‘壹’ 保险销售的技巧和方法
保险营销的技巧与方法包括但不限于：
1、售前准备：售前准备是十分重要的，最终达成签单的基础。保险营销对于个人形象打造、心态建立，对于产品的了解产品、理解产品；对于保险公司认同公司，了解公司，对于客户收集详细资料，了解客户家庭状况，收入状况等等都是准备的基础。
2、调整自身情绪：保险营销推销的不是产品，不是公司，而是你这个人，要保持良好的状态，才能与客户真正的沟通，让客户感到你的专业真诚，然后接受你，认可你，愿你和你交流才有机会。
3、与客户建立信任：营销人员与客户沟通的时候，不要过早的谈起保险产品，首先要与客户建立信任。与客户沟通时一定要找到共同的爱好，话题，找到共同的频率，容易达成共识，建立信任！
4、找到客户的痛点：痛点就是指离目标客户最近的难题！在保险营销过程中一旦触及这个痛点，马上就会激起客户强烈的反应、立即的行动！
5、提出解决方案：实际上这个时候，你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
6、不要诋毁同业：在实际的营销过程中，很多保险营销人员喜欢诋毁同业，其实这样是一个最错误的方式！诋毁别人其实也是在诋毁自己，会让客户觉得你人品上有问题！你只需要讲解自身产品或推荐方案的优势让客户自己去理解，然后站在客观、公正的角度帮助客户！
7、帮助客户做购买决定：当保险营销人员促成时，客户还犹豫不决的时候，千万不要过于急功近利，否则会让客户反感。
8、完美促成：保险营销人员付出了很多的努力，经过多次的努力最终客户迟迟不签字，就会有一些失败情绪，其实这是保险营销人员的自我设限！促成的时候是你帮助客户下定决心做出购买决定但往往这个时候很多营销人员不敢促成，怕失去客户。
9、做好售后服务：真正的销售是从服务开始的，售后服务对于保险营销人员来说非常的重要，只有我们持续不断的给客户提供良好的售后服务，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个忠诚稳定的客户。
10、要求客户转介绍：主顾开拓是保险营销，持续经营的基础，转介绍，就是逐步开拓的主要方式！保险营销人员通过真诚专业的服务，让客户认可你、认可产品，认可服务、认可公司那么他一定会把你分享给你身边最好的朋友和亲人！
