如何选型方法论

⑴ 什么是方法论及其特点

方法论是关于认识世界和改造世界的方法的理论。方法论在不同层次上有哲学方法论、一般科学方法论、具体科学方法论之分。关于认识世界、改造世界、探索实现主观世界与客观世界相一致的最一般的方法理论是哲学方法论；研究各门具体学科，带有一定普遍意义，适用于许多有关领域的方法理论是一般科学方法论；研究某一具体学科，涉及某一具体领域的方法理论是具体科学方法论。三者之间的关系是互相依存、互相影响、互相补充的对立统一关系；而哲学方法论在一定意义上说带有决定性作用，它是各门科学方法论的概括和总结，是最一般的方法论，对一般科学方法论、具体科学方法论有着指导意义。马克思主义哲学是唯一科学的哲学方法论，它不仅是认识客观世界的武器，也是改造现实的武器。

⑵ 什么是方法论方法论的概念

方法论，就是关于人们认识世界、改造世界的方法的理论。

它是人们用什么样的方式、方法来观察事物和处理问题。概括地说，世界观主要解决世界“是什么”的问题，方法论主要解决“怎么办”的问题。

方法论是一种以解决问题为目标的理论体系或系统，通常涉及对问题阶段、任务、工具、方法技巧的论述。方法论会对一系列具体的方法进行分析研究、系统总结并最终提出较为一般性的原则。

(2)如何选型方法论扩展阅读：

世界观，通俗地讲，就是“观世界”，是人们对世界的总体看法和根本观点。方法论，就是人们认识世界、改造世界的一般方法，是人们用什么样的方式、方法来观察事物和处理问题。概括地说，世界观主要解决世界“是什么”的问题，方法论主要解决“怎么办”的问题。

唯物辩证法是马克思和恩格斯在唯物主义基础上改造黑格尔唯心主义辩证法，所创立的唯一科学的方法论。它是在概括总结各门具体科学积极成果的基础上，根据自然、社会、思维的最一般的规律引出的最具普遍意义的方法论。

唯物辩证法是对客观规律的正确反映，它要求人们在认识和实践活动中一切从实际出发，实事求是，自觉地运用客观世界发展的辩证规律，严格地按客观规律办事。

⑶ 简述教学方法的选择原则

1、依据教学目标选择教学方法。

不同领域或不同层次的教学目标的有效达成，要借助于相应的教学方法和技术。教师可依据具体的可操作性目标来选择和确定具体的教学方法。

2、依据教学内容特点选择教学方法。

不同学科的知识内容与学习要求不同；不同阶段、不同单元、不同课时的内容与要求也不一致，这些都要求教学方法的选择具有多样性和灵活性的特点。

3、根据学生实际特点选择教学方法。

学生的实际特点直接制约着教师对教学方法的选择，这就要求教师能够科学而准确地研究分析学生的上述特点，有针对性地选择和运用相应的教学方法。

4、依据教师的自身素质选择教学方法。

任何一种教学方法，只有适应了教师的素养条件，并能为教师充分理解和把握，才有可能在实际教学活动中有效地发挥其功能和作用。因此，教师在选择教学方法时，还应当根据自己的实际优势，扬长避短，选择与自己最相适应的教学方法。

5、依据教学环境条件选择教学方法。

教师在选择教学方法时，要在时间条件允许的情况下，应能最大限度地运用和发挥教学环境条件的功能与作用。

⑷ “选择”的方法论

这是重走财富自由之路第35篇文章，这期要打磨的概念是“选择”。

文章开始前的话，从这一期开始，文章的格式有所调整，在以前的基础上将“金句”放到了第二项，将第二项“自己的感悟和实践”改成了“记录与践行”，记录是为了更好的反思，践行是为了真正有所改变。

一、思考与行动

1. 现在回头看，过去你做过的排名前三的重大决定分别是什么？决策质量高吗？如果高，为什么？如果差，又为什么？经验教训分别是什么？（这都够自己反思几万字的了……）

到目前为止的重大决策：

一、选择了参军这条路；

二、和现在的老婆结婚；

三、做好转业的准备。

这个排名其实也代表了自己到目前为止人生道路的单一，从上学到工作再到结婚再到准备换工作，整体上比较平淡。之前没相关决策质量的事，现在从“添加必要条件”来看，自己的决策水平是在逐步提高的。

