① 如何选品才能打造爆款
选品打造爆款的方法:
1、明确需求
一个店铺运营站需要对自己的店铺有足够充分的了解,大到店铺的资金状况,小到每个listing的细节,只有在了解店铺的情况下,卖家才能明确自己的选品需要。
如果店铺里大多是低价格薄利润的产品导致店铺利润率太低,那就需要开发几款高价格高利润的产品来支撑店铺的盈利能力。
2、确定市场
大致确定了产品方向后就需要在大方向里面进行市场细分。根据受众的不同,每个大的市场都可以被分割为许多个小市场,这其中每个小市场的用户群体和消费需求都各不相同,卖家需要在细分后的小市场中确定自己将要进入的市场,这个过程同样是复杂的。
3、市场调查
确定市场后,通过关键词搜索量验证市场需求,优化Listing,竞品Listing质量分析(独家专利算法),新品放量参考和广告出价建议,关键词排名监控 (新功能),关键词排名难度分析,输入竞品ASIN,反查其关键词,Listing优化与编辑。
4、产品差异化
不同的产品有不同的差异化需求,或许是产品升级,或许是配件优化,或许只是简单的一个电源线加长,总之,差异化的最终目的是让你的产品具有其他产品没有的优势,从而更能吸引客户的眼光,提高转化率。
想要了解更多有关选品的相关信息,推荐咨询Jungle Scout。Jungle Scout的团队超过200人,分布在全球12个国家,Jungle Scout创立初期,在亚马逊卖家社区那里获得了很多热心卖家的分享与支持。并且倡导数据化智能选品、打造精品店铺、通过高效运营技巧和策略来获得中国品牌跨境出海成功,是亚马逊跨境电商行业的领军品牌,影响了全球超过100万亚马逊从业者,实力非常雄厚。
② 如何打造淘宝爆款
爆款依然是当下各大淘宝店赖以生存的必杀技,用爆款带动其他产品的销量,做联动,才能做到大盘流动,如何用0成本打造淘宝爆款!今天电商知识网就和大家聊一些基础的环节,
一、先选款
选款是最基础也是最重要,爆款是否能够成功主要就是看选款。很多卖家选用直通车进行选款,而小编这里有两个免费的方法
1.锻炼眼光:卖家决定要销售的主要商品类型,在生活中可以观察目前最为流行的是什么,看看周围人最常用的是什么
2.抄袭:通过精准的关键词找到类似风格款式,分析哪些款卖得好,评价反馈好,再回过头来看看自家的宝贝,选出比较有潜力的款。
二、做主图
款选好了,主图一定要做好,不然权重上去了有了展现,得不到点击,白费力气。
做好几个主图(数量不限制),不同的场景,抠图,拼图等方式,拿去跟竞争宝贝对比(通过精准关键词查询,按人气排序)。做好内功还是从竞争宝贝当中观察卖得好的宝贝,取它们的精华,做成自己的详情页!注意不可以太啰嗦,排版美观简洁大方。
三、关键词搜集
选词我就不说了,可以搜索相关资料,这里只讲思路,前期找的词要跟自己的宝贝精准匹配,精准的词你都竞争不过来,那大词类目词你更没能力去竞争了。
四、新品标和各种设置
5张不一样的主图,详情页,属性,货号等都不要一样,可以把图片切碎,然后再重组,做好这些上架后,搜索自己的宝贝,查询是不是有同款,没有同款的话,就有新品标又能去同款!
五、确认主打词并做计划抢排名
有人可能会说了,这个主打关键词不就是产品的名称吗?其实这种理解是不对的,因为有的产品在淘宝里的宝贝特别多,比如裤子这个产品,全淘宝包含该名称的宝贝多达千万件,又如女鞋或女包这些词,宝贝都是在数百万级别的,如果我们直接用这些词做主打关键词,对于大多数中小买家来说,这辈子可能就永无出头之日了。
值得谨慎的是主打词要注意规避敏感词,避免用词违规、禁用的词,如淫秽词汇等,还要注意不能用别人的品牌词。
六、做销量,攻心评价
前期为了快速积累销量,快速获取权重,一般选择是不赚钱或是亏点本的,做促销,好评返现等,又要有销量,又不能有差评(什么样的人爱给中差评)!
七、放弃或是加大力度
没有100%成功的绝招,如果下架当天第八天还是没有流量的话,或者数据很差的话,那么你就应该放弃了,没有潜力的宝贝就不要浪费时间了,当然放弃之前你最好分析一下失败的原因!避免下次再犯,就算失败,也要从失败中吸取经验和教训!不能白干了。
如果宝贝表现良好,那么就可以增加投入了,首先投入的是直通车(怎样使用直通车打造爆款)。直通车先精准少词,再慢慢加词,当然,要做爆款嘛,如果有必要能报活动的尽量报活动,但你要考虑报活动的目的,有些人上完活动后就没有销量了…
而宝贝在权重高的时候报活动是最容易通过的,所以最好是趁热打铁!
