驻场怎么和开发商沟通的方法

⑴ 销售卖房子的技巧和沟通方法是怎么样的

1、吸引客户眼球。客户在买房前一般接触过很多楼盘，所以在沟通时一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得很好的效果，也将获得深刻印象。

2、要产生信任感。只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。

3、了解客户需求，学会倾听。只有学会倾听了解到了客户的需求，根据客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会提问式销售。

4、根据需求来沟通。尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，人关注性，给子女购买的人关注环境等等。在销售时要根据客户的需求来重点介绍房屋的优势。

5、带客户畅想未来。买房子就是买未来，这么大一笔资金的投入谁都会慎重，怎么才能让客户掏钱，很多销售人员习惯于干巴巴地介绍楼盘，什么多大多大的面积等等，这样很难激发客户的购买激情。要运用形象描述的销售技巧，将客户的居住的美妙情景画在客户心中，让客户有梦想这样才能达成交易。

⑵ 物业公司与开发商的关系怎样沟通

在物业管理交接工作上，政府行政主管部门要做好承接验收工作的监管，管理资料、实物的交接监督，以保证退出的公司不留后遗症和新进的公司顺利入驻。此时，政府行政主管部门要做到一视同仁，本着“谁的孩子谁抱”的原则，公正裁决，坚决制止和处罚违规行为，杜绝互相推诿现象。只有在公开、透明的情况下，分清责权利，理顺各种关系，才能预防矛盾的发生和日后相互扯皮的尴尬情况。另外，应建立政府行政主管部门的指导和监督长效机制，加大处罚力度。
政府部门要当好“把关人”

园区改造找不到管网竣工图，建筑质量造成房屋漏雨等等，开发商的各种遗留问题不但影响了小区的正常运作，更把责任转嫁给物业公司，形成部分居民拒绝缴纳物业费等不良的 “连锁反应”，影响了小区业主的正常生活。
解决开发商遗留问题，政府管理部门不能袖手旁观，要当好 “中间人”，又要做好“把关人”，不但要做好开发商与物业企业的沟通，更要细化政策操作，跟进违规处罚，完善措施补救，通过开发资质认证、开发项目审批、建立退出机制等约束手段推进开发到物管的平稳过渡。治愈开发商遗留的后遗症，让物业公司抛开包袱，轻松服务。
“建管分离”减少遗留问题。
遗留问题之所以成为物业和业主纠纷的焦点,就是因为当初在开发商和物业交接的时候,业主没有直接监督,导致业主根本不知道开发商和物业之间的承诺以及工作标准,于是,让物业有了各种理由。因此,建立开发商与物业交接的业主监督制度已经刻不容缓,交接的时候,有业主代表在场,谁的问题,谁负责,公开,透明,谁也推卸不了责任,这样,责权清晰,纠纷自然会少许多。
我认为开发商遗留的工程交接问题，应该有业主的参与。因为小区物权所有人是业主，而不是开发商，更不是物业公司。在许多城市物业管理公司的聘用并不太规范，许多开发单位都指定自己的下属企业来承担物业管理。开发商和物业公司是父子关系，也就难保物业公司将来不为开发商开脱。
二是明确完善期限，业主既然入住了，小区的完善工作就不能无限期拖下去，这样会影响业主的使用质量。
三是签订完善合同，明确违约罚则。在限定时间内，开发商或是物业公司不能履行约定，就要对业主进行赔偿。

⑶ 渠道分销客户被洗怎么和开发商沟通

渠道分销客户被洗和开发商沟通方法如下
贯通、往来、通过、通晓、通知 人与团队之间通过各种交流方式，达成共识、解决问题。沟通是发送者凭借一定的渠道
最差的方法是限定分销公司业绩占比，倒逼其为了保证利润，提供更多的自有客户。其实洗客这种行为一般是无法完全杜绝的，有200%的利润诱惑就会有人铤而走险的。

⑷ 请问一下驻场是什么意思，我到一家公司面试，然后他们把我安排到了一个售楼部，好像也有人带我，我就在接

没错我是个热爱音乐的人，而且从小就发现自己有一副好嗓子。从小我就喜欢听歌，但真正说喜欢音乐，应该是从初中时候开始的。那时候我像大家一样喜欢周杰伦，爸妈买给我的复读机虽然没让我学成英语，但在音乐上帮了我不少，我总是反复听磁带里的某一首歌。——我虽然是一个坚持努力，坚持死磕精神的人，但现在想起来我好像确实在音准和律动上有着某种天赋—— 我记得当时我就对某些歌曲里一些巧妙的和声编配，有意思的切分很感兴趣，而且很容易就能打出拍节。虽然那时我还不知道那是什么。日子久了，这种悸动当然会转化成欲望。我多么希望自己也能会一种乐器然后弹上一段儿！可翻遍了家里，只有一个又脏又锈的口琴。

