解决痛点的写作方法

⑴ 项目解决痛点怎么写

企业管理的痛点一：表面缺人才，实际缺机制

员工该如何保持良好的心态？跟他们谈理想谈抱负，还不如沿海城市工厂报销员工回家路费来得实际，我们在抱怨员工不好找、留不住的同时，企业有没有想过给员工一个未来？哪怕只是一个小小的学习机会？好的人才激励机制能把普通的员工培养成主管、销售精英、公司骨干、企业将帅。

企业管理的痛点二：表面缺客户，实际缺管理

老板要考虑的问题是如何管理你的企业，如何提升服务，如何创造价值才是真理，而不是天天都抱怨人少、客户都不买。

企业管理的痛点三：表面缺生意，实际缺思路

同样是一个顾客，别人就能立马成单，为什么自己却只能干看着顾客离去？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。

企业管理的痛点四：表面缺促销，实际缺营销

把一辆奔驰S级新车10万元卖掉谁都会卖，别动不动就是挥泪大甩卖、最后三天促销折扣，真正需要促销的产品要么热销机，要么都已经快淘汰，我们需要的是能持续获得顾客认同的整体解决方案，并能落实。

企业管理的痛点五：表面上毛利空间，实际缺盈利产品

相信很多企业什么都缺，就是产品不缺。旧时的产品早已更新换代，或者被市场淘汰了，我们要做的是守住应得的利润，获得客户口碑的同时并将之持续下去。

⑵ 写作有套路：选材、标题、痛点和共鸣，样样不能少

写作已经有一段时间了，但是，依然作品没人看，点击量少得可怜。思前想后，还是有些感悟。下面做一些反思，以便在写作方面能够有所发展和提升。

首先，文章在某条发表以后展现量也提不起来，可有时候展现量也挺让人满意，通过对比发表文章内容，得到的启发是文章内容不够吸引人，所以， 文章选题要吸引人 。

文章选题，要抓住读者痛点，引发共鸣，只有这样，才能引发读者关注，才能吸引人。

什么是痛点？痛点就是人们都恐惧和焦虑的东西。比如，大龄青年婚姻问题、找工作问题，赚钱不容易的问题等，这些都是人们的痛点。这样的问题才是提高人们的阅读问题。

其次，阅读量也不够大。仔细思考，不难发现阅读量与文章开头有没有吸引力有关， 文章开头前52/78个字要写得有足够的吸引力。

第三，我所写得东西几乎没有人评论。经过反思让我有所启发，那是因为 我们把读者想说的话说完了。解决方法就是所写材料，要适当给读者留下一定的空间。

第四，文章点赞量小，有的甚至几乎没有人点赞。思前想后那是因为 所写文章与读者没有产生共鸣。要想引发读者共鸣，首先要做的就是认真选题，把大家想要的问题展现出来。

总之，写作的事儿并不是简单的事儿，选材要有新意、标题要吸引人、抓痛点和找共鸣等，样样不能少。

⑶ 文案写作的3个方法和6个框架

文案写作有3个方法，每个方法有两个文案框架：

(1)与“你”相关的两个文案框架，容易引起人的注意。

“卖点+收益点”：不仅体现出卖点特色，也直白地让用户感受到这个卖点能够带来的好处；“运用标签”：运用与目标人群相关的人群标签、行为标签，更容易引起他们的注意；

(2)解决痛点的两个文案框架，更能突出商品特色。

“痛点场景+解决方案”，通过对痛点场景的播述，引起人的关注，然后给出解决方案；

“低门槛数字+解决效果”，通过具体的数字，表现出能很容易、很快、很方便地解决痛点，并且体现出解决后的效果。

(3)表达想法的文案框架，容易引起人的共鸣和转发。

“人物代言”：把品牌想表达的观点、卖点或特点，运用客户、员工、明星等人口吻说出，并且这些话也能表达出相应人群对象的观点。

“运用金句”：用修辞手法，写出让人过目不忘的金句，用来表达价值观。

这些方法，都可以用来写海报文案，包括商品海报、活动海报、品牌海报，也可以用来写广告语、文案标题等。

案例和践行：

卖点+收益点

运动鞋：柔软轻盈，让双脚更舒适

珍时：极简智能排程，让生活不再忙乱

运用标签-人群标签

18-35岁请进，有点贵，但很潮

加班族看过来，珍时让你效率倍增

