如何合作共赢分配方法

① 如何合作让双方共赢

善于合作就能实现双赢局面，达到成功目的。个人的力量是有限的，与他人联合可以强大自己。

但凡明智的人，都懂得联合起来改变自己的命运。协作思考等于1+1＞2的道理，一旦被掌握和运用，必然产生巨大的推动力和攻破力，让懂得运用此定律的人获得成功。彼此合作，可弥补个人能力范围的缺陷，完成一个人无法完成的事业。

在成功人士的眼里，合作就是一门精深的人脉学，合作归根到底就是与人打交道，这就要求在人际关系的处理上妥善得当，通俗竖毕灶点说就是要建立良好的人际关系。

没有人是一座孤岛，如果大家都以抵制的心态去排斥一个人；那么你个人能力再强，也无法在人堆中单打独斗赢众人。所以，我们需要合作，达到双方共赢的目的。

合作关系会培养一种超越自我的更高层次的归数轮属感，这是每一个需要进步者必备的技能余扮。

② 2人合作合同与某人合作共同开一间餐饮店，他出技术我出资金。我们之间如何合作，如何分配利益

个人合伙是枯腊指两个以上公民按照协议，各自提供资金、实物、技术等，合伙经营、共同劳动，共负盈亏。你们这是合伙，合伙就是两种情况一种是普通合伙，一种是特殊普通合伙。合伙损益有约定的按约定办理；未约定的，由合伙人协商决定；无法确定出资比例的，由合伙人平均分担，分配；合约协议中禁止将全部利润分配给部分合伙人或者由慎含部分合伙人承担全部亏损。所以他只出技术，不出资金，对外债务也要承担无限连带责任。他跑不了宽败笑的，不会说就你一个人承担风险。但是最好约定一下，他出技术，可以折价的，把技术换算成现金吧
如果你想雇佣他，情况就不一样了，利润，风险全由你一个人承担，你只是付给他工资，他不分配利润。你是雇主，如果他在工作中，不小心造成了别人中毒了，你要负责。

③ 如何合作共赢的方法

成功的商人知道达成“双赢”是最好的谈判结果。他们把冲突当作是相互了解和成长的机会，而且认为妥协比胜利还重要。成功的商人有耐心，能敏感地察觉他人的需要，即使受到人身攻击，也不会产生情绪反应，而且始终保持正确态度：寻求双赢的结果。

在双赢情境中，谈判双方都从谈判中或多或少地得到他们想要的东西。即使没有达成预期的结果，也不会有人空手而返。虽然不可能每个人都对谈判的结果感到满意，不过每个人多少可从中获益，所以大家还是会努力促成谈判。一旦获得双赢的结果，谈判双方会更加努力寻求更好的结果。

而达成双赢的秘诀则在于：寻求满足谈判各方需求的途径。换句话说，就是站在每一个谈判者的立场，从对方的角度看问题。

任何谈判要想达到双赢效果，请遵循下列策略：

知己知彼。大部分人都知道他们想从谈判中获得什么，但是很少人会考虑到他们愿意妥协的部分。

还有，另一方的目标为何？尽量了解对方的立场，然后评估各方信息，找出一个对大家都有利的结果。

理清立场彻底了解议题，并能清楚解释给他人听，是非常重要的。有什么理由可用来说明你的立场？要如何提出这些理由，让对方也能了解你的立场，并设身处地为你着想？谈判对方对你的观点看法如何？在哪些观点上他们是正确的？他们能正确了解你哪些观点，而你又将如何回应？

需要和欲求的区分。要想达到双赢结果，就表示你必须放弃某些想要的东西，以获取某些你需要的。所以在谈判前，必须先了解自己牺牲的底线何在。另外也要知道，如果无法达到你的最低要求时，有没有什么其他的变通办法。

许多没有经验的谈判者因为把对方当作“敌人”，以致谈判失败；或把谈判对方视为对手，从而使谈判变成一场你死我活的竞赛。结果，在你看来，任何和你意见不同的人，不是笨蛋就是大坏蛋。

成功的商人会花时间、心思去了解谈判对手。他们很清楚，如果能和对方建立良好的关系，彼此会更容易沟通，也更容易找到双方共同的利益，以达到双赢结果。

所以，不要等到要谈判时，才急着和对方建立关系。要在谈判前，和对方见个面，或是前一天晚上一起吃个饭。这时可以先向对方说明，你不想在这些场合讨论任何有关谈判的事，你只是想认识他，想和他聊聊。如果对方还是心存怀疑，不妨直说你对即将进行的谈判所抱的态度是希望双方的需要都能获得满足，所以希望谈判之前碰个面，也许有助于建立良好的谈判气氛。