第一个决策自己还年轻，这个决策是根据当时家里具体情况做出的（家里还有哥哥，都要上学，家里经济状况不好，参军不要交学费，哥哥的战友来招人，长辈在部队发展过有一定资源），现在看还是可以的，虽然期间也很不容易，但长辈的一句话我一直记得：这是你自己选的路，无论如何要走下去。现在看，路没选错，但过程中自己的失误太多了。

第二个决策自己选的，没有太多理性的思考，纯粹就是喜欢和爱。现在看这个选择虽然让自己一度陷入危机，但比把婚姻建立在利益关系上好太多了。老婆也很优秀，自己很知足。

第三个是自己第一次相对理性做出的选择。必要条件就是靠组织能生存，靠自己才能发展。组织的好处是解决生存问题，但过度的依赖会弱化自我驱动力，让自己越来越难。只有走出组织的庇护，做自己该做的事才能不愧于自己的生命。当然这个过程的慢慢来，自己要做好长期的准备，先从转业开始逐步脱离组织，从在组织内为社会做贡献到个人直接为社会做贡献，最大化自己的价值，也为家人创造更好的生活环境。

经验教训：①主动选择自己的人生是最重要，最有意义的，它会让你很清醒地知道你要对自己的选择负责。现在看，之前错过的和耽误的都是因为“随遇而安”和“不思进取”。②相信时间的力量。很多事做错都是因为感觉来不及了所以胡乱选择或者把选择权交给别人，忽视了“长期”这个最为重要的维度，把活在未来挂在嘴边，却没有落实到行动和改进上来。③一切都是积累。现在看所有好的事都是认真对待，慢慢积累才做成的。但自己没有意识到积累的重要性，导致自己没有能拿的出手的技能，好多事做完了就扔了，没有形成闭环的积累成长。

2. 单独准备一个本子，用来记录自己的“决策过程”，其实就是遇到选择的时候，把文章里提到的那五个问题反复回答很多遍……

①面对选择，用纸笔罗列筛选条件。

②为每个条件重要性打分（可以是1-5分），然后重新排序。

③考虑每个条件的必要性，必要的留下，不必要的删除。

④看留下来的必要条件的分值，做为选择基础。

⑤第二天重复以上过程。（选择的重要性越高，重复的次数应该越多）

3. 经常观察别人的选择结果，逆向“猜测”、“分析”他们的筛选条件，问自己，为什么他们会认为这一条是必要条件？我认同这个条件的必要性吗？如果认同，严格到什么地步才够？

观察别人这个事自己是比较欠缺的，一个原因是独善其身尚且做不到，第二是身边没有太好的观察对象。以后要加强，尤其是要认同某人的时候，要多观察，拿他们的选择来进行逆向“猜测”，“分析”。

二、金句

1.人生什么最重要，选择最重要。人生的头等大事只有一件：选择。

2.每个人做选择的根基就是他的价值观。价值观不同，做出的选择自然不同。锤炼自己的价值观，不断思考什么重要，什么最重要，就能不断提高自己的选择质量。

3.做选择的方法论是添加必要的条件，一定要尽量做到只考虑且不遗漏那些最必要的条件。

三、记录与践行

最近最重要的践行

1.得到学习计划，一篇《罗辑思维》，六篇《通往财富自由之路》（正好一个概念，只字不差阅读且做读书笔记）。目前已连续完成20天，目标是到月底完成52个概念之后进行调整。

2.认真对待007每周的作业，点评和志愿者的职责。真正认真对待点评后发现互动是很好的践行，极大的锻炼自己阅读思考和提炼总结信息的能力，而且可以强化自己对学习的理解。例如上周的点评，跃武大哥关于“坚持”，观点是成功与否只是差一点点“坚持”，但自感觉是有问题的，复习了12期关于“坚持”的概念，自己要考坚持来做的事，就是骨子里不愿意，再坚持也做不长做不成的。正确的方法是①做任何事情之前赋予其重大甚至多重重大意义。（活学活用，自己本月学习的意义是改变命运，短期意义是做成这件事告诉自己可以应对任何问题，自己可以全身而退，亲测有效。本月的学习计划完成率远远高于前两个月。）②想象自己没有这项技能和没做好这件事会另自己面临如何的困境，或者无法完成自己的重大关注。③和拥有这项技能和做这事情的人在一起。社交是最有效的学习。这样的结果是根本停不下来，而不是苦哈哈的坚持。妈妈再也不用担心我半途而废了。点评过程中完成了互动并复习、加深了对概念的理解，一举两得。

