如何提高销售业绩的50个方法

1. 如何把销售业绩提高50

1、第余友棚一步骤：充分的准备

充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。

一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。

第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。

2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态

要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！

3、第三步骤：建立顾客信赖感

建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。

第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟告皮通。

第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。

第四是要使用顾客见竖则证。顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。

4、第四步骤：了解顾客的问题、需求和渴望

了解顾客先从聊天开始，聊天就是做生意。首先前20分钟要聊FORM，F代表家庭；O代表事业；R代表休闲；M代表财务。其次聊购买的价值观。所有的销售都是价值观的销售，彻底了解顾客的价值观。第三就是问问题。问NEADS，N代表现在；E代表满足；A代表更改；D代表决策；S代表解决方案。

2. 如何提升销售业绩

1、制定明确的工作目标和实施计划。首先要制定明确的销售目标（要有一定的调整性，可以在上一个周期的基础上提升一定的百分比），再对销售目标进行分解，形成季度目标/月度目标/周目标，在根据这些分解目标制定详细的实施计划，明确每天/每周/每月的工作任务，通过阶段性目标的完成来保证总体目标的实现，最终实现销售业绩的提升。

2、进行工作总结，掌握市场和客户特点。养成写工作日志的习惯，每天对自己的工作进行详细的记录，每天/每周/每月/每年对日志进行汇总统计分析，从总结分析中得出有效的工作经验，分析分出市场和客户的特点，来指导后续桐袭孝的销售工作，让后续工作起到事半功倍的效果。

3、找到销售工作中的“二八原则”，让工作更有效果。在统计学中有一个“二八原则”，在销售工作中也存在“二八原则”现象，即20%的客户占到80%的销量，20%的时间工作占到80%的成绩等等。在工作中需要我们去发现和找出这些现象，通过“二八原则”来指导我们工作中时间、精力、物力、财力等资源的分配，让销售业绩在同样多的投入前提下，获得更高的产出，这就变相提高了销售业绩。

4、充分认识自己有缺点，销售工作中做到扬长避短。对自我进行深刻剖析，充分认识自己，找到自己的优点和缺点，在工作中充分利用和发挥自己的优点与长处；同时，尽量回避自己的缺点和短板。

5、充分掌握和了解销售产品的特点。对销售产品的原理、材质、性能、优缺点等进行充分的了解，如果有条件的话自己可以适用，局稿掌握其产品的优缺点，向客户介绍时会显得更加生动形象，更容易打动客户。例如你在销售大米，那常常顾客会问你这米的产地、香不香、糯不糯等，如果你自己都没有吃过的话，那你应该如何向顾客解释呢？如果你解释不准确或者是瞎解释，则很可能从此以后失去这个客户。

6、改变销售模式，让顾客主动找上门。在销售中如果仅仅靠自己单打独斗，靠自己个人的能力提升产品销量是比较困难的，即便是能够提升，提升的幅度也很难达到预期目标，而且需要销售人员付出较为巨大的代价。为此销售人员可以加大产品的宣传力度，通过互联网等新型媒体对产品进行推广宣传，降低在每一个顾客身上耗费的时间和财务成本，让顾客主动来购禅物买商品，销售自然就会成几何倍数增长。

7、掌握销售沟通技巧。根据沟通对象的特点，采用不同的沟通方式。例如，和老板谈就谈一些企业经营、降低成本等老板感兴趣的话题，逐渐向产品上引导老板，不要直接去谈产品；而技术人员沟通则谈产品技术，找到相互都感兴趣的话题，只要聊高兴，就很容易形成销售订单了。

8、真诚做人，塑造人格魅力，提升个人信誉度。销售是一个经常与人打交道的工作，很多时候我们并不是直接去销售产品（即便是直接去销售也很难成功，即使成功销售量也会很小，对总体销售业绩影响不大），而是要先与客户成为朋友。如果我们做到了真诚交朋友的话，自然就很容易获得对方的认可，销量自然就不成问题了。

9、充分利用自己的人脉资源。人脉对于销售人员来说是一种非常重要的资源，在一定程度上人脉的多少可能会决定我们销售业绩的好坏。销售工作中，充分利用好掌握的人脉资源。有时，这些人脉可能都不是你的直接客户。但是，我们有可能通过这些人脉间接的找到客户，也会形成销量。