与“你”相关

运用标签-行为标签

点外卖，就选XXX

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解决痛点

痛点场景+解决方案

涂口红总沾杯好尴尬？这支口红24小时持久

总是三天打鱼两天晒网？珍时趣味打卡帮助你轻松养成好习惯



解决痛点

低门槛数字+解决效果

0基础学芭蕾，收获完美体态与高贵气质

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表达想法

人物代言

网易严选：女王的士兵是千里挑一，我严选的产品可都是万里挑一。——网易严选海外选品：Jessie

四倍速效率助我实现财务自由。——珍时创始人：Rich

表达想法

运用金句

我们始终不满意，才能让您一直满意。 ——台塑生医科技

最怕你一生碌碌无为，还安慰自己平凡可贵。 ——珍时助你实现开挂的人生。

⑷ 抓住读者痛点，引爆共鸣

怀左训练营第13次打卡。

想必“如何抓住读者痛点，引爆共鸣”这个问题，就是大多数写作者的痛点，为什么这么说？因为当我们辛苦写出来的文章无人问津的时候，我们的心中是痛的。

读者痛点，顾名思义，就是读者感觉到“痛”了的某个点。但是我们常常会把“痛点”和“需求”给弄混。

需求，通常指的是，在一定时期内人们的某种需要或者欲望，在经济学上还有购买欲望的含义； 而痛点指的是对于用户尚未被满足的，而又被广泛渴望的需求。

举个例子，洗头是大家每天都要做的事，因此，洗头这件事就是我们的需求；而有些人有头皮屑，不仅影响美观，而且还会很痒，那么“如何在洗头的时候去屑”这个话题，就成了这些人的痛点。

比如，许多应届毕业生在大城市工作，要找住房，这是需求，而找好的住房，是欲望；可是他们由于人生地不熟，所以经常受到坑骗，“如何找到价美物廉的租房”便是痛点。

再比如，每个人要吃饭，这是需求，想吃得好，是欲望；可是人们由于工作忙，没时间做，而去餐馆的话，又要承担价格高和排队的耗时，“如何解决用餐不便”就成了痛点。

所以， 需求，指的是显现在人们最表层的一种需要或者欲望；而痛点，则是一种未被实现的，隐藏在需求背后的，需要通过观察和思考才能发现的需要或者欲望。

既然是这样，如何去寻找找读者的痛点这个问题的答案就昭然若揭了。

我们可以通过思考用户的普遍需求，去深挖用户的痛点 。

具体操作起来的话，我们可以抓住三个问题：

1、读者在满足普遍需求的过程中，害怕发生什么 ？比如家庭主妇希望拥有美满的家庭，却害怕事业有成的老公出轨。

2、读者的理想需求和现实的差距在哪里 ？比如一个职场人能力很强，认为自己可以轻易晋升，可是却遇到了天花板。

3、读者在实现需求的过程中，存在什么样的困难 ？比如PS可以帮人修图，可是太过于专业，所以美图秀秀设计出人人可修图的程序。

而当我们找到一个我们认为痛点的话题之后，我们仍应该反复推敲，替读者再问自己三个问题：

1、你的产品和我有什么关系？2、你的产品服务能解决什么问题？3、我为什么要选择你，而不选择别人？

如此一来，我们找到的“痛点”，大概就足够“痛”了。

我们找到了痛点，如果不趁机抓住它，读者同样也是不会买单的。这就好比我们想要说明一个问题时，抛出一个原本极好的问题，却含糊不清的作答，那么这个问题究竟价值几何，就不太好说了。

那么我们该如何抓住痛点呢？

1、文章的主题要结合人性痛点 。什么是人性痛点？其实很简单，就是从人性的弱点上去说，比如自私、炫耀、敏感、自卑等。

2、文章中的具体场景要戳到痛点 。简单来说，就是以点带面，以小写大。具体的场景可以快速的带动读者的情绪，引起读者的共鸣，但这里注意具体的场景尽量要有普遍性。

3、针对痛点，大胆表达自己的观点 。我们的观点要有指向性，不要过于模棱两可，不用怕错了，只要我们认真思考过，并且有理有据，就能得到读者的赞赏，因为我们从不同的角度，为读者打开了一扇窗户。

