如何提升直播间客单价的方法

❶ 如何提高客单价的方法

1、价格刺激。

最常见的手法就就是全店买三送一或者第二件半价这种阶梯式的优惠。在顾客买三件商品的时候免掉最低价格的那件，或者是买两件的时候把低价的那件返一半的差价。

这个是很多店铺都在做的，买的越多，可以享受更多的折扣，这样就能激起一部分买家购买多件，这方法是只要你店铺单品比较多，品类比较丰富，效果是非常不错的，这样就大大的提高了我们店铺的客单价。

2、客服主动推荐

客服其实在提高客单价中是可以发挥非常大的作用，客服可以掌握商品之间的关系，通过不同形式的内在联系，做到全方面的推荐。

3、详情页关联销售

以专业的角度，把两个互补商品搭配起来，然后详情页同时也告诉买家这两个宝贝同时购买会更好，例如，做女装的，就可以通过时尚流行把衣服和裤子搭配好，这样，很多商家看到模特穿着这么漂亮的时候，他觉得这样搭配确实很好看的时候，他也会选择两个一起购买的的。

4、提供附加值

有时候也可以设定一些满多少的时候可以享受额外的附加值，例如，有些安装比较麻烦的东西就可以说满多少后就上门负责安装，毕竟现在很多平台都可以找到上门安装的服务，而且费用也不贵，这样很多的买家他会因为麻烦的安装而选择多购买。

5、套餐法

例如，把汉堡，可乐，薯条等一起做一个套餐，满足顾客多样化选择，同时还能感觉到有一些实惠，做淘宝的也是可以根据人群的属性做这样的套餐。特别是零食行业是很好做套餐法的。

❷ 直播带货那么火，有什么直播带货中需要注意的技巧吗

直播带货正处于火热的阶段，做好直播带货可是一门学问，可以从以下方面入手：

1、直播预热

在开启直播之前，需要做好直播预热的流程，做好直播的推广。

通过在朋友圈、微信群、微博发送预热文案或者预热海报，最好是提前几天进行预热，让消费者拥有更多的时间了解直播内容。

也可以选择发布一些活动预热：例如通过顾客转发朋友圈的截图可以有抽取免费体验美容项目的机会。

2、直播内容

美容院可以通过询问顾客是否愿意直播上镜获得免费的美容服务，从而获得直播展示的内容。在顾客体验完服务后，可以在直播中展示顾客的面容变化，并且询问顾客对此次服务的效果评价以及自身感觉，让直播受众能够更加直观真实的感受到美容服务的好处以及美容院服务的专业性，从而达到宣传美容院门店及提高美容院美誉度的效果。

3、直播互动

虽然直播带货的目的在于带货，但是我们需要主播与用户建立关系，培养感情，让用户感受到主播是设身处地的为用户谋福利，为用户解决问题。

在直播中要与用户积极的进行互动，对用户提出的问题要积极的回应，对于新进来的用户也要积极的与他们打招呼，通过创造主播与用户的社交关系链，来提高用户对主播的信任度，从而形成下单，完成订单转化。

4、直播节奏

在进行直播的时候，我们要掌握好进行直播的节奏，那么直播的节奏是什么呢？其实也很好理解。

在直播刚开始的时候，我们要进行暖场，与用户进行亲切的交流，然后就是开始介绍我们的引流产品，通过引流产品吸引顾客。接着通过一些抽奖活动，留住顾客，让顾客不会流失，并且吸引新顾客进入直播间，达到客流量峰值，从而推出我们的爆款产品。

在进行爆款产品的介绍时，要加上一些稍作夸张的修饰词及语句，加强主播与用户的联系，提高默契度，加速用户的下单决策。就好比李佳琦每次说出“oh，my god”的时候，他的女粉丝们就知道准备开始“剁手”了。最后就是一些收尾产品的推出，以及结尾的下次直播预告，这就是直播中所需要的注意的直播节奏了。

以上就是在直播带货中需要注意的技巧了，希望能帮助到您，我是赤焰社区团购，专注于社区团购系统与微信小程序直播，欢迎点赞关注交流！

当然，在直播带货的的同时，也需要商家提前把控商品质量，在“假燕窝”以及各大主播翻车事故的告诫下，我们不能重蹈覆辙，同时在不断的直播带货中提升我们的专业度。

❸ 网络直播营销方式有哪些

1、 直播+电商
这种方法现在在各种网络店铺中非常流行，店铺通过直播的方式介绍店内的产品，或者教授知识，分享经验等吸引用的关注进而增加店铺的浏览量。
案例：淘宝女装神店“小虫”
小虫是一家月销售额千万的淘宝店铺，却在这时“小虫”选择关店内修，并宣布推出直播，并将直播划分为两部分：以新品介绍为主的直播形式；偏向于电视栏目的定位，侧重于包装策划、情怀性的话题互动等，引起粉丝互动讨论。通过不断的调整直播方案，小虫找到了适合自己的直播模式。利用淘宝直播的天然优势，小虫一边结合红包雨和礼物，一边提供部分912新品以边看边买。最终，这次直播共吸引10.3万人次观看，点赞数为280多万。而在微博上，直播主题＃重新爱自己＃排行情感类话题榜首，阅读量达2300多万。直播结束两小时后，9月12日零点，文怡线产品WENYI X CHONG系列23款服饰正式上线。据小虫方面透露，5分钟销售破100万元，半天破500万元。而得益于搭配大件销售的方式，客单价由此前的1000元提升至1500元。
2、 直播+深互动
通过直播平台招募感兴趣的用户参与进来进行互动，不仅可以满足用户的好奇心，也极大地推广了产品，让用户更加了解产品。
案例：2016年3月21日连续五天宜家英国和 Skype 合作的一个现场直播。
在 Skype 上会弹出活动广告，邀请用户参加宜家的“护照挑战”。倒计时开始后，参与者有 30 秒的时间迅速找到护照，并回到摄像头前拿着护照合影，在 30 秒内找到护照的人——将获得一次价值 450 英镑的旅行机会。没有在规定时间内找到护照的人也不用沮丧——宜家会送你一个 Lekman 收纳盒。这次直播是宜家与Skype的强强联合，取得了成功。
3、 直播+广告植入
在直播场景下，在观看者的直观感受下自然而然的进行产品或品牌的推荐，促进销售。
案例：屈臣氏在全国各大店铺进行联动直播
屈臣氏邀请武汉地区的三位人气主播进行其门店产品的网络直播，介绍屈臣氏的活动和推出的新品，观看人数超过1.6万人次。