看广告的技巧与方法

1. 影视广告剪辑技巧分享

影视广告剪辑技巧分享

影视广告是非常奏效而且覆盖面较广的广告传播方法之一。下面是我整理的影视广告剪辑技巧，欢迎阅读!

一、影视广告之特性

广告的本质并不能说是一件艺术品，与电影、电视剧不同，它被制作出来并不仅仅是满足受众的感官之娱， 而是作巧如为一种有偿的责任的信息传递活动。一言以蔽之，它为消费者的选择找寻一个足够的理由。由于平台对于播放时长的限制，广告通常都不长。在电视媒体上播放的最长也只能到一分钟，普遍的规格在30秒，20秒，15秒，10秒，5秒等时长。短小精悍的内容，决定了广告与众不同的表达形式，所以，在一则广告中，几乎每个镜头的择取都必须是有意义的，镜头能够推动情节或者是渲染氛围，或者传递广告诉求。在广告中，既要保春宽歼证产品都用到了最好的镜头造型来进行了表达，又要保证观众能够看懂广告的叙事或者能够感受到广告所传递的氛围。剪辑师在此过程中负责了一个相当艰难的工作。本文试图说明广告剪辑师们，对于镜头语言和叙事节奏上相似而又不同的处理方法。并希望能通过借此文对现实的广告实践工作有一些建设意义。

二、影视广告之一般剪辑手法

从性质上看， 影视广告遵循影视创作中的一般性剪辑规律。一般来讲，一是处理运动镜头和固定镜头时的接法，动接动,静转静;二是颜色与颜色之间的转法，白转白，红转红;三是形状与形状之间的对接，把具有相似形状客体的镜头放在一起。四是尽量避免前后两个画面为相同景别或相似机位;五是在完成一个动作，动态画面的对接要有逻辑性，必须在最佳剪辑点完成镜头与镜头的衔接。其次，是音乐、现场音响的剪辑。不同的音乐和现场音响效果可以凸显出不同的商品的气质。音乐的节奏与广告镜头的节奏一致。可以使得画面在造型上恰如其分，扣人心弦。当然，对于音乐的运用并不仅仅局限于渲染氛围上。在处理转场的时候，运用相似的音乐和音响，能够起到助推情节，使蒙太奇段落自然过渡的作用。再次是从转场上来看。在影视剪辑中，转场方法多种多样,但通常可以分为两类:一种是用特技的手段作转场,又称为软切;另一种是用镜头的自然过渡作转场,后者叫无特技转场，又称为硬切。技巧转场，一般用于影视情节段落之间的.转换,它强调的是心理的隔断性,目的是使观众有较明确的段落感觉扒冲。在中，最常使用的如闪白，黑场，溶化等都是属于软切的转场一种。

三、影视广告之特殊剪辑手法

1 .快速剪辑

由于所受广告的篇幅限定。所以在广告中采取快速剪辑的手法比较多。如在我国武侠及动作电影中，勇猛、激烈的对打动作与快速的、密集的剪辑会形成一种连续不断的视觉影像的激流，给观众的心理造成一种强烈的冲击力。这种剪辑方法称之为“暴雨剪辑”。也就是说，影片整个通过尽量缩小镜头与镜头之间的时长和空间的距离，使本来单个的、间断的电影镜头形成一种快速的、完整的、连续的影像叙事链。所以在一些要塑造刚毅、速度的气质类的广告中，快速剪辑运用得很多

2.剪辑之升格镜头

视频是每秒钟24 帧，而当视频的拍摄速度超过了24 帧时，我们便称之为升格的拍摄， 升格拍摄画面到了银幕上以正常速度播放，自然也就造成了视频时空上的延展放大，这便是我们口中常说的慢镜头在影视广告中，升格镜头同样用作对于细节的处理。可以起到延伸广告的时长感，充分的展现出产品的细节特性的作用。

3.剪辑之长镜头

电影大师巴赞有一套完整的长镜头的理论， 他认为通过长镜头和场面调度可以展现出电影真实的一面。正是因为长镜头具有客观、真实的特性。所以长镜头被广泛的应用在纪录片之中，作为反映所记述事实的真实一面。而在现在的广告作品中，或为了突出产品的真实、客观性，以及展现出某种氛围。长镜头以及纪录片中的先声后画，无配乐剪辑等等在广告中屡见不鲜。