‘贰’ 保险销售的技巧是什么
首先，从学习开始，不是一知半解的学习，是彻底弄明白保险的概念、意义、功能与作用等，使自己成为合袼的、专业的保险经纪人。这还不够，还要结合现代科技学习掌握更高级菅销工具与技术，让自己成为与时俱进的高级营销人员。
其次，获客原则，决不做拉人头、凑人数的事，决不将保险当臭鱼烂虾似的硬塞给亲人、朋友、同事、同学及陌生，除非他们自己主动咨询和要求，除非他们确有经济能力购买并续保，决不轻易骚扰他人，除非你了解他，与他有介绍保险之约。
又次，获客手段：不扫楼、不扫街、不做无头仓蝇。深耕原有实力客户，不仅仅让他续保、再保，还要让他影响周边人，成为自觉的保险宣传人；诚意结交公司、机构的HR，让他们去放投石问路的工作，最好成为他们单位的免费保险顾问；开辟微博、自媒体、微信公众订阅号等网络营销宣传推广账号，专业讲解保险、理财、金融知识，吸引挖掘客户；
又次，保单解释；逐字逐句讲解险种有关承保内容、范围和价值计算，反复三次以上逐字逐匀讲解保单条款，根据客户反馈，提出合理化建议；
再次，承压能力与借力；任何工作都会有压力，在未达到得心应手状态前，必须俱备一定承压能力，要有坚持的毅力，更要懂得借力，借公司、上司、同事之力；
最后，服务意思：服务意思要贯穿于整个销售过程，甚至于更长时间，售前的宣传讲解、售中的选择、建议与解答，签约时的逐条解释，售后的提醒、关心与问候一样不能缺，长期保持，并成为客户最信得过的朋友。
归根结底，千万莫做杀贫济富的事，千万莫做传销式拉人头、宰菜鸟的事，那样只会毁了整个保险事业。
‘叁’ 甯歌佺殑浜哄夸缭闄╅攒鍞璇濇湳:阌鍞浜哄夸缭闄╂妧宸
甯歌佺殑浜哄夸缭闄╅攒鍞璇濇湳
‚鎭ㄤ笉鏄璐涔颁竴寮犱汉瀵夸缭闄╃殑淇濆崟锛涗綘璐涔扮殑鏄瀛愬コ镄勬暀镶层侀厤锅剁殑缁堣韩鏀跺叆銆佽佽瀺钖堜汉镄勯浼戦噾銆傚綋鎭ㄨ喘涔颁汉瀵夸缭闄╂椂锛屾偍涔扮殑鏄蹇幂伒镄勬伂闱欍佸跺涵镄勫垢绂忋佺敓娲荤殑婊¤冻銆‛
‚锅囧畾鎭ㄨ繖涓绀兼嫓鎴栦笅涓绀兼嫓锛屾垨钥呭ソ鍑犱釜链堥兘娌℃湁宸ヨ祫锛屾偍濡备綍缁存寔鐢熸椿锛熷亣瀹氭偍镄勫伐璧勬案杩沧病链夛纴鎭ㄧ殑瀹朵汉浼氭湁濂芥棩瀛愯繃钖楋纻‛ ‚浜哄夸缭闄╁苟涓嶆槸鎭ㄦ墍钬樿喘涔扳欑殑涓绉嶅晢鍝侊纴瀹冩槸鎭ㄥ疄琛岀悊璐㈣″垝镄勪竴椤瑰伐鍏枫‛
