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工作谈判的技巧和方法

发布时间:2024-08-21 07:26:06

㈠ 沟通谈判的15种技巧

沟通谈判的15种技巧:
1. 了解人和人性:人首先对自己感兴趣,因此关注自己远超过关注别人。
2. 巧妙地与别人交谈:将对话集中在对方身上,多用“您”或“您的”,少提自己,展现关心。
3. 令别人觉得重要:赞许和恭维对方,关心他们的家人,耐心倾听并表示理解。
4. 赞同别人:学会表达赞同,点头称是,避免直接反驳他人意见。
5. 学会聆听:注视说话者,不打断话题,适时提问。
6. 发现别人所想要的东西:探索对方需求,并提供帮助。
7. 巧妙地说服别人:通过第三方证明自己的观点,提问引导对方同意。
8. 让别人做决定:明确解释为何对方应该同意,提出限制性选择,表达期待。
9. 调动别人情绪:适时微笑,营造轻松氛围。
10. 赞美别人:真诚赞扬行为而非人格,具体且不过分夸张。
11. 批评别人:私下提出,先赞扬后批评,避免公开羞辱。
12. 感谢别人:真诚、清晰地表达谢意,注视对方并提及名字。
13. 给人留下良好印象:保持自信真诚,避免贬低他人,保持礼貌。
14. 巧妙地发言:明确内容,说完后及时坐下。
15. 与人沟通:展现愿意倾听的态度,产生情感共鸣,控制情绪。

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