市场一般都是租赁摊位，所以会需要一定的租赁资金。
3、网络招聘渠道
时下最流行的招人方式就是网络招聘，无论是有工作经验人群还是新生代大学生都会通过智联招聘、前程无忧等网站投递简历。因此想增员的伙伴可以在网上注册一些招聘信息，公布自己所服务公司的地址，个人联系方式和姓名等，简单介绍公司情况和待遇，以网络招聘人才。
4、报刊招聘
报刊招聘主要是可以增加吸引力。例如可在报刊上刊登一些花样广告。或者把自己公司的活动以软文形式刊登，在活动最后留下招聘信息，这样就容易吸引一些主动找销售工作的伙伴上门。

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F. 保险代理人增员方法

近年来，保保网发展迅速，对人才的需求越来越大，这使得其面临增员问题。而要想解决这一问题，及时了解一些增员方法很重要。保保网如何增员，要注意什么
保险增员是指一家保险企业要想扩大规模就必须扩大人员，进而制定的种种招人技巧和术语，以帮助企业吸引更多的优秀人才的一种技能。若您想知晓保保网增员方式，可登陆聚米网，它是全国最为专业的保险代理人推广平台。以下为您带来部分保保网增员方法，供您参考和学习：
1、陌生拜访增员法：挖
做保险需要挖掘保源，需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访"，是"增员"的另一种基本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下，在茫茫人海中，如果发现一个自我感觉能做保险的对象时，便主动上门去挖掘。采用此类方法增员的成功率往往较高。
2、缘故增员法：拓
这种增员方法主要是开拓熟人，日常生活圈子里的人，包括亲属、朋友、老同事等等。因为对这些熟人，了解他们的需求，明白他们是否适宜做寿险营销工作。可以着重从以前的同学、亲友、同事、邻居以及医生、公安警察家属、税务协税员、学校的教师等人中去增员，他们不但接触面广，而且社交能力强。
3、随缘增员法：找
这类增员方法也称创造机会法，凭个人的观察或随机探访方式，在熟悉或不熟悉的人群中去寻找增员对象。只要我们在平时生活中细心观察，留心周围发生的事情，便不难找到一些合适的增员对象。简单地说就是多注意你周围的人，在任何时候都要睁大眼睛、竖起耳朵，以便去寻找好的增员对象。如在农村可找一些乡村干部和有一定文化、脑子活的人员；成立可以到商店及一些不景气的企业去寻找下岗人员，这类人员正迫切需要找到一份适合发挥自己才能的工作，他们一旦上岗后，会全身心地投入到寿险营销种，加之他们有一定的社会阅历、人际关系和社交能力，因而往往会成为营销的高手。
4、群体增员法：扩
扩大增员的最有效的方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和兴趣的人，由于这群人有共同的特点，会较容易掌握他们的资料，也明白这类行业工作人员的工作特点，因而可以从他们中扩招那些有能力的人加入寿险营销行列。
5、全员增员法：加
全员增员法是指在分部内，凡已正式注册的人员，实行"1+1"或"1+2"的方式全员增员，做到人人为分部增1人或2人以上，已成功吸引成功，这样的增员不但增员速度快，而且所增人员素质高，人员留存率也高，是比较成功有效的增员方法之一。要想了解更多保保网增员方法方面的信息，可登陆聚米网，它是国内发展规模较大的保险代理人交流平台，可与多位专家在线交流。