‚鐢熸椿璐圭敤澶楂桡纴浣挎偍镞犳硶璐涔版洿澶氱殑浜哄夸缭闄╋纴瀵规偍镄勫朵汉钥岃█锛屽傛灉浠栦滑娌℃湁鎭ㄧ殑杩欎唤鏀跺叆鍙鐢锛岀敓娲昏垂鐢ㄩ毦阆揿氨浼氶檷浣庡悧锛‛ ‚娌￠敊锛屼汉瀵夸缭闄╄佽姳阍憋纴浣嗘槸缂轰箯浜哄夸缭闄╋纴鍗村繀椤讳粯鍑烘洿楂樼殑浠ｄ环銆傚朵汉鍙鑳藉け铡昏嚜宸辩殑瀹跺洯锛屽瓙濂冲彲鑳藉繀椤讳粯鍑烘洿楂樼殑浠ｄ环锛岀压鐗茬编濂界殑浜虹敓銆‛
‚杩椤彧鏄涓涓灏嗘潵鍙浠ヨ佹眰缁欎粯鍑虹殑阃夋嫨𨱒;杩欓”阃夋嫨𨱒冩案杩滀笉鍙鑳藉啀浠ヨ繖涔堜绠镄勪环镙兼彁渚涚粰鎭ㄣ‛
‚浜哄夸缭闄╀箣镓浠ヨ绉颁负浜哄夸缭闄╋纴铡熷洜鍦ㄤ簬瀹冭兘鍦ㄦ偍韬鏁呭悗锛岀粰瀹朵汉鎻愪緵链𨱒ョ敓娲绘棤铏戠殑淇濋㱩銆‛
‚鎭ㄦ槸钖﹂槻澶囦简鍙鑳芥ц屽拷鐣ヤ简蹇呯劧镐у憿锛熻歌稿氩氱殑𨱔闄╀缭鍗曪纴鍙鑳藉彧链夊叾涓镄勪竴寮犱细纰颁笂𨱔𨱔撅纴钥屾疮寮犱汉瀵夸缭闄╃殑淇濆崟蹇呯劧链夎韩鏁呯殑缁揿眬銆‛
‚鍏崇埍瀹朵汉鏄浠跺ソ浜嬨备絾蹇呴’钥冭槛寰楅溃闱淇卞埌銆佽冭槛链𨱒ョ殑宀佹湀鍙鑳藉甫𨱒ョ殑鍙桦姩銆佸苟涓旂‘瀹氭棤璁鸿禋阍辫兘锷涘彂鐢熶綍绉嶅彉鍖栵纴姘歌繙浼氭湁涓绗旀敹鍏ョ淮鎸佸朵汉鑸挜傜殑鐢熸椿銆备汉瀵夸缭闄╂槸瀹炵幇杩欎釜鐩镙囩殑链浣虫嵎寰勚‛ ‚濡傛灉鐜板湪闱犳偍杩欎唤宸ヨ祫閮借夊缑𨰾鎹锛屽朵汉濡傛灉娌℃湁杩欎唤宸ヨ祫锛屾偍璁や负浠栦滑浼氭湁濂芥棩瀛愯繃钖楋纻‛
‚鎭ㄥ彲浠ヨ达细钬樻垜涓嶉渶瑕併傗欎絾鏄鎭ㄨ兘澶熻达细钬樻垜镄勫朵汉涓嶉渶瑕佲椤悧锛‛
‚鐘硅鲍涓嶅喅姣斿喅绛栦笉浣虫洿绯燂纴镟村规槗阌栾繃缇庡ソ镄勪簨鐗┿‛
‚涓嶈轰拱涓崭拱锛屾绘湁浜鸿佽礋𨰾呬汉瀵夸缭闄╋绂闂棰樻槸锛岀敱璋佽礋𨰾;鎭ㄦ垨鎭ㄧ殑瀹朵汉锛‛
‚韬涓哄堕暱涓嶅彲鑳藉啓鍑轰竴灏佹瘆浜哄夸缭闄╂姇淇濅功镟寸湡鎸氭劅浜虹殑鐖卞绩淇″嚱銆‛
‚锅囧傛偍𨰾ユ湁涓閮ㄤ细鍒堕犻噾阍辩殑链哄櫒锛屼竴瀹氢细涓哄畠鎶曚缭锛屽逛笉瀵癸纻钬︹﹀瑰朵汉钥岃█锛屾偍灏辨槸杩欐牱镄勪竴閮ㄦ満鍣ㄣ‛
‚涓嶈烘偍鐜板湪锘轰簬浣旷岖悊鐢憋纴涓嶆効镒忓疄鐜拌繖涓濂楄″垝锛屽皢𨱒ヤ綘镄勬湭浜′汉蹇呬笉瀹氢笉浠ヤ负铹躲‛
