快速布局区域公司的方法

A. 如何快速有效开发区域市场

作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。 开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，去找到合适的客户，与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。 第一、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，进而为我们在当地设定的销售目标提供参考。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。 第二、根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。 第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。搜集意向客户的信息主要有以下几种方式， １.直接通过市场走访，主要是去当地最主要的市场去拜访相应客户，一般在拜访之前，我们应先适当逛一下市场，了解整个市场的生意氛围，同时客户消费者的消费路径。可以先尝试从小的客户开始拜访，去拜访那些小的门店，并不是为了达成跟他们合作，主要是基于他们往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有时间还是比较容易聊的开，同他们聊也主要是通过他们搜集一些市场内客户的信息，及本行业在当地一个竞争状况，从他们那里了解到当地做本产品最大的哪几家客户的一些情况。 ２.顺着市场去拜访那些与我们产品没有直接竞争的同类产品或者互补产品的客户，在第一次拜访的时候除了向对方简单介绍我们公司与产品的一些优势，以吸引兴趣外，在销售政策方面则应有所有保留，千万不要全部抖露出来，从而让自己后期谈判的时期处于被动，只有自己对对方实力及意向已经确定无疑时，才可深入洽谈政策方面的内容。当然要做好这一步是不容易的，需要我们对自己的公司产品，销售政策等内容非常熟悉。同时能很好的把握好客户的心理。 ３.通过前期各种途径拜访的意向客户，应按照一定的标准，筛选出最合适的客户，去跟其中的两到三家客户做进一步洽谈。这个时候对谈判的能力就显得非常重要了，要做好这临门一脚，我们首先要明确好谈判的目标，在谈判的几家客户，我们心理应该有一个最好的合作对象，主要是争取其合作，并为合作设置合理的目标。在确定好最佳合作对象后，接下去我们就是要进一步通过其它途径了解意向客户的相关情况，尤其是客户老板个人发展意愿判断，经营水平评估，其最关心的问题是什么，通过与我们合作能给他带来哪些特殊的利益，他需要投入多少成本来跟我们合作等。充分利用好意向客户之间来平衡好局势，实现我们的谈判目标，从而达成与我们期待客户的合作关系。 第四，在与合作确定好合作好关系后，应该尽快落实相关承诺，同时催促客户完成相应的打款、进货事宜，及其它相关准备事宜。避免节外生枝，这种情况在笔者过往销售过程中曾遇到，客户一当“上了船”我们就会相应要主动一些，对我们后期工作的开展与会更顺利。 当然上述主要是述说了一下客户开发的一般流程，由于各种行业千差万别，会有很多不同的地方，不过对于一般行业还是有些放参考。

B. 如何安排各类企业的布局

想要更好的安排各类企业的布局，首先必须要根据企业的内部情况以及具体的性质来进行有效的规划布局才更好。

C. 有什么布局的办法

1、拆除基础建筑，首先在整个地图中我们要拆除掉一些基础建筑，因为这些基础建筑队布局的影响非常大，拆掉之后我们在分配区域的时候就更加容易。
2、建筑类型，刚开始建造的时候比较推荐大家采用5个养鸭场、6个餐馆、8个池塘、其他建筑只建4个的方案。
3、布局，当然最关键的还是布局，这里一定要注意些池塘旁边的小路，这些小路上其实可以建造一些长方体的建筑，这样就可以空出一格路，这样可以方便路人行走，而一些农田等生产建筑最好放在较大的地块，方便快速收取资源。

D. 房地产区域性布局与管理策略

参考：http://hi..com/dichanchina/blog/item/7d80a99ad7ba48066f068c15.html

伴随着土地政策的公开化，为有实力的房企跨区域发展打下了良好的政策基础，“三外”大举进军地产业，其中的外地公司进入推动各区域竞争加剧的同时，也催生了众多跨区域发展的房地产企业集团。但项目的数量不断增加，管理难度不断增大，建立什么样的集团化管理机制，适合企业自身的个性化特点，实现企业成本、质量、销售等等多方面项目运作的管理机制，在控制风险的前提下实现企业的稳健发展？上述问题本已成为困扰众多房地产集团的难题，并在行业调整的今天越发显得严重。

