如何快速涨价的方法

① 如何进行产品涨价的营销策划方案

随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀压力下，企业的利润薄如刀片，企业经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入深渊，因此对企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损，使企业经营能为未来发展积蓄足够的力量和实力，是每个企业都需要面对的现实问题。

经总结有以下三点核心：

1、消费者不是对便宜的产品感兴趣，而是对能让其感觉到占便宜的产品感兴趣，越是便宜的产品消费者越占不到便宜，兴趣度也就越低。

2、渠道和终端商店不是对价格低得产品感兴趣，而是对能让其赚到更多利润的产品感兴趣。

3、成功的涨价政策应该是用涨价后的政策让消费者“占便宜”，让终端有利润，这样的涨价才能成功。

那么，作为企业在进行产品涨价时，需要从哪些方面来考虑，才能使自己的涨价工作得以顺利进行呢？企业需要注意的三项重点工作。

一、确定思路。思路一：面对涨价，企业要拿出充分和客观的事实，说明企业的现状和涨价理由，让你的客户或者经销商或者终端商确信“涨价不可避免”。同时，作为企业要充分利用涨价前时机促进渠道商进货，从而达到先下手为强、压制竞争对手的目的，一般企业在正式涨价之前会透露消息，给渠道商以原价多进一些货的机会，抢占渠道商的库容、资金和店面，走在对手的前头。 思路二：要知己知彼，做好充分的市场调研，在了解各方面的情况下，制定自己的涨价策略，确定自己涨价的幅度或者说目标价格，即根据对市场的了解做好跟随者，比如比照竞品企业涨，在自身实力和品牌度低于竞争者时，可以考虑人家涨10块，自己跟着涨9块、8块。思路三：要善于抓大放小，抓住对手的核心客户；即在涨价前的一个时间段，针对核心客户或者核心的终端，应该重点维护，这些客户和终端的支持非常重要，企业可以通过签订陈列协议、累计销售奖励、多进货多奖励或者其他买赠促销的方式，将产品压进终端销售网点或者在一个阶段内使销售网点多买和推荐自己的产品，使他们起到带头和影响作用。

二、涨价前后企业需要进行的工作，注意以下几点：1、对市场进行充分了解，了解竞争对手产品的优势、缺点并选择攻击点，了解终端的反映，尤其是竞品涨价后的反映，这需要在对手进行涨价后继续跟进；做好第二手的促销政策，应对不测，主要是防止库房内的货物积压。2、对自己进行了解，盘点自己手上的产品，区分哪些是有潜力可以很快进行价格跟进的产品，哪些产品的价位需要在一定的时间段内仍保持原状，不做价格调整；即便价格要进行跟进，企业也要采取搭赠促销活动来进行平衡，这样可以灵活机动的进行调整，切不可盲目的进行全面价格跟进，对不同的产品也可进行不同的跟进价格。 3、在如何使终端店利润最大化的情况下，确定自己的加价额度，这是印证核心观点的第二条，让终端的利润更大。4、考虑好如何做好消费者的促销，针对卖场建议可以先把零售价和竞争产品保持一致，在经过十天或者半个月的价格沉淀后，在个别卖场开展买赠或者特价促销，促使产品进行再涨价后的流转，以盘活市场。

三、企业进行涨价的五个具体工作流程，第一步：需要制定此次涨价的计划与方案，把所有可能出现的涨价难题都考虑进去，有计划有步骤地推行涨价，同时，建立预警机制，一旦出现突发事件，如货物积压或竞争对手趁势捣乱，可予以快速解决和处理。第二步：做好对终端商或者渠道商事前的透风工作和动员工作，给他们一个心理的准备过程，同时，也可以通过动员和沟通，使他们支持企业的涨价工作。第三步：涨价实施前要充分做好团队人员的思想工作，统一认识，调动团队的积极性，考虑拿出部分利润进行奖励，使上下能够步调一致，共同把这次涨价的安抚工作做扎实、做到位，只有这些工作做好了，涨价才能有力推进。第四步：在涨价工作中要学会抓大放小，各个击破，做通20％的大客户，以此来影响和带动80％的中小客户，避免主次不分，眉毛胡子一把抓，导致群起反抗。第五步：在涨价的同时，要学会采取高举高打的方式来开展涨价工作，并且要善于通过促销活动，来分散各级渠道商以及终端消费者对于涨价的注意力以及对价格的敏感度。此外，还需要制定因涨价行动推进不利的情况下的应急方案，即砍掉赔钱较多的中低档产品，主推较高毛利的中高档产品，聚焦区域与客户，重点抓核心市场，核心客户，确保整体销量不会大幅下滑。

② 销售中如何向客户宣布涨价

向客户宣布涨价的技巧

1、直接向客户宣布涨价

如果客户突然发现你的产品涨价了，这对客户是不公平的。如果发生涨价，请确保通过邮件告知你的全部客户知晓这一变化。

2、提前让客户知道

你应该为客户提供充足的时间来接受涨价。因为他们可能需要重新评估预算或考虑其他选择，所以你应该让他们尽快了解情况。此外，你还应该提醒或鼓励他们在涨价生效之前，对产品进行一次或多次订购。