‚褰撴偍锅ュ湪镞讹纴鎭ㄥ畬鎴愬伐浣滐绂褰撴偍绂诲紑杩欎釜涓栫晫镞讹纴鐢辨垜浠锛堜汉瀵夸缭闄╃殑锷熻兘锛夊畬鎴愬伐浣溿‛
‚浜哄夸缭闄╂槸涓烘槑镞ョ殑鐢熸椿棰勪綔鍑嗗囩殑鍟嗗搧銆‛
‚姣17鍒嗛挓灏辨湁涓涓璐涔颁汉瀵夸缭闄╃殑浜轰笉鑳芥椿镌缂寸撼绗浜屾′缭璐广‛
‚濡傛灉鎭ㄨ嚜宸遍兘涓嶆効镒忛潬鐩鍓嶆嫢链夌殑浜哄夸缭闄╅噾搴﹁繃浣欑敓锛屽朵汉镐庝箞浼氭効镒忓憿锛‛锛堟殚绀哄㈡埛锷犱缭镄勬椂链哄埌浜嗐傦级
‚鎭ㄥ彲鑳借缮涓嶉渶瑕佸畠锛屼絾鏄𨱍充竴𨱍虫偍镄勮溅瀛愭湁娌℃湁瑁呭囩敤鑳庡憿锛‛
‚鎴戜粠𨱒ユ病链夐亣瑙佸ｇО镊宸变笀澶鐢熷墠璐涔板お澶氢汉瀵夸缭闄╃殑瀵″囥‛ ‚濡傛灉鎭ㄧ収椤惧ソ鐜板湪锛屾湭𨱒ュ皢浼氱収椤炬偍銆‛
‚涓埚か鍦ㄤ笘镄勫お澶鎴栬镐笉鐩镐俊浜哄夸缭闄╋纴浣嗘槸瀵″囩粷瀵圭浉淇°‛ ‚鎭ㄦ湁𨱒冨埄灏呜嚜宸辩殑鍓嶉斿ゆ敞涓鎺凤纴浣嗘槸鎭ㄦ湁浠涔堟潈鍒╁皢瀹朵汉镄勫墠阃斿ゆ敞涓鎺凤纻‛
‚鎭ㄤ笉𨱍冲粔浠风殑淇濋㱩锛岃佹渶濂界殑淇濋㱩銆傝嚜铹跺笇链涗负瀹朵汉鎻愪緵镟村ソ镄勪笢瑗裤‛
‚濡傛灉鎭ㄧ煡阆撹嚜宸辨槑澶╁嵆灏嗙诲紑杩欎釜涓栫晫锛屼竴瀹氢细𨱍冲姙娉旷归挶涔拌繖寮犱缭鍗曪纴瀵逛笉瀵癸纻杩欑崭簨𨱍呰皝鑳介勬枡寰楀埌锻锛‛
‚褰扑竴涓浜虹湡姝ｉ渶瑕佷汉瀵夸缭闄╂椂锛屽彲鑳界敤浠讳綍浠烽挶閮戒拱涓嶅埌浜嗐‛ ‚锅囧傚畬鍏ㄤ緷璧栨偍鐖变汉镄勮禋阍辫兘锷涳纴鎭ㄥ笇链涘ス涓轰简淇濋㱩鐢熸椿锛岃喘涔板氩皯浜哄夸缭闄╁憿锛熷笇链涘ス镄勪汉瀵夸缭闄╁戠害浣曟椂寮濮嬬敓鏁埚憿锛‛
‚鎭ㄥ繀铹跺悓镒忔湁椋庨橹瀛桦湪銆傞梾棰桦湪浜庣敱璋佹圹𨰾咃纴鏄鎭ㄧ殑链浜′汉鎴栨槸浜哄夸缭闄╁叕鍙搞‛
‚鎭ㄦ渶瀹濊吹镄勮祫浜ф槸鎭ㄧ殑宸ヤ綔鑳藉姏锛‛
‚涓囦竴镒忓栫獊铹跺彂鐢燂纴鎭ㄧ殑瀹朵汉链夊洓涓镓寰楁潵婧愶细浜叉垰銆佹湅鍙嬨佹厛锽勬満鏋勪互鍙娄汉瀵夸缭闄┿备綘锽沧㈠摢涓涓锛‛
‚姣忎釜链堢殑鏀绁ㄦ槸鐢变缭闄╁叕鍙哥惧瓧镄勶纴浣嗘槸瀹朵汉蹇呴’鐭ラ亾杩欎簺鏀绁ㄥ缑涔嬩簬鎭ㄣ‛
‚璋佸繀椤讳负浜哄夸缭闄╂敮浠橀珮鏄傜殑浠ｄ环锛屾偍鎴栨偍镄勫朵汉锛‛
‚韬鏁呭悗锛屽亣濡傝兘澶熶粠澶╁爞寰涓嬫湜锛屽苟涓旂湅鍒版偍瀹朵汉镄勭敓娲绘槸骞哥忔垨锲伴毦锛屾偍鏄娆ｇ劧鐪烘湜杩樻槸镞犻滆嚜瑙嗗憿锛‛