以上就是关于如何提升销售业绩的方法介绍了，其实提升销售业绩的方式方法有很多，不同的行业方法也可能不相同，需要你自己去提炼和总结。

3. 如何提高业绩的20种方法

1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍你的产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐你和你的产品。
2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们“信息费”（即介绍客户或者提供信息的回扣）。
3、给所有以前的顾客打电话，并告诉他们你现在在做什么。
4、与过去的同事说定，每介绍一次客户成功的话都付给他们“信息费”。
5、向每一个你有联系的人推荐你的产品。
6、唤起你的对话者的兴趣。对于“您是做什么工作的”这个问题要这样来回答：“我的工作就是让人们富起来！”这样你很容易就可以开始和他们交谈了。
7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。
8、在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。
9、购买一些有用的联系方式等信息，比如一些高级职员的电话地址。尽管可以采用电话推销的措施，不过要估计到成功率大约只会有1％～2％。
10、通过邮递的方式在高档社区做广告。做法和第9点一样，同时也要估计到成功率也会差不多。

11、回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。
12、一年给老客户寄信两次，说明你的发展状况，并在一周之后给他们打电话。
13、有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们给你推荐新客户。给他们投资总额的1％作为“介绍费”。
14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信，请求他们告诉你他们特殊的投资要求，在邮件寄出后一周后给他们打电话。
15、向所有的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单，你能够加强和顾客的联系，并由此能够更容易激励他们追加更多的金额。
16、每天打40～50个电话。因为只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。
17、60％的新交易要从已有的顾客身上获得：35％通过他们的推荐，25％通过他们的追加投资。
18、把你的佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人分享，而不是独自工作、孤军奋战。

4. 提升业绩的方法

提升业绩的方法

提升业绩的方法，在职场种的生活是不容易的，职场中讲究的是能者多劳，适者生存，想要提升业绩有什么好方法呢，下面大家就跟随我一起来看看提升业绩的方法的相关知识吧，希望对大家能有所帮助。

提升业绩的方法1

1、首先销售人员的心态一定是积极的，只有积极的心态才能激发自己的斗志，才能向自己所定的目标前进，只有这样才能取得成功，尤其是在多变的市场环境下，我们能以积极的心态去面对任何困难，去克服它，最终取得成功的一定是悔租戚你；

2、对顾客要时刻保持热情，对工作要时刻保持热忱，唯有这颗恪尽职守的心，才能赢取顾客的喜爱，当这种喜爱达到一定程度时，那么离成功就不远了；

3、推销过程中，要注意细节，通过对顾客的言行举止、说话方式等细节了解顾客心中所想，从各个环节的细节上逐个突破，所以销售人员一定要懂得观察细节；

4、销售人员一定要把自己的根基先打好，所谓的根基就是产品知识，这是每位销售员必须具备的，没有根基，连说服顾客的理由都没有，怎么销售；

5、不断的积累经验，才能为下一次更好的发挥打好基础，只有边实践边摸索，这样才能验证自己的'经验在哪方面需要改进；

6、学会换位思考，要想让顾客觉得你和他是在同一战线，为他出谋划策，为他考虑，这时顾客不相信你都难；

7、优质的服务可以让顾客觉得非常的有面子，这也是能够使你在竞争脱颖而出的唯一方法，这样可以让顾客对你产生极大的好感，对以后的成交有非常大的帮助；

最后要注意的是：销售经理常说做销售就得胆大、心细、脸皮厚。脸皮不厚，是无法取得好成绩的，太多的销售人员就是因为顾客一句话就退缩了，这种做法是不正确的；做销售要自己监督自己，达成目标是第一位的，努力使自己变成一个自律性非常强的销售人员。

提升业绩的方法2

1、为客户建立档案

了解客户的个人情况、家人情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……可以从中选取聊天话题，总不能一直跟客户谈业务吧，能跟客户聊得天花乱坠，做客情也比较好做！

2、给客户送过小礼物？

能不能跟客户成交，成交额能去到哪里，跟客情关碧陵系有很大关系，很多销售为了做客情热衷型毕于请客户吃饭，不但花销大而且效果不理想，不如送10次小礼物，靠数量级取胜！