八、利用老客户
我们利用系统工具,将老客户聚集到公众号,通过微信强大的社交互动功能,提升客户粘性,从而对老客户进行二次 多次营销,提升客户利润。
具体功能点 好评返现老客户补单买家秀 测款 会员体系,刮刮乐游戏,提升客户的粘性和互动。
最后,想说的是不要一开始就想着能一口吃成个大胖子,这是不可能的,同样的也不能指着一个大爆款就能支起整个店铺的盈利,我们还是应该循序渐进,之前刚做淘宝的的时候也是非常迷茫,只要看到是淘宝卖家就会去请教,心里也是没有底担心做不好,开始走了好多弯路。
③ 怎么打造淘宝爆款
1、做好标题 15字内的精准关键字。一定要研究直通车的关键字排名出价情况,根据这个数据头脑风暴罗列出所有产品的关键字,然后进行完美组合。(方便以后爆款可以一搜上榜)
2、做好详细页面,详细页面要做到至少5%的转化率,意思说100个人进来要有5个人成交。这一步建议你采用直通车进行【关键字+特别的宝贝主图】进行投放广告测试,要花钱,考虑在100人流内的广告点击,资金雄厚可以增加到1000点击每天。
假如做不到5%以上转化率,那么就要调整详细页面的布局,包括:客户引导顺序、图片的高清PS(要考虑浏览速度)、宝贝的细节图等等。最关键是三秒钟吸引法则。让客户在三秒钟内决定要往下看,假如被客户秒杀了,那你要重新做前三张图。能看到最后的客户 基本能成交。
3、第二步若是做到位了,一般会在7%-15%直通车转化率,我建议你要在8%的转化率以上再考虑这一步。这一步主要是收集淘宝所有促销活动,看活动的条件和自己店铺条件对比,还差哪些条件,全部记录。然后将最低门槛的活动,例如:天天特价、包邮试用等,进行条件分析,争取达到低门槛的活动条件,同时要把信用卡开通,让客户可以用信用卡购物。
4、做好最低门槛的活动准备工作:1)货源保持充足,一般情况都会报上固定数量进行活动的。自己考虑存货问题,若是卖不出应该怎么处理,若是不够卖,你就要进行快速订货,活动成功后,会有很多客户回头购买的,若是你的货源不够就等于做烂这些活动的好评。2)做好活动P图广告,活动不一般都要你添加广告,例如天天特价什么的,让客户和商家清晰见到。3)做好客服准备,要自己总结好客服的快速回复内容,这样不用打到手抖。4)考虑各种应急措施,如物流价格、打包和发货速度、物流单打印等这些,要事先安排好流程和做好充分准备。
5、当第四步的活动成功了,那么你的成交会比以前多一倍以上。若是不成功,请总结经验,为下次活动的到来迎接新挑战。
6、假如你的月销量从100以下 到 300笔左右,基本能每天达到20-50笔左右的成交(这个要根据你的行业而定)
7、若是活动后,你的月销量成交超过了当初的一倍以上,基本上你可以考虑做关联营销策略,就是把A产品和B产品搭配销售,并且还要以一个优惠的策略进行成交,这是为了以后爆款的铺垫。然后你把手头上所有可能的产品搭配都进行组合起来,不管有没有用。听我的!
8、这一步是在以上所有经验和做到位的情况下进行,你若是实现了以上7步,基本上你可能会遇到了双11或者双12的疯狂交易日,那么你就要做好工作准备了。一下子你就可以爆款。就是直通车直接投放5天,把之前的利润的30%-50%进行投放直通车广告。
9、祝您好运。打累了。以上是我做爆款的经验,从0开始,12个月的销售额是7位数。方法是对的,问题看你个人和团队的发挥了。
很不错哦,
原创自:电商知识人————获取最大流量的独门秘籍
④ 七步成诗,创业者必须学会的爆款打造方法
作为一个创业者,每个人都有一个愿望,就是把自己的产品打造成爆款。的确,一般情况下,创业者在市场操盘经验、各种资源配置都不具备优势,所以更应该采用“单点突破,边际延伸”的经营策略。也就是说,创业者应该选择一个单品、聚焦一个精准客户群、聚焦一个痛点、聚焦一个消费场景采用“饱和营销”的策略,在单品成功后,利用品牌在消费者心智中的品牌资产积累,采用“总成本降低和获取边际效用”的策略进行周边产品的延伸。
那么,对于创业者,应该如何打造爆款呢?这里介绍一个围绕产品的“六大价值”来进行的“爆款打造七步法”仅供参考。
第一步,梳理细分产品物理功能(基础价值和功能价值)
任何一个产品,离开基础价值和功能价值去谈营销就是无本之木和无源之水。但是,更多时候,作为创业者,特别是产品的所有人很容易陷入“知识诅咒”和“决策诅咒”的怪圈。
“知识诅咒”就是把消费者想得和自己一样专业,一样对产品了解很深入,其实消费者大部分根本不了解,也不愿意了解专业的东西,他们总是“避难趋易”,只愿意知道这个产品和我有什么关联。