3.运用列筛选条件的方式来做选择。

转业

①工作不好开展，领导不认同，发展受限。

②人生效率并不高，大量时间被形式主义的东西所浪费。例如：例会，集合，教育，迎检，督查。

③生活与工作矛盾很难调和，只能选择其一。

④强化素质技能的大背景下，个人对集体目标不认同，难以融入其中。

⑤小环境内人群整体质量偏低，同质化严重，关注琐事，斤斤计较的事影响个人眼界和格局。

留下

①相对熟悉的工作环境可以带来稳定的成长，有时间进行积累。

②家人的期待，政治待遇，收入稳定，薪资福利逐步提高。

③领导强势倒逼成长，岗位上提供了大量的低成本践行机会。

④大形势不好的情况下，岗位发展弹性巨大。

⑤背靠大树好乘凉，个人很多事可以依靠组织进行解决。（住房，孩子入学，家人就医）

所有的改变都是有点难得，即使是文章的结构做出一些小改动。突然就感觉不会写了，不知道自己的文章到底要表达什么，体现什么，怎么写才能“有用”？自己的初衷是通过每周一篇文章来记录，总结学习专栏的收获，巩固学习成果。但慢慢的自己的学习计划有所脱节，每周的学习计划和完成作业不在一个频率了，但是这个系列的文章自己一定要完成的，也是对自己一年来学习的一个总结。下步通过两到三周的调整，能把作业和学习调到一个频率，达到学习，总结和践行的对接。慢慢来，加油。

⑸ ERP项目选型核心步骤是什么比较大一点的项目，

之前看过的一篇整理，我觉得还蛮详细的，跟大家分享！（稍微修改了一丢丢），坦白说ERP项目选型每一个步骤都很核心关键

从“是不是要上 ERP”的念头在企业领导人心中第一次闪过开始，到最后签订 ERP项目合同，这是一个漫长的过程，少则一年半载，多则可能需要许多年。本文总结出在这个过程中企业应该经历的若干步骤，称为“ERP 选型九步”。我个人这个流程还是针对中大以及超大型企业的，中小型企业ERP项目可能只是其中的部分步骤，可以了解了解：

第一， 寻找供应商，发出邀请通知。

参考各种媒体信息选择 10家左右的 ERP供应商，发出邀请。这些供应商的选择应该有所侧重，综合考虑供应商的规模、业界中的声誉、行业特色、实施特点、一般价格等。对一些显然不符合本企业 ERP要求的供应商应该毫不犹豫地予以剔除。例如，企业 ERP预算很少，那就无需联系 SAP、Oracle等国外知名 ERP系统；企业强调行业特色，那就该将重点放在有本行业特点的 ERP系统上；企业生产管理方式较为特殊，就该将重点放在项目型（根据企业的要求进行较多的二次开发）的 ERP系统上，等等。

第二， 第一轮演示。

第一轮开始后，ERP供应商会派出 ERP顾问到企业来进行实地调研，由于供应商较多，企业不可能安排许多时间接待，因此，为了不影响各部门的正常工作，建议给每家供应商 0.5

至 1天的时间。在顾问调研的这段时间内，由于各部门接待的顾问较多，而且回答的差不多是同样的问题，容易弄得很疲惫，可以想象越到后面调研的顾问越是不利，为了公平起见， 最好在每家顾问调研的时间之间隔开一段时间，以减少各部门接待人员的厌烦心理。

为了减少 ERP顾问调研的麻烦，各部门最好在 ERP顾问开始调研之前准备好各部门现在使用的各种表单、文件等，最好含原始数据，这些数据可能会给顾问提供许多调研的线索，ERP 顾问也可能会从这些数据中发现许多问题。

ERP顾问根据调研的结果制作 ERP在本企业的实施方案，并且根据此方案进行初步报价，在规定的时间内将方案送交本企业，企业参与选型的人员应该对方案进行认真研究，特别是与本部门相关的部分，并将疑问记录下来，在 ERP顾问进行系统演示时提出来请求解答。

在所有 ERP供应商的方案都提交后，企业 IT部门或选型负责人确定好各供应商的演示时间及地点。为公平起见，应该合理分配各供应商的演示时间，如果一共 10家 ERP供应商，为了避免 ERP选型人员过于疲劳，可分两个星期完成，每天接待一家，一家安排 2-3个小时左右的时间。安排好后应将日程表及时通知各参与人员，让参与人员能够提前安排好自己的本职工作，并准备好自己需要提出的问题，当然在观看 ERP顾问演示后很可能会有新问题产生。

