战争宣传技巧和方法

① 用文字驾驭战争场面有什么技巧

如果要用文字表现激烈的战斗场面，那么首先要明白：怎样的战斗场面是“激烈”的？一招秒杀的不叫激烈，所谓激烈，一定是打得难分难舍、百八十回合以后才分胜负或者不分胜负，这才能叫激烈。所以，把这个场面用文字描绘下来，最简洁的就是：打了三百回合，平分秋色。你要展开了说，这三百回合你可以挨个形容，先是一招黑虎掏心、又是一招灵蛇探路，如此种种，编上个千把招式不成问题；或者你要写得更细致，你把两个人一招一式的角度、力度全部写出来，把小说写成一部技击着作，其实也挺好的，但你很快就会发现，这样写很无聊。你脑子里的画面再激烈，你就这么平直地写下来，那就很无聊。所以你要往里面加一些别的元素。比如，两人先都按兵不动，互相寻找破绽，然后气氛逐渐压抑，大战一触即发，这是个非常经典的、战前渲染烘托氛围的手法。

② 世界大战中的宣传技巧的主题

受米德对自我分析的启发，拉斯韦尔认识到强调宣传者及其受众的身份是十分重要的。因而将宣传活动的参与者区分为四个主要群体，他们是每一个国家的发言人都会提及或直接讲到的，即：“我们”国内的受众、“我们的敌人”、“我们的（或他们的）盟友”和“中立者”（《世界大战中的宣传技巧》，“导言”，4页）。
《世界大战中的宣传技巧》在分析宣传技巧之前，首先考察了宣传的组织问题，即各交战国如何解决外交部、军方和政治领导者之间关于宣传策略的组织上的争斗。拉斯韦尔认为，有效的宣传必须在各个层面进行整合，他并没有将宣传视为“一些外交事务，或者对政治实体的入侵，而是当作政治体系的一个专属的方面。”他的学生莫里斯·加诺维茨宣称，这项研究的历史重要性在于这是第一次将对“工具的管理”纳入主流政治学。
拉斯韦尔将研究的重点放在第一次世界大战中的宣传信息所使用的符号上，包括交战双方所使用的报纸、宣传手册、传单、书籍、海报、电影、图片等等。他对战时宣传的研究既关注宣传过程，也致力于探索一个对内容分析有用的分类体系，即如何动员起人们对敌人的仇恨，如何维系与盟国以及中立国的友谊，如何瓦解敌方斗志。拉斯韦尔认为宣传的目的和最显着的作用就是这四个方面。
与同时代的许多人不同，拉斯韦尔对于战争期间各交战方所进行的广泛宣传运动的研究主要是从技巧的角度着手的，并没有对其进行伦理或道德方面的评判，这就奠定了与当时欧洲和美国社会学、政治学等社会科学一脉相承的传播学经验学派的研究立场——从经验事实出发，采取价值中立态度，运用经验材料来对社会现象或社会行为进行实证考察的方法（在以后的研究中，拉斯韦尔将转而采用定量方法）。具体而言，他想知道在第一次世界大战中，哪些宣传技巧奏效了，哪些失败了，限制或促进宣传技巧有效性的条件有哪些。总之，他想“发展出一个关于国际战争宣传如何能够成功实施的精确理论”（《世界大战中的宣传技巧》，24页）。
