如何锁定大额回款的方法

‘壹’ 销售中什么叫做回款方法是什么

回款是一种资金流动形式，也是销售中的一种业务模式。商家通过先销售后收款的方式提高销量，通过催缴回款用于再生产或投资，以实现第二次销售业务。回款通常属于流动资金的一种，开展回款业务对卖方的资金要求较大，风险较高，易造成资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用支持，则风险大大降低。

回款是指有些企业是以代销的形式销售商品，销售商品并不立即结款，而是打欠条，以后定期结款，业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。

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回款方法-限量发货法

通过对货物的限量供应，迫使客户妥协进行回款，从事过药品销售的同仁对医药公司的回款都深有同感，就是门难进款难结，笔者在药品行业工作期间同样也遇到这样的情况，在给一医药公司供货期间，虽然该医药公司货物需求量较大但接款时却很困难，要么老总不在、要么资金紧张，总之理由很多、就是不回款。

为了解决这一矛盾，同时还要保持关系，不能紧张。在该公司后期要货时，对部分畅销产品您要多少都答应。但在实际操作中采取限量供货的方法要10件只给5件，同时对其的的零售点采取奖励办法鼓励其多销该产品。这样，一方面终端总是要货而另一方面库房货总是供不上，一来二去老总知道了就问原因。笔者告诉老总该公司欠了多少款，我们公司已发出风险警告，所以供货量就减少了，同时也扣发了我的工资，最终回款问题得到解决。