房地产企业跨区域发展的四个阶段

细观房地产企业在发展过程中，组织管控要适应公司业务的发展，通常从业务发展特点来看可以将其分析四类：

同城单项目公司；同城多项目公司；区域化异地多项目公司；全国性的异地多项目公司。

从企业跨区域发展的过程也可以看出以上是企业在发展扩张中随着企业规模及实力不断增长的过程，管理的难度不断加大。而且在整个发展过程中各自路径各不相同，有的企业在跨区域发展中走集中省域化战略，以点带面，管理半径相对较小；而大部分的企业在跨区域发展过程中往往一开始就进行跳跃式的跨区域布局，而且同时进入的区域数量较多，在整个管理团队及专业人员配置上捉襟见肘，可谓先天不足；当然无论是哪种路径发展，最终成熟的全国性企业必将走向分区管理的三级管理体系，建立相对健全的管理机制。

然而，我们看到大部的房地产集团在经历的近年的发展之后，依然面临“在路上”的困境，有效解决由于项目增加、资源不足基础上的集团化管理问题可谓迫在眉睫。

当前跨区域房企集团管控现状

从对当前大部发展中的房地产集团企业调研来看，大部分在管控过程中走向两大极端，一是过份放权而导致的“总部空心化”；二是由于过分集权而形成的“区域性僵化”；其中也不乏在“分而后集、集而后分”中摇摆不定带来的管理混乱。

前者是由于公司资源及人才基础不足，业务扩张过快而形成；有专业能力、管理经验的高手全部委任为一方大员，而总部职能部门无论从专业上、还是管理能力上都不足以支持庞大的项目运作，从而使得区域公司各自为政致使“政令不通”；

后者则由于企业管理模式的惯性，总部、尤其是老板管理上习惯上的特点，使得子公司成为被动的执行者，“等、要、靠”是工作的原则，全无自主权，从大到小的决策均由总部决定，曾在一些企业中出现过“千里奔波为一砖”的现象，为了确定项目外立面的某一种面砖，区域公司老总携砖三赴总部，等待老板决策后方敢执行，大大影响了项目运作的效率，一旦总部专业能力不足、效率较低将直接导致各区域公司进度受到严重影响，甚至出现区域公司与总部对立的局面。

究其根本，其实是企业的决策者在风险控制和发展节奏上没有作好相关的平衡。从房地产企业经营特性来看，由于项目数量增加带来的管理难度会呈几何系数的增加，而企业自身内部管理体系及资源短期内无法对业务实现有效的支撑，在行业上升期问题被掩盖在业绩增长中，但行业出现调整时矛盾则会突现出来。

当前跨区域发展房企管控面临的核心问题

由于地产业务快速发展与管理资源不足矛盾，直接导致了地产集团发展过程中的阵痛，分析其原因有以下几点：

集团化管理模式与业务发展不匹配；较多的企业领导人在跨区域扩张中沿用原有的单项目运作的“作坊式”管理模式，没有根据战略特点及资源情况来实现新的管理模式的转型，事无巨细的作风使得管理者授权不足，忙于事务性工作，使其成为救火队员，管理体系可以形象的称为“移动指挥所”，老板到哪管理重心就移到哪，使用“指挥游击队”的方法来指挥“大军团作战”，缺乏体系化的组织支持。

公司管理资源与业务发展规模不相称；房地产项目的开发虽然有其相似性，但每一个项目在运作过中需要各环节、各专业人员的紧密配合；而对于成熟的项目运作操盘手需要各方面综合性的能力，培养时间长、市场供应严重不足，使得项目运作中失误频频，而企业在人才培养和使用中短视化严重，没有自身的培养机制，简单空降又面临信任考验及文化融合的问题。

公司管理基础与业务发展速度不匹配；在前几年行业快速上升过程中，较多房企更关注抓住业务拓展机会作大规模，而忽视了在发展过程中管理基础的积累，项目经营计划体系不完善，“三边”工程严重；经营报告体系不健全，信息汇总不足，也缺乏相关IT技术的支持，从而在企业内部形成信息孤岛，集团管理中缺乏历史管理数据的沉淀，集团难以形成有效的管控。

