㈠ 中小型制造业企业当今的发展方向跟方法
1、管理结构扁平化：受制于投资规模，中小企业不可能按传统管理理论要求那样，设置齐全的管理职能部门及相应的管理层级，通常总经理下来就是几个单兵的管理中层，这符合了管理扁平化要素；
但是，要在扁平化的结构上实现全功能的管理，对中层个人的管理能力要求非常高；而中小型企业主一般不愿意对中层管理职位提供丰厚薪资，这就带来管理二难悖论；
2、技术力量配置到现场：传统制造业管理结构中，专门的技术部门从事设计、工艺工作，实践下来效果并不太好。因为中小型企业通常会配置一个专家级技术主管后，其他技术人员工作能力并不强，这样技术指导生产时很容易出问题；所以将一般技术人员直接配置到生产现场，可以更快的让他们接触产品、生产过程，对问题的考虑也更全面，能更快的处理问题，更快的成长；
3、销售模式多样化：中小企业创立初，多是企业主个人的客户需求保证了企业的生存，要想发展，必须要强化销售；但是，由于其个人创业经历，较多的企业主不愿意让别人来掌握客户；要想解决这个二难问题，则通过网络进行客户的寻找、交易，而且这种方式有助于削减销售成本；
4、客户本地化：中小制造企业，通常都不是暴利型企业，所以限制了对长距离客户的技术、及时交货服务，而且在现在支付信用环境没有得到更大改善前，长距离客户业务款的回收成本较大，而本地化有助于解决这些问题。
㈡ 如何解决企业三大痛点所在
中小微企业的三大痛点：营销难、融资难、人才难。
解决企业三大痛点，重点是把企业改造成为双创平台
-------内外兼修：内修体制，外树形象。让企业成为员工和客户创业创新创富平台
进入2019年，世界经济复苏依然乏力，中国经济下行压力依然巨大，中美贸易战仍在继续，导致企业生存环境进一步恶化，如果没有商业模式创新驱动，很多企业会死在黎明之前。
央行在短短十几天内放水1.5万亿救实业、救企业，税务部门也在大幅为企业减税减负，但这都是针对央企和上市公司，中小微企业的生存之道和出路却依然在其营销模式和商业模式的创新上。
当今中小微企业都有三大痛点：营销难、融资难、人才难。如何精准快速解决企业这三大痛点，迅速扩大企业的现金流、纯利润、人才和客户追随者队伍？本文将深入浅出、言简意赅的给出切实可行、立竿见影的落地解决方案。
俗话说，真经一张纸，假经万卷书。老子曰：大道至简，道不远人。迅速扩大企业的现金流、纯利润、人才和客户追随者队伍的解决方案只有一句话：下决心把企业改造成为员工和客户大众创业万众创新的平台，中小微企业营销难、融资难、人才难三大痛点马上迎刃而解。并且，企业在开门前就能收回全部投资用于发展连锁店，并且一劳永逸的永久性的锁定行业一流人才和优质客户，为企业带来源源不断的现金流、纯利润和忠诚追随者，追随企业的忠诚员工和客户队伍会越走越长。
把企业改造成为员工和客户大众创业万众创新的平台，需要企业内外兼修：内修体制凝聚人才激励员工，外修形象取信社会普惠客户。这就要求企业体制机制、商业模式和营销模式创新，向员工和客户融资，让企业所有的员工和客户都成为企业的忠诚追随者，成为企业经营和发展的操心人，让企业真正成为创新驱动型企业。
内修体制，指向企业员工融资让股，让企业成为经营团队、员工的创业创新创富平台。企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，而这正是企业吸引人才、激励人才、激发企业创新活力、练好企业内功的关键一招，是企业能够向社会和客户提供一流产品和服务的基础条件。比如温泉酒店练歌房，老板投资100万元，老板与企业经营团队二八分成，老板拿二，经营团队拿八。员工工资正常开再拿80%利润分成（或者企业只拿营业额8%的管理费），这样的条件，业内顶尖人才就会蜂拥而至。但是有一个条件，经营团队要集体拿出80万元的押金，不干的时候押金全额退还。钱在哪里，心就在哪里。这样经营团队就会把企业当成是自己的事业，使企业真正成为了员工创业的平台。练歌房经营的好了，带动餐饮、住宿、洗浴也会好起来。而且老板还可以利用永远不用退的押金（新经营团队来也要交押金，还给老团队就可以），来发展别的企业，这样老板的连锁店和分店会越来越多，取得品牌效益、统一进货折扣和规模效益等。
外树形象，指企业进行营销模式创新向客户融资，让客户成为企业股东，锁定客户的终身消费。并且让企业成为客户创业创新创富平台，让客户变成业务员介绍客户、服务客户，让企业取信社会普惠众生。
企业营销无外乎六个字：引流、截流、回流。引流指让更多的新客户进店；截流指让来店客户都能成交购买；回流指让老客户不断的来消费。引流可以用主产品免费模式、副产品免费模式、第三方支付模式、时间模式、系统模式、绑架模式等；截流可以用会员制、年卡制等；回流就是向客户融资，让客户成为股东等。引流、截流、回流模式都要加进去让客户介绍客户机制，实现营销和融资的快速倍增。比如温泉洗浴，温泉酒店住宿、餐饮等引流、截流、回流等免费模式、会员制和融资模式（见附件）。
一流企业卖思想，二流企业卖市场，三流企业卖产品。企业思想通过企业文化、企业战略、企业体制机制和企业愿景来体现，可以让企业的员工和客户追随者越来越多（阿里巴巴的二把手蔡崇信，原来在世界500强企业年薪87万美金，为什么他甘愿放弃在外企的几百万人民币年薪，去追随马云挣月薪500元人民币做阿里巴巴？因为马云是卖思想的高手）；卖市场通过合伙人制和股份制等来体现，可以让企业资金流、现金池充盈，让企业成为创新驱动型企业；卖产品通过营销模式、宣传模式、免费模式、会员制、年卡制等创新体现，可以让企业的产品和服务迅速走进千家万户，造福人民，普惠大众。
作者：崔士忠 2019年1月24日
创新营销模式，向客户和员工融资
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