2005年，我初中毕业。父亲的生意很不景气，母亲在一个没落的国企工作，收入以百元计算。当时的条件真的很贫苦，我在中考后的假期，试探着跟母亲说，我想要一把吉他。就在说完的当晚，父母说带我出去逛逛，就去了当地的一个大商场，那里顶楼有一家卖乐器的，父母送给我一把星臣牌吉他，600多块钱，赠送了一本教材，刘传着。我记得很清楚，那晚我一宿没睡，就看着那本教材一个和弦一个和弦的练，弹到天亮。

你们猜我学吉他练会的第一首歌是什么?

是《加州旅馆》。

一次偶然看到老鹰乐队94年不插电的视频，妈妈突然说，“我听过这首歌，这个可好听！你什么时候能弹这个就行了！” 那时候我刚刚练琴大概一个多星期，大横按还没有攻克。我就做了一个决定，第一首就练它！反正我看的懂六线谱，照着弹就是了嘛

⑸ 与开发商谈物业应注意些什么我和开发商第一次谈业务，应该怎么谈

现在市场上的物业公司可以分两种：
一种是成名了，规范了的物业公司，通常已经有很多管理经验，比较大的名气，依靠正式招标或其他合法途径管理小区物业。这种物业公司和开发商是利益合作关系，在物业公司进驻项目过程中，物业公司需要开发商给予支持，允许他们管理项目，所以他们在接项目的时候对项目的一些小毛病也就采取默认的态度，不会对开发商太较真。如果是严重问题，物业还是不会接受的。
这种公司管的项目，相对还算规范，虽然可能存在一些小毛病，但不会出大问题。
第二种是开发商自己的物业公司。
很多开发商做的项目因为存在很多问题，无法移交正式的物业，所以干脆自己成立个物业公司，自己管理。这种公司和开发商就是下属关系了。基本上你说什么问题，他们都会反映到开发商，解决不解决，他们说了也不算。
物业管理和房地产开发是不同的行业，开发商正常是不会做物业管理的，一则物业管理牵涉的细节太多，麻烦，二则收益太少，不合算。市场上都是正规的大型物业公司做管理，他们通过管理众多小区，形成规模效应，可以获得一定的利润。
如果开发商自己的房子盖的有问题，或者项目自身有些不好说的问题，就自己成立物业公司，自己的项目交给自己的公司管，不就省了交接房屋时的麻烦了么，至于业主的感受，看开发商以后的良心了。

⑹ 作为产品经理，应该如何和开发商处理好关系

作为一名PM，你也许花了许多时间在学习如何提升产品设计，需求处理和战略规划的能力上，最后却发现在这些高大上的工作最后都回归到了沟通。

你开始向聆听者讲述自以为满意的产出物(创意、方案或原型设计)，告诉他们前因后果以及你在其中付出的努力。本以为大家会为你的缜密思考，严谨的逻辑以及智慧的预见鼓手叫好时，却开始有人提出质疑甚至反对。你坚持己见但却使事情无法推进，你发现自己所构建的“完美的小世界”被打破了，你失望甚至愤怒，但辗转反侧还是想不通。

如何进行有效沟通？

产品经理需要不断地提升自己，涉猎更多的知识，程序、设计、营销、运营、心理学、沟通交流等等，涉猎面要广！只有肚子里真正的有货了才能更好的沟通，以开发为例：如果懂技术在功能设计时便可考虑能不能实现，到底需要多少时间等等，这在沟通中将极大地提升效率，但是切记不要太纠结细节本身，不要过多地参与相关领域，与程序员相比我们懂的都是皮毛，过多地提出实现想法可能就会被鄙视！

下面再来看一下具体可通过哪些方法来进行有效沟通！

1、沟通前准备。

充分的准备是建立良好沟通的前提，沟通前要进行三方面的准备，第一，明确沟通原则，建立平等、包容和诚信的心理基础。第二，了解沟通对象，清楚本部门和其他部门开发、设计、运营等业务领域的负责人，知道有问题可以去找谁。并且针对不同的对象和沟通内容，制定好对应的沟通方式。第三，明确沟通目的，建立自己的沟通模式，在沟通之前，要让对方知道自己的沟通目的，并确认沟通时间。

