创业合伙人的鉴别方法

‘壹’ 找创业合伙人 如何找

如何选择合伙人。
合伙人选择的好坏，直接决定你的创业梦想能否实现，能否达到你所追求的创业目标，也决定着你的创业团队能不能共同经历风雨，一起走下去。
那我们该选择什么样的合伙人呢，我总结了10点：
第一点，要选人品。
人品好表现在四个方面，首先要比较诚信，其次做事情比较踏实，不是那种想一夜暴富的人，遇到问题能从大局、发展战略和投资回报率考虑，所以踏实干事很重要。然后看对方是否比较勤奋。创业艰难，他是否愿意投入更多的精力。最后还要看对方是否善良，善良有时候比聪明更重要，善良的人往往会换位思考，合伙人需要有管理能力，如果他有管理能力但不够善良，考虑问题老从自我出发，团队就会很难带，合伙人之间意见也很难达成一致。
第二点要选有创业精神的人，包含五点：更注重长远利益，勇于创新和冒险，准备好承担责任，能够自我激励、自我驱动，另外还要有很好的开放合作心态。既然是合伙，那就要能够听得进去别人的意见，有团队合作意识。
第三点，要选有一定经济基础的。
如果对方经济拮据，在创业决策中就会更注重眼前利益、即时利益，目光不会看得长远。
第四点，要价值观一致。
无论学校是在初创期，还是发展期、成熟期，如果合伙人之间的价值观、发展理念存在重大分歧，那么合伙人之间离分道扬镳也就不远了。
第五点，要经验能力互补，性格互补。
比方三个合伙人集体比较内向，三个人都比较内向可能就没有人善于去跟外面做沟通、谈合作，或者都是教学型的就没有人懂市场，如果都是营销型的就没人懂教研，所以，就要像西游团队一样，这个团队中，德者、能者、智者、劳者互相配合，相互促进，最终保障了取经大业的圆满完成。
第六点，除了具备专业能力，还要有管理能力。
一个人不能够带团队，他对企业的这个价值实际上是有限的，如果一个人他能够管理团队，他有管理能力的话，能够复制团队，打造团队能力，优化团队结构，那么我们的事业规模就可以做大。
第七点，是学习能力强。
如果他的学习能力不强，那么今后合伙人之间讨论问题，大家就不能同频，外界新的营销活动，经营理念也不清晰，所以，可见学习能力也非常重要。
第八点，是沟通能力强。
沟通能力有

‘贰’ 创业者该如何挑选合伙人

创业者该挑选合伙人的技巧：

与合伙人一定要有共同目的

两个人在一起做事，就是一定要有相同的目标，才能更加顺利的拥有成功。两个人有了共同的目标后，创业者与合伙人才能克服创业路上遇到的各种问题，如果两个人没有共同的目标，当遇到一些重大事情需要决策的时候，意见和想法，终极目的完全不一致，这样对于公司的未来发展来说，都是一个难题。

明确合伙人的职责。

在合伙创业初期，两个人之间就一定要明确好分工职责，让两人之间都明确好应该负责的事情，承担起彼此的责任，或者是制定一个书面责任分析书，因为长期合作非常重要的事情就是定义责任，这样才能避免日后出现纠纷，彼此推脱责任，出现一些反目成仇的情况，因为有过调查显示，合伙人之间就是因为分工不明确导致公司倒闭的情况。

合作方的退出机制要明确。

有一句话说的好，就是天下无不散的筵席。合伙创业也有合伙人退出的一天，当合伙人退出，何时退出，退出的具体原因以及退出所产生的损失由谁来承担，这些问题在一开始都要明确出来，这样方便签订合作合同后，两个人之间不会因为突然的退出变得反目成仇，一个好的退出计划，这样有利于两个人之间更友好的发展，避免一些不必要的事情出现。