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G. 在保险行业发展自己的增员有什么方法吗

1.缘故法
所谓缘故，即原来认识的亲人朋友，此类族群是最忠实、关系最稳 固的搭档。缘故增员，有着诸多好处，如相互的信任感强、相互了解， 因而在工作中更容易辅导、合作更愉快，而且在原有关系再加上利益关 系，互存互依、环坏相扣，这是发展组织最有力的因素。
2.客户增员法
首先，客户购买保险，说明对方有一定的保险意识并且对营销员本身有一定的信任度；再次，客户购买保险以后，都希望营销员能提供长 期服务，有长期服务就有长期接触，在长期接触中，营销员对客户的了 解会加深，对他们的职业要求与期望也有更多了解，这也为增员提供了更多条件与机会。
3.转介绍法
当我们的亲人、朋友、同学、旧同事、邻居、客户等本人不适合或者不愿意加入保险业时，我们可以通过他们的转介绍来增加增员的名单，毕竟转介绍名单与营销员有着同样认识的人，相比陌生的增员对象，更容易建立信任感。
4.社团增员法
很多营销员通过参加社团广交朋友、扩大交际圈子，不过参加社团 的功能不应仅限于结识朋友、推销保单，还可以从中物色适合做保险的 人才。
5.社区增员法
大家同住一个小区，平日有很多交流的机会，如接送小孩上学放学、交流育儿经验、一起参加小区活动、生活上互相帮助等都是很好的交流机会，交流的机会多了，相互的了解也会加深， 增员的机会也自然增加。
6.特定市场增员法
营销员销售保险往往会有策略地确定一些特定的目标市场，增员也可以根据自身条件先确定目标市场。 如有的营销员有亲人或朋友在某些企业里工作，那么我们可能通过亲友的帮助，认识他们单位里的同事， 通过职域开拓的方式来销售保单和增员。
7.随缘增员法
增员应该成为一种习惯，无论何时何地，都要有增员意识。当营销 员接触准客户时，无论对方买不买保单，也要索取转介绍以及增员，最 后还可以尝试索取增员的转介绍。增员对象存于各行各业，无论参加活 动还是旅行，都要有寻找“千里马”的意识。
8.陌生增员法
陌生增员，也就是增员一些之前不认知、并且没有共同媒介的人。 一般来说，陌生增员通过网络、报纸等媒体发布招聘广告，然后通过电 话沟通，邀请对方到职场面谈。这种方法虽然成功率不一定高，但接触 面比较广。
9.异业合作增员法
不少保险营销团队都会通过一些活动来服务客户， 如邀请专业医院来进 行健康讲座，营销员可能会接触到这些行业工作人员，而这些族群都着 较高的素质和资源，不妨尝试在合作中增员此类高素质人才。另外，还 能接触一些其他行业的销售人员，保险营销员可以在合作的同时，向其 展现保险行业的前景和优势，邀请他们加入。

H. 保险公司筹建同业增员

人力发展研讨会内容一、城区增员渠道选择及常见问题。增员渠道汇总：缘故市场、网络招聘、人才市场招聘、孤儿保单客户增员、同业增员、转介绍增员、社区增员、校园招聘。困难点：1、部分主管的增员意愿不强。2、部分渠道对保险公司存在偏见，例如，人才市场每场只允许同一家保险公司的最多两家分支机构摆展台招聘，使得定展位成为一件相对困难的事情。又例如部分招聘网站针对保险公司提高广告费，使得增员的成本增加。3、人才市场每个展位仅能容纳两位面试官，并且很少有人主动上前应聘，想要在有限的时间内拿到更多的准增员名单，就需要增员者走到人群中去发现合适的人选，而现在各大人才市场对于这种行为管制严厉，使得寻找准增员对象更加困难。4、招聘网站上的简历数量有限，而打电话邀约来公司面试的成功率也相对较低。5、对于缘故市场，虽说增员的人留存率较高，但是增员工作进展较慢，需要长期沟通。此方法不能满足短期内人力扩张的需求。解决方法：1、在职场中创造增员的氛围，只要氛围好，甚至可以带动新人增员的意愿。2、每周只选择一天进行人才市场的招聘，既减少了资金投入又降低了新人在周末面试之后，经过几天的休息而在思想上产生变化的可能性。3、注重同业引进，建议不要引进团队。因为团队中如果有人脱落则会引起整个团队跟风脱落的情况。4、将缘故、转介绍、孤儿单客户增员作为常态增员。5、和社区的管理人员建立联系，尝试社区增员。6、增员渠道优劣排序（按照所增人员的留存率排序）缘故＞客户＞人才市场＞网络招聘＞同业增员＞转介绍增员二、日常增员中的难点和解决办法。困难点：1.新人留存率低。耗费增员成本，同时职场的增员信心和积极性都会收到打击。