拉斯韦尔对宣传的这种中立态度从他在书中给宣传下的早期定义就可以看得出来：“它仅仅指通过重要的符号，或者更具体但不那么准确地说，就是通过故事、谣言、报道、图片以及社会传播的其他形式来控制意见”（《世界大战中的宣传技巧》，22页）。在他看来，宣传本身无所谓好坏，对于它的判定依赖于一个人的观点，取决于宣传信息是货真价实的还是弄虚作假的。
拉斯韦尔反对无限制地夸大宣传作用的做法，他指出：“人们谈起宣传的时候，常常把它当作一种神奇的力量，似乎它可以不受时间、地点及身份条件的制约。《宣传技巧》一书强有力地反驳了这一观点，而且我的反驳是有充分根据的。”（《世界大战中的宣传技巧》，“导言”，5页）他说，宣传尽管重要，但它的适用范围毕竟有限。宣传并不意味通过改变诸如香烟的供应或者食物的化学成分这样的客观条件来控制人们的精神状态，而是通过直接操纵社会建议来控制意见和态度。尽管如此，他最终得出的结论仍然是宣传具有强大的效果：“但是，即使在考虑了这些限制因素并彻底去除了所有过高的估计之后，事实仍然是：宣传是现代社会最有强力的工具之一。宣传取得现在这样的显着地位是对改变了社会本质的环境变化综合体的回应”（《世界大战中的宣传技巧》，176页）。“宣传是对现代社会的广阔性、理性和随意性的本能反应。它是新的社会发动机……说明宣传的运作机制就是揭示社会行为的秘密原动力，就是将我们盛行的有关主权、民主、诚实和个人意见神圣性的学说置于最尖锐的批评之下”（《世界大战中的宣传技巧》，177页）。
说到这里，不能不提当时美国知识分子中民主理想主义与现实主义的一场争论。以哲学家约翰·杜威为代表的理想主义认为人们有能力做出明智的决定，只要他们能接触到充分的材料，而专家或精英的任务就是提供这些材料。以沃尔特·李普曼为代表的现实主义则认为人们是非理性的，因此专家们应该广泛传递他们的专业知识，以便提供公众舆论，发挥美国民主制度所扮演的拯救者的作用。拉斯韦尔承认，杜威对他的影响比任何思想家都大，尤其是在科学是民主的工具这一思想上。但是在宣传与民主的关系问题上，拉斯韦尔的思想显然更接近于李普曼。他认为：“民主全能的思想似乎越来越荒谬”，“科学的、以大众说服为基础的政治比19世纪以公众为中心的政治更加现实”。
总之，拉斯韦尔把宣传视为集中体现现代政治的现代战争中不可分割的组成部分之一。“过去的这次大战的历史表明，现代战争必须在三个战线展开：军事战线、经济战线和宣传战线。经济封锁扼制敌人，宣传迷惑敌人，军事力量给予敌人最后一击”（《世界大战中的宣传技巧》，173页）。

