如何邀约顾客到办公室方法和技巧

‘壹’ 电话邀约客户的方法与技巧

电话邀约客户应该注意：通话时间、通话内容、邀约顾客到店时间、自信、明确自己邀约内容。

1、通话时间

通话时间需根据通话内容灵活掌握，但原则是能短不长，因为通话时间过长，顾客和电话营销员之间，会产生较多的话题和情感，对邀约顾客到店有利，但对直销员的顺利成交有负面影响。

2、通话内容

言多必失，说话多了就容易话题多、内容杂，没有谈话重点，容易被顾客引导，即使把顾客的问题都解决了，也容易降低顾客来店欲望。

3、邀约顾客到店时间

能现在邀约到店绝不放在以后，更不会放在明天，能在这句话尝试邀约顾客到店，绝不等到下句话。

4、自信

把向顾客传递的各种信息进行包装，可以提高顾客到店欲望，而且电话营销员的自信，可以给顾客带来更大的到店欲望，例：要自信的微笑并笑出声音。

5、明确自己邀约内容

进行电话邀约，首先要知道自己邀约的是关于什么的，什么内容，然后自己尝试着按照理解把话术总结一遍记录下来。打电话中可以参考话术问，避免出现忘记怎么说。

‘贰’ 邀约顾客的方法和技巧有哪些

在销售工作中，当销售员进行邀约顾客的时候，通常顾客会以没时间作为借口拒绝销售员，这是一件比较难搞定的事情。对于销售员来说，如果能够成功邀约到顾客，有百分之六十的几率能成交，但往往顾客不给推销员机会，邀约顾客的方法和技巧如下：

1、“一切从利他的角度出发”

即自己传递给客户的信息必须是对客户有利的，同时必须跟客户重点强调这个利益是有时间条件和参与门槛条件限制的！能给客户带来的利益越大，限制的条件越严格，邀约成功率将越高；

2、“要让客户感觉占到了便宜”

能让客户感觉占到的便宜越大，邀约成功率越高。注意是一定要“让客户感觉到”。而现实是很多商家虽然做出了很大优惠，让客户占足了便宜，但是却因为没有让客户感觉到而白忙活啦。这是让客户心动而采取行动的关键。

3、“要把自己与客户之间的商业博弈关系转化为个人情感关系”

即采用情感攻心让客户更加信赖你，而不得不采取行动在跟客户传递优惠信息时，不能只是平铺直白的跟客户说什么什么优惠，而应该要塑造出促销优惠的难得性、稀缺性！这样才能促使客户紧张怕失去对自己有利的机会而采取行动。而且塑造的优惠力度越大，那么邀约成功的几率就越高。

(2)如何邀约顾客到办公室方法和技巧扩展阅读：

邀约顾客的注意事项

1、邀约必须敲定见面的具体时间和地点，而且语气要坚定，让对方感觉这会议和时间的重要性。

举例：“你是位非常优秀的老师，你一定会很守时，我在晚上6：30到7：00在xxx地方等你，你如不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我时间安排的紧”，让对方感到时间非常宝贵。

2、邀约必须做到三不谈，在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。

电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方心门就会关闭，当与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心，喜欢了解新事物。

3、邀约时必须要做到二高，以高姿态、高兴奋度邀约对方。

这样给人第一印象肯定有好事情，要让对方明显地感到，正在为他介绍一个难得的好商机。高姿态来自于确实是在关心别人，而不是自己，要让对方强烈地感觉到这一点。