Ⅰ 房产中介经纪人怎样才能逼单成功
一、在对客户逼定时，要确认客户满足三要素：
（1）兴趣：客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲；
（2）财力：客户拥有足够的经济实力；
（3）决定权：客户拥有对产品买与不买的最终决定权。
二、逼定技巧：
（一）首次来访购房意向强烈的：
客户解析：
我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态。
逼定技巧：
a.现场气氛烘托技巧
门店经纪人之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围，如：尽量让客户集中，太分散会显得冷清，未接待的经纪人可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。
b.强调产品优势
突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。
（二）二次回访有意向但非常理性：
客户解析：
此种客户相对比较理性，一般二次来访时会携带家人或朋友，这时的主要营销对象是客户本人，但也不能无视家人或朋友，家人和朋友往往会成为我们的帮手。
逼定技巧：
很多时候客户会提出自己的看法，或对产品提出负面评价，经纪人往往会急于辩解和反驳，但如果我们更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，反而会得到客户的信任。针对这类型的客户有一下两种技巧：
a.换位思考，以退为进
例：客户：“你们的房子什么都好，就是太密了？”
先认同客户异议，再阐述项目优势，比如：
应对话术:“看得出您对高品质住宅有非常独到的理解，这个小区所打造的物业也是针对像您这样有品味的人士。您刚才提到房子很密，我很认同，它比起别墅和郊区的一些住宅是密了一些，同时我们也不得承认它的地段、土地价值、以及完善的商业配套是其它项目无法复制的，甚至它还赋予了你很多隐形的价值，比如身份的体现，物业的增值空间。”
b.利用专业，从身边人入手：
(1)利用大众意见或相关群体的一致性意见。
例：“之前有一户业主当时就是认为这栋楼是景观最好的一栋，所以很快就定了下来……”
(2)借用客户所信赖的人的推荐意见或观点。
例：“你的朋友也觉得这栋楼位置很好，并且性价比也高。”
（三）多次到访屡不成交：
客户解析：
这种客户也许在首次到访时会表现出非常强的购房意向，让我们误认为是冲动型客户，但他们做事却非常小心谨慎，在购买以前不仅要对产品了如指掌，还希望对环境产生好感（销售环境、人缘），他们并非优柔寡断，而是没找到“兴奋点”。
逼定技巧：
a.苦肉计（行之有效，屡试不爽）
对于这种多次到访不成交的客户，我们通常会使用苦肉计，因为这种客户要么是忠厚老实的人，要么人缘很好，但都比较有同情心。
b.舍弃自身利益
当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。
（四）来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见
客户解析：
典型的优柔寡断，道听途说之人，这种客户很容易被周边事物所诱导，也容易偏离主题，特别追求别人喜欢的东西，在接待的过程中房产经纪人一定要占主要地位，多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息），但如有朋友和家人在场时，一定要说服朋友和家人。
逼定技巧：
a.欲擒故纵
这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。
b.激将法