比如客户家小孩喜欢画画，你送点绘画工具，客户家小孩肯定喜欢，客户难道会不高兴吗？客户高兴了，对咱们印象就会好，送的次数多了，客情关系差不到哪去。

3、为客户提供过增值服务？

增值服务就是做点对客户有帮助的事情。因为你的客户他也有客户，我们就把自己当成客户的一个部门，积极为客户提供竞品或者同行的各种信息，什么经营策略啦、促销方案啦，等等这些。

有个朋友做房地产，他一个客户有两套房子都可以选，最后在朋友这里购买的原因是，朋友花一星期给客户做了个市调报告，因为他在一次跟客户交流的时候就了解到客户准备开一家咖啡馆，他记下后马上就动手去为客户做市调报告去了。

4、给客户发过祝福短信

每周都给客户发周末愉快的祝福短信，为了什么？就是为了让客户记住我们，客户记不住你，有需求的时候自然就想不到你。

5. 有什么方法能够有效提高销售业绩

以下是一些方法能够有效提高销售业绩：

1. 定义明确的销售目标和计划。明确自己的目标，就可以制定一张路线图，从而使销售计划更有效，更有条理。

2. 了解你的客户。向客户提供既符合他们需求又符合营销目标的产品和服务，是一种成功的销售策略。

3. 寻找更多销售机会。每个人和公司都存在不同的需求，因此销售人员需要在广泛的销售领域中寻找新机会核扒山。

4. 建立一次优质的销售培训课程。销售培训不应该是一种较为随意的计划，而应该制定成一种旨在优化销售人员技能的计划。

5. 将重点放在团队合作上。销售团队能够帮助销售人员改善客户满意度，从而实现销售目标，提高合作效率。

6. 制定一个过程监控计划。通过制定过程监控计划，销售人改中员能够把握销售机会，掌握市场动向，从而更快地适应市场变化

7. 重此罩视客户反馈。客户反馈可以告诉销售人员如何进一步改进自己的销售策略和技巧，以满足客户需求，从而提高销售业绩

我这里正好有一套《互联网赚钱秘籍》肯定对你有所帮助，需要的话，可以送给你

6. 提升业绩的具体方法

提升业绩的具体方法

大家知道关于提升业绩的具体方法有哪些吗？其实很多人对于提高业绩的方法是不知道的，但是如果没有提高业绩，那么就会在工作中得不到好的经验和总结。所以，下面我为大家分享关于提升业绩的具体方法。

提升业绩的具体方法1

1、做好客户跟进记录

客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。

由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。

2、盯好意向客户

时刻记得自己销售工作的目的：即找到意向客户并把产品卖给对方。一些销售每天很努力打电话跑客户，也花大量时间开发客户，每天加班加点，但就是出不来业绩。

销售员要做的事情是根据之前做好的客户分层，选择意向度较好的客户进行主要跟进，提升工作效率和成交率。不能将时间和精力过多的浪费在意向度不大的客户身上，得不到成效而且浪费时间和精力。

3、学会数据分析

数据分析不仅仅是高层或企业决策才需要的。销售员日程工作中也要学会利用数据分析自己的销售工作是否到位，识别优质的客户有哪些特质；哪些渠道的客户更加优质；哪些老客户的带新能力比较强。

CRM系统的数据分析报表功能可以将这些数据清晰明了地呈现出来，销售人员不需要做复杂的统计工作，只需要根据数据分析的结果去指导自己的工作。尽快找到适合自己的开发渠道、找到自己擅长的客户特点、找到自己的最佳销售节奏，尽可能提升自己的业绩。

提升业绩的具体方法2

如何做好企业业绩改进

一、绩效改进思路

在实践工作中，人力资源工作往往被当作后勤来对待，从来不被重视，所以有些薪酬绩效经理可能会说自己有心无力，做不到。做不到就不去做了吗？专家认为工作结果不仅仅是上司下达的任务的达成，还有个人经验上的积累。

绩效改进思路需要从企业层面考虑，假设企业目前的目标只有销售业绩唯一指标，那么除了“利润=收入一成本”计算外，还能有其他变化吗？比如影响收入提高或成本降低的关键指标，因为企业运营过程也遵循着VUCA的各因素。

举个例子：某公司最大的收入来源是经销商服务业务，公司收入与成本呈正相关，虽然每一个销售员都很努力，但依然无法改变市场规则。对于经销商而言，追求服务不仅只有好用的产品，还有数据分析、数据挖取的速度等，于是产品总监提出一个讨论方案：改进产品服务器，将经销商业务产品从公司服务器中拨离，短期内成本倍增，但长期而言，服务满意度的'提升会拉动新客户订单的增加。