③ 关于战争的技巧

1.军人就是保家卫国的。（职责方面）
2.和平的时候不需要军队做什么，警察就够了，军人是“多余”的，.军人是用来维护和平的，如果没有战争，就不需要军人，既然是“多余”的，还有什么价值。所以在和平时期，我们提倡“裁军”。
3.养兵千日，用于一时，这一时就是战争，自古以来军人的价值都是在战场上体现。（引用古代资料）
4.和平时期和战争时期军人作用的比较：和平时期只能用于建设和救灾，而战争时期则是为国作战，流血牺牲。
破对方立论可以从下面角度：既然是和平，那么就不需要军队，反方肯定中计，论据一定是“战争会经常发生”，“军人就是防备战争”等等，就中了圈套。

④ 演讲中的五种造势技巧

演讲是一门独特的艺术。好的演讲应该具有一种振奋人心、神采飞扬的气势美，要求演讲者能在“吟咏之间，吐纳珠玉之声;眉睫之前，卷舒风云之色。”以下是我给大家分享了演讲中的五种造势技巧。希望对你有帮助。

演讲中的五种造势技巧

演讲中的造势一、欲扬先抑法

抑，即收敛或贬抑;扬，即振发或褒扬。在演讲中，运用欲扬先抑的 方法 ，可以在表情达意上造成一种反差，营造一种气势，使演讲跌宕起伏，摇曳多姿，富有动感，引人入胜。例如，美国一位女官员在南卡罗来纳州对某学院全体学生发表演讲：“我的生母是个聋子，因此没有办法说话，我不知道自己的父亲是谁，也不知道他是否还在人间，我这辈子找到的第一份工作，是到棉花田去做事。如果情况不如意，我们总可以想办法加以改变。一个人的未来怎么样，不是因为运气，不是因为环境，也不是因为生下来的状况。一个人若想改变眼前充满不幸或无法尽如人意的情况，只要回答这个简单的问题：‘我希望情况变成什么样?’然后全身心投入，采取行动，朝理想目标前进即可。“我的名字是阿济·泰勒·摩尔顿，今天我以美国财政部长的身份，站在这里。”这一段演讲辞，极力渲染演讲者本人过去逆境的不堪，是抑;展示今日地位的辉煌，是扬--通过欲扬先抑的“造势”技巧，激起了听众心中的波澜，从而使听众对演讲者的“简单问题”产生了浓厚的兴趣。

演讲中的造势二、语义转折法

在演讲中，运用语义转折的方法，可以造成一种内容和情感上的“水位落差”，使演讲形成飞流直下的磅礴气势，产生动人心魄、感人肺腑的艺术魅力。例如，陈典福的演讲《我们也是伟人》中的一段精彩演讲辞：

“什么人伟大，上至古帝尧舜，下至近豪鲁迅、孙文，外国的马克思、居里夫人，中国的毛泽东、钱学森，这些没有人说他们不伟大。是的，他们都是人类的精华，历史的骄子，亘古的伟人。但今天，在这里我要喊：我们--也是伟人!伟大与平凡只有一步之遥，真正的平凡也是一种伟大。”在这里，“但今天……”一句是构筑演讲气势的关键，有了这一语义上的转折，才使前面的压蓄与后面激越坦诚的表白产生了强烈的震撼效果，从而达到了揭示演讲主题的目的，引起听众心灵的共鸣。

演讲中的造势三、铺陈渲染法

演讲者为了阐述自己对某种事物、事件的深刻见解，可以根据演讲主题的需要，从各个角度、各个侧面对该事物或事件进行铺陈渲染，以造成一种“先声夺人”的气势，把听众的思绪引入特定的演讲氛围。在此基础上，再阐述演讲者的思想观点，对听众进行宣传鼓动，就会水到渠成，事半功倍。例如，王道正的演讲《西部，我的家园》中的一段演讲辞：“西部，这块神秘、广袤的大地，曾写下多少金戈铁马、气吞万里的英雄史诗。美丽的西部，有过‘天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊’的美景，也有过‘黄河之水天上来，奔流到海不复回’的奇观。而现在，母亲河年年断流，大西北黄沙漫天。西部，她还曾有过繁华似锦，丝绸之路，驼铃声声脆，商人交易欢;天府之国，物阜民丰足，富饶甲天下。而现在，西部还有很多人在同贫困抗争的道路上艰苦跋涉。多少年来，贫困和西部如影相随，挥之不去。西部，几乎成了贫困的代名词。西部啊西部，你何时才能繁荣富庶?”在这里，演讲者对祖国西部往昔悠久的文明、壮美的风光、丰富的物产与今日的穷困、贫瘠、苍凉情景进行了对比性的铺陈渲染，激起听众强烈的时代使命感。在这种特定的氛围中，演讲者尖锐地提出问题：“西部啊西部，你何时才能繁荣富庶?”为演讲的主题蓄势。至此，“西部大开发”的演讲主题已经是呼之欲出了。