3、有话直说，不要拐弯抹角

告诉对方你的电子邮件只是为了告知一件事：涨价。

最好的办法就是快速进入正题，告诉他们价格将上涨多少，之后的价格是多少，以及这一切何时生效。简短地呈现所有的关键点，不要把它变成一篇关于价格概念背后哲学的论文。

如果你在邮件开场白上浪费了太多时间，他们会想：”拜托，有什么坏消息？”，所以他们如果你直奔主题他们会觉得舒服一些。

销售案例：

某小区的小卖铺，因为最近一些货品进货价上涨的厉害，而顾客基本上都是附近较熟的老客户。一下子提价了怕老顾客会感觉损失了什么，这时可以使用“语义效应”，可以这样改写涨价话术为，“取消原有的折扣”，这样人们会以为之前买的那些货品是折扣价，之前省到了，现在只是恢复原价了而已，自然更容易接受，这同样是语义效应的作用。

当然，“语义效应”这个词只不过是一个概念的总结而已，用了这个词来代替了对一件事用不同行为产生不同效果的概念。有些人也说这是逆向思维，我想这么说也不为过，只要有点粘边都说的过去，原理就是站在有利于自己的立场上做行为决策。

语义效应特别在话术领域的运用比较广泛，因为一个同样销售目的，用不同的话术将会引导不同的销售结果，就像我们上面所举的涨价一样，不要直接说涨价，而是说恢复原价，给人的心理就不太一样。

