如何提炼产品的方法

㈠ 如何如何提炼产品价值和服务价值

产品价值和服务价值如此重要，那么在实践中我们应该如何提炼呢？提炼产品价值和服务价值，是在产品定位过程中实现的。产品定位过程是指细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目毁此困标市场之前的细分市场不同，后者是细分整体市场，选择目标市场的过程；前者是对选择后的目标市场进行细分，再选择一个或几个目标子市场的过程。

对目标市场的再细分，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据消费者的价值来细分。消费者在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的消费者对产品有着不同的价值诉求，这就要求厂商提供诉求点不同的产品。

对于彩电厂商来说，在选择目标市场的同时，也就确定了满足这个目标市场对彩电的需求。但是，目标市场中的消费扒渣者对彩电的需求是不一样的，有着各自纤念不同的诉求点，我们需要对目标市场中的不同诉求点进行归类，而推出相适应的彩电。

㈡ 发酵工艺中产品提取分离的方法有哪些种类

目标物的提取是采用物理或化学手段从发酵液或菌丝体中得到目标物的浓缩液或粗制品。常用的提取方法有

溶媒萃取法、

离子交换法、

吸附法以及沉淀法。

具体采用何种提取方法需结合目标物化学结构特征、产品组份情况、拟采用的终产品精制工艺终产品质量要求以及对终产品安全性的影响等因素综合考虑。

㈢ 提纯的方法有哪些

1、萃取

利用某溶质在互不相溶的溶剂中的溶解度不同，用一种溶

剂把溶质从它与另一种溶剂组成的溶液中提取出来，再利用分液的原理和方法将它们分离开来；

2、过滤

过滤：它是利用混合物各组分在同一溶剂中溶解度的差异，使不溶固体与溶液分离开来的一种方法。如粗盐的提纯。

3、蒸发浓缩

蒸发浓缩：它是用于分离溶于溶剂中的溶质的一种方法 。如分离食盐溶液中的NaCl。

4、结晶、重结晶

结晶、重结晶：它是利用混合物中各组分在某种溶剂中的溶解度随温度变化不同的性质来分离提纯物质的一种方法。如NaCl和KNO3混合物的分离。重结晶实际上是反复进行溶解、结晶的操作。。

5、蒸馏与分馏

蒸馏与分馏：它是利用几种互溶的液体各自沸点差别较大的性质来分离物质的一种方法[4]。如从石油中分离各种馏分，再如C2H5OH和H2O混合物的分离。

㈣ 快速提炼你产品独特卖点的绝招！

所谓产品的独特卖点就是用户为什么选择跟你购买，而不直接向你的竞品购买的理由。

产品的独特卖点必须具备几点：

1、你有的，你的竞品不具备的，或者说做得没有你好的；

2、是你用户急于想得到的好处，能满足用户的欲望；

3、悄败是你最早提出来，在这之前很启唤颤少有人提过。

那么，

如何快速提炼出自身产品的独特卖点呢？这里教你一个很简单的方法。

你在一张白纸的中央画一条直线，左边的最上方写上“产品的独特卖点，”右边写上“用户的需求”。

再来，将你产品所具备的全部特点，你的服务全部具备的特点，都写在左边，把你了解到用户的痛点和需求列到右边。

然后，进行连线的工作，例如：你的左边写着的是“外形时尚”，右边有一项是：“爱美”，那么可以用线把它们连接起来。

反反复复的多练习几遍，想信你很快就会提炼出你产品的独特卖点，你会从中找到：

1、你比较有优势，而是竞品的劣势；

2、竞品从来没有没有对外宣传过的。

这两样的东西，你选择其中一个，你链轮产品的独特卖点就此产生了，哥们，你看懂了么？你还在等待神马呢？立即采取行动吧！

㈤ 产品核心卖点如何提炼

企业在提炼产品卖点时，通常可以从以下几个方面入手：

1.产品外观。多数产品的外观造型、颜色都是不同的，可以从中找出独到之处，并提炼成为卖点进行产品包装宣传。当然，这些卖点并不不一定要等到产品开发完成后才去找出来，而是可以在产品定义时、在产品开发前就提前规划设计好。

2.工艺。制造工艺往往体现出产品的质量和技术水平，会让消费者增加信赖感。在提炼卖点时，可以仔细回想：在设计制造过程中使用了什么特殊设备、工艺方法？

3.产品组成。如产品使用了什么独特的原材料？配方上有什么不同？有哪些有价值的成分？金银钻石首饰的纯度，金龙鱼的“1:1:1黄金比例配方”，厨邦酱油的“非转基因优质东北大豆，氨基酸含量高达1.3g/100ml”，都是在产品材料上提炼出来的卖点。