各部门负责人在提问时重点应在管理上，避免一些技术性太强的问题，毕竟 ERP顾问的长处在于以 ERP进行企业管理，他们不可能什么都懂，这一点我们不应该过于苛求。

第三， 第一轮评选，选出前五名。

所有 ERP供应商第一轮演示结束后，企业应该立即组织 ERP选型的参与人员进行评分，根据报价方案及评分结果，选出前五名进入下一轮角逐。

评委一般由以下三方面的人构成：企业高层领导、各部门的主要负责人、信息部 ERP人员。由信息部 ERP人员或委托咨询公司设计好评分表，各评委根据评分表打分。下表供参考：

在设计评分表时，对评分项目的设计应该注意避免一些本企业中几乎没人能弄清楚的项目， 虽然这些项目可能对 ERP系统来说真的很重要。例如，“ERP软件的运算速度”，这点对 ERP 来说确实相当重要，但在 ERP选型阶段，恐怕很少有人能说得清楚该 ERP系统的运算速度究竟如何，这需要时间及数据来检验。

在评分时，无需强求每个评委对每个项目都评分，对于不了解的地方可以弃权，对于某评分项目来说按实际参与评分的人取平均数，这样可以避免乱打分造成的结果失真。例如，“系统架构”，除了信息部的人员，企业中恐怕很少有人能弄懂什么是软件的“系统架构”，这时可以对该项弃权，而将对该项的评分权留给信息部人员。

第四， 第二轮演示。

第一轮结束后，5家进入下一轮，这一轮由于 ERP供应商相对较少，企业可以安排出较多的时间接待。

可为每家顾问安排出一周左右的时间，留以进行详细调研。在这一周里，ERP顾问可以跟公司员工一块儿上下班，亲身体会公司的生产管理，调查各部门对 ERP的详细需求。另外，每个部门负责人可跟 ERP顾问进行单独沟通，提出本部门的特别要求，有疑问时可随时向 ERP 顾问提出。

ERP顾问根据详细调研的结果，撰写本企业的《ERP需求报告》。企业 ERP实施项目经理根据各家的《ERP 需求报告》，经过加工修改，整理出本企业的《ERP需求报告》，分发到各ERP供应商，各 ERP供应商根据《ERP需求报告》准备下一次的演示。这次演示跟第一次不同的是，第一次以介绍 ERP供应商本身的软件为主，这次以演示如何满足企业需求为主。

另外，在准备《ERP需求报告》的同时，企业自己应该准备一些实际数据，让 ERP顾问在他们的 ERP系统中演示，这套数据应该覆盖了企业的大部分功能点。当然，只要挑选一些具有代表性的数据就行了，虽然对于一个系统来说少量数据跟大量数据的处理有巨大差别，但在选型阶段毕竟还不大可能处理大量数据。一般准备的数据包括：简单的中长期计划、销售订单、BOM、工艺路线、工作中心、生产能力参数、物料基础信息、库存信息、采购订单、成本基础资料、会计科目等。一部分数据，包括静态资料（如 BOM，物料基础信息等）和部分动态资料（如销售订单、生产命令等）先发给 ERP供应商用以演示，一部分数据（动态资料的一部分）留待演示时现场录入。

第二次演示的时间安排跟第一次大同小异，但主要内容不同，这次演示的内容主要包括三部分：一是 ERP系统如何满足的企业的需求；二是对收到的企业的实际数据是如何处理的；三是现场录入一些生产数据，并讲解处理过程。

第五， 参观案例。

进入第二轮后，有一件非常重要的事，就是参观各 ERP 商家的实施案例，这项工作应该是

ERP选型第二轮的主要工作。如果某 ERP商家拒绝这项要求（当然他们的用词肯定是相当婉转的），那么应该提出令人信服的理由，否则恐怕很难进入下一轮，除非他们的优势确实很大。

对将要参观的案例，应该有所限定，一般包括地域上的要求、规模上的要求、行业上的要求等。最为理想的案例是：地域上在企业所在地的周边地区，规模上跟本企业相差不大或大于本企业，行业上与本企业相同。当然在这种要求得不到满足时（说实话，这种要求确实不容易达到），只好做一些让步了，但如果没有相同行业的案例，那么也应该提供相似行业的案例，最起码生产管理流程上有相似之处。在参观案例的过程中应该关注以下方面：