2、沟通中调整。

在沟通的过程中，最重要的是情绪的控制和调整。无论沟通内容是什么，也无论做了多少充分准备，一旦双方的情绪处于敌对状态，形成了攻击防守的气氛，那么沟通效率将直线下降。所以，在沟通时，一部分注意力放到沟通内容上，另外一部分注意力放到双方的情绪上，如果感知到各自情绪出现了问题，马上调整沟通方式，甚至停止当前的沟通，当情绪稳定或缓和后，再进行沟通。

3、沟通后跟进。

沟通最容易出现的问题是，沟通人员比较多，沟通过程很愉快，但却没有形成沟通结果，最后不了了之，浪费了大量时间。所以沟通一定要形成闭环，过程中达成的共识，要以文档的形式通过邮件或其他方式发送给相关人员，必要的话打印出来，进行签字确认。之后还要根据时间节点，找相关人员确认内容是否完成，是否需要其他帮助。一旦出现问题，及时进行解决，直到所有沟通结果都已按时完成。

总而言之，作为产品经理，在推进产品开发的过程中，需要协调各种资源，与各种人员进行沟通，沟通的质量直接决定了工作效率，影响着产品是否能按时发布和上线。所以不断进行实践、总结和提高有效沟通的能力，尽量让每一次沟通都实现最大价值，是产品经理最重要的学习内容之一。

⑺ 怎么和开发商及广告公司对接

今天部门举行了一个沙龙，主题就是，为此部门每个同事都提出了一些建设性的意见，很好，值得分享：一、开发商对接： 1、爱上项目。在我看来这是非常重要的，你爱上这个项目，对这个项目充满信心，带着这样的感情去工作，开发商领导是能够感受得到的，也只有这样，你才会全心全意的投入和用心工作。 2、态度要好。很多开发商不专业，很多开发商人员都是有关系有背景，还有营销这东西无定势，营销的效果也不是那么容易显现，在些背景的前提下，就要求我们在沟通的时候态度要好，定位要清晰，代理公司、广告公司等就是乙方，为甲方服务，这个不能弄反。 3、多沟通。加强执行力的表现就是多沟通，因为我们不是具体做事的人，我们是提供建议和策略、思路的人，如果不能及时沟通和主动沟通的话，那么很多科学的、严谨的方案得不到落实。切记，沟通改变一切。 4、专业一点。其实专业的表现不是很懂建筑，很懂设计，而是更懂客户，更懂市场。这是策划人员专业的表现，也是我们赖以生存的关键，你比广告公司能更懂设计吗，你比开发商能更懂开发流程和工程体制吗，没有的，你的价值在于你懂市场和客户，并在此基础上推导出策略。 5、计划性和目标性。这两个东西一定是很重要的。没有目标，就没有方向，没有计划，目标的达成就会变得没有效率。 6、人际敏感度。这其实讲的怎么和开发商领导搞好关系，一定要让对方知道你在用心服务，你在努力工作，做到这些有一些技巧，比如观察对方的兴趣爱好，投其所好，比如说在很晚的时候发出方案和报告，比如说多赞美，比如说在老板面前提称赞营销团队等。怎么和广告公司对接 1、尊重各自的专业。要知道广告公司在设计、表现和演绎的能力上要强于代理公司，在这方面要尊重他们的专业。 2、和开发商首先达成一致。这样你再去和广告公司推进工作就会变得很容易。、 3、怎么鉴赏广告，或怎么给广告提意见，一个很好的方法就是收集市场上所有的同类型项目的广告，进行分析和研究，完了你再总结和沉淀，你就一定会专业起来。 今天部门举行了一个沙龙，主题就是，为此部门每个同事都提出了一些建设性的意见，很好，值得分享：开发商对接： 1、爱上项目。在我看来这是非常重要的，你爱上这个项目，对这个项目充满信心，带着这样的感情去工作，开发商领导是能够感受得到的，也只有这样，你才会全心全意的投入和用心工作。 2、态度要好。很多开发商不专业，很多开发商人员都是有关系有背景，还有营销这东西无定势，营销的效果也不是那么容易显现，在些背景的前提下，就要求我们在沟通的时候态度要好，定位要清晰，代理公司、广告公司等就是乙方，为甲方服务，这个不能弄反。 3、多沟通。加强执行力的表现就是多沟通，因为我们不是具体做事的人，我们是提供建议和策略、思路的人，如果不能及时沟通和主动沟通的话，那么很多科学的、严谨的方案得不到落实。切记，沟通改变一切。 4、专业一点。其实专业的表现不是很懂建筑，很懂设计，而是更懂客户，更懂市场。这是策划人员专业的表现，也是我们赖以生存的关键，你比广告公司能更懂设计吗，你比开发商能更懂开发流程和工程体制吗，没有的，你的价值在于你懂市场和客户，并在此基础上推导出策略。 5、计划性和目标性。这两个东西一定是很重要的。没有目标，就没有方向，没有计划，目标的达成就会变得没有效率。把年度目标细分到每季度，季度目标分解至各月各周，然后夯实到每天的工作中。 6、人际敏感度。这其实讲的怎么和开发商领导搞好关系，一定要让对方知道你在用心服务，你在努力工作，做到这些有一些技巧，比如观察对方的兴趣爱好，投其所好，比如说在很晚的时候发出方案和报告，比如说多赞美，比如说在老板面前提称赞营销团队等。 二、怎么和广告公司对接 1、尊重各自的专业。要知道广告公司在设计、表现和演绎的能力上要强于代理公司，在这方面要尊重他们的专业。 2、和开发商首先达成一致。这样你再去和广告公司推进工作就会变得很容易。、 3、怎么鉴赏广告，或怎么给广告提意见，一个很好的方法就是收集市场上所有的同类型项目的广告，进行分析和研究，完了你再总结和沉淀，你就一定会专业起来。