4.客户需求。从某种意义上讲，我们有时候要卖的不是产品，而是需求。

“怕上火喝王老吉”，正是基于消费者痛点或未满足的需求提炼卖点，让产品红遍大江南北。农夫山泉用一句“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，告诉消费者其只做天然水，满足了消费者对天然瓶装水的需求，同时也解决了消费者对真假矿泉水难以分辨的痛点；劳斯莱斯汽车说：“在每小时60公里的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于钟表走动的声音”，满足了消费者对高速行驶中低噪声的需求；累了困了，喝东鹏特饮”也是类似方法。

5.使用便捷性。很多产品的创新是基于使用便捷性的实用新型设计或微创新，这也是避免产品同质化的有效方式。VOOC是OPPO研发的拥有18项专利的低电压快速充电技术，该技术应用于OPPOR7等数款机型，其一句“充电5分钟，通话2小时”解决了消费者充电太慢、不方便的痛点。

6.服务特色。最典型的案例就是海底捞各种无微不至的服务，这里不展开说明。另外还有一个号称烘焙界的海底捞——“熊猫不走”蛋糕。当消费者在网上下单后，三小时内，送货员会穿着一身可爱的大熊猫服装来到客户家门前，这只可爱的“熊猫”可能会朝客户深情凝视，朗读情书，也可能会邀请客户共舞，与客户唱歌，甚至当面给客户变出一朵美丽的玫瑰花来，给客户到来浓浓的仪式感。

7.价格。通常情况下，如果低价不低质，是可以带动销量的。但有些时候，价格也是消费者判断产品优劣和品牌好坏的标准之一。同样一套做工考究的服装，放在批发市场打出低价不一定卖得好，反而价格高出成本十多倍，挂在高端商场的橱窗里，就会销量大增。因此，把价格作为卖点时，有时需要满足消费者的心理需求，或者说面子需求，并非越低越好。

8.附加服务-赠品。这也是我们常见的卖点，是抓住了人性中爱占小便宜的心理。当竞品都在送赠品的时候，那就要看谁送得多、送得好，是否送到了消费者的心里，是锦上添花还是雪中送炭。

前几年买笔记本电脑送提包，现在送一年延保服务。多数汽车保修期是5年或10万公里，东风风行汽车将其保修期延长到8年或16万公里，敢做出这样的承诺，也是商家对自己产品质量和服务的自信。

事实上，产品卖点提炼的方法不止以上几种，真正的产品卖点也不仅仅是提炼出来的，而是在产品定义时就预先考虑好的。试想，如果一个产品本身就没有什么特点，怎么可能提炼出卖点？所以在产品规划的时候，首先就要解决好让产品好卖的问题，等到产品上市时，加上预先策划好的市场策略，组合起来才能把产品卖好，这样才能打造出爆款产品。

㈥ 简述卖点提炼的方法

卖点提炼的方法有以下5点，供大家参考：

1、自己尝试体验

如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。

㈦ 怎样提炼所销售产品的卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。

如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

2、提炼的基本元素出发点有：

情感诉求、功能诉求、原料历扰码诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。

成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈李运，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。

一、“变形象”。何谓“变形象”？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买“长相”的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个“屏”，明天我则来个“窗”，后天你又接着来个“彩”。

二、“变级别”。“变心”就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次“变心”导致众多企业灰飞烟灭，而率先者“变心”则因整体的产品差异卖点傲立不倒。

三、“变类别”。指的是当一些企业既达不到“变心”的高度，又不甘心仅仅于“变脸”，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点“变种”的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其肢哪买单的。

㈧ 如何提炼一个产品的卖点有什么好的思路求指导下

提炼一个产品的卖点可以从很多方面提取，不同的产品提炼的东西不相同。
1，原料选材 原料选择是一个产品成本的开始，好的产品当然是需要好的原料来制作的。如果是选用生态环保原料更佳
2，生产工艺 有条理的生产工艺介绍，可以帮助客户了解公司的产品，也可以从侧面反映出产品的质量和企业对产品的重视
3，功能功效 让客户知道此产品的人性化功能，或者食有后对消费者的身体健康有什么好处等
4，资质证书 资质证书是一个企业，一个商品实体的体现，包括但不限于安全芦答认证，QS认证，环保认证等等
5，生态环保 在环保污染严重的当今时代，生态健康，环保可回收的产品不仅可以得到国家的支持，消费者也会放心购买使用
6，物流售后 电商时代，客户能快速收到宝贝会有一种满足感，某些拦腔电器类产品，如果能全国联保，也是不错的卖点
总之，提炼一个产品的卖点要从产品本身的价质出发，不要强调价陪衡慧格多便宜，因为，真正的品牌不是靠价格做起来的。