演讲中的造势四、“卖关解扣”法

在演讲中，通过先设置悬念“卖关子”，后揭开谜底“解扣子”的方法，也可以营造一种曲径通幽、引人入胜的演讲气势，使演讲收到更好的效果。例如，任士奎的演讲《让爱永驻人间》中的一段演讲辞：“世界上有这么一种东西：它能使你在浩瀚无垠的戈壁沙漠中看见希望的绿洲;它能使你在千年不化的冰山雪岭中领略温暖的春意;它能使你在雾海苍茫的人生旅途中拨正偏离的航向;它能使你在荒凉凄冷的孤寂心里收获快乐的果实……它是无形的，却有着巨大而有形的力量;它是无声的，却鸣着神奇如春雷一般的回响!也许有人会问：是什么这么伟大?这么神奇?我要说，它就是--爱，是人类对美好生活，对自己同胞的真诚的爱心!”在这里，演讲者就较好地运用了“卖关解扣”的造势技巧，为演讲的主题营造出一种生动诱人、充满神奇色彩的氛围，这就有助于引导听众进入演讲的艺术境界。

演讲中的造势五、层层推进法

层层推进就是用三个或三个以上的结构大体相似、字数大致相等的语句，把事理层层推进地表现出来的造势技巧。它可以使语言一环扣一环，一步紧一步，形成一种“层渐美”。在演讲中，运用这种造势技巧，可以使听众认识逐步深化，感情逐步激昂，印象逐步加深。例如，何伟的演讲《山之精魂》中的一段演讲辞：“是啊，这就是我们的彭老总，一个没有儿女的慈祥父亲，一个共和国的将军!他用自己戎马一生、忠诚一生、坎坷一生、光明磊落的一生，铸就了如山的精魂。在井冈山他是井冈之魂!在宝塔山他是宝塔之魂!那么，在他的家乡湘潭乌石山峰下，他就是那乌石之魂!--他把自己与大山一起铸就了中华民族的伟大精魂!”在这一段演讲辞中，演讲者先用四个“一生”层层推进，再用“井冈之魂”、“宝塔之魂”、“乌石之魂”步步递升，讴歌了彭老总身上体现出的中华民族的伟大精魂，感情充沛，语势强烈，给听众以极大的精神感召力。

演讲中的造势六、连珠反诘法

反诘的特点是只问不答，用疑问的形式表达确定的思想内容。在演讲中，使用连珠炮似的反诘，能够加强演讲的语势，把原来确定的意思表达得更加鲜明和不容置疑，比正面表态更富有激发鼓动力量。同时，由于反诘语句带有强烈的感情，它更容易唤起听众的激情和想象。运用“连珠反诘”的造势技巧，可以使演讲者与听众的感情产生强烈的共鸣，把演讲推向激越的高潮。例如，帕特瑞克·亨利《在弗吉尼亚州议会上的演讲》中的一段演讲辞：“回避现实是毫无用处的。先生们会高喊：‘和平!和平!!’但和平安在?实际上，战争已经开始，从北方刮来的大风都会将武器的铿锵回响送进我们的耳鼓。我们的同胞已身在疆场了，我们为什么还要站在这里袖手旁观呢?先生们希望的是什么?想要达到什么目的?生命就那么可贵?和平就那么甜美?甚至不惜以戴锁链、受奴役的代价来换取吗?”这一连串的反诘句如连珠炮次第轰鸣，使演讲显得更加激情飞扬，气势更加雄劲，听众精神为之大振。紧接着演讲者呼吁：“不自由，毋宁死!”戛然而止，结束了演讲，如同战鼓擂动，号角长鸣，使全场沸腾，煽起了听众的激愤之情。

当然，演讲中的造势技巧不止以上几种，但是值得注意的是，无论运用何种造势技巧，都应该有助于表达演讲的主题。如果脱离了演讲的主题，为造势而造势，纯粹作为一种玩弄技巧的“语言包装”，就会因流于装腔作势而贻笑大方，这就陷入误区了。

⑤ 世界大战中的宣传技巧的章节目录

导言
第一章 当下事务
第二章 宣传组织
第三章 战争罪行与战争目标
第四章 恶魔崇拜
第五章 胜利幻想
第六章 维系友谊
第七章 瓦解敌方斗志
第八章 宣传条件与方法概述
第九章 宣传成果
参考文献
索引
译校后记