‚浜哄夸缭闄╋纴鏄浣跨埍蹇冩祦阃氲浆璁╃殑鏂规硶銆‛
‚缁濆ぇ澶氭暟宸插氩囧コ锛岃繜镞╁皢鎴愪负瀵″囷纴杩欐槸镞犲彲阆垮厤镄勪簨瀹炪傚洜涓哄コ镐у钩鍧囧垮懡姣旂敺镐ч暱锛岃屼竴鑸濂虫х粨濠氩勾榫勬瘆鐢锋у皬銆‛ ‚鎭ㄦ槸镓撹祵浼氭椿寰楁瘆瀹朵汉杩树箙锛岃屾偍镄勫朵汉鍒欐槸璧岄噾銆‛ ‚涓嶅彲鑳戒互𨱌傛椂镐х殑淇濋橹锛岃В鍐虫案涔呮х殑闂棰樸‛
‚浜哄夸缭闄╂槸姝ュ叆婕闀跨敓镞呴旂殑鎹峰缎銆‛
‚璐涔板畾链熶缭闄╋纴灏卞儚鍦ㄦ纺闆ㄧ殑灞嬮《鏀句竴鍙姘磋惤鐭冲嚭妗躲傚彧鍙浠ユ殏镞跺枠鍙ｆ皵銆傝喘涔扮粓韬淇濋橹锛屽垯鏄娌绘湰镄勬柟娉曪纴鍙姹傛棤钖庨【涔嫔咖銆‛ ‚韬鏁呮瘆阃氲揣鑶ㄨ俭杩桦揩銆‛
‚鎭ㄦ湁娌℃湁钖璇存湁浜烘媴蹇冧粬镄勪汉瀵夸缭闄╂槸钖︾ǔ褰揿憿锛‛
‚娌℃湁浠讳綍浜嬬墿姣旀讳骸镟村姞椋桦拷涓嶅畾锛涙病链変换浣曚簨鐗╂瘆浜哄夸缭闄╂洿锷犵ǔ褰揿彲闱犮‛
褰撴偍钖鍒版湁浜鸿繙璧颁粬涔°佺诲跺纯瀛愭椂锛屾偍璇磋繖浜烘槸闱炲父鎭跺姡镄勪汉锛涗絾鏄褰撴偍钖鍒版湁浜鸿韩鏁呯诲紑镊宸辩殑瀹朵汉锛屽浐铹朵笉鏄涓浜虹殑杩囬敊锛屼絾鏄濡傛灉锲犺屼娇镊宸辩殑瀹朵汉闱涓磋储锷′笂镄勫汹澧冿纴杩欑崭汉姣旂诲跺嚭璧扮殑鍙埚备綍锻锛
‚鎴愬姛镄勪汉寰寰閮芥槸闾ｈ兘棰勬祴闇瑕佺殑浜恒‛
‘肆’ 做人寿保险的销售有什么技巧吗
做保险的话术，是从你的实践和你的实战经验中积累、总结而来。
并且那是别人虽不能代替的，尤其是你在处处为客户着想，时时站在客户的立场，从客户的利益和保障，切身处地、实实在在的为他们服务！
最好、最合适的话术就是你每天、每次与客户的接触之后，不管成不成交，而发自没心体会而来的心得体会，经验总结！
把我自己从业几年的经验与你分享一下，作为参考嘛！
做好保险的八字真言：
1、相信。相信公司、相信你的产品、相信你的产品能给客户带来好处和利益；
2、听话。听公司的话，听领导的话，听自己主管的话，听公司优秀伙伴所分享点点滴滴；
3、跟随。跟随公司、跟随领导、跟随主管的脚步；
4、照做。照着公司、主管、优秀前辈、伙伴的做事方法和安排去做！
认认真真的学，踏踏实实的干！
最后也是最重要的一点：做事先做人！做人对了，一切都对了!