4.无技巧剪辑

无技巧转场是用镜头自然过渡来衔接上下两段内容的,大多适用于蒙太奇镜头的段落之间的转换。它强调的是视觉连续性。而不是任何两个镜头之间都可以应用无技巧转场的方法,使用无技巧转场方法需要注意寻找合理的转换因素。例如用同一件或者是类似的物品进行相同相接，相似相接等。在这中，如果用法合理、用法巧妙,不仅会给观众一个明确的段落感、层次感、还可以给整个广告作品增色，用转场，拉出广告的时长感和空间感。

5.剪辑之同景别

同景别和相同主体的画面在传统影视的连贯性剪辑要求中，本是认为不应当出现的剪辑模式。持这种观点的影视工作者认为同景别相同主体的剪辑看起来会有感觉影视片段有些跳帧，会让观众感觉是跳戏，从而不能对影视片产生身临其境的影视幻觉。而实际上，在优秀的广告剪辑师眼中，并不存在哪种剪辑模式是优于另一种模式的说法，而是就广告本身讲，有的广告并不是以叙事为主，而是展示出使用产品的感觉和氛围。所以，这类广告通常打破逻辑性，并不以动作的前后关系作为镜头排列的依据，而是大胆的采用了同景别剪辑来渲染氛围。

四、结束语

无论是快速剪辑还是升格镜头的运用，我们都能看到影视广告剪辑技术在快速发展，并且突破了传统电视的剪辑技术的约束，也引入了许多只有在电影和MTV 里面才能看到的新的剪辑手法。新的剪辑手法带给受众新鲜的观看体验。但无论如何，始终必须要站在内容决定形式的高度上面。一切都必须从广告所要传递信息的目的本身出发，来寻找最适合的广告的剪辑手法。或是从某种角度上来说，剪辑手法本身就是广告创意的一部分。如果只注重剪辑手法，不顾创意不顾内容，就有炫技的之嫌，空有形式，缺乏内容，也就不利于完成广告的助销的功能。

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2. 广告语言的运用技巧

许多成功的广告都得益于绝妙的语言运用。语言是广告文案的基本单位，它可以使广告熠熠生辉，也可以使广告卖誉黯然失色。广告是语言的艺术，一句绝妙的广告用语，不仅能使广告获得成功，还能给人带来美好的享受，令人难以忘怀。
一使用规范的书面语言
做广告时，运用竖弯严谨、规范和逻辑性的书面语言可以使文案更具说服力。在运用书面语言时要注意以下几点：
①要严格按照书面语言的语法规范，避免出现病句或生余配闷造的词语。
②不能使用非规范化的简体字或繁体字，要保持现代汉语的纯洁性。
③不能盲目的、无节制的运用方言和外来语。
二准确到位
准确是广告语言的第一要求。准确意味着真实，不准确则会消弱事实的力量，可能会造成损失。广告在描述事实时，语言实在、准确是赢得消费者信任的前提，如果含混其次就达不到说服效果。
三简洁明了
广告语言力求简洁，这是广告版面或时间的要求。广告的版面或时间有限，而且都是以金钱计算的，要以最少的词汇传递最多的信息，突出每个广告宣传的主题，子啊消费者心中留下深刻的印象。
四形象生动
生动形象是广告语言是否具有艺术性语言的标志。内容干瘪呆板、枯燥无味的广告语言令人生厌，即使是好的商品也会因为语言缺乏吸引力二失去竞争力。生动形象的语言能是消费者产生浓厚的兴趣，激发他们的联想，给人们强烈的鼓动性，留下无限美好的回忆。
五巧用修辞
修辞是对广告语言进行修饰的良好手段，是使广告语言准确、鲜明、形象生动的表达情意的手段，常用的修辞手法有比喻、比拟、夸张、反复、对偶、排比、双关、顶针、借代等。巧妙的使用这些手法可以使广告文案绘声绘色，熠熠生辉。
广告语言运用的技巧

3. 广告的表现策略有哪些

广告表现策略，也称广告诉求策略，是指表现或诉求广告内容时所采用的技巧和方法。它是决定广告信息能否有效地传达给消费者，能否影响其对产品的印象和态度并采取实际的购买行动，进而决定广告效果的重要编辑基本信息栏素。

