的方法技巧

‘壹’ 选品的方法和技巧

1.明确需求

一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解，大到店铺的资金状况，小到每个listing的细节，只有在了解店铺的情况下，卖家才能明确自己的选品需要。

如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低，那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。

如果店铺里流量太少，listing没有浏览量，那不妨开发几款低价引流产品，这样的产品可能不是店铺的利润来源，却能给店铺带来巨大的流量，从而带动其他产品的销售。

除了要明确店铺的需求外，卖家还要仔细核算自己的资金现状，开发产品到后续的一系列推广都需要大量的资金支持，开发产品的前提是资金的正常周转。

选品作为一个店铺的战略性决策，需要考虑到店铺的发展方向和未来的品牌营造等多个因素。若是垂直化的店铺，就需要在同一个大类目里面进行产品开发；若是非垂直化店铺，就需要根据公司下一步布局点进行产品开发。

明确店铺需求，公司需求，才能对自己改选怎样的产品有个初步的认知。

2.确定市场

大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同，每个大的市场都可以被分割为许多个小市场，这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同，卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场，这个过程同样是复杂的。

卖家可以合理运用Google Trends，Google Correlate，Google Shopping Insights，Ahrefs等对市场需求和特征进行分析，从而确定市场，到这一步，基本就确定了产品的类型和小类目。

3.市场调查

确定市场后，依据关键词搜索排名和BS排名确定10-20条做的最好的listing，将这些listing的卖点，价格，销量，上架时间，review做一个系统的调查和总结。

考察产品质量。这款产品有哪些卖点，哪些痛点，客户差评是偏主观，还是客观存在问题，后期能否通过优化产品避免这些问题，这些问题可以从卖点和review中找到答案。

考察市场容量。销量最好的前几个竞争对手月销是多少，有没有占据所有市场，是否还有空间可以进入？一般来说美国站月销过1000就说明这个产品市场容量足够大，应该有进入的空间，欧洲和日本月销能达到500左右即可。

考察市场竞争。看前几名的listing里面有没有上架时间久，销量超高，review好几千的大卖家，这样的卖家一旦进入一个市场，打的就是吃大头的主意，其他小卖只能吃点大卖剩余的流量。如果市场调查中发现有这样强大的竞争对手，那建议还是重新选择一个产品，否则就只能选择在大卖的压力下苦苦挣扎了。

4.产品差异化

经过以上3个步骤，基本上就能确定好产品了，下一步就要考虑产品差异化的问题了。

从上面市场调查的过程中，卖家应该对这个产品的市场现状有了足够的了解，这个时候，为了让自己的产品更具优势，就需要作出差异化的选择。不同的产品有不同的差异化需求，或许是产品升级，或许是配件优化，或许只是简单的一个电源线加长，总之，差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势，从而更能吸引客户的眼光，提高转化率。

5.科学使用选品工具

选品最重要的是要有数据的支撑，如果没有数据参考，选品会变成一项艰苦的工作，如果可以更好的结合选品工具，那么必定是可以事半功倍的，这里推荐所有亚马逊卖家都必备Jungle Scout （ 什么是Jungle Scout? ）

6.总结

做好上述4点，基本就能选出一个符合要求的产品，但这款产品能不能推起来，需要多久才能推起来是不得而知的，亚马逊选品不仅仅是选出一个产品这么简单，而是要对这个产品进行闭环的监测，从中总结出市场规律为下一次选品做准备，这才是最重要的。

‘贰’ 学习方法有技巧

当学生的时候不知道学习方法，现在回头想想学习是有方法的，而且也不是很难，其实在学习中也可以找到乐趣，如果一套试题能答满分那会满满的成就感。所以首先需要爱上学习；其次要有具体的方法，文科需要多背多记，而理科需要多做习题；早晨的记忆比较好，可以多记些文科内容，而晚上适合做题；而记忆也是容易遗忘的，需要隔三差五的复习；而做题需要有错题本，将做错的题记录下来，攻克错题。一遍就能做对的题就没必要反复练习而浪费时间。

‘叁’ 方法技巧是什么

表示一种事实，用一般现在时

‘肆’ 阅读的技巧和方法。

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1．通读文章，了解主要内容，揣摩中心思想。

2．认真通读所有题目，理解题意，明确题目的要求。

3．逐条解答，要带着问题，仔细地阅读有关内容，认真地思考、组织答案。

4．检查，看回答是否切题，内容是否完整，语句是否通顺，标点是否正确。

‘伍’ 工作的方法技巧

老实做人，踏实做事。低调做人，高调做事。当单位或是领导需要你时，你应该挺身而出，不讲条件。祝你成功！