在现场人气很旺的情况不妨试试用激将法刺激一下犹豫不决的客户，但注意一定要把握火候。
例如：客户对所在房源的问题都解决得差不多了，也非常喜欢这里的房子，已经耗了很长时间，但就是一直下不了决心。
应对技巧：把客户带到里财务室最近的地方入座，给财务打个招呼，表示这个客户正在在考虑*套户位，帮忙留意这个户位的销售情况。之后不再苦口婆心说服他，让客户自己考虑，这时，利用财务告知客户，所看房源已被其他客户预定，让其另行选择。
Ⅱ 鍏充簬阌鍞阃煎崟镄6涓鎶宸
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Ⅲ 10条销售催单话术
10条销售催单话术
10条销售催单话术，这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，下面就是10条销售催单话术。
10条销售催单话术如下：
1、直接法
直接要求（假定）顾客购买。
话术参考：“张姐，根据您的需求，这款车您都挺满意也确实蛮合适你的，您那边坐会儿，我马上排人给您装电池和调试一下车辆。”
2、优待法
让顾客感觉自己被优待。如：有活动，送赠品。
话术参考：“张姐，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在定下来能给您省XX钱（赠送一个赠品），还是马上定下来吧。”
3、选一法
只给顾客两种选择，选择其一。
话术参考：“张姐，根据您的需求，我刚刚也给您详细介绍了，A款和B款都挺适合您的，那您更看中哪一款呢？”
4、默认法
默认已经购买后询问顾客相关问题（非产品问题）。如：付款方式、保修及售后服务。
话术参考：“张姐，这款车的确蛮适合您的，今天您是现金还是刷卡呢？这两种方式我们都支持！”
5、顺势法
通过顾客的问题顺势提问顾客。
话术参考：顾客：“这款车有没有红色的？”导购：“张姐，你想要这款红色的吗？”
6、保单法
开始着手填写保修单中顾客的信息。
话术参考：“张姐，我现在给您填下保修单，您的手机联系方式是多少？”
7、承诺法
得到顾客承诺再做让步。如：帮顾客申请再降价。
话术参考：“张姐，如果您确实诚心想要，我就再去给领导申请下了，您确定今天定下来吗？不然您不买我会被挨骂的。”
8、从众法
利用顾客的从众心理做决策。
话术参考：“这款车型是我们的最新款，因此我们这款车非常畅销，卖得非常好，XX小区的一位姓张的老哥刚刚也拿了一辆。您就不要再犹豫了。”
9、恐惧法
利用顾客的恐惧心理做决策。如：活动最后一天，名额最后一个。
话术参考：“张姐，今天是我们这次活动的最后一天啦，咱们现在要赶紧定下来呢，否则享受不了这么低的价格了。”
10、总结利益成交法
把产品特点与客户内心需求点，密切结合起来。总结出客户最关心的利益，促使成单。总结利益成交法，由3个基本步骤组成：
1、洽谈时确定顾客关注的核心利益。
2、总结出这些利益。
3、作出购买提议。
10条销售催单话术有：
1、您的订单还没有付款哦，亲核对信息无误后请及时付款，以免影响给您发货时间，谢谢亲的光临，祝您购物愉快。
2、喜欢就拍下吧，如果收到不满意的话在不影响我们二次销售的情况下，我们是支持7天无理由退换货的哦，收到有任何问题及时联系我们都会优先帮您安排处理的，请您放心购买。
3、我们这款是特价限时限量的哦，拍下了抓紧付款，我们尽快给您发货的哦，对我们产品有任何疑问随时问我的。
4、您可以将宝贝先拍下来，明天钱包吃饱了可以直接付款就行，免得您又费神找我。
5、您喜欢的宝贝还在我的仓库哦，它还不能和您走的，付款就会跟您回家。
6、亲爱的美妈，您之前看的这款产品考虑怎么样了，喜欢的话抓紧给萌宝领回家噢。祝宝宝身体棒棒哒，越长越可爱。
7、在吗，您的东西选好了么，是有什么疑虑，还是有不明白的地方呢，请您多提宝贵意见。