⑥ 西方与中国在战争宣传、动员方面有何异同

主要还是意识形态的差异。
例如美国在征兵宣传的时候会带有浓烈的资本主义特有的利益广告色彩。一副美国在二战中的征兵画上：山姆斯大叔（一个美国的精神领袖代表）用手指着观众，下面是一条标语：WE NEED YOU！（我们需要你）。这是一种特有的价值观，它从侧面反应出美国的核心价值是以本国的特有的多元文化来进行宣传。
中国现在是和平时期，但是从以前的战争动员上来看多是以连环画标语来进行宣传，虽然从某种意义来说与美国相似，但是所反映的价值观存在很大的差异。常常看到的是以阶级斗争为主要内容。例：我们从以前的视频资料可以看到，某些广播员用特有的那个红色年代的口音来进行宣传：我们要坚持革命先烈用生命所换来的社会主义革命事业！坚决地同反动阶级，帝国主义做斗争！用暴力的方式来解放一切穷苦大众，我们坚信红色苏维埃政权一定能在世界结出胜利的果实！

⑦ 兵法是有关作战的 和技巧

这是一个和平的年代，这是一个兵法盛行的年代。 关于兵法，网络的注释是：兵法，用兵作战的方法、策略施诈于漫漫千军。 中国是一个讲究兵法的国度，最着名的是孙子兵法，最实用的是三十六计，最高境界是不战而屈人之兵，最深的套路是卧底情报谍战。从冷兵器时代到小米加步枪的混搭，从潜入敌营到破译密码，兵法的手段与时俱进，花样翻新，令人眼花缭乱，目不暇接，防不胜防。 中国人虽然早在六十多年前已告别社会的战乱，但兵法普及和战争思维却从来没有走远，反而在近些年进入了一个全社会讲兵法学兵法用兵法的岁月。从小学生开始，教材和教辅就有《黄冈兵法》《清华兵法》《西工大兵法》伴随着在题海的作战中成长。大学毕业进入社会，更有学不尽的兵法：官场兵法、职场兵法、资本家兵法、炒股兵法、营销兵法、传销兵法、电信诈骗兵法、仿真兵法、行贿技巧、游戏作弊秘籍、交友兵法、勾引良家妇女兵法、拐卖妇女儿童兵法等，凡是现实需要的，凡是能够想到的，几乎都有潜规则的兵法。 兵家有一句名言，叫做兵不厌诈。兵法普及到社会生活的核心，也是离不了一个“诈”字。人与人之间不再有真诚和信任，却时刻会出现使诈和欺骗。一边在防诈骗反诈骗，一边却在教诈骗学诈骗。 兵法与谍战以克敌制胜为目标，奉行一个原则：为了目的不择手段。兵法运用到社会生活，直接毁了三观，凡事出手无底线，让所有的说教靠边站。 兵法还有一种讲究是心外无刀，意思是胸中自有雄兵。社会版的兵法则是心内心外，刀剑毕现，出手就是绝杀，毫无温情可言。 兵法是凶法，以破坏为手段，不讲究建设性。社会版的兵法挑战一切规则，崇尚无规则游戏。 兵法是特殊时期特定条件下的谋略与方法，与人类文明社会格格不入并且具有极大的破坏性。一个正常的社会容不得兵法盛行。让兵法回归兵营，还社会一个清静，或许正当其时。 兵法在社会生活的盛行与泛滥，文化传播有不可推卸的责任。战争片、谍战片为了追求情节刺激，放肆地展示血腥和杀戮，无底线的设计阴谋和欺骗，对青少年的毒害潜移默化，日积月累。