抓住痛点，就是要让读者先觉得“痛”，然后我们再来给读者推拿、按摩，最后达成共识的过程。

当我们弄明白了什么是读者的痛点，并且也找到并抓住了合适的读者痛点，那么我们就该为读者制造一些惊喜了。

我们想象一下，我们如果想为自己的朋友或者恋人制造一种惊喜的感觉，应该怎么做呢？比如，我们看见了女友对着橱窗里的包包依依不舍，那么我们可以偷偷买来，放在她的化妆桌上；比如，我们偷偷地为即将远行归来的朋友举办一个他喜欢的party。

你猜，你的做法会不会让他们惊呼出声？大概是会的吧，这是因为我们的认真和用心，引起了恋人或者朋友的情感共鸣。

那么我们要怎么给读者一个惊喜，引爆他们的共鸣呢？首先，认真和用心是少不了的；其次，写作不同于策划活动，我们在文案中，要能描绘出具体的场景、情境和细腻的情感，从而唤醒读者脑海中本来就存在的那些场景和情感，创造连接；最后通过我们产生的连接，抛出深思后的观点，以深入读者的心，让他们惊喜，达到深度共鸣。

痛点和共鸣，其实挺虚无缥缈的，有种“只可意会不可言传”的感觉。但归根结底就只有三个字“懂用户”，如果我们不能懂我们的用户，那么便也谈不上去抓痛点，引起共鸣了。可是要懂用户，何其难？

我们常常以己度人，认为自己需要的，就是用户需要的，其实很多时候，不是这样的。我们往往局限于我们自己的场景当中，却忘了去思考大多数人所经历的场景。

其实抓痛点，引共鸣，要做的事，是以小见大，以点带面，可它考验写作者的，却是我们对于一件事物“抽象化”的能力。

我们要有把个例转化成普遍事件的洞察力，并从普遍事件中把客观规律抽取出来的能力，这同时也是一种科学的思考方法。

这种方法需要我们平时大量的积累，不断地练习，才能够有所成效。

⑸ 文案写作中，如何有效抓住客户的痛点

首先是产品分析，要调查客户品牌定位，这就需要业务员与策划员沟通好，他们前期收集的数据资料很重要，做好有效的沟通。甲方有时候是一个不确定的因素，即使确定好一个方向，也上改下改，左改又改的。所以在确定了客户及产品主打的运营点与特性后，做出能够说服甲方的文案。

提意见，探讨更好的可实行方法应该不会拒绝的。

再写文案时，要抓住产品的某一特点来创作，而不是所有的都要涉及到，应该挑选一个品牌点 。

文案是来源于生活的，应该多观察人们的痛点需求，可能某一天他抱怨的事情就可以作为你写稿的点。

情感上的是江小白酒，主打的就是年轻人，或者是千姿百态人的心理感受。面对的生活中的难题。煽情类的，共鸣类的都是很受欢迎的。因此，你应该是一个段子手，也应该是一个情感类的笔者，可逗逼，可多情，再加些创意，才能写出更好的文案。

⑹ ［写作技巧］浅谈新闻写作的两大痛点

白居易曾说：“文章合为时而着，诗歌合为事而作。”刘勰也强调：“随事立体，贵乎精要；意少一字则义阙，句长一言则辞妨。”文章来源于生活，来源于时事，却未必是生活的全部，长有可能拖沓，短则可能未言尽。可见，写作并不是一件容易的事。

逻辑是新闻写作优劣的决定因素。所以说，对于新闻写作来说，文采其实并不重要，一个初高中生，即使没有深厚的学识积淀，也是可以写出非常好的新闻消息的。但当我们拿起笔或坐在电脑前，仍旧会为写作而头疼，为什么？因为我们有两大痛点：一是写什么？二是怎么写？