集团化管理的原则及趋势

在企业集团化管理过程中，核心工作是根据企业战略模式、管理资源、领导人风格、业务发展节奏的基础上决定管理模式，建立统分有序、责权匹配的管控体系，解决“一抓就死、一放就乱”项目管理局面，其核心取决于企业如何应对风险和机会之间平衡。因此在选择过程中要遵循“风险控制与发展节奏”相匹配的原则。

把握原则的重点在于集团化管理过程中要实现“授权—监控”、“集权—协调”相匹配。管理中授权的共识往往是“用人不疑、疑人不用”，但在现代企业管理制度下，合理的授权必然伴随相应的监控制度，否则会导致“没有监控下好人也变质”的现象；而集权化的体制下，更多业务决策来自总部，项目公司在没有相关权限的同时却往往要承担失败的责任，“权责对等”作为管控中的重要原则在日常的管理中实难做到，此时则必须加强内部利益机制的协调以弥补集权中带来的内部不同责任主体之间的利益平衡。

从现代管理体系发展的趋势来看，随着IT技术的应用，以及管理体系内的职责分工的细化，在房地产企业集团化管理中存在集权化管理的趋势。但对于跨区域发展初期的企业受到管理资源的限制要根据实际情况合理放权；同时对规模较大实现全国性布局的地产企业，地产决策的及时性和复杂性都要求在较大范围内合理授权，形成三级管理体系，来适更加复杂多变的外部环境。

有效集团化管理的四大关键

要实现有效的集团化管理，推动企业的管理体系的升级，必须解决以下四大关键点：

一、首要集团领导人的管控观念的转变，从“不敢放权”到“敢于放权”，从“敢于放权”到“有授权人且擅于放权”。将工作重心从业务决策转为企业重大决策及外部资源协调上来，做到“定规矩、选干部、养文化、争资源”。敢于直面在过渡阶段出现的管理问题和试错成本，同时对人才培养和使用上要把握“重点培养、允许犯错、损失可控、随时扶救”的原则，扶上马、送一程。柳传志的管理心得“搭班子、定战略、带队伍”中，九字里有六字谈人，其重要性不言而喻。

二、集团领导人在确定发展路径时中，要充分考虑企业当前管理资源基础。在企业发展节奏的确定上，“先做大还是先强”往往意味着“风险与机会”中做出选择。在“先大后强”的模式下，往往会出现管理资源不足，在管理权限上“先放后收”，快速发展中风险较大；而“先强后大”的发展路径则一般对应着“先收后放”的转变。企业管理资源与发展之间的矛盾将伴随企业成长的整个过程，这时就需要企业领导拍板，同时做好防范风险或抵抗诱惑的准备。

三、管理模式要符合企业自身战略的特点。在当前地产企业中，采用产品系列标准化，然后进行跨区域复制的发展模式者众多，由于产品运作经验的类同性大、可拷贝性强，知识曲线较陡，所以在集管控中相对而言，集权化程度要高；而对于产品多元化，寻求个性化产品特色的企业而言，则更多的通过放权来实现产品运作的独特性。

四、合适的管理模式要能够集约化使用企业管理资源。管理模式没有最好的，只有合适的，而其中检验是否合适的重要标准就是能否充分发挥企业当前的管理资源的作用，对企业实现目标超到良好的推动作用，尤其是集团领导人的精力与核心专业团队的使用。阳光100根据自身的团队资源、业务特点以及公司目标的要求，在集团管理中形成了独特的垂直营销管理体系，有效的利用的集紧缺的营销类人才，实现了公司销售目标。

有效集团化管理核心要点

在房地产集团完善体系过程中，要做好“一个前提、两个定位、三个环节”的工作，方可建立有效的集团化管理体系。

一个前提是要建立集团经营信息报告体系，及时准确掌握异地区域公司的经营管理动态，在对相关数据及信息进行统计分析的基础上对各区域公司给予合理的指导支持和风险监控。这需要集团经营计划体系相对完善，既能将战略目标合理层层分解，同时又可以对其执行情况进行关注与监控。通过IT技术的应用建立科学的信息系统当然可以更好的提高管理过程中的效率。