⑻ 我是做防盗门的怎么和开发商沟通让他们用我的

房地产开发商是防盗门批量销售的最大途径。一个大型楼盘的用量比一般的门店一年的销量都大，但是难度也比较高。开发商往往需要公关。

当然有熟人介绍相对好谈一点。但是针对开发商的防盗门市场，要选择高档而且不贵的产品。零售终端的价格高能够体现楼盘的档次以及开发商对产品的重视。实际成交价格低则是开发商得到了优惠的实惠。

这一点一定要掌握好。开发商采购防盗门往往都是工程项目经理负责。个别时候需要个人公关，吃饭喝酒是避免不了了，有些工程经理可能还有别的需要。比如回扣之类的。

但是产品质量是前提，然后就是做好关系。即使是给回扣，也不是所有人都敢拿的，陌生人即使给回扣也没人敢拿。

更多防盗门销售技巧

⑼ 怎样有效的和开发商沟通

不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教；互相尊重：只有给予彼此尊重才有沟通；绝不口出恶言；不说不该说的话。

1、了解人和人性

人首先对自己感兴趣，而不是对其他事物感兴趣，换句话说，一个人关注自己胜过关注别人或别的事物一万倍。

2、发言

一定要明白和清楚所说的内容。如果不知道自己要说什么，就根本不必站起来，更不要开口。该说的话说完后，就马上坐下。说话时，请注视着听众。谈论一些听众感兴趣的话题。不要试图演讲。

3、如何令别人觉得重要

赞许和恭维他们，关心他们的家人。在回答他们的话之前，稍加停顿，表现出专注倾听并认真思考他说话的样子。肯定那些等待的人。

4、赞同别人

学会赞同和认可。当赞同别人时，一定要说出来。不赞同别人时，不可告诉他们，除非万不得已。犯错误时，要敢于承认。避免与人争论。正确地处理冲突。

注意事项

1、不同的场合对于沟通的要求是不一样的。比如公司、聚会、会议室等，应采用不同的沟通方式。另一方面，沟通的对象也决定了沟通的语言和形式。

比如与同事、朋友、亲戚、领导、客户、邻居、陌生人等沟通时，就应根据对象的不同改变沟通方式。通过这个步骤可以使自己清晰地明了需要沟通的对象和场合，以便全面地提高自己的沟通能力。

2、很多人都知道身体语言在沟通中的作用。但是，要恰如其分地运用身体语言还是有一定的困难。要明确的是，同样的身体语言，如果是不同性格的人做出的，它的意义很有可能是不一样的。另外，同样的身体语言在不同的语境中的意义也是不一样的。

因此，不但要了解身体语言的意义，而且要培养自己的观察能力，要站在对方的角度来思考，善于从对方不自觉的姿势表情或神态中发现对方的真实想法，千万不要武断地下结论。

⑽ 怎么和开发商谈合作

首先调查楼盘情况，就是市场调研，然后做出你可以代理楼盘平均价格的心理底线，并且精熟楼盘的优缺点，就可以和开发商谈了。
其次谈的时候你要在迎合开发商的意图同时告诉他项目的缺点，而你恰好可以弥补着不足，最好采取买断式，就是包个死价，多卖出部分两家协商分成，保底价是销售总额的1.5%-3%。