交定金的技巧和方法

㈠ 如何催客户交定金

让客户迅速落单或者定金的方法：

一、一箭双雕

一箭双雕又叫“一石二鸟”，是一举两得的意思。采用这种方法，即使用一个招数取得两个以上利益的策略。
使用下种方法的步骤如下：
1、针对人性弱点及需要，先赢得好感，取得信任。
2、再按其所好地展开攻击。制造矛盾地攻击对方心防，来取得两个以上的有利条件。 （1）当客户自备款不足的时候，可以采用“give and take”（给予及获取）的技巧，帮助他将自备款的前面部分放一些到后期，以要求对方答应你提出的价位和迅速成交。
（2）当客户杀价到底价以上的某一价位（即可以答应的价格）时，不能马上答应，而应让对方觉得“来之不易”。此时，可以表示自己无法决定，必须请示上司，你可以反要求对方马上交付定金，才能询问（否则上司会怀疑你的能力）。如此，以可以迅速成交且让对方满意。

二、顺手牵羊

顺手牵羊不是指单纯的捡便宜，而是英雄创造时势，因利趁便，有计划地攫取。使用此法，要应用两个策略：
1、第一个策略：
巧妙地将双方位置转到“敌明我暗”的境界，让自己处在谈判的优势地位。 2、第二个策略：
掌握买方的需求和心理，让对方提出要求，再顺手推舟来达到目的。 （1）使用假电话或假客户来磨掉对方的以防。
（2）将二、三位客户集中到某一时辰再次参观工地，来增强售房的气氛。(sp活动时更可以使用这种方法)。
（3）善用“幕后王牌”以作挡箭牌，可制造自己的谈判优势。

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三、擒贼擒王

先将敌人首脑击倒的意思。在房产销售上，即为寻找具有决定权力的人： （1）出钱者（如父母）。 （2）决定者（如妻子）。 （3）意见领袖（如朋友）。

四、扮猪吃虎

扮猪吃虎，是使用“大智若愚”的方法，以达到目的。
如遇到业务能力很强的购房者，不妨展开笑脸，将自己的角色低为为“毫无权力的业务人员”,一切必须请都上级。

五、激将法

激将法必须小心应用，否则舒服反效果，例如：某先生对某房屋已比较满意，当客户第二、三次看时，可以表示已经有另外一位先生正要下决定，激发其立即下决定的勇气。 若对方末下决定，下次来工地时，可以表示该房屋已经出售了，请他考虑另外一户。
由于房地产买卖金额很大，而且不像一般商品一样有统一的售价。因此，售房技巧（谈判策略）越高明，越能使您以“比合理价格更高的价位”售出房屋。

㈡ 淘宝上怎样先付定金

淘宝付定金的方法（以珠宝为例）：
1、登录淘宝帐号。
2、选择买家自制定做的商品加入购物车。（珠宝商品上面有个分期支付：定金30%，尾款70%）。
3、点击支付：在确认订单信息里面会出现定金和尾款两笔数字，看到实付额是定金数，然后点击“提交订单”。
4、会出现一个提示单“定金支付，尾款在三日内支付，若超过期限取消订单”。
5、就会出现一个订单已完成，等待尾款支付。

㈢ 买车交定金的流程！详细点

购买某些紧俏车型经销商处没有现车的时候往往您还需要预订。通常需要同经销商签订一份《购车意向书》，并缴纳一定数量的定金(或订金) 依车型和经销商的情况不同 少则几百元几千元多则上万元 。

然后经销商将向汽车生产厂预订车型 并按照消费者的购车号安排交车时间， 因车型的不同少则几天多的时候能达到数月。如果经销商以种种原因不能按合同约定时间交车，您可以要求经销商双倍返还定金， 车到后您需要交清余下全部车款后再提车。

在这里您需要注意的是定金与订金是截然不同的两个概念：

如果您在和经销商签定《购车意向书》时交了定金 ，就意味着您所定车型将不能更换或退还 。因为生产厂家采取实名购车制进行订单管理，规定只能 一单一车。而且不能更改购车人姓名，除非您是铁定了要买这款车。如果您还是犹豫不决，还有其它的选择权您千万不要交定金。

定金：定金具有一种担保性质。 一方违约时 双方有约定的按照约定执行 ，如果无约定 经营者违约时定金双倍返还消费者；消费者违约时定金将不予返还。

如果您在车型的选择上还是犹豫不决 ，劝您还是先交一部份。 订金为好 为了防止如果您在预订车型的过程中出现了其它问题导致您不能购买此车。 应当以书面形式将补充相应的约定列入合同之中 而且越详尽越好， 以减少不必要的麻烦。

订金：目前法律上没有明确规定， 一般可理解为预付款。 一方违约时双方有约定的按照约定执行 ；如果无约定 经营者违约时， 应无条件退款。消费者违约时 ，可以协商解决并要求经营者退款。

(3)交定金的技巧和方法扩展阅读

选车步骤一：买车的预算

选车步骤二：确定车辆的用途与样式

选车步骤三：新车 成熟车型 二手车

选车步骤四：汽车品牌的选择

选车步骤五：驾驶性能，手动档OR自动档车

选车步骤六：安全性的考虑

选车步骤七：养车成本的考虑

选车步骤八：保值率

选车步骤九：排量与动力

选车步骤十：个人感觉舒适性