两个定位是要明确总部与区域公司之间的定位。总部负责总体战略及计划分解、项目投资、资金人员协调、品牌形象、专业研发及管理经验的推广、风险监控等；而区域公司则负责项目运作、成本控制、工程进度及质量管理、销售配合、客户服务等。当然在两者定位过程中，可以根据前文所述，在定位中可以根据权限的大小分为几类责任定位，将根据权限的大小分为“施工管理、施工管理+专卖管理、项目前期+施工管理+销售、拿地+前期+设计+施工+销售”等，每类责任定位也相对应着不同的经济责任考核，企业可根据具体情况灵活选择。

三个环节分别是“团队培养、授权标准、绩效管理”；

首先要通过内部管理体系进行团队培养，形成企业内部的经理人体系，通过“内升+外聘”两种方式实现，其中强调专业能力过硬、职业素养较高、企业文化认同三大要素；

再是要确定合理的授权管理的标准，即对异地项目公司业务运作过程中的管理标准及授权原则，变按领导批示授权为按管理标准授权，在标准可控的前提下给项目公司经理人以自主经营决策的空间，控制风险的同时提高了经理人的管理积极性；

三是通过闭环绩效管理，寻找项目公司管理中的不足并给予改进，并通过奖优罚劣来实现公司管理的系统化转变，促进公司组织力的形成以及执行力的强化。

房地产企业进入集团化管理的时间短，经验少，在集团化管理提升的过程中需要更多的实践和总结，结合自身战略、资源等特点，灵活应对、动态调整，方可有效实现管理过程中的效率及效益的提升。

E. 办公室装修如何布局

办公室装修好的布局不仅节约空间，还能提升利用率，让员工在更舒适的办公室工作提高工作效率，给朋友们提几点建议，希望能让大家少走弯路。

轻松易筑丨办公布局效果

办公室装修时，不能只是考虑室内，也要考虑吊顶和地板要结合公司的元素来调整。要谨慎的筛选，尤其是天花板、地板的挑选，这些在整个办公室的装修中起着必不可少的效果。所以，装修时，需注意选项和花色图案的挑选，尽量彼此一致，彼此融洽。

F. 办公室都有哪些布局设计

4种。

1、单间办公室设计布局。

单间办公室主要是沿走廊一侧或者两侧布置办公室空间，这些房间以自然采光为主，辅助以人工照明。其优点在于办公室人员之间能够有良好的沟通交流，易于建立良好的人际关系。缺点是办公空间不够开阔，不利于与其他办公室单元进行良好的沟通。常适用于一些中小性企业办公室或者需要独立办公的办公人员如会计、设计师等。

2、成组式办公室设计布局。

成组式办公室设计是现在我们常见的办公室设计，成组式办公室是可以容纳很多个人的办公室布局设计，这类布局结构出了公共使用区域外，其他部分具有相对独立的办公室空间，是目前企业办公室空间较为常用的设计布局方法。这种布局结构一方面有力与办公室人员交流，另一方面可以提升办公室效率。

3、开放式办公室设计布局。

对于开放式办公室设计也是常见的办公室设计布局类型之一。这一种布置方式一般采用大进深空间的布局方式，一方可以有效利用办公室各种办公设备，另一方面可以增加办公室的办公室效率，提升办公效率。

4、办公公寓楼设计布局。

公寓型的办公空间以公寓型办公室设计空间为主体组合的办公楼，也称办公公寓楼或商住楼。公寓型办公空间的主要特点是，除了可以办公外，还具有类似住宅的盥洗、就寝、用餐等功能。