⑧ 如何进行有效的市场营销和针对性的宣传

我认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
营销如战争，商场如战场。目的都是打败竞争对手，在某个领域取得更大的胜利和利益。而战争的胜利要讲究战略与策略。营销的成功则依赖于有效的市场推广策略。多年的市场经验告诉我：市场推广关键是有效。无效的市场推广等于是资源浪费。
结合战争的案例分析，我们可以总结得出：决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。
第一是：市场调查与分析
战争取胜的第一步就是情报。即各种作战的有用信息。在与对手对垒战斗时，很难想象不了解对手就能做出正确决策的。为保证战争的胜利，在战争中所有对手都不惜动用各种手段，获取竞争情报。今天，获取情报的手段也越来越多样化。分工越来越细致。古人云：知己知彼，才能百战不殆。营销也是如此。如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：
一、企业自身的信息（知己）。
二、竞争对手的信息（知彼）。
三、合作伙伴的信息（客户、物流）。
四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。
第二：有效的产品规划与管理决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。
第三、终端建设与人员管理
在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。
因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。
第四、促销活动策划与宣传，即营销的战术
首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，
广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。

⑨ 怎样才能通过宣传操纵消费者的行动

在魔弹论时期，大众传媒被认为具有强大的力量，对个人的影响不会受到来自社会和心理上影响的干扰。

什么是魔弹论时期？

“魔弹论时期”：又称“皮下注射理论”，这是一种有关媒介具有强大效果的观点。

它的核心内容是：传播媒介拥有不可抵抗的强大力量，它们所传递的信息在受传者身上就像子弹击中身体，药剂注入皮肤一样，可以引起直接速效的反应；它们能够左右人们的态度和意见，甚至直接操纵他们的行动。

这时大众传媒对个人的影响被认为是直接的、有力的和一致的。

为战争宣传研究的阿尔弗雷德·李和伊莉莎白·李夫妇着有着名 的《宣传的完美艺术》，其中介绍了七种常用的宣传技巧，包括证词法、乐队花车法等，至今对于信息说服的实践决策都有深远的影响。

这七种常用的宣传技巧是：

1、 污名化

即给某种思想冠以恶名，使人们不检验证据就拒绝并谴责它。

给某思想或某事物贴上一个不好的标签，使我们不经过检查就拒绝和谴责它。

普遍用于政治和其他领域的公开演讲中。

放在当今的时代背景下，媒体组织常常会对某些群体进行贴标签，比如“大妈”、“城管”等，可能会使得公众不加质询地对其全全责备，产生偏见和负面的刻板印象。

2、 美化法

即将某事物与美好的字眼联系在一起，使人们不经检验而接受或赞同。

也称晕轮效应、光环效应。

把某事物和好字眼联系在一起，使我们不经证实就接受或赞同它。使用极其普遍，人们很难留意到这种宣传策略。

比如，过去的“好迪，真好！”这一广告语便是一个典型的体现。

又比如，卖烧饼的一家店叫“正宗武汉烧饼”，把偏向正向印象的“正宗”作为受众接受的理由。

再比如，中国两大酱香白酒之一。

3、 假借

即将某种权威、约束力或某种受人尊敬和崇拜的权威转移到某事物，使其易被人接受。

将某种令人尊敬的事物的权威、影响力、声望转移到另一个事物上使后者更容易被接受。

例如，权威机构认证，名人代言的广告等等，还是说卖烧饼，“武大郎烧饼”，武大郎在《水浒传》里是做烧饼非常出名的，因此借此声望来宣传，更容易为受众接受。

4、 证言法

证明承诺或价值的证据链或信任状。

即请某些令人尊敬或使人讨厌的人说出特定的观点或产品，或者说人的好话或坏话。

通过某些令人尊敬或使人讨厌的人评论某种观念、规划、产品或人，影响公众的态度。

还是说卖烧饼，这家店名字普普通通，但你去吃烧饼的时候，它店里放了各种明星来吃烧饼的合影，这就间接通过令大众喜欢的人“觉得这个烧饼好吃”，从而来影响受众的接受态度。

这种方法在名人代言的广告也有所体现，若公众所喜爱的明星为一个品牌或一件产品备书，可能会有更好的销量。

5、 平民百姓法

宣传者宣称自己属于人民中的一员，以让人相信他的说法。

讲话者称自己及其观念是“人民的”或“普通老百姓的”以受到更广泛的信任

如：“XXX只是普通人，他用了XXX产品之后产生了很好的效果。”