1．理性诉求广告策略[1]
这是针对理智型的消费者而采取的广告策略，也称为“生活情报型”广告策袭此略，与“销售信息型”和“情感激发型”并称为三大广告表现策略。由于现代社会的发展，人们的文化修养提高，市场为买方市场，以用户为中心提供产品或服务，人们了解产品知识的能力和需要增强了，有关各种商品和服务的知识已经成为人们的一种“生活情报”。人们了解它们，并不一定都是为了即时购买，而是在相当程度上是把这些知识作为一种“储存”，以备将来需要时使用。理性诉求广告策略正是适应这种情况的。它要求在广告中向消费者介绍各种商品的专门知识，当好消费者的“生活情报顾问”，让消费者能够获得其本身所需要的知识，促进他们进行理智的分析，而后产生购买行动。这种广告策略主要是针对知识分子阶层、老年消费者、家庭消费单位等。从市场和产品的角度看，主要是针对进入市场、开发市场、导入期和成长期的产品、更新产品、高价耐用产品等情拍型迅况采用的。
2．讯息展示广告策略
属“销售讯息型”广告表现策略，主要针对那些敏感型消费者采用。这类消费者遇事心存戒备，事事警觉，对广告宣传心存疑虑，只有那种客观的、报道性的、纯净的讯息才能使他们放心。因此，讯息展示广告策略要不加修饰地、朴实无华地、冷静地介绍销售讯息，力求给受众一种真实的，没有虚假、浮夸的印象。从市场和商品的角度看，已经得到品牌定位的更新产品、人们熟悉的日常用品以及需要维持既有市场时采用这种策略效果较好。
3．情感广告策略
情感广告策略也称情感激发广告策略。这种广告策略把商品的特性、用途结合人们的心理感受，以喜怒哀乐的情感方式在广告中表达出来，营造消费者在使用该产品后的欢乐气氛，给消费者以心理上、情绪上的满足。这种易于引发消费者的丰富想象，易于引发消费者对产品产生情感联系的广告策略，可以使消费者对该产品保持较长时期的好感。人的行动往往可能受到感情的支配，广告一旦激发起人们的产品情感，消费者很可能接着会产生购买行动。
4．塑造形象广告策略
这种广告策略主要是尽力突出企业名称、标志、产品商标、企业给社会提供的各种优良服务以及企业对社会的贡献等等，从而为企业塑造一个高大的美好的形象，并由此沟通感情，增强社会对企业及其产品的信任感。这种策略的主要作用是提高企业和产品的知名度，扩大市场占有率。采用这种策略需要做充分的准备，产品要过得硬，广告投入要大，企业的实力要强，或者企业有把握创造出过硬的产品，或认定某一产品具有极大的发展前途．方可采用此种策略。另外，有优良传统的老企业，有实力的大型企业，或者已在销售但发展潜力很大的过硬产品，现在需要在原来的良好基础上进一步巩固其形象，进一步提高其知名度，也可采取这种策略。
5．推荐式广告策略
这种策略是采用名人推荐、用户推荐、消费者证言、有关部门的鉴定结论或历史资料的引证、科学原理的论证等方式来强调和推荐商品的优点、特点及企业的优势和长处，借以获得消费者的信任。因其是用第三者的口吻来介绍，可以避免产生自夸的嫌疑，容易为消费者接受并产生较好的信任效果。
6．保证广告策略
保证广告策略也称承诺式广告策略，要点是在广告中要以明确的表达或巧妙的暗示对消费者作出承诺，向消费者保证在其购买本产品后将获得什么好处，从而使用户对企业或产品产生信任感并乐于试买试用。必须注意，广告代表租尘企业所作的承诺和保证，其内容必须明确，使消费者没有疑问，同时这种保证又必须是企业确实能够做到的。不是切实可行的事项不能采取这个策略，否则一旦办不到，失信于人，其广告效果就会呈负效应，事与愿违，企业和产品的声誉将遭受极大损害。