公司采用了此方案后，不仅原客户对产品的满意度提升了，各区新客户也成倍增加，可以说小小的一点改变，让销售员躺在家里都可以完成任务。

看，这就是薪酬绩效经理的一种绩效改进思路：跳出固有思路，从最终目标出发，寻找次一级的关键因素，以此来打破业务增加的僵局。

二、绩效改进工具

OKR是时下最流行的绩效工具，不少公司老板要求薪酬绩效经理在公司里进行推广。每一个工具都是好的、有用的，关键在于能否适应企业环境中，是否符合管理层的认知。关键岗位上的人员是否能认识、熟悉并善于使用先进的管理工具，也是绩效改进的关键点。如果过去一直采用KPI，今年的指标设定不妨尝试用OKR的思路来设计。注意，只是运用思路，不用马上在企业里推广，因为对于过程的管理未必能达到OKR的要求。

三、绩效改进方法

上面两条主要是指标管理思路的变化，薪酬绩效经理在企业中特别要注意改进的就是方法。一般企业推广某类操作办法时，最常用的办法就是组织各管理层培训，由各管理层通过自己的理解推广到部门及员工当中。

不过BAT的HR们最近正在改变推广的方法，例如网络在推广OKR时，会先在某个部门中推广，然后由公司高层进行宣讲，并将推广过程中遇到的问题通过问答的方式列举出来，后期在全公司推广时问答会越来越多，操作起来也就越来越容易。

此外，薪酬绩效经理可以不用只为管理层培训，而是由高层深入员工中去，即员工与管理者同样听到高层对于同一问题的解答，这样就有可能在推行中实现员工反推管理者进行管理变革。这种管理思路对于以业绩目标为干部提拔标准的企业来说是一种进步。

总结：企业的绩效改进，改进的对象不只是员工，更有可能是对企业管理思路和方法的重新建立，从改变中调整企业运营，将企业目标实现与员工职业规划有效的结合，员工能够做到自我管理与约束，从而提高工作效率，最终实现员工成长与企业发展的共赢。

7. 提升业绩20个方法

1、直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”

当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”“您是今天签单还是明天再签？”“您是刷卡还是用现金？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法

又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：

(1)、让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)、千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)、表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、预先框视法

在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给那些下定决心、想要突破自己、提升自己销售业绩的人使用的。我相信，您肯定不是那种不喜欢学习、不求上进的人。”

6、激将法

激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。

这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。经销售员当众一激，这对香港夫妇立即买下了这只翡翠戒指，因为他们要显示自己比总统夫人更有实力。

销售员在激将对方时，要显得平静、自然，以免对方看出你在“激”他。

7、从众成交法

客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。

一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。”客户看了看微波炉，还在犹豫。销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。”客户就很容易作出购买的决定了。

8、惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西，越想得到它，买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。

惜失成交法是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。

一般可以从这几方面去做：

(1)、限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

(2)、限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

(3)、限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

(4)、限价格，主要是针对于要涨价的商品。

总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。

9、因小失大法

因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。

如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊！”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。

在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。

10、步步紧逼成交法

很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。

此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”

你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。

11、协助客户成交法

许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总要东挑西选，在产品颜色、尺寸、式样、交货日期上不停地打转。此时，销售员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮助客户挑选，一旦客户选定了某一产品，你也就获得了订单。

12、对比成交法

写出正反两方面的意见。这是利用书面比较利弊，促使客户下决心购买的方法。销售人员准备纸笔，在纸上画出一张“T”字的表格。左面写出正面即该买的理由，右边写出负面不该买的理由，在销售人员的设计下，必定正面该买的理由多于不该买的理由，这样，就可趁机说服客户下决心作出购买的决定。

13、小点成交法

先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。

14、欲擒故纵法

有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。

15、拜师学艺法

在你费尽口舌、使出各种方法都无效、眼看这笔生意做不成时，不妨转移话题，不再向客户推销，而是请教他自己在销售中存在的问题。“我很肯定这个产品能为你带来许多好处，可惜我的口才太差劲，没办法表达我真正的意思。

真的很可惜，要是我能说得清楚一点，您一定可以享受到好处。能不能请您帮个忙，告诉我，哪里做得不好，让我可以改进？”