8、现在是我们店铺的销售旺季，购买的人比较多，避免库存不足给您带来的.不便，麻烦您拍下我们尽快的为您安排发货。
8、什么事情绊住了您还没有拍下宝贝呢，俺还在琢磨呢，若是对咱们产品有疑问可以随时咨询的。
10、您还在选购吗，有缘相聚倍感荣幸为您服务，宝贝送您运费险，购买更有保障，帮您额外申请小礼品一份哈，请放心购买吧。
催促客户下单，这其中的话术，我认为分为以下三步：
第一步，拉近关系，取得信任，第二步，展示实力，消除顾虑，第三步，给出优惠，促成下单。
不管是做销售的职业经理人，还是自己创业的小老板，甚至做自媒体的个人，都在抢流量、争夺客户订单，那么，如何催促客户当场下单，就成了每一个流量销售的不传秘籍。
也许你不是做销售的，也许你很佛系，也许你会站在客户角度去考虑问题，比如想起自己在商场购物的时候，就会特别讨厌那些紧跟在身后的导购员，好像逼着你非买似的。
客户不是上帝吗？怎么非要催单呢？让人家自由选择不好吗，想想再决定不好吗？
是啊，可以，当然可以。但是这样一来，这个客户就有很大可能不买了，或者买也是买其他商家的货，等于是你亲手把本来属于自己的客户和订单，送到了竞争对手那边。
所以说，客户到了你的店门口，点击进了你的页面，那就要尽最大可能催促其下单，也就是现场成单。你是这么想的，目标也没错。
但是顾客却肯定不会这么想，他们钱包里存的，都是辛苦打工赚来的血汗钱，怎么可能轻易被你简简单单几句话，就掏钱买单呢？何况，现在商品同质化，购买渠道那么多，为什么偏偏要在你这买，为什么要因为你的几句说辞，就马上掏钱下单呢？
这可是体现功力的时候了，敲黑板，重点来了，下面就为大家讲讲常见的话术吧。
我总结现场促单，分为三步骤，您可以理解为“三板斧”，因为这话术的要求就是“稳准狠”。
第一步，拉近关系，取得信任
话术建议：
1、“您是不是也曾有这样的烦恼？”（再现真实生活场景，描述目标客户的切实问题，找准客户痛点或激起客户解决问题和烦恼的兴趣）；
2、“非常适合小个子、遮肉、显白、黄皮亲妈……”（说到客户心坎上）；
3、“用之前购买过产品的顾客口吻，展示完美的购物体验……（可以用演员表演，再现那种真实的体现，也可以在直播等形式用弹幕展现购物体验，最好用名人明星代言人展示）”
第二步，展示实力，消除顾虑
通过上面第一步的介绍，如果你已经成功和顾客拉近了关系，或者说顾客还愿意留下来听你说，至少没有马上走，那么就算成功了第一步，下面就需要打消顾客的疑虑了，这一步也是至关重要的一步，建议话术如下：
1、认真讲解自己产品或服务的独特之处，人无我有的优势。比如配方、奖项等。
2、消除顾客的各种购物忧虑：“购买我家商品，可以七天无理由退换货”、“退货还可享受退运费保险，不用您出钱。”（担心购买后不适合怎么办，帮别人买的，担心人家不喜欢……这么一来，顾客这些担心就可以消除了）；
“买贵了15天内可以退差价”（这样就可以把顾客担心买贵了的忧虑解决）
顾客下单还会有哪些优惠呢？担心不是正品、担心提供的服务不能满足自己的需求、担心退换货不方便……总之，针对顾客的购买担忧，对症下药，说出你们能提高的对应解决方法，消除其顾虑即可。
第三步，给出优惠，促成下单
相信了你的产品优势，又消除了顾虑，顾客是不是就可以当即下单购买了呢？在掏钱的这一环节，很多顾客还想着，能不能给点实惠，享受点赠品或少花点钱呢？咱们需要在这一环节上再刺激一下，马上就会见效了。
这阶段的话术就是要解决这“临门一脚”的问题。话术建议如下：
1、“您如果今天就买，可以享受一个大礼包，包含……或者满……减……，仅限今天！”
2、“现在就下单，我们可以为您特别增加一个……服务……”
3、“今天下单，可以享受买大送小、终身会员、双倍积分……”
总之，这一步的目的就是促成当场下单。即使顾客没有下单，也要争取留下其联系方式，比如加微信群等方式，进一步促成转化。