这种策略经常用在老年人产品的宣传上。

6、 洗牌作弊

只列举和选择对自己的观点有利的事实、论据和推论，而掩盖任何不利的材料。

选择使用事实或谎言、例证或不相关的材料、合理或不合理的陈述，对某种观念、规划、人或产品作尽可能好或尽可能坏的说明。

7、 乐队花车

即宣称“大家都在这么做”，促使对方接受其宣传主张，“跳上乐队花车”。

宣传者告诉人们“每个人都在这样做”，号召人们跟所属群体中其他人一样接受他的计划。

如：“现在流行……”、“大家都在用……”

（完）

⑩ 干货|超实用的宣传片剪辑技巧

优漫：分享一些有价值的剪辑干货

下面的12个技巧可以帮助任何电影剪辑师做得更好。

作家奥利弗·彼得。

自编自导，色彩调制，后期制作总监，多次获得奥斯卡最佳剪辑奖。

当我剪辑一部数码电影时，我禁不住考虑剪辑风格的问题。下面的12点技巧，我想可以帮助任何电影剪辑师做得更好。的确，并非所有人都赞同这些观点，因为它们都来源于我的个人方式和风格。不过，我还是希望这些技巧能给你带来价值。

1.剪辑要简洁。

最好是剪短一些紧张的场面，但不要把它剪得太短。这就是说，演员对话中不必要的暂停需要被删除。缩小每个句子中间的空白处，甚至减少冗长无关紧要的对话。但在剪掉对话之前，请先向导演请教。

一般情况下，我的方法是从一开始就剪辑出准确的版本，而不是把长片子剪短。大多数观众的注意力通常不超过90分钟，相当于一部普通电影的长度。

假如一开始剪辑后电影长度约为100分钟，那么你基本上还需要继续剪辑至90分钟，使电影更加紧凑。但是如果一开始就把影片剪辑成两个小时或者更长，那就需要做一个“大手术”。

2.有时间再收集一些音乐

很多剪辑师喜欢用临时的背景音乐来剪辑电影，把临时的音乐作为一个占位符。这里，我提出两点理由来反对这种做法。

首先，一旦人们喜欢上临时音乐，就很难再找到合适的、感觉良好的音乐。

临时音乐会成了你的“精神支柱”。

你更能容忍无趣的场景配上有趣的音乐。在剪辑时，我更喜欢将电影中强有力的场景剪接到适当的地方，完美地呈现。若有一场戏能让自己站起来，那就是锦上添花。但蒙太奇的音乐设置却是个例外。所以在剪辑时我能做得更好。

3.请勿使用声音同步

原始的法网电视剧采用了特定的对话剪辑：声音和画面完全同步，没有重叠。通常使用的方法是：剪A画面-A讲完对白-剪B画面-讲完对白-剪回A画面，这样一直轮流剪下去。

裁剪大师WalterMurch把这一裁剪方式命名为“在线风格裁剪”。但是实际上，观众对于声音和图片不重合的反应会更好。这一音画分离剪辑方法被称为splitedits,L-cuts或J-cuts。

我觉得这个剪辑的方法更接近现实生活，我们先听别人说起话来，然后再抬头看。如果有人在说话，我们可以观察朋友的反应。这个剪辑方法更接近于人的自然反应，能让电影更流畅。

4.不要依靠技巧来转场，让画面自然匹配。

利用演员的动作，道具，视线或走位是剪辑场上的一种手段。

但是WaltMurchie说，最好的方法是让情感自然流露，或者剪掉平滑的叙述节奏，而技术性的剪辑则是最不需要考虑的。但是也绝对不能忽视，因为动作的不协调会使观众难以进入戏中。