• 案例单位状况。包括单位规模、主要产品、主要生产流程、未来发展方向等内容。

• 信息化建设。包括实施之前的企业信息化建设状况、目前企业信息建设情况、网络架构、目前系统如何维护、每天的数据量、系统的稳定性等内容。

• 售后服务。系统使用后的情况如何，售后服务是否真的像宣传材料上讲的那样到位。

• 实施的功能模块。该系统一共有多少模块、参观的企业共实施了多少模块、每个模块的简要功能、在该单位的使用情况、其它模块没有实施的理由是什么、继续实施的时间计划。

• 接待人员对 ERP系统的评价。不过对这种评价应该能较清醒地分析，有所取舍，因为接待人员的评价一般都不会低，要知道，ERP供应商决不会找一个牢骚满腹的单位，让一个牢骚满腹的人接待你的。

• 部分功能点操作。最好能随机找几个使用 ERP系统的重要操作点，现场观看操作情况， 听取操作人员对 ERP的评价，让他们比较实施 ERP前后工作的差别。当然，这点难度较大， 因为许多企业是不允许别人到他们现场随意参观走访的。

参观结束后，参观人员应该撰写参观报告，分发给每个 ERP选型参与者。一般来说，参观报告可从以下几个方面展开：

• 人员。参观人员、接待人员及职务、ERP供应商陪同人员。

• 单位简介。规模、行业、主要生产流程、未来发展方向、与本单位的相似之处。

• 信息化建设介绍。

• 已实施的功能模块。

• 未实施的功能模块。

• 成功之处。

• 不足之处。

• 接待人员对 ERP的评价。

• 操作人员对 ERP的评价。

• 总结。

第六， 第二轮评分，两家进入最后一轮。

根据这段时间的交流后，企业对这五家 ERP的了解应该更加深入了。对原来的评分表应该增加一些内容，如对所参观的案例的评价，对本公司某些特殊要求的解决方案，对 ERP顾问的评价，对本企业需求的满足等等。选出最后两家进入下一轮。

第七， ERP 顾问自由发挥。

到了这一步，两家顾问可以自由发挥。时间安排上也比较自由，随时都可安排一次小型交流会。ERP顾问在交流时可摆出自己的优点，指出竞争对手的缺点，列出企业应该选自己的理由，不应该选择另一家的理由，还可以结合企业特点，寻找一些对方很难解决的问题。

如果企业觉得需要，可以安排一两次辩论会，让双方就两家 ERP系统的优缺点进行辩论。不过，在此有必要指出，不能以观看辩论大会的心态去看待双方的辩论，关键是要从辩论中了解两家 ERP系统的优缺点，而不是欣赏双方的口才。ERP销售顾问的口才好并不代表 ERP系统好。“理越辩越明”，通过以上工作，企业可以更清楚地了解这两个系统的优缺点。

第八， 商务谈判。

ERP选型结束后才进行商务谈判并不是个好办法，企业在最终确定 ERP供应商之前进行商务谈判无疑可以获得商务谈判的主动权，商务谈判的结果是企业做出最终选择的重要依据。

商务谈判需要考虑许多方面的内容，比如：购买的模块，用户数，增加用户的费用，各模块的报价，实施费用，每年维护费用，硬件要求，实施计划，等等。

第九， 抉择。

在这一步，ERP选型人员应该撰写分析报告，分析报告应该从两家的优点、缺点、风险点三个方面展开论述，分析报告与商务谈判的结果一道作为高层领导决策的依据。

企业选型负责人或企业主要领导人，根据以前评分的结果、与各 ERP供应商交流的情况、对两家 ERP系统的了解、两家 ERP系统的优缺点分析报告以及商务谈判的结果进行抉择。

这一步应该避免“拍脑袋”式的决策方法，不应该因为突然想到了 A的某项优点，或因为 A 的顾问一次富有煽动性的演说，或因为 A的顾问一次对 B有力的攻击，而决定选择 A；也不应该因为突然想到了 A的某项缺点，或对 A的顾问的某句话、某次表现不满意，而突然决定使用 B。杀到最后一轮的两家，显然都各有优缺点，没有优点的早就被淘汰出局了，没有缺点也没必要谈到今天，因此，在做决策时应该综合考虑，权衡各项优缺点，再作最后的决定。

总结

选型对于ERP项目来说是致关重要的一步，也是企业ERP项目生命周期的一个重要组成部分， 对于企业来说，应该将 ERP选型作为项目来管理，可用项目管理方法论来指导 ERP选型。对

ERP选型来说，最重要是先制订 ERP选型的计划，切忌无毫无章法地开展选型工作，今天看这个演示，明天参观那个案例，没有选型的计划性，最终只能事倍功半，导致企业领导人轻率地做出决策，或不敢做出决策。希望本文提出的九个 ERP选型步骤，能给一些准备上 ERP 而不知如何着手的企业提供些许帮助。