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I. 保险公司早会增员专题

■早会经营内容及安排一、早会的内容有人说，单位的经营就是早会经营，实务上，确实如此。在早会的实施上，我们可以做1.每日工作的计划2.各种资料的建立3.增员对象与主顾名单的建立与填写4.各种短时间的教育与训练5.室内辅导6.士气的7.公司政令的宣导8.出缺勤的管理二、在早会，我们所期待的效果是什么？1.作为工作出发点的效果保险工作强调以自我管理为中心且具有创造性的工作，早会应为每日工作的启动点，具有启发性的见解，更含有工作动机的效果。2.作为教育与训练的最佳场所与时机在固定的时段与场所，如能好好加以利用，在全员皆可以出席参与的情况下，最能达到教育与训练的效果。3.人员活动的管理透过早会，我们可以了解单位人员出勤状况，人员前一日业务活动成果报告，本日工作计划及预定的业务活动。4.提升单位士气士气的提升是因为每一个人都在工作，有付出（教育者）有收获（学习者），还有人在计划如何去创造（开拓客户、保单保成、增员新人）三、如何使部属参加早会1.实施具有丰富内容的早会早会必须具有魅力。如果没有丰富的内容，参加者会逐渐减少，而且单位内的人际关系良好，气氛融洽的话，参加者自然会增多。2.资料必须事先准备资料具有时效，因此早会的资料必须事先准备。即使是的言辞，也须事先印成资料。3.制作一个月的行事历表早会以教育为主，故必须预先制作一个月的预定表以便提前安排，如中途有所变化，再考虑应变措施。4.缺勤者不必发给其资料早会缺勤者，无论如何决不可发给其资料。对于这一点，单位经理必须具有相当的魄力和勇气。特别是对于绩优人员，更不可例外，应以顾全单位全面的经营为要。5.要与部属充分取得联络如有重要事项宣布，前一天先以电话与部属取得联系，以免这一项事情难以处理。6.利用布告栏公布早会重要议题，可在前一天布告栏公布。7.绘制大型出勤表在单位内张贴大型出勤表，将出勤、迟到、缺勤、事先请假的人员明确记入表内，使与会部属一目了然（本项可依单位需要决定）。8.出缺勤点可不定期点（同上）9.请假手续必须按照规定由各区备妥请假单，且必须申诉理由，核准需由下而上，由直属主管逐层往上报，且需事先申请核准。10.随时检讨早会的内容部属缺席、迟到较为频繁的日子，必须好好检讨早会的内容。经常缺席的人员应充分与其沟通，求其改进，或采取应变措施。11.休假后必须严格控制出勤的情况年假、节日、节庆后，缺席者往往特别多，尤其在部属士气低落时，应细致观察了解，以明缺勤真象。12.因气候条件，出勤也会受到影响特别在寒冬、暴雨或预知出勤情况将不佳的日子，先备妥一些赠送品做为奖励，也有意想不到的效果。四、早会的具体安排在本节一开始，我们已就经营的角度上，做出早会实施内容的说明，其中就教育与训练的安排上简单分述于下：1.有关保险教材的课程教育2.案例研讨3.推销实演4.新商品、热门商品、促销商品的研讨与话术研究5.有关保险的热门话题研讨与话术研究6.开拓客户的经常性训练（每周早会至少一日做增加保户来源及客户名单的填写工作）7.增员习惯的养成及增员名单建立的训练（1）每周早会至少一日在做增加增员名单的填写工作（2）设置增员日，该日全处人员只做增员工作以上各项，尤其以6、7项特别重要，因为该两项工作在建立业务人员的推销与增员的工作动机作为出发点上，有特别效果。五、结束语早会是每天必行的工作，要使部属的业务活动更有朝气活力，非每天举行早会不可，但单位主管担此重任，遇到属员出勤情况不佳时，请别忘了时时对部属怀着体谅与同情心，对缺勤的部属须作深入了解与慰问，单位主管若能如此体恤部属，则必能上下一心，共同为单位经营的发展尽最大的努力！

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