Ⅰ 【卖二手房子的技巧】房东卖房必看 成功率超高的房源“脱手”技巧
估房价：不凭经验凭科学
房产交易时，买卖双方的焦点往往在于房价。房东常认为自己已到了要价的底线，而买家则认为还有降价的空间。二手房中介指出，房源难以售出的一大原因在于双方价格预期的差异。因此，卖房前应准确评估房价，以此为指导进行谈判。
业内专家表示，经验估算房价带有模糊性，难以确保最优化卖房收益，还可能因缺乏依据影响交易。现在房产局有专门的估算部门，运用电脑技术，从地理位置、交通状况、建筑年代等九方面，利用六十多项指标对房子进行全方位评估，参考同类住宅的当期售价及供求状况，计算出性价比最高的售价。
包装房：人靠衣装房靠包装
房东在发布房源信息时，需认真填写小区名称、面积、楼层、户型及价格等基本内容，并注重房源介绍。中介建议，房源介绍需全面且吸引眼球，包括周边配套、教育、交通、购物等信息，并上传高清大图，使房源显得整洁宽敞有特色，这些信息必须真实可信。
光有卖点不够，打算出售的房子需收拾得干净整洁，让客户产生好感。一些房主因考虑出售而不加收拾，导致客户抵触。客户在买房前会对比多个房源，第一印象打折会影响后续看房及成交。
心理战：找对买家事半功倍
房东若不通过中介卖房，需事前调查找到目标买家。房子越符合买家需求，价值越高。房东需准确测量和界定房子情况，考虑地段、配套及适合人群。例如，周边有医院、学校，目标买家可能是医生、老师或学生，房东可大胆介绍。
房子的装修风格也需考虑，如另类大胆适合年轻人，舒适温馨适合白领，华丽大方适合中年人，简洁环境好适合老年人。房东需界定具有相近家庭生活习性的买家群体，从中选最合适的人。
会补救：让你的房子十全十美
房东卖房需考虑房子的增值点和抑值点。高性价比可大肆介绍，不足则需补救，让房子十全十美。例如，房屋采光差可用重刷白墙、安装镜子补救；通风差可摆放绿色植物，让房子清新宜人。房子狭窄可通过家具摆放和装修技巧改善。房东需从细节着手，给买家留下好印象，不足无法改善时应明确告知，并适当降价。
会谈判：学会站在对方角度思考
二手房买卖是一个过程，交易谈判是关键环节。卖家需学会站在买家角度介绍，让买家看到未来家居生活情境，感觉房东站在双方共同立场。买家立场会因此变得亲近灵活。
以上技巧，相信能帮助房东成功售房。专家提醒，卖房需抓住买家的购买欲望，适度让价，尽快办理手续，不留遗憾。
Ⅱ 二手房买卖技巧：怎么了解卖家与房屋情况
在交易二手房之前，您需要了解房源的具体情况，这包括房子的购买时间、房主对小区的了解程度以及房主和邻居的关系。这些信息能帮助您识别卖家的真实性和房屋的居住状态，比如自住还是出租。通过这些细节，假的卖家会无所遁形。
在支付定金之前，务必仔细核查房主的身份信息。包括身份证、房产证、户口簿、原始购房合同和各种税费发票原件等。若无结婚证明，则需提供单身证明。通过核实身份证信息，确保房主的真实身份。您还可以到当地派出所确认信息的真实性。
查看房屋产权状态是购房的基础。只有卖方拥有完全无瑕疵的所有权，交易才能合法进行。若房屋存在共有人，必须获得所有共有人的同意，并签署相关协议，以确保后续手续的有效性。
如果卖家是夫妻双方或多人，必须取得所有卖家的同意，签署相关文件。只有这样，房屋的买卖合同才是有效的。否则，合同可能会被认定为无效，给交易带来麻烦。
购买二手房时，还需要注意房屋的出租状态。若房子在出租，且租期未满，您需要了解“买卖不破租赁”的规定。租客有权要求新房主继续履行原有的租赁合同。这可能会影响您即时入住，影响购房体验。
选择一个信誉良好的大型中介公司是明智之举。大中介公司通常会在交易过程中提供先行赔付的服务，而小中介公司可能无法提供类似保障。
与卖家沟通时，初次见面的印象也非常重要。卖家的语气和态度可以帮助您判断未来的交易是否顺利。有些急于出售的卖家在交流过程中会表现出明显的急迫感。尽管碰到难以沟通的卖家并不意味着房子品质差，但可能在价格上难以获得进一步优惠。
与卖家的沟通技巧对交易成功至关重要。一个好卖家意味着二手房交易已经成功了一大半。因此，在挑选房源时，不能忽视对卖家的了解。