徒弟买卖技巧和方法

❶ 2017销售技巧和话术

现在的社会谁不是在，买买买中度过，所以这个市场很吃香，但是如何能够在这个多精英中成为一个佼佼者就要查看你自身的学习和技巧了。为此由我为大家分享2017销售技巧和话术，欢迎参阅。

销售技巧和话术

一、销售过程中销的是什么?

答案：自己

1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”;

2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;

3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;

4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗?

5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗?

6、你要让自己看起来更像一个好的产品。

7、为成功而打扮，为胜利而穿着。

销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

二、销售过程中售的是什么?

答案：观念。

1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?

2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢?、

3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱;我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

三、买卖过程中买的是什么?

答案：感觉

1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。

2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。

3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。

4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗?

假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗?不会，因为你的感觉不对。

5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。

6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。

销售提问客户的技巧

销售技巧和话术一、制造自然真空

在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。

电话销售的技巧和方法27

销售技巧和话术二、预测结果型问题

提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：

“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险?”

“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗?”

“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”

销售技巧和话术三、结束型问题

当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：

“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗?”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗?”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗?”

在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：

“您还有别的什么顾虑吗?”

“有什么问题让您无法继续下去，是吗?”

“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议?”

销售技巧和话术四、利用低调申明

这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。通常情况下，你可以这样提问：

“我不知道怎么问才好，但是……”

“为了不过分超前，我能不能问一下……”

“我也不想问麻烦事，但是……”

“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”

销售技巧和话术五、利用情绪援助

销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。通常情况下你可以这样提问：

销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧?”

李女士：“×××，对不起;现在的确不行……”

销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗?”

❷ 在什么情况下会卖出平仓有什么实际技巧

搂住，是这样的。的确有很多人说平不了仓的现象，主要是指我们国家的期货受外盘影响严重，比如前一天晚上外盘黄金大跌，那么第二天开盘可能就按照跌停价开盘，这个时候空单平仓就难了，特别是如果你的仓位很重，比如上千手。而我们国家的商品期货流通性不足，成交量和外盘比起来太小了，所以大单就麻烦老。小单应该问题不大
我个人建议作期货尽量少碰那些和外盘联系紧密的品种，比如黄金。由于中国的期货没有夜盘，所以几乎天天跳空。另外如果你对贵金属感兴趣，可以考虑现货黄金延期交易，有夜盘这个是最大的优点。

买入平仓是指投资者将持有的卖出合约对未来行情不再看跌而补回以前卖出合约，与原来的卖出合约对冲抵消退出市场，帐户资金解冻。
这一般是期货的术语，通俗点说：买入开仓就是：看涨，多单建仓。如果标的指数上升就赚钱。对应的平仓了解就是卖出平仓；卖出开仓就是：看跌，空单建仓。如果标的指数下降就赚钱。对应的平仓了结就是买入平仓。

❸ 股票买卖有什么操作技巧

我一般是短线操作，你可以先用模拟炒股自己找找技巧，找到自己的操作方法最重要，我一般都用牛股宝，你也可以试试，我觉得比较方便好操作，牛股宝手机炒股里面还能跟着牛人交易，个人觉得很靠谱，希望能帮助到你
1:短线操作，除非强势股(短线热点板块领涨股)，一般不要去追高。尤其早盘急冲5%以上个股，追高容易套在高位(80%的股票都如此)。许多散户都易放这样的错误。对于这类股票，要等股价回调后择机介入。
2:一般来说120天线对股价有强大的压力，尤其120日线处于下降趋势的更是如此。要突破120日线阻力，需放量才能突破，所以120天均线一般是短线高抛点而不是介入点(对于90%的股票)。