但是有个视频剪辑朋友经常告诉我，“过度的匹配会束缚视频的剪辑。”假如观众能够完全进入戏剧，他们往往会忽视这些镜头中存在的断续问题。片断的责任在于尽可能地让观众参与情节。

5.动作镜头制造紧张气氛。

运动镜头是动作电影的主要拍摄手段，它可以是轨道相机，旋臂相机，稳定相机或者手持式相机。动作片通常会有一种紧张的气氛。

在剪辑电影时，我喜欢在镜头移动的时候做剪辑，保证一个镜头接一个镜头移动，但是很多导演兵并不这么认为，他们更喜欢在镜头移动之前剪辑，或者在镜头移动之前或者之后。但是我更喜欢紧凑的剪辑，让观众看得眼花缭乱。

6.多视角，多场景的混合剪辑。

假如导演拍了很多不同角度的镜头，不要总是机械地把镜头切回相同的角度，或重读刚才用过的同一种类型的镜头。

诚然，在一个对白场景中只有两个角度，很难避免重复剪辑，但如果导演要根据不同的需要拍摄不同的镜头框架，那不妨通过剪辑来体现导演的意图。

不受剪辑规则的限制，如主镜/单镜/反拍，近/远/近...等等。可试着混日子。

7.注意演员眼睛的剪辑。

从电视，电影到舞台，演员们都靠脸来吸引注意力，但最重要的是他们的眼睛。在剪辑激烈的对白时，我会注意演员的眼神。

它们传达了合适的情感吗？演员对戏剧有什么反应？这个演员的表演决定了我的表现。这一原则使得我更加关注于与主要演员的对话，而忽略了其他人的反应。

8.从演员表演中排除“空气”

类似于第一点——我喜欢小巧的片断。要注意的是大部分演员的表演都超出了适当的范围。演奏者将强调停顿，增加比剧本更多的错误，更多的口吃，以及更长的观看时间，但是剪辑的责任是通过适当的剪辑来让演出回归正常。

删去长篇大论的动作和对话，使影片真实而不做作。

9.构成故事情节

有人说，世上有三种类型的电影：剧本式、拍摄式和剪辑式。不管你剪辑的是什么类型的影片，都要高度关注故事的脉络，不要害怕改变剧本或拍摄的内容，只要它是有意义的。

很多剪辑师都是用镜头分割的剧本来记录从视觉上呈现故事情节。它能帮助你决定用最通顺的逻辑向观众呈现故事。

10.编导的任务就是根据电影的节奏安排故事情节。

首先是要帮助导演达到有创意的视觉效果。但你也应该有自己的想法。

大多数的裁剪师独立完成初剪。那是你第一次在电影中打上个人标签的机会。最初剪辑完成后，导演将与剪辑师共同努力，将剪辑改为导演所希望的版本。

您在剪辑和改变某个演员的表演时所做出的各种选择，都会影响观众看电影的感觉。例如，删去对话中重复的部分就能使画面更有张力。它传递了一个信息，就算是剪辑工作的完成也不能怠慢。

剪辑师可以很容易地改变场景传达的情感，所以任何决定都必须服从于情节。当然，如果有合理的理由，并得到主管的同意，你可以做这样的剪辑，如果不同意就提出替代方案。

11.在选择最佳场景之前，我喜欢回顾取景镜头。
一开始，导演可能会把第三和第四个镜头作为取景范围，我可能会先用第一个镜头，然后是第四个镜头的后半部分。重复介绍演员对话对白时，我常常将包含很少拍摄镜头的场景剪辑下来。当你想要解释为什么要做这个片段时，也要准备好应对变化。

大多数导演不会在后期制作时回顾每一个取景镜头，他们会根据你所剪辑的表演进行修改，不管你是否欣赏演员的表演。假如他们确实喜欢某个演员的不同表演，他们会建议修改片段或者从取景镜头中找出合适的部分。片中的场景越生动，表演也越有说服力，导演就越能接受你的技巧。

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