“决策诅咒”就是创业者陷入了对产品的深深的“自恋”状态,并且认为给消费者提供的价值越多越好,或者说我的产品功能强大,老人、小孩、妇女、儿童、男人、女人都可以使用,都有神效,给消费者的感觉有点象旧 社会 街头耍宝卖狗皮膏药的江湖骗子的感觉。
所以,打造狂暴的第一步就要求创业者一定要梳理细分产品的物理功能,从产品卖点、信任背书、对应客群、使用频率、是否刚需、痛点程度等进行有效梳理,形成一张汇总表,其实这也是经典营销理论STP中的市场细分工作。
第二步,四个维度评估细分市场
通过第一步的市场细分工作,形成了一个成果表格,这时候就要进行各个细分市场的评估。
通常情况下,我们一般从四大维度去考察一个市场是否有钱赚。
第一,市场规模,包括用户基数、消费频率和客单价,即市场规模=用户基数 消费频率 客单价。
第二,市场竞争状况,主要指的是直接竞争对手和间接竞争对手。但是很多时候,大家都会评估直接对手,却忽略了间接竞争对手,特别是替代型竞争对手。
第四就是你的资源是否匹配,创业很重要的一点是现金流收入,所以一般建议做一个现金流量表来。当然,这部分的资源匹配除了现金流之外还有其他的资源,比如渠道资源、客户资源、供应链资源、平台流量资源、团队资源等等。
第三步,确定单点突破的核心目标客户群
你一定要清楚知道你的核心目标客户群的生活形态和生活轨迹,害怕什么和喜欢什么,他们使用你的产品的具体消费场景是什么。
什么叫消费场景?消费场景就是什么人,在什么时间、什么地点、遇到了什么困难(痛点),如何使用你的某款产品,以及他们希望通过使用这款产品达成什么样的目的(欲望、梦想)?当我们对这个描述得越具体、越生动、越深刻,则消费场景就越真实,最终展示的时候也就越能打动人。
这里面特别要注意四个关键词,那就是“高频、刚需、痛点、欲望”。在这里推荐一个别克英朗的文案感受一下,别克英朗的客户群是“奋斗在路上的全职白领”。文案的标题叫“懂你说的,懂你没说的”:你说要好看,其实是要成为他们的骄傲;你口口声声的安全,其实是因为所有重要的都在车上;你强调动力,其实是想要跑赢时间。你觉得安静很重要,其实是偶尔需要回到个人世界;你说空间要大,其实是你喜欢一家人挤在一起;你说储物要多,其实是要放下每一个人的爱好!我们懂你,懂你说的,懂你没说的。全新英朗,与进取者共鸣。
第四步,通过六大价值延伸来塑造产品的灵魂
产品的六大价值是基础价值、功能价值、专有价值、精神价值、收藏价值和传播价值,前面已经讲过,就不再赘述。这一步的关键就是通过洞察目标客户群的具体消费场景,来进行六大价值的延伸,特别是专有价值、精神价值和传播价值。这里面的核心是借势。这些内容是形成进行高频传播的原始素材,非常重要。
第五步,打磨贴近消费者生活认知的创意话术
为什么要打磨贴近消费者生活的创意话术?这里面也是一个“知识诅咒”的陷阱,因为我们后期的传播最好是口语化,简单直接有效,并且能够和消费者习惯中的认知产生强关联,这样我们做的内容才能有效进入消费者熟悉的认知区域里面,避免干巴巴的技术语言和文绉绉的书面学究语言。
一般来说,打磨创意话术需要六步,当然也可根据需要适当删减或增加。
首先, 关联“高频熟悉场景” ,一定要将产品和用户非常熟悉的某一个高频日常生活场景发生联系,不能用生僻的低频场景。
然后, 发现“知识盲区风险” ,发现用户在这个日常生活场景中存在知识盲区,或者经常被消费者忽略的部分,而这种知识盲区或忽略会给消费者带来某种风险,从而引起消费者注意。
第三,用 “风险类比具象” 的手法将这种“知识盲区风险”呈现给消费者,建议用消费者熟悉的具象化的例子,将前面两步关联起来,强化消费者的对风险的直观认知。
第四,“关联风险可信”, 通过上面具象化的类比描述,从一个符合用户想象的具体场景切入,并和产品使用场景产生关联,间接提升产品的必要性和“可信度”。
第五,“理想欲望激发” ,当消费者看到风险并对风险产生一定的信任度时,内心一定渴望摆脱这种风险,并产生一种对“理想形象和生活状态”的欲望激发。
第六,“用户故事情节”, 将以上几点进行情节化梳理,讲出了产品和消费者之间的“故事”,有起因、有惊喜、有欲望、有转折,有对未来美好生活状态的向往,从而激发消费者购买欲望。
第六步,创造社交货币
一个成语是出自《论语·子路》,叫做“近悦远来”,意思是使近处的人受到好处而高兴,远方的人闻风就会前来投奔。对于初创业的公司一定要想办法找到自己的超级用户,站在客户的角度真心诚意地对待每一个已经拥有的老客户,并通过他们吸引更多的新客户。