写什么？自然是写我们、旁人所经历、所看见、所思考的人及事。

一是新业务。 即行业发布的新产品，新服务等。例如“10月22日，山东省农村信用社联合社在济南召开新闻发布会，发布'民营企业贷''人民公仆贷''白衣天使贷'系列信贷产品。”“10月20日，浙江省农村信用社联合社与中国银联共同打造'刷脸付'产品。”“新疆农村信用社推出'乡村振兴主题卡'。”“阿克苏农商行'果蔬商圈贷'为果蔬产业注入金融'血液'。”结合我行来说，开发军垦存存款产品，天富缴费、存款利率上浮50%，农贷通的惠民服务都可成为新闻写作的点。

二是新活动 。营业网点的金融下乡、宣传服务活动都可纳入笔下的入手点。例如：“阿勒泰农商行'迷你银行'开进活畜交易市场”“巴楚县联社为群众解难事，社保卡补换制卡不出乡”“伊犁农商行：老年人专柜，彰显以客户为中心理念”“新疆农信社积极开展金融知识普及月活动受众突破32万人次”等等。

三是新举措。 即新的举动，行为。例如《远程公证助力不良贷款清收方面快、稳、省》中，作者先从一个案例说起，然后展开解说远程公证为何事，接着解说此举动的优势有哪些，最后用数据，或者说用效果做出总结。此篇抓住了新举措的点，文章逻辑非常清晰，以简入手的方法让新闻一下子就生动起来了。

四是新会议。 在写新会议的消息时，一定要有“两关注”。一要关注会议中的新数据、新成绩；二要关注会议中的领导的新指示、新要求。所以在参加会议时绝对不能神游，要时刻关注零碎传过来的信息，加以总结延伸，让宣传更突出。例如《福建农信系统2019年上半年经营分析会召开》中，以数据作为开头，强调工作成效“福建农信系统今年上半年主要业务指标创近年最好水平。截至今年6月末，福建农信系统资产总额8757.10亿元，……人民币存款市场份额位居全省第一位；各项贷款突破4000亿元，……”紧接着开始介绍会议参会人员，参会人员不需一一介绍，只需要根据会议安排介绍重要领导即可。然后介绍会议内容，会议内容一般以会议指出、会议强调、会议要求等词引出。中间或结尾可根据领导的讲话，结合实际，以数字作为印证，就更能使文章生动起来。例如这篇中，会议指出“上半年，福建农信系统围绕工作会议“五个聚焦、五个更有”工作总思路和“一二三四五”……农信品牌创建要求……”后，作者以福建农信系统“党建+金融助理”模式、涉农贷款、小微企业贷款的相关数据印证了工作措施的成效，使简单的会议得到了升华。

五是新成效。 例如《为了天山南北的繁荣！新疆农村信用社倾力支持实体经济发展纪实》中，作者以场景式的方法对新疆农信的经营理念和成效进行阐述，以小见大，由点及面，使文章不输新闻的可报性，也不输感情的可传性。文章以四个场景为背景，以细腻的语言描写出新疆农信的支持实体经济上所作的努力和得到的成效，场景中夹杂着领导的讲话、新疆农信的做法措施、呈现的数据成效互相交替印证，使文章生动有内涵。

六是新热点。 不是只有视频，音乐，娱乐圈才蹭热点，文章也需要蹭热点，热点本身带有一定的吸引力，阅读的可能性也更大一些。但不能一味蹭，要在蹭上有分析，有升华。例如：《如何解决<人民的名义>中企业融资难题》中，作者以《人民的名义》蔡成功融资的案例作为开头，引出农商行的融资创新措施，可谓是做到了一切景语皆情语。

七是新标杆。 新标杆主要在一个标杆，要正面，有代表性，有榜样的作用，可找到标杆身上别于他们的特质。例如《背包侠和他的三字经》中，作者以背包侠为特质描写出了一个老客户经理的优良品质。