③ 股票是怎么涨价的

股票价格受消息与资金与国家政策多方面影响，对于选择上涨的股票提供几点意见：
一、如何选股票
1、选择两年内涨幅在100%以下，最好股价在10元以下的股票 这是机构操盘或委托理财的一条明确的选股原则，因为只有这类股票，它们的套牢盘才少，上涨压力小，未来空间大（如2003年崛起前的一汽轿车）。
2、关注月换手率50%以上个股和低位连续月线十字星的股票 月线换手率超过50%，说明主力建仓的力度大，后续资金充裕，未来股价涨幅巨大（如2000.8放量起动的宁夏恒力和1999.7—10的金丰投资）。
3、关注月线上一阳包数阴的股票（如2003.1的上海汽车）
4、关注在年线以上长期整理的股票
年线往往是个股强弱的一个分水岭，个股股价从年线之下涨至年线之上，本身表现为资金已经介入，如能在年线之上进行长期横盘，且震荡幅度保持在一定空间之内，表明该股主力经过长期吸货和洗盘，已经完全控盘，当股票再次放量突破箱体震荡时，个股就会展开主升浪（如2002.6—2003.1的扬子石化）。
5、关注集中建仓的股票
一般来说，一个月之内若一只股票的换手率超过30%，但振幅控制在10%左右，那就是集中建仓。这种股票往往在两个月之内涨幅不会低于30%（如2003.1—3的辽源得亨）。
二、 如何短线选股票
1、跟踪5天换手率和5天涨幅前10名的个股
5天换手率（30%以上）较高的个股，往往是短线资金追捧的个股；5天内涨幅较大的个股（必须由盘整区刚刚起动，从起涨点算涨幅在20%以内），也较容易吸引短线资金的追捧（如2003.4.2的中信证券和上海航空）。
需要说明的是，运用此方法介入时，有时不易判断此时股价是否处在高位，为求安全起见，最好配合MACD指标低位金叉，这样不至于追高被套。
2、寻找“知错就改”的股票
这类股票的主要特征是在股价正常运行时，突然出现一根大阴线，第二天马上收回。第二天的涨幅越大，说明股票上涨的力度就越强。这种形态的产生，往往是庄家的一种洗盘行为。这类股票还有一个特点是，庄家往往在1—2日内完成建仓，成本较高，所以往往短线涨幅较大（如1998.10.12的钱江生化和1999.6.15的上海贝岭）。
3、关注K线长下影的股票，可在收盘前介入
它的标准形态应该是，洗盘低点出现在上午十点半之前，随后该股一路上涨，不仅当天收复当天跌幅，往往还以阳线报收（如2003.3.18的恒大地产和2003.12.15的吉恩镍业）。
4、抓住收盘前大单打压至跌幅前列的个股
其前提是：这些股票要处在上升通道中。某些个股起动前一日，往往在收市前用大单将股价打压至跌幅前列，这类股票第二天高开的概率非常大。投资者可在收市前5分钟关注5分钟跌幅较大的个股及时介入（如2003.6.20的南方建材）。
三、如何掌握股票的买卖点
1、“三阴不吃一阳”买股票的技巧
这种图形多出现在牛市中主力运作的股票（ 如2000.8.16的南京熊猫和2000.7.18的原水股份）。
相反，“三阳不吃一阴”，要坚决卖出。
2、利用布林线口变化判断涨跌（指标设置：20日布林线）
判断方法：当一波行情结束后，开口后的布林线会逐步收口。而收口处，则往往是至关重要的一个变盘处。一旦收口时K线先去碰下轨，后市上涨的概率大；而一旦K线先去碰收口处的上轨，后市最多涨两周后大跌也就即将来临了（如2003.1初的ST兴业和2005.6上旬的广电电子）。
3、用小时图的KDJ和MACD捕捉买点
（1）、KDJ指标在低位出现两次金叉，个股将出现短线买入机会。此时日线应为多头排列，金叉时D值在50以下，且两次金叉相隔时间较近（如2003.3.20的山东铝业）。
（2）、MACD指标出现两次金叉，也是个短线买点。金叉最好发生在0轴附近，且两次金叉相隔时间较近（如2003.4.29的齐鲁石化）。
（3）、KDJ指标和MACD出现共振，同时出现金叉，也是一个较好的买点。两个指标最好同时具备以上（1）（2）特征（如2003.3.3的大冶特钢）。
4、一招定干坤（最佳买点）
打开钱龙图，一般都会出现以下三种图形：
（1）、上图为K线图形（以5日、10日、30日三条平均线为准），5日线向上交叉10日线，有30日均线支撑最好，升幅更高。
（2）、中图为成交量的图形（以5日平均量线、10日平均量线为准），5日均量线向上交叉10日均量线时。
（3）、下图为MACD图形（参数以12、26、9为准），当DIF向上交叉于MACD，第一根红色柱状线出现在0轴线上时。
（4）、也可把钱龙图调至KDJ图形（参数以9、9、9为准），K线、D线、J线出现三线金叉时。
结论：以上四种指标图形必须有其中的三种图形在同一天出现，不管是大盘还是个股都会有一波行情。对于个股，不管大盘在低位高位，只要钱龙图上一旦出现一招定干坤的图形，庄家就会做一波行情，准确率非常高，这也就是最佳买点（如2003.11.20及2004.3.15的沪市大盘和2003.10.8的中国联通）。
需注意的一点是：在实盘操作中，四种指标其中1—2种指标可前后相差1—2天（周、月），相差太多者，定律不成立。
5、一式见分晓（最佳卖点）
结论：不管大盘在低位高位，个股只要出现一式见分晓（当日MACD红柱比前日缩短时，K线及成交量基本收阴且KDJ分时图在相对高位）图形时，就应该抛出1/2或1/3或清仓，这就是最佳卖点（如2004.1.9和2004.1.13的中国联通）。
6、如何捕捉“天量”中的机会
有个简单易行的方法：在天量那天（或那周、那月）K线的收盘价
和最高价处画两根平行线，若后市在这根线下运行，决不要轻举妄动。因为天量的风险极大，一定要等股指和股价有效突破该线数日或数周，经盘整在回调到该线时方可果断介入（如2003.7.24的上海汽车）。
7、当天股票卖最高价的技巧
主要看威廉指标。当白线、黄线、红线的最高点为0了，然后再看分时图，5分钟钝化、15分钟钝化、30分钟钝化、60分钟更钝化，此时若想卖股票很可能卖到当天最高价。
8、“断崖前”形态，一个重要的逃顶警号
该形态主要特征是：RSI在进入70以上高值区后，出现短时微幅下跌，然后继续上涨创新高，之后再微幅下跌，随后再次创出新的高值（最高点可达90以上）。如此反复数次，股价也在不断创新高。表面看，股价一路飙升，其实此时正在蕴藏着一种相当大的危险，后面极可能出现“断崖”行情（如2001.1.12天兴仪表的RSI周线图）。
9、新股上市超短线买卖法则
该方法是在新股开盘后不要急于任何操作，而是到5分钟之后第二个5分钟看K线是否在EXPMA（平滑移动平均线）两根线的上方，如不在上方，不要买而是先卖（线下阳线抛）。如果在EXPMA两线之上，则实施阴线买入，这是超短线买新股的方法。
10、波段操作的好工具，周线布林线
这是一种适合于震荡市的波段操作方法。实战中使用21周布林线。当股指或股价短线快速上涨，达到甚至冲破21周布林线上轨时，有较强的回调要求，此时应坚决清仓离场（如2003.4.11的沪市大盘和2003.4.16的聚友网络）。而当股指或股价回档至布林线中轨附近这一目标位时，是一个短线补仓和逢低介入的机会（如2003.3.18的恒大地产），后市再度上涨的概率较大。
四、短线操作风险控制“二八”法则
（1）、短线操作中，个股跌幅达到买入价的8%，应止损。统计发现个
股在正常上升通道或主升浪期间，其震荡幅度一般很少有超过8%的。所以一旦个股的跌幅超过8%，往往是主力出货或将要进行大幅洗盘的标志，应立即离场。
（2）、实战操作中还发现，80小时线是短线操作的生命线，个股一旦跌穿80小时线，往往会形成加速下跌，因此，当股价跌破80小时线时，应毫不犹豫地止损离场。