接着，客户提出不满意的地方。你的回答：“我真的没有提到这一点吗？”你诚恳地道歉，继续说明，解除客户的疑虑，最后当然再度提出成交。当你道歉时，一定要诚恳，否则一旦客户怀疑你的诚意，恐怕马上会下逐客令了。

16、批准成交法

在销售对话的尾声，你要问客户是否还有尚未澄清的问题或顾虑。假如客户表示没有其他的问题，你就把合约拿出来，翻到签名的那一面，在客户签名的地方做一个记号，然后把合约书推过去对他说：“那么，请你在这里批准，我们就可以马上开始作业。”

“批准”一词胜过“签名”。这时你把整份销售合约推到客户面前，把你的笔放在合约上做好记号的旁边，微笑，并且挺直 腰坐在那里，等待客户的反应。

17、订单成交法

在销售即将结束的时候，拿出订单或合约并开始在上面填写资料，假如客户没有制止，就表示他已经决定购买了。如果客户说还没有决定购买，你可以说：“没关系，我只是先把订单填好，如果你明天有改变，我会把订单撕掉，你会有充分的考虑时间。”

“王先生，送货日期没有问题，其他条件也不错，而且我们也解决了付款的问题。既然这样，可不可以把您的大名填在这份文件上？”

18、宠物成交法

你经过一家宠物店，看见一只可爱的小狗，漆黑的大眼睛望着你，不知不觉，你走进了宠物店。聪明的业务员，轻轻将小狗放到你手上。你再也舍不得放下。这就是宠物成交法。

很多企业都在使用这种成交法，比如：试开一辆汽车；30天免费会员；在家试用7天；第一期免费杂志；把复印机送到你的办公室使用两天。

19、特殊待遇法

实际上有不少客户，自认为是全世界最重要的人物，总是要求特殊待遇，例如他个人独享的最低价格。你可以说：“王先生，您是我们的大客户，这样吧——”这个技巧，最适合这种类型的客户。

20、讲故事成交法

大家都爱听故事，如果客户想买你的产品，又担心你的产品某方面有问题，你就可以对他说：“先生，我了解您的感受。换成是我，我也会担心这一点。

去年有一位王先生，情况和您一样，他也担心这个问题。不过他决定先租用我们的车，试开半年再说。但是没过几个星期，他就发现这个问题根本不算什么——”强调前一位客户的满意程度，就好像让客户亲身感受。

8. 提升业绩20个方法

1、向所有的熟人、朋友、亲戚介绍产品。并尝试将他们都争取来向其他人推荐产品。

2、寻找信息传播人。与税务顾问、房地产经纪人和保险代理建立联系，并给他们“信息费”。

3、给所有以前的顾客打电话，并告诉现在的业务。

4、与过去的同事协商，并给予“信息费”。

5、向每一个有联系的人推荐产品。

6、唤起对话者的兴趣。

7、有些协会或者社团的成员对财产投资问题很感兴趣，要多给这样的协会、社团做报告。

8、在工商业联合会的杂志或者期刊上登广告。

9、可以采用电话推销的措施，不过要估计到成功率大约只会有1％～2％。

10、通过邮递的方式在高档社区做广告。

11、回答顾客的询问时顺便要求他说明一下他的特殊要求，在所要的资料寄出一周以后再给他打电话。

12、一年给老客户寄信两次，说明发展状况，并在一周之后给他们打电话。

13、有针对性地和所有的顾客攀谈，并友好地让他们推荐新客户。

14、半年以后，再次给过去联系过但没有得到结果的顾客写信。

15、向所有的顾客出售储蓄产品。通过每个月的账面状况通知单，能够加强和顾客的联系。

16、每天打40～50个电话。因为只有这么高的数量才能使你的交易额大幅上涨。

17、60％的新交易要从已有的顾客身上获得：35％通过他们的推荐，25％通过他们的追加投资。

18、把佣金同尽可能多的业务介绍人和信息传播人分享，而不是独自工作、孤军奋战。

19、同时运用各种方法，并选出最有效、最能保证成功的方法。

20、专心研究一到两个产品的销售，因为有更高的能力自然就会具有更强的吸引力。

9. 销售提升业绩的办法分别有哪些

销售提升业绩的办法分别有哪些

销售行业是一个快节奏，不断适应的行业，充满了新的竞争对手和机会。因此，销售专业人员必须努力不断改进和提升自己。以下我为大家整理了销售提升业绩的办法，希望对大家有所帮助！