点明主题是任何谈判的第一个步骤，可让双方有机会说明他们的立场。大家对问题的看法愈一致，就愈容易达到共同的解决方案。其实，如果双方都认为问题界定得够清楚的话，谈判就很容易有结果。

④ 实现合作共赢的步骤 成功的必备条件

1、富有团队合作意识：想要实现合作共赢，首先得做到合作，因此团队合作意识就显得非常重要。几乎没有人能够独立且高效的完成一项工作。只有在合作的过程中一直贯穿团队合作意识，才能促使每个人尽心尽力的做好本职工作，在工作中奉献自己，以达到共赢的目的。

2、培养良好的心态：不是每个人都喜欢合作，因为每个人都有自己的优势劣势以及独特的个性，这些特点以单个个体评价时可能是熠熠发光的优势，但当突然要融入到一个团队同伙伴合作时，那独特的个性很可能成为劣势和问题。所以想要实现合作共赢，每嫌渗个团队成员都要培养自己良好的心态，收敛自己，同每个合作伙伴良性互动。

3、诚实并敢于负责任：诚实与负责任是每个人都应该具有的品质，在团队合作中更是不可或缺的，诚实的面对自己的缺点以及工作中出现的问题，并且对发生的事情勇敢的承担责任，不推诿，敢面对才是一个员工应该做的，那么这个团队才能在合作中抵御所面临的风险，以达到成功。

4、认真进行批评与自我批评：获取进步的第一步的就是要接受批评，在批评中改进才能不断的完善，所以每个团队都应该对自己进行正确的定位，不要因为情面，身份或者私心而不敢提出批评。如果合作伙伴之间只是互相客气和掩饰，那这个团队不会长久，更不会达到共赢。

5、敬业，全心磨缓全意做好本职工作：一架飞机能顺利的起飞，是多方的配合与协调，一个小的螺丝钉，也是举足轻重的。工作没有高低贵贱之分，所以在团队合作中，要敬业，全心全意的做好自己的本职工作，不要越级，每个人发挥好自己的本分，就是最大的成功。

6、取长补短，发挥各瞎者模自优势的指导作用：之所以合作能达到共赢，是因为在这个过程中各自发挥自己的优势，取长补短，能够很好的规避风险。所以对自己在某方面的优势，要充分发挥，倾囊相授，同时互相学习别人的优势，弥补自己的缺陷，以自己的进步带动整个团队的进步。

7、各司其职，做好监督：监督在团队合作中起着很重要的作用，监督能够指出错误，督促改正。人无完人金无足赤，所以每个团队成员在做好自己本职工作时，要互相监督而不是包庇和掩饰。

8、不断学习，共同进步：社会发展瞬息万变，更新速度远远超出了我们的想象，没有一项技能能够用一辈子。现在早以没有铁饭碗之说，所以要不断的学习，积极适应社会发展趋势。通过不断学习完善自己的业务能力，自我提升。才能促成进步。

⑤ 博弈论（二）：如何突破困境，实现共赢

博弈较量中不是“你输我赢”的结局，而是共同追求彼此的利益。如果只顾自己单方面的利益，最后导致的问题往往是两败俱伤。

博弈论聚焦合作策略，为日常生活中的矛盾纷争找出最优解。想在博弈中取胜，我们可以通过一些策略，帮助我们去争取自己的利益。

主要通过两种方式第一,达成合作协议，第二，让各方不变卦不作弊。具体方法如下：

1、公平分配 我切你选方法

对于公平的向往深植入我们的内心，是我们的动物本能，在面对资源有限的情况下，在和人性抗衡的过程中，想要公平分配“我切你选”能化解这个难题。总结来说，是指一方提出方案，另一方来选择。当然，这个方案必须基于两个方案都是均衡的条件。一方拥有分配权，而另一方享受优先选择权，彼此为了保证自己的利益尽量少受损失，会在分配时就尽量的均衡。

这种方法也叫大中取小原则，就是说在一段博弈中你需要先衡量局势，考虑各种不同的选择造成的最大损失或最坏结果是什么，然后再决定如何让损失最小化。发展中国家和发达国家发生公海海域纠纷，联合国就用这种“你切我选”的办法，确保尽量公平。比如遗产分割，离婚冲突，这种情况下用这种方法能在一定程度上减少损失，如果持久战则会消耗和损失更多。