保证性广告策略适用于两类情况：一类是在产品性能、品质等方面确实有人们所关心的事项；另一类是为了解除人们在使用时的某些可能有的顾虑或担心。比如，人们担心使用某产品时如果发生某种意外情况或问题时怎么办，广告就可以保证会给用户某种补救或提供某些服务措施，以求使顾客放心购买，大胆使用。无论是对产品性能品质的保证，还是服务措施的保证，都要注意明确范围，做到即使用户不受损失，也不会给企业增添保证以外的额外负担。在保证的目标、内容、时限上也需注意。至于保证内容的表达，可以采用直接断言方式，也可以采用间接表示的方式。
保证性广告策略主要适用于在消费者心目中有一定地位的产品，它有利于巩固原有的印象，进一步提高商业信誉：
7．象征广告策略
这种策略是通过创造性的手法，着力挖掘商品的内在意义，然后通过联想，将商品的意义与某种人物、某种事物、某种事件等联系起来，使人们能够从那些人物、事物、事件的直观形象上顺着联系线索而产生对商品的情感想象，从而接受这种商品。运用这种表现策略的关键是要构想或借用某一形象作为象征，并把企业和产品的形象加以概括处理而使其集中体现于象征形象上，并由此而调动消费者的心理活动，扩大影响，加强记忆。
8．悬念广告策略
这种表现策略是充分利用人的好奇心理有意制造出悬念，让人们去猜测、去想象，并在猜测和想象中积极思动。悬念广告策略一般适用于某一产品向市场推出之前的宣传，它能使消费者渐次逐步划顺序了解商品和企业；也可用于加强广告中商品形象或商品讯息的冲击力，通过悬念制造使商品有咋觉不能理解的出奇表现，然后让人们在恍然大悟中留下商品的强烈印象。
9．警示广告策略
这是一种带有“自我检查”意味的广告策略，把自己产品的实际不足之处或缺点直接提出来，坦诚相告，并向消费者发出警示，要其注意这种缺点或不足。这种方法一反广告总是自吹自擂的常态，本就可以引起人们的特别注意，加之态度恳切，把广告主完全放在消费者一边，跟消费者站在同一立场，为消费者着想，无形中大大增加了消费者的亲切感，而且其对缺点直言不讳的坦诚态度反而从心理上增加了消费者的信任感。消费者的态度变为给予理解和原谅，“有点小毛病也不要紧，可以买来试试”。这是一种很高明的表现策略，运用恰当，可以强化商品和企业形象，真正赢得消费者的信任。
10．比较广告策略
这种策略是采用产品使用前后的功效对比，产品改进前后的品质、性能对比等方式，来突出宣传产品比其他同类产品的优秀之处，以吸引人们购买本产品而不再购买其他同类产品。这种策略是专门用于对付竞争对手的。虽然不宜直接涉及竞争对手的产品的缺点，不去直接贬低别的同类产品，但其表达的真正意思还是“我的比你那个好”。采用这种策略要慎重，要注意竞争的正当性和比较的科学性。
11．市场对策广告策略
这是一种对市场上的紧急特殊情况采取应变措施、维护企业合法利益、保护正当竞争的广告策略，一般是针对市场上的假冒商品。在方式上，或者直接提出假冒问题，提醒消费者注意，还可以告诉消费者识别假冒商品的办法。也可以告诉消费者，企业将怎么做出损失补偿服务工作。也有的并不直接提出假冒问题，而是采用迂回战术，绕过假冒商品，直接宣传真品的特征、标识，暗示人们识别真伪的办法。
有时候市场并无假冒该产品的情况，也可以采用这种策略，可以巧妙地抬高本产品的身价，引起消费者对该产品的注意。
广告策略并不局限于上述诸种，在运用时要特别注意它的针对性、实用性和准确性。在广告策略策划时，应充分结合消费者、市场和产品的特点选择某种策略，或者将两种或数种策略综合使用，注重广告策略的创造性、机动灵活性，争取达到最佳广告效果。