当然,“近悦远来”也是需要一定技巧的,所以讲一个案例。这个案例就是特斯拉的社交裂变的机制,简单有效,它的推荐奖励计划的几个核心词就是双边奖励、冲榜奖励和荣誉奖励(参观马斯克的三家公司),其中荣誉奖励的中奖概率非均等、邀请的人数越多,获奖的概率越大。
第七步,生产定制化的营销工具包并高频传播
最后一步就是要把以上六步的内容成果化,具体可以称为9个一工程,分别为:
1、一句朗朗上口的能够让消费者帮你传播的品牌广告语,不要太长;
2、一组3秒内让消费者看得上的产品外包装,产品包装是产品的升级工程,应该包含购买理由(为什么买)、购买指令(马上买,买更多)和购买指南(如何买)等核心信息;
3、一组30秒内让消费者动心的高颜值消费场景海报,这就是“看图说话”,“有图有真相”;
4、一套让消费者在3分钟之内爱上的销售说辞,可以参考第五步的创意话术;
5、一本让消费者爱不释手并愿意收藏的产品使用手册,以展示我们的权威专家形象,为消费者的梦想保驾护航;
6、一支让消费者愿意自动转发的3分钟梦想短视频(微电影),直击消费者内心灵魂,传播品牌和 社会 正能量;
7、一组关于消费者见证故事的“爆款”软文;
8、一套年度营销日历计划,包括自媒体计划、节日营销计划等等;
9、一套“与客户共同成长”的客户关怀计划。
企业经营是一种实践
德鲁克说,企业经营是一种实践。这套“打造爆款的七步法”仅作为给创业者的一种思路参考,更多还需要在执行过程中 探索 创新,找到真实适合自己经营实战的爆款打造方法。
⑤ 淘宝如何打造爆款 快速打造爆款方法
1、了解市场行情,进行选款 商家首先要了解对市场行情,就比如说现在市场上面的销售热点有哪些?什么类型的产品在现在,也已经不受市场的欢迎了等,通过了解市场的行情,我们也能够在之后的产品选款,和设计产品的销售方案时,更加贴近买家的需求,吸引买家前来浏览。
2、搜索爆款产品,了解经验 对如何打造爆款产品来说,被同行成功打造出来的爆款产品也绝对会更有发言权,因为在其变成爆款产品的过程中,其也一定有着属于自己的亮点,并且有着过人的,能够吸引淘宝买家的长处,而我们如果能够多多搜索相关的产品,对其能够被成功打造成为爆款的原因进行一定的了解,然后再利用到我们的产品销售里面来,也绝对会起到一定的指导作用。
3、优化详情页,提高吸引力 淘宝宝贝的详情页,不仅能够起到一个介绍产品信息的效果,而且对产品形象的一种展示,因此在打造爆款产品的时候,我们也需要注意到对产品主图详情页进行优化,不仅要能够把宝贝的信息介绍清楚,而且也一定要注意产品的美观度,这样以来,当淘宝买家看到我们的产品时,自然也就会更加容易产生好感。
⑥ 淘宝如何打造爆款
淘宝如何打造爆款
在淘宝以“万”为单位的商品中,哪一款是我们的?在行业以“千”为单位的商家中,我们的店铺处于何种地位?如何让顾客从千百万商品大军中找到我们的商品——爆款 ,是很多商家采用的一种方式。下面是我整理的关于淘宝如何打造爆款,希望大家认真阅读~
一. 爆款筛选期,明确目标。
打造一款爆款前,首先要明确目标。爆款销量目标多少笔?选择哪款商品?投入多少广告预算?然后对市场及产品进行分析、分解。作为商家,我们同样是消费者,所以我们要以消费者的身份去分析产品的需求,以商家的身份分析市场。
以商家的身份调查市场,了解市场环境,从而确立爆款目标销量。一般我们根据搜索关键词查看行业销量前三的商品,确定自己的目标销量,店铺日均UV,日销量,根据所选推广工具,计算出推广预算,是否在店铺可承担范围。
以消费者的角度选择产品,我们选择的是直通车测试法。从店铺内选择5-6款比较有潜质的商品,同时加入直通车测试一周。然后根据直通车转化情况,从数据出发,转化成交高者胜,从而筛选出潜力培养爆款。
二. 培养期(投放推广)确定商品后,进入爆款培养阶段,进行投放推广。
1)首先,商品优化,页面调整。商品主图中是否传递了产品的卖点与利益点?商品详情页中,卖点有没有突出?有没有细节展示,多角度展示?是否有售后保障?是否从消费者角度出发,打消并解决了消费者的疑虑与问题等等。
2)其次,推广引流。推广工具有几种,可根据店铺情况及之前的推广预算选择合适的推广方式。我们主要以直通车为主,此时直通车开始调整,筛选关键词,出价调高,推广内容修改,图片更替测试。点击率,质量得分,转化率跟进。
除了直通车,淘宝客佣金是否有调整?我们始终坚守高佣金高转化(呵呵~)店铺当时把商品佣金比例调整到25% 。除了付费推广外,我们需要充分利用站内的免费活动资源。当时我们商品参加【超优汇】【狂暑季】两场活动,活动后销量达到3000多笔,活动所带来的效果显而易见。投放推广,我们要融合付费流量与免费流量共享,从而达到事半功倍的效果。