合伙创业已经成为现时代创业的好选择，但是上面这三条建议对于合伙创业者来说，都非常重要，能避免创业者少走辛苦路。

‘叁’ 如何在创业时挑选合适的合伙人

对于一个创业团队而言，合伙人最重要的是要有激情。比如，雷军开始做小米手机时已经年近40，他组建了一支来自于谷歌、微软、金山软件、摩托罗拉等一流企业的精英团队。这些创业团队的小伙伴，是在雷军的感召下满怀激情而来，在一片红海的智能手机市场，想要成功离不开商业模式和资金，但如果没有这样的创业激情，雷军也很难吸引一批已经功成名就的大咖们将心注入企业，并在短短的5年内将小米做到450亿美金的估值。合伙人的专业能力则是一个创业团队实干的基础。比如复星集团，其人才观是：“我们在评价一个人的时候，最重要看他的能力，我们永远要跟有能力的人站在一起。在有能力的人中，通过合理的激励把他们变成自己人。”在决策中，复星提倡“最专业的事由最专业的人来决策”，这也是复星集团产业稳步扩张、步步为营的重要支撑因素。如果缺少开放的理念，缺少对专业性的尊重，每个人都可能成为团队的能力瓶颈，特别是带队人的能力瓶颈会成为整个企业发展的天花板。除了激情、专业，合伙人之间的合作也需要技巧。一个初创的合伙人团队以2-4人为佳，而这几个人中一定要充分体现互补优势。比如，马云自己并不懂技术，但是17位追随他的人却不乏技术高手、市场高手、运营高手，这就是阿里巴巴团队中的合伙人之间的互补。而马云的过人之处是他的领袖气质，既有独特的思维模式，能够做出富有战略远见的决策和企业布局，又有超凡的语言天赋和沟通能力，能够获得身边各种人才和资源的拥趸与支持。可以说，正是在其他合伙人的专业和能力互补之下，马云的优势才能够得以充分体现。合伙人之间应互为正能量，能够相互补充，尤其是尽量不要选择优势重叠的合伙人，一是因为产生资源上的浪费与重叠，二是很容易在同一专业领域引起分歧。除了以上，创业合伙人还应具备用于承担责任的品质，这是因为创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。创业过程中，不仅自己会犯错，团队里的其他人也会犯错。创业者要有为自己及团队成员的过错买单的思想准备。对创业型公司而言，很容易将目光投向资金、人员、项目，但为了使公司能够长久发展，最基础的工作是在合伙人之间树立明确而规范的规矩。否则，先做事后立规矩的做法很可能会引起日后纠纷。设置合理的股权比例。合伙人之间的股权不可平均分配，最佳股权结构是有一人持股最大，最大股东股权甚至可以超过50%，从而为日后引入战略投资者预留出足够的股份空间。此外，要赋予最大股东拥公司最终决策权。分工明确。在创业合伙人团队中，必须有明确的分工，并且分工是落实到公司规章制度中。每一个合伙人都可拥有一项事务的决定权，甚至在他所属的领域拥有一票否决权。这不仅能够充分给予合伙人归属感，也能够充分发挥合伙人之间的互补优势。退出机制。合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业，因此合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持大量股权的真实价格。所以，公司股权的主要价格应该是，所有合伙人与公司长期绑定，通过长期服务公司去赚取股权。在这种情况下，如果事先不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，这对其他长期参与创业的合伙人是最大的不公平，其他合伙人会因此而没有安全感。一般而言，股权的退出可以采取以下几种方式：在一定期限内，约定股权由创始股东代持；约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟；股东中途退出，公司或其他合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权；对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职如不退股处以高额违约金。在创业团队中，每个合伙人都应该是多重角色的合体：利益上的股东、公司的运营者、业务的贡献者、文化的传承者……不论创始企业内部是一股独大，还是股权均等，都可能经历从小企业走向大企业、从大企业走向大家的企业的过程。当业绩波动、核心人员流动需要刹车时，有文化底蕴的团队才不会出现倾覆性的局面。在文化的引领和护航下，公司运营实现的是创业团队的使命传承，让一个创业项目变成一个商业公司，并让一个有组织的商业公司，演变成一个有生态思想的社会企业。这才是合伙人机制之于创业者的威力和魅力。

‘肆’ 创始人和创业合伙人的区别

创业初期开城公布地友好协商股权构架设计和股权分配问题。创业之初或后续合伙人加入初期，创始人和其他创业合伙人最有可能开诚布公地友好协商股权架构设计和股权分配问题，即使偶有小小争吵，也远好过之后电光火石的股权纷争和分崩离析的惨败收场。如果最初创业合伙人比较多，创始人或者主要的创业合伙人持股比例建议为50-55%，另外，在企业刚刚创立时创始人持股比例，特别是控制权/投票权可以更高一些，比如67-89%。
拓展资料
对于筹码的持股分布判断是股市操作的基本前提，如果判断准确，成功的希望就增加了许多。判断持股分布主要有以下几个途径：
1、通过上市公司的报表，如果上市公司股本结构简单，只有国家股和流通股，则前10名持股者中大多是持有流通股，有两种判断方法：一将前10名中所持的流通股累加起来，看掌握了多少，这种情况适合分析机构的介入程度。二是推测10名以后的情况，有人认为假如最后一名持股量不低于0.5%则可判断该股筹码集中度较为集中，但庄家有时亦可做假，他们保留前若干名股东的筹码，如此以来，就难以看出变化，但有一点可以肯定，假如第10名持股占流通股低于0.2%，则后面更低，则可判断集中度低。
2、通过公开信息制度，股市每天都公布当日涨跌幅超过7%的个股的成交信息，主要是前五个成交金额最大的营业部或席位的名称和成交金额数，如果某股出现放量上涨，则公布的大都是集中购买者。如果放量下跌，则公布大都是集中抛售者。这些资料可在电脑里查到，或于报上见到。假如这些营业部席位的成交金额也占到总成交金额的40%，即可判断有庄进出。
3、通过盘口和盘面来看，盘面是指K线图和成交量柱状图，盘口是指即时行情成交窗口，主力建仓有两种：低吸建仓和拉高建仓。低吸建仓每日成交量低，盘面上看不出，但可从盘口的外盘大于内盘看出。拉高建仓导致放量上涨，可从盘面上看出，庄家出货时，股价往往萎靡不振，或形态刚好就又跌下来，一般是下跌时都有量，可明显看出。