4. 广告销售技巧

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面我给大家分享广告销售技巧，欢迎参阅。

广告销售技巧1

一：销售电视剧和电影广告赞助营业的概念及理念

广告营业是1个特种行业，也是一种充满挑战的生业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目销售广告的说法是不同的，但我认为套路是同样的，只要各人掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，各人就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而胜。

目前，广告营业的市场非常大，如广告销售，媒介销售，广告媒介销售，广告赞助等都善于广告营业;发展速度非常快，靠这行为生的人也特别多。这个行业天天在增长，人员天天在膨胀。每一天都有几部影视剧开拍，有无数会议、活动在进行，有无数培训在举办。;有恁地多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，还有很多媒体在诞生，就要有营业员。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是;不会拉的，就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业简拆，每一天开的关的也很多。因为这个行业起点低、进入容易、发展很快、从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞满天飞，既浪费自己的时间和精力，也影响干扰企业的工作。销售广告营业是门高明的艺术，关于推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 销售广告营业与推销不同。推销，推的是各人看得见摸得着的产品。推保险，也是个各人普遍认同的概念。广告营业尤其是拉电视剧电影的赞助，卖给旁人的只是1个方案;第二，二者对象不同。一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、城市居民、家庭妇女和其他形形色色的人。而销售广告面对的人，一是高人，一是成功的人，像企业的老总和部门司理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力、沟通能力、行销能力、心理素质，想让对方毫不勉强地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了销售广告赞助的艺术，就学会了销售其它所有营业的技巧和艺术。

二：不打无准备之仗：如何战前准备

1、为何要进行充实准备

在操作项目之前，我们不要忙着去做营业，有一项非常重要的工作要注重，什么工作?准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我懂得。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本没有准备，就仓促上战场打仗，结果是找1个就死1个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为何会这样?就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

销售广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的成效不好、结果不好，

就是因为准备得不好。

在拜访前，我们要对这个客户的情况作全面调查，进行当真的研究。如果你真正准备好了，你在台面上就能不迟不疾，巧舌如簧，就不会丢三拉四、手忙脚乱。在操作过程中，你就会减少很多贫苦、节省很多时间。“磨刀不误劈柴功!”这句话请各人必得记住。

那么，我们到尽头要准备什么，从什么地方准备呢?

2、准备一份充足的名录

作为1个营业员手上拥有充实的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一位金牌营业员，掌握大量的名录更是不成少的。我发现那些签不到广告的营业员都有1个通病：就是潜在客户未几。而优秀的营业员之所以能源源不断地算了广告，签到单子，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富。“人脉就是钱脉，资源就是财源”嫌咐举，这是目前阛阓上最流行的一句话。 有些营业员手里为何芹碧没有客户?

一方面是因为营业员懒，不愿意去搜集;另外一方面是因为他不懂得怎样去开发，平时没有做好这方面的收集收拾整顿工作。

可想而知，1个营业员手上没有1个客户，你要想承揽到广告或赞助，要想把公司的营业做上去，简直是巧妇难为无米之炊”!

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才气有效武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户?

(一)你的客户在哪里

首先，要懂得，你的目标市场是什么、你的客户规模是什么，如何寻找到这些客户?比如，A级(认为能做)、B级(差未几能做)、C级(不懂得能不克不及做)……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我们现在做的是“村村通广告牌”。我们就要找能在农村作广告的客户，那些商家能做、那些不克不及做、那些商家经常做广告、那些是新品牌来打市场的，这就需要你仔细的分析。你的客户在哪里呢?请你好好地想一想。

(二)寻找客户的方法

其次，当你明确了营业的标的目的、规模之后，就要懂得通过什么样的方法途径寻找这些客户。 现介绍几种常用的方法：

这些资料包孕报纸、杂志、电视、收集及其他广告媒体上的广告，只要你看到他在其他媒体上做了，就要粗略的分析一下，他能不克不及在我们的媒体上作呢，。其次是名录资料，是指各种客户名录(包孕现有客户、旧客户、落空的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

2、查找广告黄页。

3、到图书馆查阅行业出版物。

四、上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞1个广告人员的培训，我的客户在哪里?其中1个方面就是广告公司。那么，如何寻找他们呢?我们就上网点击“佳木斯广告公司”，当即就能够在网上查到佳木斯所有广告公司的名单以及相关资料……然后，我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘贴在1个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你必得善于使用它，把它用好用活用足。

5、注重收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志、电视媒体，还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注重收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包孕企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

6、通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实际权力单位的朋友介绍，那就更好。比如，工商税务、公检法等部门的朋友，一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们承揽广告，绝大多数是与单位的带领打交道。有关系有体面会压服1个公章;有时候，他的上级带领一出面，可以压服你的千言万语，可以避免去你很多的周折和程序，而且对方更容易信任你、接近你，使你的营业成功性更大。 对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给旁人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人!

广告销售技巧2

如何了解你的客户

1、了解客户什么?

在你要接触客户之前，你必得对对方的情况有所了解。

(1)了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务，籍贯、所学专业、脾气性格、乐趣爱好，首要家庭情况、社会关系，如子女、爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值当谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等。

(2)了解客户所在企业的情况。比如，首要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么?