3:60天均线对股价也有压力，股价突破60日线，需要成交量配合(放大)。突破后一般会回抽60日线，确认突破的有效性。向上运行的60日线对股指有支撑。
近期许多个股正这样运行。如600296等
短线在60日线上怎操作?
一定要等回抽确认后再介入。具体来讲，当股价回调到60日线附近，不要提前介入，因为有些是会跌破60日线，跌破后能在3日内拉回，也能确认60日线对股价支撑的有效性。在拉回和在60日线上收一根阳线后，可认为在60日线上企稳，第二天又会收一根阴线，再次确认60日线有效性，第三天收阳或不创新低时，才是介入点，上穿5日线是加仓点。
有70%股票都如此，大家在实战中应留意。
4:买在5日线上。短线操作，在股价缩量回调到上升的20、30、60日均线上时，获得均线支撑并企稳后，当股价上穿5日线，是短线买点。
5日线上买入既安全，又能缩短参加调整时间。而股价上穿5日线是短线上涨的启动点。5日线买入对于以小阳上穿最为可靠。
这个规律操作要点是:(1)中期均线一定要上行;(2)回调要缩量:(3)获得均线支撑并企稳。

:卖在大阳线上。
当股价经过盘整和以小阴小阳小幅攀升，某日突然拉出5%以上的大阳线，是短线卖出点。如当天没有卖出，第二天也要逢高卖出(不论第二天是冲高，还是回调)，因为接下来股价又要进行调整，而调整时间和幅度只有主力知道。
这个规律对于目前80%的个股都有用，也是当前大部分人最容易范的操作错误，也是追涨被套的原因。希望大家在操作中慢慢体会。
这个规律对拉升阶段的和题材炒作的股票不适用(其它的20%)

6:短线操作的选股思路大家都认为，短线操作就是追进强势股、龙头股。甚至有的媒体还说“要做就做龙头股，要把每次操作利润最大化”。但对于大多数散户来说，在股票没有涨之前，是没有几个能知道那只是强势股和龙头股的。所以我们在选股时不能见涨就追，不能每天只关注涨幅板前面的股票，正确的思路是在大涨时关注它，分析上涨原因，收集各种资料，确定上涨空间，制定操作计划。做好准备工作后，在股票缩量回调到重要支撑位(5、10、20、30、60、120、250天均线或被突破后的前期高点、平台、重要阻力位)后逢低买入。即买跌不买涨原则。这一原则对于80%的散户都是有用的，希望大家能结合实际操作深刻体会。
如果关注的股票没有回调，而是不断上涨，此时更应调整好心态，更不应盲目再追，而要更加关注它，因为它就是强势股(龙头股)，要记住没有只涨不跌的股票也没有只跌不涨的股票，再强的股票都须调整。对于散户来说:是宁肯放过不要做错。

7:短线操作的时间及操作思维
短线的特点是什么?--短。这也是我们散户最大的优势，因此，在你确定对股票进行短线操作时，就要有“快进快出，赢了就跑，不赢也要跑”的原则和思维。时间绝对不要超过2周，不要把短线做成中线，中线做成股东。
股市到处都有机会，也到处充满风险和陷阱，控制风险永远要成为散户操作时“第一、必须、认真”考虑的问题。只有控制了风险才能保证赢利，也才能使你保持良好的操作心态。

8:强势股操作技巧--黄金买点
当个股从底部连续阳线拉升，第一拨升幅达25%以上时，我们可以确定它为强势股，对此我们要高度关注它，把它放入自选股，密切关注其后期走势。当缩量回调到第一波升幅的0。618;0。5;0。382三个黄金分割点时，是短线买入点，后市至少有10%升幅。

9;再谈60日线上之操作
60日均线是一条相当重要的均线，是多空双方的分水岭，是股价开使走强的标志。因此股价上穿并站稳60日线，对个股而言，具有相当重要的意义。上升的60日线对股价有支撑,股价上穿60日线，需成交量配合(有效放大)，突破60日线后一般会回抽确认，只要能确认支撑有效，至少都有一波上涨，高度视成交量、阻力位的位置及阻力的强弱而定。
60日线上操作，应用5日线法则来操作。