‘伍’ 如何选择创业合伙人

1、人品，良好的品德是永远的第一法则。

在创业初期，可能我们自己没有太多的资金、没有良好的社会背景、也没有丰富的人脉，唯有自己的一腔热血与对事业的一份执着追求。此时，我们还处在事业目标时隐时现的初级阶段，我们的想法、计划书可能都不太成熟，在创业过程中可能会遇到各种各样事先没有想到的困难。

此时最需要的是我们的合伙人有良好的人品，具体体现在对伙伴的理解、包容、支持、信任与正面的鼓励。不能因为一点小小的困难而抱怨、指责、不理解、甚至是动不动就嚷嚷着要散伙。即要做到同舟共济，也要做到雪中送碳。

2、懂得舍与爱。

只计较眼前利益，不懂得“舍”的人一定是一个不懂得爱的人，更不可能成为有成就人。合伙初期不可能将什么利益都能分得一清二楚，不能在创业的过程中将小利算得太清楚，更多的时候可能是合伙人之间不分你我。也许你在平素的生活是一个非常节俭的人，什么都省吃俭用，什么都精打细算，但在合伙创业之间，绝不能较计太多。因为，过份的计较会使合伙人之间相互产生猜疑而失去信任的基础。凡事懂得让对方一步，对方也会让你一步，这样才有可能合作起来更愉快与轻松。

3、要有理想、更要的热情。

创业不比替别人打工，可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。可是，创业初期什么都需要自己亲自动手，对面工商、客户等，里里外外均要自己一手操办。如果只有理想，什么都希望别人来代自己完成，自己做个总指挥那是不可能的。在创业初期要懂得，更要愿意去亲力亲唯，这样不仅能体会到过中的细节，一起经历过程的辛酸苦辣，也能加强彼此的感情与创业的信心。

4、易沟通、善学习。

计划不如变化快，可能创业之初做了详尽的商业计划，可以随着市场的变化，我们的计划需要随时进行调整。在调整的过程中，彼此之间除了有积极的心态之外，更要能极时的听取对方的想法与态度。在过程中，沟通将显得非常重要，如遇到对方不易沟通，则无法有效地合作。

‘陆’ 创业合伙人选择的标准

第一个三观一致，合作者的价值观必须一样。
所谓的三观也就是你们的世界观、人生观、价值观是否一致。
有的时候即使合作者是你的好朋友，也不一定代表你们的三观一致。因为生活还不足以检验你们的三观。但涉及利益之分的商业就可以检验。
特别是价值观方面，做事必须有底线思维。比如，违法、违规的事情不能做。不能靠弄虚作假，不能靠欺骗做生意。
第二点是共同的愿景，即大家的长远目标是否一致？
我们要把这家公司做成什么？愿景有大有小。比如我们很多设计师创业时，TA希望做成中国最有影响力的设计师品牌，甚至于是想做一个奢侈品品牌，这些都没有问题。但问题是说你要找到一个跟你有同样愿景的合伙人。
第三点就是做事要有原则。
那么在做事原则上大家可以更加倾向于哪些事我们是一定要做的？哪些事是肯定不会去做的？哪些事是可做可不做的？这就是做事原则。
第四个性格上互补
性格其实是没有好坏之分的，它只有适合的场景。比如说有的人性子急一点，有的人性子慢一点。
如果两个人性子都很急，经常会在一起吵架。一急一慢可以让这个事情发展的节奏正好。
第五点就是在专业度。
做生意总是要牵涉到不同的专业，有的人擅长销售；有的人擅长内部管理；有的人擅长产品开发；有的人擅长运营，在专业上最好是互补的。如果大家都擅长同一件事，这个团队也是很难走远的。
第六点就是年龄。
我认为年龄最好有一定的差异，而现在很多创业都是喜欢同龄人凑在一起。比如几个同学一起创业。当然不是说这种创业一定不会成功，但是同龄人创业大概率会发生几个问题。
其一，因为人生阅历比较相似，他们在应对一些他们没有遇到过的、需要人生阅历的场景的时候，往往显得比较稚嫩。
比较好的就是”老中青三代“。比如你现在是25岁，你最好能够找35岁左右的人来搭档。上面可以再有个40-50岁的人。一个活跃；年长的很有活力，思维有阅历，有社会资源。
第七点是关于股权的问题。
比如说两个人搭档合伙的时候，股权设置成50:50。其实我在现实当中也看过很多这样的案例，它不是一个很好的分配比例。一定要有大小比例。最终要有某个人说了算，这一点很重要。大部分的情况下大家是可以商量的。但是最终如果在一些互相分歧非常大的问题上，总要有一个人拍板，那就是股权最大的人。