最后,客服推荐与反馈。培养爆款,可谓历经“千辛万苦“,设计花费时间优化页面,运营推广花钱花力引入流量,最后一步,销售环节——客服亲们。
客服培训,搜集客服在聊天过程中消费者反馈的信息。不定时抽察客服人员的聊天记录,是否进行重点推荐等。从客服亲们反馈的信息中,我们可以获知消费者关注的信息,从而进一步调整。
讲到这个阶段,页面优化,推广引流都是操作方法及步骤,但最终的目标就是销量。这里可以跟大家分享一下我们的方法——老顾客会员营销。老顾客的流量,精准度高,对自身店铺已经有所认知,所以利用老顾客的资源进行爆款的初始推广,有绝对的优势。加之推广工具的使用,及活动资源互相交叉,销量上升很快。
三. 成长期(加大推广,数据监测与跟踪)
对商品各项运营数据的监测及跟踪是最核心的要点,相信很多商家朋友都比较清楚,根据数据分析,我们能够确定成长期的.工作重点与方向。培养期阶段已经有一定的销量,流量基本稳定,转化也趋于稳定。此时,我们应该做什么?加大流量! 主要依据几点:1. Seo标题优化。
自然搜索是淘宝站内最优质的免费流量。培养期时,商品已经有一定的销量基数,这时,标题关键词可以加入热度词, 如当时“苹果手机壳 正品”。更改之前 “【狂暑季】isido iphone4S手机壳 电镀金属 苹果4s手机壳 手机套”,更改之后 “isido正品iphone4S手机壳 电镀金属外壳 苹果4s手机壳保护套 包邮”。现在淘宝搜索关键字修改,大家都知道,改过一个关键词后,是否有效果,基本15分钟后就能看到结果,非常方便。这里就不班门弄斧了。
2. 直通车再次加大推广力度。
继续优化关键词,测试提升点击率,提升质量得分,从而调整出价排名。质量得分低的词删除,无转化且点击成本高的词删除等。另外,单靠关键词所带来的流量也是有限,类目出价,定向也一样要开通。开通了类目出价及定向后,相对应的直通车的流量基本增加一倍。3. 店铺内流量导入。
店铺首页bannner推荐,宝贝页推荐,左侧栏推荐位给予流量入口。
4.免费活动流量
在快速成长期内,需要大量的流量导入,除了自然搜索,推广工具的使用,我们再能利用的资源,又当属活动资源。这时候再利用各种活动资源,再次流量冲锋。
当时我们商品报名了一淘专享的活动,活动三天,当时日销量400多件,活动效果比较明显。
在此期间,我们所跟踪,监测的数据主要体现在是此款宝贝的成交关键词是哪些,行业的热度词是哪些,关键词字修改后,搜索流量有没有上升;直通车点击率每天有没有提升,质量得分有没有提升,出价低的前提下,排名有没有靠前,开通类目、定向后,每天直通车流量能带来多少,单款宝贝日消费金额多少,活动报名前流量多少,销量多少,活动后销量能够达到多少等等。
四. 爆款期(反馈分析)
在成长期疯狂增长后,商品的流量,转化,销量等都已接近峰值。
当时我们此款宝贝的转化基本达到8-9%,销量平均每天600件,各项数据基本保持不变,趋于峰值。
这时,我们要观察销量已经多少笔,是否达到预期目标。如若没有达到,我们要分析转化率低了?是客服态度不好,产品本身的回馈信息不好,页面没有打动顾客,还是什么原因?流量不够,获取的搜索太少,直通车流量不够,活动免费没有,还是其它原因?分析出具体原因,从而寻求解决方案。我们这款商品当时达到10000多笔,转化率基本稳定,爆款基本成型了。
电镀壳是我们店铺的例子,给大家截图看下现在的情况。
打造爆款方法思路大体都一致,相信每个商家朋友也都有自己的一套逻辑方案。能否达到最终的目标,其实关键在执行操作过程中,我们能否关注到每个细节。比如转化率上不来,除了页面问题外,客服人员有没有在推荐,顾客的评价是否反馈一些问题?搜索流量已经下降,是商品标题进行了调整,商品被投诉降权,还是搜索规则变了?
从结果中寻找问题,寻找原因,从而找出对应的解决方案,以至解决问题。
;⑦ 如何打造店铺爆款的13个技巧
打爆款,没有那么容易的,一步步来吧,
1、选择合适的商品GOOD
爆款是要在销售旺季到来之前打造出来的.(销量和好评必须在热卖之前就有,要把握好时节,算好旺季什么时候到来,提前准备)
1)、研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品,分析本季最流行的款式,以及风格。并对商品进行合理的定价.薄利多销才是爆款商品的首选。
2)、爆款要质量好。爆款给顾客制造的感觉应该是:“你们整个店铺的东西都不贵,而且质量和服务也好!这个价格值了!”