(3)了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等。

为何要了解这些情况?首要目的是为了便于沟通，拉近彼此的间隔。如：听说你是属虎的，我也是;听说你当过兵，我也当过;你是围棋高手，我来向你请教;你孩子今年考大学，我这里有1个内部资料……你的爱人身体不好，我给你带来了一些催进健康品，你试试;你最近在某场合说过这样一句话……我非常有同感;我发现，你们的广告有1个显着缺点，你们单位存在……不懂的题目，我认为应该……你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……

每1个人都有1个电台，什么时辰才收听?当谈到自己的时辰，当谈到与自己利益相关的事情的时辰;每1个人对什么最感乐趣?对自己、对与自己息息相关的上下团结事;从这个角度看，许多人更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，配合语言就会越多，就会越主动，你们之间的间隔就会拉得越近。

2、如何了解对方情况?

(1)翻阅能反映该企业谋划情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人士介绍、先进事迹报道等。

(2)还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友谈天交谈。

(3)观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

准备一套最得体的台词

最成功的营业员都有一套很得体的台词。要去拓展营业，事前必得有一套台词，这套台词包孕：

1、见面的台词：开场白;

2、介绍项目的台词;

3、反对不懂的题目的应对台词;

对一些情况的了解和见解的台词。

如何熟悉这套台词?

这套台词搞出来之后，你必得反复练习。怎样练?可以两个人对练，也可以在小组会上练，让各人提提意见。然后，找一些小企业试一试、检验检验，检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些不懂的题目没有考虑到哪些新的卖点等。

如果通过几次使用都失败了，这时候，你就必须马上停下来，各人坐在一起分析原因，进行脑力激荡，配合商榷应对的语术，最后归纳总结，形成1个应对的样本，收拾整顿成一套最得体的台词。这套最得体的台词一朝形成，我们就要背得滚瓜烂熟。，必须先背，做到人人过关，不外关不克不及演员出场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就演员出场，总认为自己在台面上会发挥得很好，结果一演员出场，就碰得头破血流。必得听，必得这样做，必得这样复制下去。当你自己尚无成功的时辰，必须有个蓝本，必须先模仿。熟了，你才气发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。听话照做，没有错!

准备好所需的道具

(一)一张有吸引力的名片。

要精心设计制作你的名片!一张好的名片，可以帮你很大的忙。

1、根据营业需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。

比如说：某某主任、某某司理等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的规模内进行包装。

比如有些报社营业员，名片上打着：“╳╳报社”社会活动部╳╳。他并没有写：“记者”这两个字，但有没有“╳╳报社”这个品牌，成效力度完全不同样。现在，社会上有些人承揽广告赞助时，名片写着：╳╳高级记者。内行人一看就懂得这是个冒牌货，这人不行。因为许多人懂得，记者是不克不及拉广告的，这是我们法律不允许的。还比如，某公司的营业员，名片上统统写着：╳╳项目司理。有没有“司理”两个字，给人的感觉完全不同样，办事人的力度和份量也就不同样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许规模之内操作。

2、名片的内容要精彩。

除开印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、E-mail地址)之外，还可以印上公司谋划的规模，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。要充实哄骗名片的正反两面。

3、印刷档次不克不及过低。

印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及颜色的配搭等，都必须讲究，要精心设计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。

总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己(公司)的广告。你的拿手、你的地位、你的品位、你的影响力等，对方都可以从你的名片上见得。如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的乐趣，那你的名片就是一张好名片——一张能够吸引人的名片

(二)一枝钢笔和圆珠笔及其他。

钢笔、圆珠笔不需要名牌，但必得过得去。书写必得流利，事前必得查抄，不要到用的时辰，写不出来，那就大刹风光了。

根据身份包装和工作需要，我们还要准备好：公文包、光盘、磁带、文件、计较器、软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。出发前必得当真地查抄一下，看看是否带齐了。

另外，东西摆放的挨次、位置，都要考虑好，以利便、顺手为原则。在需要时，顺手就能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响成效，影响心情。

(三)确定好操作的路线。

具体操作的路线原则是：先近后远，先亲后疏，先重点后一般，先大后小，先团体后个人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。

团队中所有的营业员，兵分几路，分条分块，1个1个单位压已往。定时碰头，交换情况，以避免撞车。 有时候为了赶时间，该乘出租车的要乘，该骑车的要骑，一切以约定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车资，时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐心，甚至有事出去了，你两端扑空，真是因小失大!既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟的是搞坏了双方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而落空合作的机会。要想得开，不要鄙吝那几个车钱。你算了1个单，什么都在里面，什么都有了。

小结：你准备得越充实、越细致，你的结果就会越好。千万不要轻忽这一环节。请记住这句话：好的准备就是成功的开始!