2、有争议的部分平分法

过去一些一夫多妻的部落，丈夫死后，大老婆坚持说自己应该拥有丈夫的全部财产，小老婆说自己拥有一半财产，结果部落长老的判决法为75:25，遵循的原则就是“争议部分均分法”，就是先处理没有争议的部分，在处理有争议的一部分，所以争议的部分是小老婆说自己应该拥有一般财产，按平均下来是25：25，再加上原来没有争议的部分，结果就是75：25。

3、调整赢家法

基本原理就在于对于同一项资产，不同的人可能会定出不同的价值，假如双方要划分所有权，就可以动些手脚，让双方感觉自己都拿到超过一半的所有权，达到双赢的局面。而且不管是什么情境都能够适用，这个叫调整赢家法，双赢。生活中房屋中介卖房常常使用的方法，互相调节，买方会觉得自己买到了便宜的房子，卖主会觉得自己卖的值。

4、石头剪刀布的应用

如果双方无法达成共识，那就交给命运吧，用猜拳来决定。博弈双方同意以随机方式来解决问题，猜拳不败重点就在于：找出一个另对方无法预测的随机出拳策略，就是不要让对方看出你出拳的套路，这个看似简单的方法却非常实用和广泛应用，虽然简单却有很深奥的规律。

日本一家公司要拍卖所收藏的所有印象派画作，有两家拍卖行同时竞拍，日本公司也不知道把生意交给谁好，便发电子邮件让两家拍卖行自己解决，并使用剪刀石头布方法。生活中常用的足球比赛，开场时裁判用抛硬币方式来决定哪方先开球。用这样的方法在博弈中胜败几乎都是随机的，所以很容易被接受。

5、用沟通协商建立联盟

博弈中常见的解决方式是威胁和奖励，比如在职场中，领导对于下属所采用的管理方式常用的就是威胁和奖励，再比如在父母与孩子的博弈较量中，也是威胁和奖励，或者强制手段去赢得最终胜利。

沟通是解决问题是本质，而不是靠威胁和奖励，最有效的是通过沟通和对方建立联盟，达成合作方案，那遇到的问题基本都能够得到解决。联盟建立的关键是信任，一旦有了信任，联盟很容易建立。如果能够形成联盟，最终会达成的解决方案就叫作帕累托最优。大家就都能够沿着这个方式，沿着一套规矩去做，当然如果外部的条件在发生改变、在引入新的博弈方，格局就会发生改变。

6、建立有效的信任机制 

我们天生就很难信任他人，因为不信任更接近于我们原始的本性。原始社会，到处都是危险，但如果一个人完全跟别人不合作，也没法生存下去。信任是原始人类后天发展出来的东西，这个底层逻辑就是不信任是风险导向策略，信任是报酬导向策略。

信任是一种能力，我们要变得明智，并不是放弃相信他人，而是多去了解被骗的案例和套路。我们被骗的成本有限的，因为可以认清一个人一件事，以后避开，但如果一招被蛇咬十年怕井绳因此不信任任何人，那就会失去很多机会，那付出是成本是一辈子的。现在这个年代，很多时候都是需要团队协作，需要各种各样的合作，而非单打独斗，毕竟每个人的能力、时间、精力有限，如果对他人都不信任，则无法达成合作，导致无法在社会上生存。

不管是在生活中还是社会博弈中，如果双方选择信任，就能克服困境。但让彼此信任，并不是一件容易的事情。这样的情况下，我们可以使用一些增强信任的策略来增强合作的信任感，关于增强信任感的4招：

第一招可信的承诺： 在生活中，父母为鼓励孩子达成合作，惯用假定条件给予奖励。比如，假如你成绩考到前三名，我将带你去看海；假如你每天按时运动，我将给多给你50块钱的零花钱等等。可信的承诺前提是“有效”，比如“去看海”和“多给50元零花钱”实现起来比较容易，但是假如给孩子承诺“把天上的星星摘下来”就超出了可实现的范畴，最终失去了鼓励合作的效用。

第二招直接信任： 直接信任对方，正所谓，大度能容，让对方看到我们的合作态度和开放的胸怀，这样要更容易面对合作中的阻碍，如果保持“你不合作，我也不合作”的态度，并不利于我们在一场博弈中取得预期利益。