(6)快速布局区域公司的方法扩展阅读

在办公室设计布局上应符合下述基本要求：

（1）符合企业实际。有些企业不顾自身的生产经营和人财物力状况，一味追求办公室的高档豪华气派，这种做法是存在一定问题的。

（2）符合行业特点。例如，五星级饭店和校办科技企业由于分属不同的行业，因而办公室在装修、家具、用品、装饰品、声光效果等方面都应有显着的不同，如果校办企业的办公室布置的和宾馆一样，无疑是很滑稽的。

（3）符合使用要求。例如，总经理（厂长）办公室在楼层安排、使用面积、室内装修、配套设备等方面都与一般职员的办公室不同，主要并非总经理、厂长与一般职员身份不同，而是取决于他们的办公室具有不同的使用要求。

（4）符合工作性质。例如，技术部门的办公室需要配备微机、绘图仪器、书架（柜）等技术工作必需的设备，而公共关系部门则显然更需要电话、传真机、沙发、茶几等与对外联系和接待工作相应的设备和家具。

（5）符合消防要求。办公室的大中型机房以及总控室等放置贵重设备的空间天花及墙面，在装修中使用的材料，必须达到A1级。地面铺设的易燃材料等级也要达到B1级。阅览室、资料室以及档案室或储藏室的天花及墙面所用装修材料应达到A级要求，地面铺设的易燃材料等级也要达到B1级。

G. 公司如何布局，东西如何摆设

开公司布置办公楼为的就是财源滚滚，办公室内部物品摆放得当，办公室风水好，公司则鹏程万里；反之，如果摆放不妥，触犯办公室风水大忌，轻则公司亏损，重则关门大吉!以下谈谈我在办公室写字台摆放方面的风水看法，希望对大家有所帮助！
写字台是办公室主要的办公用品，办公司风水中写字台的摆放尤其重要。写字台摆设的方位不适宜，领导者或经商者在工作时会有不适之感。第一，写字台第一个要避免的就是与门正对面摆设，人背门而坐；第二，写字台第二个要避免的就是置于行人道窗之下，其相当于置于煞气之下，有受到他人往来窥视的风险。第三，避免将写字台与窗平行摆放，将座设于窗与台之间，将窗作为座屏。第四，避免背窗而坐，对于经商者来说临窗而坐是不利的。风经常吹袭人之后，就会整日感到背部不安，常此以往，就会扰乱人的精神。如果是遇到寒冷之风，还容易使身体失掉平衡，使人生病。窗外的光从人背后照入，得到的是背光，背光有碍视力。
写字台该如何摆放
写字台的摆放分两种情况，一种是写字间选在办公楼的中间部分，另一种写字间安排在经商楼的地下层，这样的写字间无窗，在无窗的写字间摆放写字台，主要考虑的是两种关系：一是写字台与门的关系；二是写字台之后的人与身后物件的关系。在对这两个关系的调配中，有两点要注意，一要注意不能将写字台正面对着进门，二要注意坐在写字台之后的人要有墙一类的凭靠，不能有多余的空虚。还应注意避免写字台正对着门，主要是为了使领导者在工作时，不容易受到来自门外噪音的干扰和受到他人的窥视，避免写字台后有多余的空虚，主要是为了使坐在写字台办理商务的经商者，减少来自身背后的空虚和不踏实之感，增加可靠性。
写字台的安放，台前应有一个比较宽阔的空间，按风水说法一个是生气区，可使人的胸襟开阔。同时，写字台距离门较远，而且门又是位于写字台左前方的斜角上，可以避免他人从门直接窥视和来自门外的噪音，写字台的座后是一堵坚实墙，因为墙避如同山脉一样给人以坚实感，又使写字台有所依托。
第二种情况，写字间选择在有窗的房屋，选择有窗的房屋作为写字间，首先要察看窗外的环境，要求凭窗远眺时，在窗的正前方不能看到有烟囱一类的不祥物……
如果写字间的门开在左上角，写字台也可以相应调整一下位置，效果一样好，不受所谓属相吉向之说的影响。

注意事项
1
要避免与门正对面摆设、要避免的置于行人道窗之下、避免将写字台与窗平行摆放
2
如果写字间的门开在左上角，写字台也可以相应调整一下位置，效果一样好，不受所谓属相吉向之说的影响