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招生的技巧有什么方法

发布时间:2025-03-16 07:28:56

⑴ 招生技巧有哪些

1、招生技巧介绍法:是用学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧,例如将学校的管理、教学质量等实情向生源阐明,介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。
2、招生技巧类比法:是通过与同类学校进行各方面对比,突出学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。
3、招生技巧权威法:指利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧,招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度。
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⑵ 招生技巧中促成学生入学的二十个方法

1. 把握时机,确保促成入学的基础。但关键在于采用恰当的促成策略,这决定了成功的与否。以下是一些有效的促成方法,可提高成功的几率。
2. 不确定性促成法:招生人员故意传达一些不确定的信息,让学生和家长感到焦虑,从而促使他们做出入学决定。“请稍等,让我查一查这个月的新生班级安排,可能这个月的新生班的名额已经排满了,如果这样的话,我们就不得不安排到下个月新生班了。”这种说法能让学生和家长产生紧迫感,利用人们的从众心理,这是中国人的消费特点和习惯。
3. 典型故事促成法:在促成之前,先讲一个故事,故事结尾巧妙地进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时,就为他讲一个《输血》的故事:有一个爸爸,有一次驾车到海边去度假,回家的时候,不幸发生了车祸。当这个爸爸被送往医院进行急救时,却一时找不到相同型号的血液,这时,爸爸的儿子勇敢地站出来,将自己的血液输给了爸爸。过了大约一个小时,爸爸醒了,儿子却心事重重。旁边的人都问那个儿子为什么不开心,儿子却小声地说:“我什么时候会死?”原来,儿子在输血前以为一个人如果将血输出去,自己就会死掉,他在作决定前已经想好了用自己的生命来换取爸爸的生命。我们讲完这个故事,马上就说:“您看,做儿子的可以为了我们做父母的牺牲自己的生命,难道我们做父母的不能为了儿子的将来前程想一想吗,您有什么犹豫的?”通过这个故事来感动家长做出决定。
4. 对比促成法:列出两种不同时间、不同前提条件下的入学方式,进行对比,最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。“王朋同学,我们学校的学费制度正在进行调整,在本月15号之前,报名的可以享受2000元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动了,学费就成了12000元/年。今天是13号,您现在就报名的话,还可以享受优惠,每年只交10000元即可。请问你如果打算明天报名,我马上就给你登记。”
5. 直接促成法:直接要求对方交报名费或交全学费。“我现在就带你办理入学手续”,“我现在就给你填一份入学申请表”,“你先看看入学协议,如果没什么异议,我们现在就为你办理入学手续”,“为了能赶上这个月的新生班,我现在就帮你报名”等。
6. 假设促成法:我们咨询的时候这种促成方法一般用得比较多,就是事先假设对方已经同意报名,一切问题都已解决,然后直接询问报名后的相关细节问题。“这周五开新生班,你周二或周三来入学吧!”“明天你同学李海也入学,你与他一起入学吧,还是个伴。”
7. 二选一促成法:提供两种可以选择的答案给学生和家长选择,但无论哪种选择结果都是同意报名了。“王朋同学,你报汪锋衡英语班还是俄语班?”“您周一报名,还是周二报名”“你学一年的,还是两年的?”
8. 危机促成法:通过讲述一个与学生或家长密切相关的事情,并阐明事情的发生对学生和家长及同类人造成的不良影响,从而让学生和家长产生危机感,并最终下定决心报名。“昨天我在网上看新闻,一个象您家孩子这么大的高中生,经常和社会的闲散人员在一起,每天没事就上网,因为没钱上网偷了200块钱,被人家抓到打成骨折了。为了不让您的孩子跟别人学坏,我希望您早点把孩子送学校来,您就放心了。”
9. 以退为进促成法:在与学生和家长谈判时,先对其要求做一小步退让

如何招生六大常用有效的招生技巧


揭秘招生秘籍:六招教你轻松招揽生源</


一、地推策略</


直观而实用,地推是招生战场的常用武器。找准人流量密集的热点区域,如大型购物中心、社区中心和学校周边,精心设计简洁明了的传单,避免信息冗杂,利用新颖、有趣的话语,激发共鸣,让受众一眼便能抓住重点。


二、电销攻势</


如果你有专业的销售团队或出色的口才,电话邀约不失为一种高效的方式。通过电话,你可以充分展示机构优势,吸引潜在客户的关注。


三、网络编织</


网销策略是数字化时代的招生新宠。利用网络推广、网站优化和社交媒体平台,如论坛和贴吧,构建网络招生矩阵,扩大机构的在线影响力。


四、权威背书</


拥有资源或人脉的机构,可借助权威媒体、知名人士或政府资源进行宣传,借助其强大的说服力,提升机构的公信力和吸引力。


五、教育联盟</


与学校建立深度合作关系,不是单纯的拉拢学生,而是通过举办讲座、赞助活动或冠名校园盛事,潜移默化地将机构品牌植入学生和家长的心中,培养他们对机构的深入了解和信任。


六、口碑传播</


老学员的口碑是招生的金钥匙。机构要确保教学质量上乘,教师责任心强,客户服务到位,这样,通过学员间的口口相传,转介效应将迅速扩大,形成良好的家校互动。


附注:</别忘了,微信朋友圈如今是家校联系的黄金平台,构建一个高效互动的微信平台,将极大提升转介招生的效率和效果。


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