2、美工给力FEEL GOOD
1)首页放置爆款的图片。左侧栏放置爆款的图片。和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。
2)爆款的宝贝描述方面:宝贝描述是一个说服顾客购买的过程,整个给顾客的购物体验应该是,你在用文字和图片来告诉他,为什么非要买这个商品。
3)整个页面规划要合理。商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏、返回首页....,设计之前先规划好设计框架咯布局HELIHUAOU DS:LING&L0&MAODIANSHANG ZUOLA
3、商品的推广和销售
1)、做好关键词优化和准确有效
2)、前期所有页面合适的广告展示图展示此款
3)、销售过程根据客户常见的问题分析页面,需要借助第三方工具,追踪客户流失去向,了解竞品情况,销售过程维护好客户,越是前期越要减少低分和负面的评价,否则爆款很会受评价影响,转化率具跌,排名会应为评分的影响下滑。
4)、淘宝客前期高佣金刺激淘宝客推广。有销量后慢慢调低。
5)、适当的直通车推广。
1)宝贝的选择及价格的定位(物超所值,大众款)
2)宝贝的美图、宝贝描述等(提高转化率)
3)宝贝要有销量(提高转化率)
4)宝贝要有好评(提高转化率)
5)宝贝人气打造(提高在淘宝的展现排名)
6)推广,上活动。(一举推上成为爆款)
⑧ 怎么快速打造淘宝爆款,引店铺流量
打造爆款首先选出爆款产品,标题优化,产品美图
领航电商打造爆款多年,老牌团队,首先告诉你什么是爆款,相信很多朋友都非常的清楚了。在淘宝网上,我们经常会看到某一款包包或者其他产品在30天内销售量达到几千件,评价也成千上万条,这样的产品就是所谓的爆款了。
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对于很多卖家来说,他们都想自己的产品能卖成这么火的程度。但是我们该怎么做才能做得到呢?是不是每款产品都可以打造爆款呢?打造爆款的产品需要什么样的各方面因素呢? 爆款之所以这么让人关注,主要在于它可以使某件单品热销,拉动店铺整体交易额持续增长,还代表了其背后店铺的崛起,乃至在这一销售季节当中的销售格局。在成功地打造爆款之后,卖家可以从这个周期的循环中获得更多的好处,一个店的存亡,在于店里的热卖款式,如果一个店里面有5个爆款左右,嘿~这个季节你就不愁店里的收入了。 首先,爆款商品的热销使得店铺销售火爆,吸引买家,制造盈利。其次,爆款的成交会提升店铺的总成交量和信誉度,也会带动关联销售,在消费者中制造良好的口碑。最后,爆款还能带动店铺的总体评分,提高店铺其他宝贝的搜索排名。很多时候,爆款都是店铺成功的主力,如果一家店铺有多个爆款,那么必将大大地提升店铺的评分与排序,使店铺成功。 关于爆款背后的规律其实,要想发现爆款背后的逻辑,抓住其中的规律,可以从分析买家的购买过程入手。网购时,一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易:1.搜索:消费者寻找感兴趣的商品;2.评估:消费者收集产品信息,评估该产品是否能够满足自己需求;3.决定:消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本,判断是否购买;4.购买:消费者完成商品的交易行为;5.再评估:消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估,评估结果影响着下一次的消费行为。知道了这五个阶段之后,解析爆款背后的规律就显得简单了很多。很多人会发现,有某款商品,或许并没有做什么推广,但是当它卖出几件之后,后面的成交就变得越来越多,越来越容易。成交量越大的商品,后面的销售情况就会更好。这就是“爆款”的雏形。出现这种情况的原因,就是消费者的从众心理,也就是我们俗话说的“随大流”。因为在网购的环境下,商品的展示只是给消费者一种视觉或者听觉上的展示,并不像传统的买卖活动那样,可以接触到实物,然后判断其好坏。这样,买家可以获得的商品信息就相对较少,很大一部分都是根据商品的描述和产品图片。但是由于很多商品的描述和展示图片大同小异,所以在相比之下,买家更倾向于听取第三方的意见,因为之前购买并使用过此商品的人们的评价是最中肯的。故此,有更多人购买和更多人评价的商品往往会更加地得到消费者的青睐,从来再进一步地提升销量,从而就慢慢形成了“爆款”。虽然说“爆款”的形成是主要原因是因为消费者的从众心理,但这也毕竟只是一个雏形而已,真正地打造一个爆款,还要依靠更多地营销推广。如果有了流量,那么就应该更好地把流量转化为成交量,不然的话,如此多的流量就浪费掉了。通过营销推广,店铺的PV相对稳定,那门成交量越高就意味着转化率更高。高的转化率除了能给店铺带来更多的收益的同时,还能争取到更多的促销活动的名额。因为在淘宝不定期的促销活动中,转化率一直都是小二们决定店铺的参赛资格的首要标准。在一整个打造爆款的活动中,其实淘宝是在扮演一个“催化剂”的角色,可以为店铺吸引更多的流量,把将要“爆款”的商品更好地呈现在消费者面前,刺激买家的购买欲望,促进了成交。 爆款产品的要素:1.