八是新思路。 即新的门径及思维脉络。区别于传统的语言思维，这类文章总是凸显新的社会动向和对新的社会现状的思考，例如《蚂蚁金服兵临城下，此战怎么打》。

总的来说，写什么，都是源于你平日的观察和学习，要有走出去、勤观察的心理，多与其他部门交流研讨，多观察同业动态，那么你会发现，处处可写，处处可出彩。

文章如人的身体，是需要骨架支撑的，坚强有力、结构清晰的结构能让文章光彩万分。新闻写作主要有“五种结构”。每种结构架构有别，但有一个共同点，那就是：清晰的逻辑。

一是倒金字塔。 即将最重要、最新鲜的事实写在新闻的最前面，按事实重要性程度和读者关注的程度先主后次的安排，内容越是重要的，读者越是感兴趣的，越要往前安排，然后依次递减。倒金字塔是我们最常用的新闻结构。用图表示如下：

导语即消息的开头，要扼要地揭示新闻的核心内容。传统的导语写作要求全面，五个"W"加一个"H"，而现在我们一般用四"W"加一个"H"，简单的说就是什么时间（When）谁（Who）在什么地方（where)干了什么事（what），他怎么做的（How））。四"W"加一个"H"可根据消息特质有所调整和删减。例如在描写我行集中授权业务上线时，开头就要写“X月X日（when），我行集中授权业务(who)正式上线(what)。”紧接着，可以对集中授权进行补充说明，是什么，有什么优点，可以达到什么效果，最后可以总结几家网点已经可以正式运行。这样写，逻辑思维就非常清晰了。

二是华尔街日报体。 是美国《华尔街日报》惯用的一种新闻写作方法。首先以一个具体的事例(小故事、小人物、小场景、小细节)开头，然后再自然过渡，进入新闻主体部分，接下来将所要传递的新闻大主题、大背景和盘托出，集中力量深化主题，结尾再呼应开头，回归到开头的人物身上，进行主题升华，意味深长。它的特点就是从小处落笔、向大处扩展，感性、生动，符合读者认识事物从具体到抽象的过程。例如我们要写身边的标杆人物时，就可从一个案例或者时间入手，达到更具吸引人的效果，再以小见大，脱出人物背后的主题。

三是正金字塔。 正金字塔一般用于通讯，主要以叙述为主，具有叙事文的“起承转合”的特点。开篇以一个细节或者轶事引出人物及事件，然后进行展开描述，在故事达到高潮时总结收尾，令人回味悠长。正金字塔要求笔者要求较高的构思能力和语言表达能力，对于笔者的水平要求较高。

四是并式列。 并列式的句子、文章，我们并不少见，并列式的句子不仅能让文章结构清晰明了，感情也会更加充沛。例如《用'匠心'擦亮服务品牌》中，作者就以三个并列式的句子作为段落的开头：

匠心为农：让农业成为“有奔头”的产业；

匠心为企：引“金融活水”哺育实体经济；

匠心服务：把贴心的服务送到百姓“家门口”。

五是递进式。 递进式是按照事件发生的时间顺序进行描写。让亮点在有“层次”的递进中聚焦。例如：《打造夕阳客群里的朝阳产业》中，作者采取提出问题+分析问题+解决问题的思路对新产品、新举措进行描述。层层递进，步步关联。

先谈谈消息，消息是以简明的文字迅速、及时地报道最新事实的短篇新闻，具有小篇幅、短句子、短段落、一个意思一段的特点。消息主要有标题、电头、导语、主体、背景五个结构。

标题：反映新闻的主要内容。是消息的神，一定要简练。

电头：体现消息的责任主体和反应速度。

导语：突出新闻中心内容，一定要简练，用事实说话。

主体：是导语的展开论述，补充。

背景：主要有交代时间和环境，衬托新闻价值，反应作者观点的特点。

通讯是报道事件的细节，很具有画面感。与消息相比，更具生动感，现场感。写作的要求主要有主题明确，素材丰富，多角度等，通讯需要注意的是：开头吸引，结尾拔高，选准对象，选好角度，展现内涵，生动形象，以小见大。

写作是一件艰难却有趣的过程，越写越会写，越写就越爱写，希望此篇文章对大家尽早摸清新闻写作“门道”有点帮助。

我喜欢汪曾祺说过的一句话：寻常细微之物常常是大千世界的缩影，无限往往收藏于有限之中。写作是这样，人生也是这样。喜欢我的文章请关注小镜子0哦！