1、强调愿景和清晰度

彻底了解您的业务机会，可以帮助提升和个性化您的销售宣传，缺乏信息可能导致犹豫不决，在销售中可能导致时间损失和沮丧的线索。因此，在销售之前解决常见问题，特别是通过考虑目标客户人群统计，预算控制和营销方法（电话销售，电子邮件推销，基于事件等）等方面。确保在开始之前解决这些问题，可以提高销售业绩。

2、努力实现既定目标

为自己设定活动目标，、使销售任务更容易征服。目标可以包括每次通话推荐，每天通话，每月提案或任何提升潜在客户成功的提案。此外，记录您的结果，以便您可以衡量进度并跟踪它们，以帮助改善各种方法。

3、提供出色的客户服务

出色的客户服务是提升自己在竞争中脱颖而出的绝佳方式。由于缺乏后续行动，许多销售团队失去了潜在客户和现有客户。为了防止损失，请维护活跃客户和最终线索的电子表格，以及最后的通信日期。通过这种方式，你可以看到跟进的客户与时间，同时跨越过度关心和疏忽之间的细微差别。

在跟进时，请按名称进行处理，并尽可能个性化电子邮件或电话，以便他们感受到对客户的重视。

4、满足客户需求

如果产品不能满足客户群的需求，那么该产品的销售情况不会很好。无论您销售什么，一定要对目标客户有一个坚定的了解，特别是那些通过产品或服务改善生活的客户。通过突出显示有助于节省金钱和时间的服务或产品的功能来强调这一需求，将产品或服务与客户目前拥有的产品或服务进行比较，提供升级的吸引力。

5、制定拜访计划并准备可能要解答的问题

在接近潜在客户时，最好有一个有趣和直接的计划，并列可能要碰到的问题。这些问题可能涉及他们目前正在使用哪些产品或服务来满足需求，以及他们对尝试新事物的总体满意度和接受度。此外，努力准备他们可能会询问有关产品或服务的功能和优势的常见问题，让他们在问到类似问题时你能马上回答，而不是犹豫不决。

6、承担责任而不是幸灾乐祸

成功的销售团队涉及所有朝着共同目标努力的人。团队领导者应该保持稳定的沉着，倡导正向的销售和职业道德。虽然鼓励团队成员实现销售目标可能会很有成效，但重要的是表达赞扬而不会让团队中的其他人感到沮丧或贬低他们尚未达到自己的目标。一个拥有讽刺意味的销售团队可能会让他们的冲突和焦虑在一个销售过程中流淌，形成内讧，而丧失使领先优势。

7、时间管理

人们以各种方式管理他们的`时间，不同的方法适用于不同的人。有些人依赖于更传统的笔记本电脑方法，而有些则使用各种时间管理软件或工具。在销售方面，时间管理对成功至关重要，因为各种任务随时而至：拜访客户、售后解决、会议等等构成了典型的一天，忘记一两个任务可能会导致混乱。在这种情况下，使用时间管理方法或应用程序来防止这种疏忽。

8、智能监控销售业绩

衡量销售业绩有助于您、计算销售团队的价值。企业都会为销售团队分配销售额，其中销售人员的进度是根据他们满足该销售额的能力来衡量的。除此之外，团队的性质需要合作，一名员工可能正在做与其他人相当的非销售工作，即使它没有反映出名义上的销售额，但它却对整个销售有着关键作用。所以，对于这些情况，重要的是要准确地了解每个团队成员的任务，这样团队成员才不会受到不公平的待遇。

9、尽可能选择当面对话

电子邮件或电话销售可以准确地传达有关产品或服务的信息，但大多数潜在客户需要的信息不仅仅是确信。当您直接与他们交谈时，潜在客户通常更喜欢它，因为他们可以提出可能对他们的购买决策起关键作用的问题。当面对话还可以让销售人员了解客户的需求并解释他们如何满足这些需求。

10、听取线索

为了提高您的销售业绩，你需要关注目标客户的观点和他们的关注点，收集一切有助于你销售的线索。理想情况下，在听取客户的意见或线索时，您可以自然地将您的产品卖点编入对话，同时解决他们的问题并提供个性化的理由，使产品或服务有益。