发展竞争者的方法有哪些

‘壹’ 竞争对手的分析方法有哪些

在确立了重要的竞争对手以后，就需要对每一个竞争对手做出尽可能深入、详细的分析，揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现行战略和能力，并判断其行动的基本轮廓，特别是竞争对手对行业变化，以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。
方法如下：
1、竞争对手的长远目标。对竞争对手长远目标的分析可以预测竞争对手对目前的位置是否满意，由此判断竞争对手会如何改变战略，以及他对外部事件会采取什么样的反应。日本摩托车企业在20世纪70一80年代的战略目标很明显，就是要全面占领美国这块世界上最大最好的市场。因此，像本田公司，在遇到关税壁垒时就可能采取到美国直接建厂的办法绕过美国关税壁垒的限制。
2、竞争对手的战略假设。每个企业所确立的战略目标，其根本是基于他们的假设之上的。这些假设可以分为三类：
其一，竞争对手所信奉的理论假设。例如许多美国公司所奉行的理论是短期利润，因为只有利润，才能支持发展。而日本企业信奉的是市场占有率和规模经济理论，他们认为，只要能占领市场，扩大生产销售规模，单位成本就会下降，利润自然滚滚而来，然后才有秋天的黄金收获。
其二，竞争对手对自己企业的假设。有些企业认为自己在功能和质量上高人一筹，有些企业则认为自己在成本和价格上具有优势。名牌产品企业对低档产品的渗透可能不屑一顾，而以价格取胜的企业对其他企业的削价则会迎头痛击。
其三，竞争对手对行业及行业内其他企业的假设。哈雷公司在20世纪60年代不仅对摩托车行业充满信心，而且对日本企业过于掉以轻心，认为他们不过是在起步学习阶段，对自己构不成威胁。然而，日本人一边低头哈腰地表示：“我们是小学生。”一边却对美国人小觑自己刻骨铭心：看谁笑到最后。经过20年的修炼，日本摩托车终于在美国修成正果。
实际上，对战略假设，无论是对竞争对手，还是对自己，都要仔细检验，这可以帮助管理者识别对所处环境的偏见和盲点。可怕的是，许多假设是尚未清楚意识到或根本没有意识到的，甚至是错误的；也有的假设过去正确，但由于经营环境的变化而变得不那么正确了，但企业仍在沿循着过去的假设。
3、竞争对手的战略途径与方法。战略途径与方法是具体的多方面的，应从企业的各个方面去分析。从营销战略的角度看，本田的营销战略途径与方法至少包括这样一些内容：：在产品策略上，以小型车切入美国市场，提供尽可能多的小型车产品型号，提高产品吸引力；在小型车市场站稳脚跟后再向大型车市场渗透；在价格上，通过规模优势和管理改进降低产品成本，低价销售；在促销上，建立摩托车新形象，使其与哈雷的粗犷风格相区别。事实证明，这些战略途径行之有效，大获成功。相对而言，哈雷公司却没有明确的战略途径与方法。哈雷公司的母公司AMF公司虽然也为哈雷公司注入资本提高产量，也曾一度进行小型车的生产，结果由于多方面因素的不协同而以失败告终。
4、竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手本企业具有全面的竞争优势，那么则不必担心在何时何地发生冲突。如果竞争对手具有全面的竞争优势，那么只有两种办法：或是不要触怒竞争对手，甘心做一个跟随者，或是避而远之。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。

‘贰’ 想要挑战市场竞争对手，有哪些胜算较大的战略方案

想要挑战市场竞争对手的市场挑战者大多目标都是为了想要提高市场份额。比如，网络挑战谷歌，滴滴挑战Uber等。它们都会用到市场挑战者战略，这里说的市场挑战者是指在行业中占据第二位及以后次位，有能力对市场竞争者和其他竞争者采取攻击行动，并希望夺取市场领导者地位的公司。

总的来说，市场挑战者需要先确定自己的战略目标和竞争对手，并且要评估攻击的风险。比如，攻击市场领导者就是一个高风险、有潜在高回报的战略。同时也可以攻击与自己规模相仿，经营不佳且财力不足的公司。

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格子YI，热爱自由行，执着品牌营销的风女子。邀你关注微信公众号：营销航班

‘叁’ 职场中得到竞争对手的支持，有什么好的方法

职场上难免有竞争者。如何获得竞争对手的支持，分享一下我个人的处理方法： 1.做一个低调的人，做事高调，适当的展示你的能力 职场上的竞争在所难免，很多人都处理不好。所谓的竞争，直接影响到你的收入，相当于一块肉。你拿着手机不让别人说你？ 高调做事，低调做事，好好展示你的能力，但你不能展示出来。竞争对手很不高兴。你在嘲笑他。 2. 尽可能帮助竞争对手 俗话说，要解决敌人而不是捆绑敌人。与其有多个对手拆台，不如有多个朋友帮忙。工作中的矛盾只是不同的意见。如有需要，您能帮忙或帮忙吗？例如： 一段时间以来，该公司在系统中实施了手机时钟。少打一个话扣50元，全勤300元没了，折合350元。我竞争对手的家乡公司比较偏远，每天上班都要经过市中心。我通过微信提醒他，他没有在约定的时间打卡，所以我打电话给他，告诉他他很惊讶。

‘肆’ 竞争对手分析的方法有哪些

一、总体思路
总结一句话就是：研究、模仿、超越。

我们研究竞争对手，并不是为了了解他最后得到的数据结果，最重要的是通过研究对手，你要清晰的知道你要花精力投入哪些工作，才能取得不错的回报。

对手主要花精力在什么地方？怎么做的？取得什么样的成绩？我们该如何才能跟上对手的脚步，如何学习他的模式？乃至创新超越他。

二、清楚研究目的和对象
首先你需要对自己研究对手是为什么的理由要很清晰，是为了新产品上市营销？更新迭代？具体工作等等；另外必须清楚知道你要研究的对象是谁？

首先你要非常清楚你的研究目的是为什么。为了新产品上市营销？更新迭代？或者更具体的某项工作效率的提升方法？那么要从研究哪些对象入手？
全面的营销分析7工具 - MBA智库文档
1.环境分析：PEST、市场分割与集中；

2.竞争分析：守门人的五种力量分析、基准分析、竞争机会空间；

3.市场分析：消费者群体分割、市场分割；

4.消费者分析：消费者Pareto分析、消费者调查、消费者价值驱动因素、消费者的声音；

5.自我评估：产品生命周期分析、产品系列分析、产品系列分析；

6.战略位置：战略定位、增长/份额矩阵、市场分割增长、适合对吸引力模型、竞争定位矩阵；

7.市场战略发展：战略远景描述、市场利润率模型。
公司发展史（人员数、销售额历年），发展战略，企业文化，宗旨使命、组织结构（总部，营销网络），分权、集权，重要事项协调方式
员工队伍：按营销人员（销售与市场）、技术人员（专门研发与运作分开），教育结构
产品和服务构成，市场定位
主要市场（主要客户，主要产品，最大的盈利点在哪）政府关系，客户关系（有无特殊共同利益结合）形象推广（投入，方式）
售后服务(口号，机构，人员，方式，客户评价）
财务能力（盈利能力，资金渠道，财务管理水平）
薪酬激励：构成（固定与浮动，年终，员工持股方式），如何考核，大致水平，各级之间的差别，技术人员、销售人员激励
人员流动率
技术合作
核心优势（为保持核心优势而采取的政策）