Ⅳ 如何让客户快速成交，有什么诀窍
遇到这种情况，要想让客户快速成交，你可以用电话跟进来逼单。开始寒暄几句，询问几个月的情况，之后可以走以下富贵为您设计的流程： A、直接请求对方下单。大哥，照顾照顾小弟的生意吧。 B、好心告知对方现在商品紧俏，不排除断货，让他尽快下单。大哥，咱们这几天都快卖断货了，富贵着急啊。特地和老板说了下，给你留了一点。 C、给予现在下单的一些政策优惠（仅限当天有效）。大哥，咱们这段时间有一个政策，就是买满碱木素元返利碱木素元，富贵也一直等你电话但你一直没打。明天这政策就过期了，恢复原价，所以富贵着急啊，今天一早就特地联系你下单。 技巧一替顾客做决定 认知：顾客在购买前，害怕做出错误决定，不怕花钱但是怕花错钱，往往表现出犹豫。以我再考虑和商量来确保决定的正确性。顾客离开专卖店后，其购买欲望会慢慢减弱，很多因素可能导致顾客不会再进本店购买。 方法：二选一法则 技巧二有限数量或是期限，提升购买的急迫感 在顾客犹豫时，运用此法，告知其饰品款式有限，时间有限，增加顾客购买的急迫感。 用有限的名额、有限的数量和有限的活动时间等来促成成交和订单。 技巧三推销今天买，不相信考虑看看 成交与否的区别在于销售人员的坚持程度，遇到问题和困难时，只有坚持，才能够达成最终的成交。 有时顾客挑选了很久，最后会告知你我再考虑一下，明天来不用订单遇到此时，销售人员会很不甘心，问题在哪里？就这样让她走掉吗？推荐给大家一种方法： 询问时，销售人员可用微笑和直视，对顾客产生沉默的压力，使顾客讲出真正的问题所在。针对顾客提出的原因，就可以再次进行饰品的推荐，刺激顾客的购买欲望。 技巧四邀请式的结束方式，将认可植入潜意识在成交阶段，不停地询问顾客关于饰品的意见，（前提是在整个过程中已经得到顾客认同的问题）使得顾客不停地赞同销售人员的意见，从而将认可强化到顾客的潜意识中，达成成交。 询问顾客问题，适当运用沉默的压力，在不知不觉中，点头点得够多，就会难以表示拒绝，最终达到成功。 技巧五扬长避短法，视觉化的刺激 顾客犹豫不决时，销售人员借助纸笔，通过优点与缺点直接视觉化的方式达成最终成交的一种技巧。 一种饰品的长处总是多于短处，当顾客拿不定主意时，往往看到的都是其短处，这时可以用长处来弥补其短处，消除疑虑。把饰品的优点和缺点列在一张表上，在回答顾客提问时逐一对照，很快排除饰品短处的不利影响，使顾客坚定购买信心。 例：-我明白，做一个决定是不容易的，我学到一个方法，在遇到难以决定的事情时，我们可以这样来处理，花一分钟来试试看看 具体使用：一张纸，销售人员在左侧列出购买的优点，备七八条左右，字可适当大点，多多的感觉，引导顾客共同完成。划上一分界线，右侧写上缺点，或者将笔交给顾客写。一般缺点不会超过三条。 将优缺点做视觉化的对比，很容易证明购买的正确性。人眼对于左侧具有视觉重力，会更多地投放注意力在纸张左侧。 ★（附）笔和纸的用途 运用笔和纸促进与顾客的交流：如解释翡翠雕件五福捧寿的图案，五只蝙蝠围住中间一个寿字或者寿桃。这五福是：寿、福、康宁、攸好德、考终命，其后二福是文言文，非写出来才说得清楚。也就是一求长命百岁，二求荣华富贵，三求吉祥平安，四求行善积德，五求人老善终。这是对福字最全面的理解，一旦拥有了五福自然是寿比南山。 技巧六门把法，在最后阶段继续坚持 门把法经常用在最后环节，反败为胜。当顾客决定离去，差不多结束了，这时双方会很轻松。跑上前去，诚恳地询问顾客： 这时顾客没有压力，松懈了武装，顾客在无心理准备下，一般都会将心中的抗拒点说出来。我们了解到原因后，继续针对问题进行解说过程。 哦，这一点肯定是我没有说清楚，来，这边请。 整个销售过程，从掌握接触顾客时机到开场、询问、激发购买欲望、处理反对、价格问题、结束销售，这些中间环节一直在循环。要成交一笔单子，只有两个字：坚持！