第三招潜在的信任培养： 潜在信任需要通过共同的经历或者事实支撑建立起来。生活中，直接信任的发生概率往往低于潜在信任，所以我们要有意识地培养潜在意识，为自己赢得资源和支持，培养潜在的信任在于“慷慨大方和利他主义”，当我们报以真诚之心和利他思维，最后也将获得他人的信任而成就自己。

第四招仪式的力量 ：为了取得对方的信任，可以将彼此的约定以及限制自己选择的一些条约或要求等等，通过某种仪式的方式“昭告天下”。古时出征的沙场点兵，除了鼓舞士气，从另一个层面上来说也是一种建立信任的仪式。帝王通过点兵仪式传递决心和支持，将领们立军令状将他们的决心传递给所有的人。

个人在博弈中扭转全局的十大要诀 

1.赢则守，输就变。不主动做坏人，也不事事心机，但是人不犯我我不犯人，人若犯我我必犯人。

2.带入新的参与者。引入另外一方进来，这样博弈的局面就会改变，三方在一起博弈就能够互相制衡了。在这样的局面中要学会退出来让两者先博弈，自己成为那个受益者，“螳螂捕蝉，黄雀在后”就是这个道理。

3.建立互惠形式。相信博弈不是一次性的，给自己留一条后路。

4.限制你自己的未来选项，让自己一旦背叛合作，就会受损失。类似破釜沉舟的方法。

5.付出你的信任。建立信任别人的声誉，让别人知道说你有包容度，而且你很重视自己的承诺。

6.定下特殊条件，双方如果想单方面背叛，就会承受损失。双方如果想单方面背叛就会承受损失，像现在签的很多对赌协议，就是这样的方式。

7.使用补偿给付，来建立并维持合作的联盟。补偿的可以是金钱、情感、尊重等，如果能够找到更多的效用，就能够引入更多谈判筹码。

8.注意七大困境（具体内容在    博弈论（一）：生活无处不博弈 ），考量各参与者的利益与成本，让困境不复存在。

9.分摊各种责任、工作、惩罚等，让人人都觉得结果公平。

10.将团队化整为零。人太多，博弈方过多，博弈变得很复杂，很难摆得平。如果把它们变成一个一个的小团队，在小团队之间达成共识可能比较容易产生更高的效率。

天下熙熙攘攘，皆为利来利往，我们个体想要在错综复杂的相互影响中取得最优策略，必须要懂得一点博弈论。博弈论很好地给我们提供了一种解决问题的思维方式，博弈论的观点告诉我们，面对利益的相互制约，最佳的应对策略不是冲突，而是合作，不是竞争，而是互助。

⑥ 如何做到“共赢”呢

共赢的实现在于你与你的合作伙伴对于自己的利益追求很明确，且不核空冲突，通过合作的形式实现共赢，所以想要做到共赢就要注意以下几点：

第一点，在你遇到一件事情的时候，你要很明确的知道如果自己完成了这个任务你会获得什么样的利益，比如说公司给你分配了一个任务，而自己如果完成了这项任务你会获得很多的利益，对于你自身来说是一次很好的机会，希望可以抓住这个机会让自己获得很高的奖赏或者是自身内液氏喊心的愉悦。

第二点，需要确定自己如果单独去试图完成这一项任务是比较困难的，是需要其他人的利益，而如果这一项任务完成对你来说有你可要可不要的奖励，你可以试图找合作伙伴，一起完成这一项任务。

第三点，也是最重要的一点，如果你找到了你的合作伙伴，你必须确认双方在完成任务之后可以将利益合理分配，没有利益冲突，只有没有利益冲突的合作才叫做双赢，不然的话和双方竞争没有什么区别。

这是最重要的三点，剩下的就是你们如何通过合作完成这一项任务了，在大自然中也许许多多的共生系统，对于系统组成的两种生物来说都是有益无害的，比如说很多动物都是食草性动物，但是体内并不闹野能将纤维素消化，而体内寄生的菌类可以消化掉纤维素，这就是一种双赢，动物为菌类提供食物，菌类为动物消化掉纤维素以免造成伤害。

⑦ 如何打造合作共赢的关系

在互联网发达的现代社会，合作共赢已经成为大家为人处事做生意的客套话语了。不过有的人也就是嘴上说说而已，在实际做事的过程中没有体现这一点，那么怎么样才能做到合作共赢呢？我认为主要从以下三个方面：