营业员培训教程之三：面谈前的热身运动：如何约见客户

承揽广告，就好像打仗同样，兵马未到，粮草先行。粮草和装备到位之后，陆海空三军的炮火就要向目标发起猛烈的进攻。同样，承揽广告也是如此，也必须准备进行充实的准备，刚才我们已经把承揽广告的“粮草和装备”进行了充实的准备，目标市场也非常明确了，下一步我们就要集中最优势的兵力和最先进的炮火，向目标市场发动大规模的立体式的地毯式的狂轰滥炸。

现在是21世纪了，现在打的是一场现代战争。既然是现代战争，就不仅只是单军种作战，这里面就要有常规的武器、最新的现代化武器，还要准备核武器，特别要注重运用电子战、信息战，这样才气打赢现代化条件下的战争。

5. 广告创意的方法有哪些

1. 比喻比喻在广告设计中一般的用法是，把产品或者能代表产品的元素比喻成具有某项功能的事物，这一手法成立的条件是两个元素在外形上要有一定的相似性。▲把产品（鸡块）比喻成代表热辣的火焰 ▲把布匹比喻成红酒 2. 借代借用某元素替代另一元素，或者借局部替代整体。▲用涂了口红的嘴唇代替女人▲用一只绿色的手代表绿巨人 3. 拟人即把产品或能代表产品的元素拟人化，拟人手法通常还具备幽默效果，其表现形式主要为以下两种。 a.外表拟人即给事物添加人的特征，如五官或动作。 b.文案拟人这一做法并不需要改变事物的外表，而是在文案上赋予其人的特征，比如用形容人的话语形容某事物，或者让它说话等等。 4. 双重曝光 即模拟摄影中的双重曝光效果，最常见的用法是在人或物的基础上叠加与其相关的场景，具有一定的艺术效果和视觉冲力。<img .jpg"="" sizes="(max-width: 600px) 100vw, 600px" data-cke-saved-src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" src="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg" srcset="http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/.jpg 600w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-150x150.jpg 150w, http://imgs.xueui.cn/wp-content/uploads/2019/08/-300x300.jpg 300w" style="text-indent: 2em;">▲通过双重曝光的手法把大象与汽车巧妙结合起来。 5. 发散即把产品置于中央，往四周发散与其相关的元素，用以表面其具有某些功能、或包含哪些服务。 6. 把与产品或主题相关的元素放在一个平台上这种做法可以使视觉主体更集中，同时能增强画面的形式感和视觉冲击力。 7. 把产品或与产品相关的事物做成平台 比如手机、银行卡、书本、手掌等都很适合做成摆放元素的平台，可以用于表达该元素上具有什么产品或服务等等。 8. 把主题转化成一个画面感很强的概念 比如可以把包含了宽带、手机流量的全家共享套餐，包装成一个全家桶的概念。 再比如我们可以把一些主题活动包装成XX星球，代表一个新的世界。▲《奇葩说》的奇葩星球 9. 异质同构即用两个或两个以上结构相近，但质地不同的元素组合成一个新的整体，这种效果既统一又有对比。 10. 用与产品或品牌相关的元素组成某个关键字 11. 用产品及相关元素组成某一符号同样，这个符号必须是跟主题相关的，而且该符号不宜太复杂。 12. 置换把正常事物或场景中的某个元素替换成其他元素，用来说明该元素也具有原事物的效果或特征。▲用快递员置换炮弹，来说明送货快的特点。▲用饮料包装置换树枝上的水果，以说明该饮料原汁原味。 13. 把大场景从整体中抽离出来比如说海洋、草地、房间，这些元素的边界感不明显，现实中不会以一个独立的状态出现，但我们可以给它制作一个边界，使其从整体中独立出来。 14. 把符号场景化比如把Logo图形、或者是能代表产品功能、传播主题的图形符号，打造一个由相关元素组成的场景。 15. 引用典经典西游、三国等典故，超级玛丽、俄罗斯方块等游戏经常被引用到广告创意中，可以有效增加消费者对广告的注意力。 16. 把文字或符号当成实物融入场景如果广告的核心诉求是某个数字，或者是符号，那么也可以它当成核心元素融入到场景中，然后围绕它来添加一下相关元素。 17. 夸张如把功效夸大、把事物的大小比例夸大等等，或者改变事物原本的比例。 18. 把能代表产品的元素与主题结合这是很直接的一种广告设计形式，把常规的图加文结合为一个整体，可以增加图文的关联度，降低传播成本。 19. 正负图形正负图形除了在Logo设计中很常见之外，也是海报设计和广告设计的常用形式，正负图形一般比较简洁、创意巧妙，具有很强的视觉冲击力。▲可口可乐的海报很喜欢用这种手法 20. 把产品场景化在产品中添加场景，将其功能或特点视觉化。 21. 混合为了满足需求，很多广告设计中都融合了两种或者两种以上的创意手法。▲上图为置换加比喻▲上图为符号场景化加把文字融入场景▲上图为夸张加元素抽离 总结凡事都有方法和技巧，即使是艺术和创意这种看似不可控的事物，方法和技巧虽然不能保证带给你一个big idea，但他能为你提供清晰的思路、提高你的效率，并能将你的创意水准维持在一条基线之上，希望这篇文章能够对你有所帮助。