❹ 卖黄金的技巧和方法有哪些

一、做销售先做人，让自己富有魅力和感染力

1、销售，85％的成功，来自高效的沟通，而高效的沟通，离不开优秀的话术。

2、销售就是玩心理，凡事多往好处想、多往好处说，多往好处努力，自可心想事成。

3、给客户极致美好的消费体验，以此掳获客户的“芳心”。

4、把自己看成是一颗钻石，而不是一颗石头，否则，做销售，心就会很累。

5、持续正面积极的思考，才能有效地沟通和表达。

二、在沟通中快速打破僵局

1、当客户的心门尚未打开时，要学会引导客户说话，自己做好倾听的工作。

2、赞美，是人性中最强烈的渴望之一，几乎没有人不喜欢被赞美。

3、锣鼓听声，听话听音，要培养听出弦外之音的倾听技巧。

4、无论是怎样的僵局，都不要丢掉你的热情，做销售，一旦失去热情，你就会失去一切。

5、客户“三缄其口”，保持沉默时，要想办法引起他的说话兴趣，将其带入到有利于销售的沟通氛围中。

三、说服要深深地打动客户心

1、做销售要会讲故事，故事是最具说服力的心理武器。

2、催眠式说服，用“枯燥”的重复加深客户的印象，促使客户认同和下定决心购买。

3、善用暗示的力量，在潜移默化中说服客户。

4、在说服客户过程中巧妙使用数据，说服力会成倍增加。

5、好的开始是成功的一半，在正式销售之前，就尽量引导客户不断地说“是”。

6、说服的大忌只有一个，那就是害怕被拒绝。

四、提供人性化的服务，“上帝”追求的是“心”的享受

1、卖产品先要卖服务，为客户提供人性化的服务。

2、超出买卖关系、不带功利性的服务更能打动客户。

3、将心比心，换位思考，凡事多站在客户的角度，才更能做号销售。

4、积极回应客户的抱怨，嫌货才是买货人。

5、带着微笑，面对客户，努力成为最受客户欢迎的人。

五、提出真正有价值的问题

1、别猜了，客户的需求是问出来的。

2、把“！”变为“？”，即不要强力销售，而是要通过提问更多地了解和满足客户的需求。

3、凡事问个“为什么”，总是错不了。

4、尽量用温和肯定的语气提问，这很重要。

5、尽量不要向客户发布“最后通牒”。

❺ 股票买卖技巧

你好，【股票买卖时机】
1、股价持续在均线上方运行，若不破则可以继续持股，一旦跌破，就是股票卖点。
2、个股开盘跳空低开，随后开始上攻，重点注意量能跟进，若股票股价翻红但量能持续萎缩，则持有者务必卖出股票。
3、压力股票卖出法：实时价格线在均价线下方附近多次受到阻力
4、急速勾头股票卖出法：实时价格线急速上涨但又快速勾头下走
【选股票原则】
1、当大盘还在延续着下跌趋势时，投资者应该开始积极选股，为将来大盘企稳时能及时参与炒作打下基矗这时要重点选择股价曾经大幅下跌，而现在又能领先于大盘止跌企稳的股票，将它们列为关注对象;
2、当大盘止跌企稳时，要对初选股票进行选择能够在形态上成功构筑小型底部形态的股票。股票的企稳时间要明显长于大盘的企稳时间，而且在探底成功后，股票的走势要有一定的独立性;
3、对复选后的股票再进一步选择其中那些底部的成交量能温和放大的股票;
4、确认。等待大盘已经确认止跌企稳并有转强迹象时，对于经过多重严格筛选的股票中，如果有股票能够出现放量的强势拉升行情，可以确认为短线买入信号，要及时跟进买入。
风险揭示：本信息不构成任何投资建议，投资者不应以该等信息取代其独立判断或仅根据该等信息作出决策，如自行操作，请注意仓位控制和风险控制。