一、帮助别人就是帮助自己

人是个非常奇怪的动物，当接受别人帮助的时候总会有回馈的念头，古时有韩信一饭千金的故事，也有滴水之恩，当涌泉相报的成语。

近两年做电商产业园的过程中，经常需要和学员企业家培训、分享、座谈、调研等，虽然是在不断付出，很多的培训分享都是免费的，包括帮一些企业出谋划策，对接资源等，但在这个过程中我也收获了很多人脉资源，对我现在的业务有极大的帮助。

二、友情第一，生意第二

现在很多人谈生意的时候，首先谈感情，建立信任感，正如《共赢》这本书上说的友情法则：条件相同时，人们只喜判缺欢跟自己喜欢的人一起共事，条件不同时，人们还是只喜欢跟掘迅辩自己喜欢的人一起共事。很多人自觉不自觉的会遵从这个法则，只和对眼的人合作、共事、玩耍。所以先和对方成为朋友，再谈生意，已经成为合作的经典套路了。

三、合作共赢的伙伴关系

组建一支优秀的团队，需要各种各样具备专业能力的人才组成，需要1+1>2，或者说1+1+1+1大于N的效果，需要的是你刚好有我刚好需要的状态，可能我们很多人喜欢孤胆英雄，但是在现实社会中孤胆英雄是很昌颤难成功的，现在的孤独英雄其实幕后都是有团队支撑的。

我的首任合伙人原来是做销售出身，销售超级厉害，但是也有一个欠缺的能力就是管理能力，做事比较激进。我呢，销售其实一窍不通，但是在外企管理过几十人的团队，做事沉稳，柔性十足，在合作的过程中配合的天衣无缝。包括后期招聘的人员都是各有所长，发挥每个人的最大潜能。虽然现在因为项目结束暂时分开，但是我想后续的还会有更好的合作机会的。

用猫叔的话说就是：利他就是最好的利己，建立良好的友情关系，搭建自己伙伴团队，合作共赢，一起成功。

⑧ 内部顾客如何做到合作共赢

1、考虑对方：在考虑自己的利益的时候，也应该考虑到对方的利益。
2、想交叉点世纤晌：所谓交叉点，想好有利予双方彼此利益的地方，以此作为深谈立足点。
3、矛盾地方：利益出现分歧，竖罩就要抓紧沟通，排遣矛盾。
4、吃一点亏：让对方多占点，自己少赚点，有利下回合作，吃亏小赢利大。
5、补偿对方：当搜锋然有时顶着公司压力，对方勉强接受，要懂得事后赔罪，拉拢关系。
职场中的人在和客户交往中，应该实现共赢，尤其是头次合作的客户，应该让对方占更大的利益。
没有共赢，想要合作的结果是要被打破的。

⑨ 如何做到合作共赢

我们都知道一点单打独斗，没有合作共赢更有成效。我们通过学习《要事第一》这本书后，更加了解到，如果让双方都能做到要事第一，那才是双赢。

下面我跟大家分享个小例子。假设我们跟别人掰手腕，在60秒内，我赢一把给1块钱，对方赢一回也给1块钱，为了想赢，你们都聚陆孝精会神，肌肉紧张，拼尽全力，双方好不容易才赢得1元钱。

后来，我们意识到，与其这么辛苦赚钱，不如你让我赢一把，我让你胜一局，这样大家都有得钱赚，合作共赢。

这就是双赢的思维模式，在任何情形下，合作远远比竞争更能提高生产力。

在这里，不是教你去输，而是要相互合作，合作比单打独斗收益要大得多。郑悉锋

我们大多数人的理念是非胜即负，取胜意味着我们实现了自己的目标，那如果是通过合作而不是通过竞争呢？是不是实现的目标会更多啊！

在现实生活中，双赢永远是最佳选择，一起工作，互相学习，互相帮助成长，人人都会受益，社会也会受益。

当我们理解了彼此，知道对方的想法，发现彼此站在同一边，共同研究解决问题，而不是站在桌子的两边。

协作增效就是把双赢思维发挥到极致，把相互促进的创造性想象力，综合在一起的力量。

在家庭生活和工作中，都能遇到需要与家人或同事合作的地方，如果你还是在那一个人忙得不可开交，来往穿梭于房间或工作室之间，那你喊晌就是分不清要事是什么，喜欢有紧迫感的感觉。

所以与其在紧急不重要的事上忙死，不如学会合作共赢，学会与家人及同事协作，才能实现人生共赢。

也就是说，我们要转换思维，改变自己曾经的单打独斗的思维模式，换成协作增效模式，要事第一，这样你的人生也能精彩纷呈。