‘柒’ 对于一个创业者，怎样去找到一个合适的合伙人具体需要注意哪些方面

我认为找执行力强，要有狼性，敢打敢拼的人来做合伙人。

‘捌’ 创业合伙人定义

创业合伙人是指拥有创业梦想和管理能力的人，加入新的创业企业，并一起为企业发展而奋斗的人。
实际上，我们在选择创业合伙人的时候，对方可以是朋友、同学，也可以是同事等，这些并不重要，重要的是你们对彼此的人品是否认可，志向是否一致。
我们在选择合伙人时，要重点观察其下面的4个特质：

人品
切记良好的品德是永远的基本法则。
易沟通，善学习
俗话说：“计划不如变化快。”在创业之初，我们可能做了详尽的商业计划，可是随着市场的变化，我们的计划还需要随时进行调整。在调整的过程中，彼此之间除了要有积极的心态之外，更要能够及时地听取对方的想法与态度。在这个过程中，沟通则显得特别重要，否则，沟通不畅，则无法有效地合作。
懂得舍与爱
因此，凡事懂得让对方一步，对方也会让你一步，这样合作起来才有可能更舒畅与轻松。
既要有崇高的理想，更要有持续的热忱
“创业”不同于“打工”，在“打工”时，可能有下属为你打点日常小事，有上司为你指点方向。可是，在创业初期，什么事情都需要我们亲自动手，比如面对工商、客户等一系列大小事情。为此，假如我们只有理想，却不屑于做些具体的工作，总想着做个“总指挥”，这往往是不现实的。在创业初期，可谓“百废待兴”，合伙人要能够一起经历过程的辛酸苦辣，这也能够加强彼此的感情与创业的信心。
总之，创业者在选择合伙人时，切勿仅仅认为是“出资多少”的问题，更要对合伙人本身的品质和抱负有通盘的考量。

‘玖’ 如何选择创业合伙人

对于初创企业股权设计的一些基本原则

初创企业的创始人在天使轮之前必须在公司有绝对的控股地位。原则上股权比例不低于52%，最好在70%以上，在种子资金和天使轮阶段不要出让太多的股份。一些企业为了开始创业在种子资金阶段就把自己股权的很大一部分出让，企业稍一做大，心理就不平衡了。加之中国目前公司实行同股同权，所以一开始就丧失了控股权的创业公司基本没有好的结局。所以初创企业一定要避免在不断引进资金的过程中股价被迅速稀释，最后失去对企业的控制。所以创业企业初始股权设置的原则，创始人确保不低于70%的股份，引进的核心人才的持股比例不大于10%，公司注册股不能轻易给出去，可以通过给期权股的形式，通过四年或者五年逐年兑现完成对人才的锁定。很多初创企业会设有人力股或资源股，这个比例也不能超过20%，同时还必须建立一个股权池，大概在15%左右，为后来不断吸引的人才留下股份的预留。

在企业不断发展壮大的过程中，我们股份会变得越来越值钱。在不同的阶段对引进人才给到的股份，都有具体的一个比例限制，以后会专门写文章来介绍。也就是说在企业不同的阶段，股改的要求、股改的原则是不一样的，必须与时俱进，目的在于匹配企业发展对人才的要求，在股改方面，有非常多的企业有成功的案例，比如方太的身股制，华为的全员持股制度，台湾的王品牛排对全员的分红制度。

初创企业选择合伙人和股权设置的原则，目的最终都是为了让企业有一个稳定的团队，实现人才的激励，吸引人才，留住人才，把企业做大，形成制度上的保障机制。同时也是为引吸风险资金的过程中确保对企业的控制。

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