款式新颖 对于要打造爆款的产品,首先它必须是款式新颖,并且是目前最为流行或者是能够引领潮流的产品。否则,即使自己再怎么想把一款产品打造成爆款,那也只能是一厢情愿,对于不好的产品无论加多大的推广也只能是白白浪费时间、精力、资金!2.超好的性价比对于爆款的产品,除了要款式新颖之外,还必须有很好的性价比。而对于卖家来说,打造爆款有几种目的,一是想提高店铺的流量和人气,二是想利用爆款来赚钱。从这样的角度来讲的话,怎么才能做到最好的性价比呢?那么就需要我们做好市场调查和分析,可以利用整个淘宝同类型的产品进行比较,看看哪个价格区间最为受消费者欢迎,并最容易成单。那么就采取这个价格区间的最低价来定价。这样的价格一定为最好的性价比!3.购买人数多一件好的商品来自于消费者的认可,就像去吃饭一样,我们总会往人多的饭馆去,因为人多的餐馆才是最好的。而同样,在淘宝网上,购买人数多的产品也才会最终受到消费者的关注!4.用户评价高最好的宣传是来自于消费者的口碑宣传,对于在淘宝销售的产品,最好的宣传方式就是来自于口碑的宣传啦,而最能提高口碑的方式就来自于用户购买之后的评价。对于作为爆款的产品,必须是好评如潮,消费者都赞不绝口的。5.收藏人气高 收藏人气高代表着购买率高,作为爆款的产品,在满足前面几个条件之后,还必须得拥有收藏人气高的特点! 如何打造?1.设置美观的界面和详细的描述美观的界面和详细的描述,一直以来都能很好地起到吸引客户,促使客户冲动购物的作用。因此,要想在淘宝上打造爆款的话,首先得对界面和描述方面下功夫,只有把这一块做好了,下面的工作才有实在的意义;2.提高购买人数、评论、收藏量前面我们提到爆款必须得有高购买率和评论的特点。但我们该怎么去提高购买人数和评论呢?方法如下:首先,把自己的产品的价格定好(这一价格就是以后自己想卖的价格,所以这个价格必须得通过很好的市场调查之后去确定),然后利用包邮的形式出货,前期就用这个价格卖一段时间,在量上来之后,再把免运费去掉,改为收运费的,这样就把购买率给做起来了。另外就是刷销量,其实很多人都懂得刷信用,但却不懂得去刷一个单品。因此,在这里我们可以对想要爆款的产品刷一些销量上来,同时把评论和收藏量也刷上去。3.集中力量进行推广目前在淘宝上有如下的推广方式:(1)淘宝直通车 淘宝直通车依然是目前淘宝最为有效的推广方式,目前按点击收费,在利用直通车打造爆款的时候,在预计的时间里,把直通车资源集中到该商品上,使此款产品在最快速的时间里冲起一个量来;(2)钻石展位 钻石展位是图片广告,相关的位置流量也是非常大的。所以在利用到钻石展位打造爆款的时候,就要以大力气去推,配合大的促销活动去做,这样才能把效果整出来。否则就是钱花了,效果没有出来,那就是亏本生意。而真正出了效果后,目前是亏了,但是后面还是有可能赚回来的。(3)超级卖霸 这一种推广方式,建议是在销量上来之后,算计过自己的产品能不能赚钱再去投入。因为这一种推广方式是先付后推广的,另外是金额也特别的高,作为淘宝卖家,没有必要去做这种亏本生意。(4)店铺左侧位置 在店铺里,最好的广告位置就应该算是店铺的左侧位置。因为在这里,无论打开哪个页面都可以看到这一块位置。利用左侧的位置打造爆款无疑是最好的选择。充分利用了推广的流量,也利用了自然的流量。 爆款的三个关键点在了解了爆款背后的规律之后,卖家应该充分利用这些规律,结合适当的营销手段,达到打造爆款的目的。但是,要达到这一点,光是了解爆款的规律是远远不够的,还需要找到爆款的关键点。在此,爆款高手们总结出,爆款的关键点有三:1.流量是根本要素无论使用任何推广,都是为了吸引更多流量,从而有效地转化为成交量。其中淘宝搜索是大头,搜索中的热卖排行占据了超过三成的流量,一旦进入热卖排行,势必会引来巨大的流量,而这些流量的分布都与商品好坏有关。买的人多自然是好的商品,这是消费者的一个基本的判断逻辑。2.抓住消费者的从众心理相信很多人都会选择一些人气很旺,很多人买过且评价不错的商品。就像人们吃饭也喜欢到一些人多的饭店而不是那种门可罗雀的小餐馆。所以,只要抓住消费者的这种从众心理,着重推广人气产品,这会让消费者有一种延续性的从众判断,甚至还没有看到实物的时候也会下意识地认为这是一件不错的商品。3.商品自身质量有保证商品本身才是销售活动的主题,要有好的商品,才会提高性价比,吸引更多顾客,从而打造爆款。在抓住了这三个关键点之后,店铺的主推商品才会瞬间引发一系列连锁的销售反应,使此商品形成一种几何级的销售速度增长,从而来实现爆款。 该如何准备爆款?从爆款的三个关键点中我们可以明白,打造爆款是一个循环的营销过程。在整个过程中,前期的准备工作就显得至关重要。其中,爆款的挑选和推广是决定爆款成败的关键因素。挑选一个好的商品作为爆款,是成功的开端。能不能正确地选择到一个具有潜质的爆款商品,直接关系到了爆款是否成功。那么,如何来进行这一个选择和准备的过程呢?1.分析市场数据,抢占先机很多中小卖家在设置爆款商品的时候,都会选择跟随一些大卖家的策略。看到大卖家在销售什么,就马上跟着找到这些货源甚至仿造,然后放在自己的店内销售,但是这样是很少能够成功的。因为中小卖家在这样做的时候,对比于大卖家明显有一种滞后性。当大卖家在销售这些热卖商品的时候,其实已经预示这这款商品在不久后就会慢慢消退现在火热的销售势头,开始渐渐地走下坡路,最后淡出市场。