6. 广告表现方法主要有哪些

广告表现方肆早法主要有：

1、写实

直接向消费者诉说广告产品与服务的情况、特性及对消费者的利益点，动员消费者去购买。

2、权威

利用权威时刻及关键时机进行广告宣传，或者借用名人形象进行广告宣传。

3、示证

通过实物的实际表演、操作、使用、品尝等方式来证实商品质量优良、功效良好。

4、抒情

突出3B原则，包括对动物或植物的感情、对儿童的感情和对俊扰运男美女的欣缓雹梁赏之情。

5、幽默

通过理性倒错、寓庄于谐的表现手法造成风趣效果，引起受众乐趣，以认知广告意向。

7. 做好媒体广告销售的技巧

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面我给大家分享做好媒体广告销售的技巧，欢迎参阅。

做好媒体广告销售的技巧

一、广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程

很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。

二、 广告媒介行销就是要高效的筛选目标客户

销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户?哪些客户才最有可能是你的目标客户?十年前有句名言：“找对池塘钓大鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。彭老师根据多年的广告媒介行销成功经历与大家重点分享以下几点：

一)、 定向广告获取信息

数据库：向目标顾客群定向发送广告;E-MAIL或者短信，吸引客户关注;

行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等;

二)、合理使用网络群体

通过行业论坛/QQ群认识朋友;

通过邮件联络感情

三)、同行或竞争对手获取客户信息

业内人士互换 .结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能;

四)、客户的转介绍好友介绍

这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。

但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。

三、广告媒介行销中有效的找准你要找的人

销售就是找对人,说对话,做对事,第一步就是找对人,找对人有很多方法,首先是电话联系拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”.” “策划部”或者“市场部”;若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清„„”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。 如何判断这个人就是你要找的关键人?有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢?一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与?”这样他们会直接告诉你了。

四、广告媒介行销中合理的利用电话联络

要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。

一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞;二、确定要找的对口人;三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办?如果客户说没时间、不感兴趣怎么办?你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：

(1)表示充分地了解并能满足客户需求;(2)要向客户提出面谈请求;五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。

此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊?”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便?”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。

五、广告媒介行销中拜访前的准备工作

要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净;再者准备好自己的名片，公司资料;最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。

此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么?仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介?还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置?等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。

媒体广告销售的沟通技巧

个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。

一)、 学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众;让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。

二)、 立即引起他的注意：1、别出心裁的影像视频名片;2、请教客户的意见;3、迅速提出客户能获得哪些重大利益;4、告诉潜在客户一些有用的信息;5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。

三)、 立即获得他的好感：1、简练、直观的表达;2、肢体语言;3、微笑;4、问候;5、注意客户的情绪(察言观色);6、记住客户的名字和称谓;7、让您的客户有优越感。

七、广告媒介行销中选择有力的销售工具

销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。

很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。

八、广告媒介行销中科学的管理你的客户

如何估计与客户做成生意的可能性?首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。