如果中小卖家在这个时候才开始准备进货销售的话,将明显滞后于市场,从而处于劣势。2.注意挖掘真正有价值的机遇不要只着眼于当下的数据分析,因为当你分析出来什么产品在现阶段比较畅销,然后再进货,再上架的时候,这款产品已经过了其销售的旺季,也失去了其爆款的价值。所以,要目光长远,分析在接下来的时间里可能会出现的爆款,再提前着手准备,在竞争中抢得先机,从而打造爆款。爆款推广一定要早,早过这个季节,要有提前量。要想获得更好效果,只有比别人跑得更早,更快。一定要及时关注有啊热门类目变化,关注重点大流量关键词变化,提前布局,有的放矢。3.在选择商品时注意其性价比和审美趋势在分析了数据之后,便可以将其付诸于实践。在选择爆款商品时,要注重其性价比。因为商品要热销,首先的一个因素是价格不能太高,同时质量也要过关。所以性价比就显得尤为重要,把握好质量和盈利的中间点就是卖家们这个时候要做的事情。其次,商品的款式选择要符合当时消费者的审美趋势。要抓住时尚的引向和趋势,可以先试一试哪个款式比较受欢迎。把几个款式同时上架,保证每个款式所获得的流量基本一致,然后一段时间后,成交量比较大的那个款式就是比较有潜质打造爆款的款式。 抓住产品生命周期,成功打造爆款在准备好一切之后,卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期,卖家们可以选择适当的营销推广工具,硬广等来吸引更多的流量,同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后,便进入了爆款的四个时期:导入期:导入期即是商品刚上架的时期,这个时候是很重要的一个时期,并不需要很大的投入来刺激流量,只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受,是否可以用来做爆款商品的时期,如果在这个时期的转化率高,则代表在接下来引入大量流量的时候,此商品的销售转化将非常好,适合打造爆款。成长期:在这个时期,卖家可以加大对此商品的推广力度,增加在营销工具上的投入,同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期,可以使用例如直通车这样性价比高,见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款,就取决于卖家们在成长期的操作。成熟期:当商品在成长期中获得大量的成交之后,淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝,同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里,卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰,在加大对流量的推送的时候,也要留意一些活动,尽可能地参加淘宝组织的一些活动,引入更多额外流量,同时促进关联销售。衰退期:在大势期接近尾声的时候,爆款商品的成交量已经开始逐渐下降,在推广力度和投入稳定的情况下,流量也开始下滑,这就证明这款商品已经过时,到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入,开始想办法做关联销售,让顾客们充分了解自己的店铺,留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。在这样的一个周期循环里,卖家应该注意控制节奏,留意市场大势,做到收放自如,从而不断地继续这个打造爆款的循环。
⑨ 如何成功打造爆款
打造爆款方法:
<一>分析
1丶能借力的外界因素
例如服装类目,产品所针对的销售季节还得必须是适合四季的才能更好的达到预期效果的,包括找出最新流行的因素,能与产品相结合的点。
2丶产品分析
包括产品定位,寻找出产品的卖点,以及在拍摄还有文案中的思绪理清。
3丶推广方式
根据店铺流量预先想好所要做的推广方式以及方法和时间排期。可以报名聚划算丶天天特价丶折800丶优惠社这类活动,获取强大的流量以及订单。
<二>准备
1丶产品库存
如果是预售的产品将要明确清楚到货周期,以及颜色的齐全,还有上架时间。
2丶以后是否要参加淘宝活动
如果是为今后参加活动做准备的产品,在距离申报活动之前就得把价格恢复。
3丶针对产品找出的卖点来设计出文案
得根据卖点策划出好的文案,然后美工按谢文案修图,包括图片的拍摄等。
4丶主推产品的描述页面
宝贝描述页面要有关联产品或活动宣传图(如果活动力度够大,可以最上面放活动图)丶模特图丶产品图丶细节图丶流行趋势分析丶功能/特点介绍(卖点)丶产品材质介绍丶详细的尺寸/尺码表丶产品品质介绍和承诺丶包装介绍以及公司实力,最后再放上搭配的套餐。
5丶与相关部门沟通
打造专供产品,需要跨部门沟通问题,如修图丶拍摄丶推广以及产品协调。
6丶了解好店铺的数据
需要了解店铺的平常流量以及转化率(平时),这对打造成专供产品将会起到至关重要的作用,可以根据转化率算出推广后所产生的订单和主推款的效果。例如:2000的店铺流量,按转化率1%来算,店铺整体要有20订单,而主推此款包必须达到总订单25%,也就是5个。