国际市场定价方法如何定价

Ⅰ 国际贸易中 制定价格掌握哪些原则

制定价格条款应注意的事项
价格是国际货物买卖合同的主要交易条件，价格条款是合同的主要条款。为了使价格条款规定得明确合理，必须注意下列问题：
1、以国际市场价格为基础，合理确定商品的单价，防止偏高偏低。
2、结合经营意图和实际情况，选择适当的贸易术语。一般而言，出口尽可能用CIF，进口尽可能用FOB。
3、尽可能选择有利的计价货币，以避免汇率波动的风险。如果为了交易的达成而不得已采用不利的货币时，应在合同中订立保值条款。
4、根据商品的性质和交货期，选择合适的作价方法（如固定价格、不固定价格、滑动价格），以避免价格变动的风险。
5、根据国际贸易的习惯做法，合理运用佣金和折扣。

(1)国际市场定价方法如何定价扩展阅读：

国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易（Export Trade）两部分组成，故有时也称为进出口贸易。
国际经济与贸易专业培养的学生应较系统地掌握经济学原理和国际经济、国际贸易的理论，掌握国际贸易的知识与技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例，以及中国对外贸易的政策法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，能在涉外经济贸易部门、外资企业及政府机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高级专门人才。
政治经济学、西方经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济概论、国际贸易理论与实务、国际金融、国际结算、货币银行学、财政学、会计学、统计学。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法；
2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法；
3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究；
4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易政策；
5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态；
6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

Ⅱ 试述国际市场定价的方法

基本上就这几种方法了，具体的你可以再去查找。
1.成本导向定价法
2.竞争导向定价法
3.标准定价法
4.多样定价法
5.地心定价法

Ⅲ 国际大宗商品价格怎么定价的

目前上海大宗农产品以现货普洱茶为例，按照当前价格的的20%比如现在当前价位是300一手，那么保证金就需要60元就可以开户了，也就是基本没有最低开户金额
三、 现货网上交易盈利机会及风险如何？
主要活跃品种每日的价格波动幅度在10-20个点之间，具有一定的规律性和稳定性，对交易人员来说更容易把握和控制。其风险方面的可控性主要体现在保护性止损，交易人员在操作中逆势而为的情况下可以利用保护性止损把风险降到最低。当然，在顺势的情况下可以放胆去博赚取丰厚的利润。只要交易人员严格坚持理性操作，顺势而为，进行保护性止损，则亏损是有限的，利润是可观的

1)现货交易属实物投资。价格波动有其合理上限及下限，投资者便于把握。
2) 网上现货交易是一项长期的投资热点，随着市场不断完善，将逐渐取代现货商品市场，进入市场和离开市场的时机由投资者自己把握。
3) 资金安全可靠。资金的统一管理、划拔、结算，使投资者不要产生任何顾虑。
4) 不论各种情况，投资者对本人资金拥有绝对控制权，任何人都无权挪用、动用、提取。
四、图例比较现货、期货

Ⅳ 企业把新产品投入国际市场时可以采用怎样的定价策略

产品的定价策略有搞优惠活动促销。

这类企业的目标市场仍然在国内，一般也不设立对外出口的机构，但在某一特等情况下却主动面向国际市场。企业偶然面向国际市场，主要是因为某一时期国内市场供过于求、竞争激烈或因其他原因一次性外销产品，视国外市场为短期销售地。

组合策略有区别：

国际市场营销活动受到双重环境，尤其是各国环境的影响，使营销组合策略复杂得多，难度也比较大。

（1）在产品策略方面，国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择。

（2）在定价策略方面，国际市场定价不仅要考虑成本，还要考虑不同国家市场需求及竞争状况，而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规。

（3）在分销渠道方面，由于各国营销环境的差异，造成了不同的分销系统与分销渠道，各国的分销机构的形式、规模不同，从而增加了管理的难度。

Ⅳ 国际货物买卖,一般采用不固定价格的作价方法。

在国际货物买卖中，可以根据不同情况，分别采取下列各种作价办法：
一、固定价格
我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。
按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行。除非合同另有约定，或经双方当事人一致同意，任何一方都不得擅自更改。
在合同中规定固定价格是一种常规做法。它具有明确、具体、肯定和便于核算的特点。不过，由于市场行情瞬息万变，价格涨落不定。因此，在国际货物买卖合同中规定固定价格，就意味着买卖双方要承担从订约到交货付款以至转售时价格变动的风险。况且，如果行市变动过于剧烈，这种做法还可能影响合同的顺利执行。一些不守信用的商人很可能为逃避亏损，而寻找各种借口撕毁合同。为了减少价格风险，在采用固定价格时，首先，必须对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，并在此基础上，对价格的前景作出判断，以此作为决定合同价格的依据，其次，必须对客户的资信进行了解和研究，慎重选择订约的对象。但是，国际商品市场的变化往往受各种临时性因素的影响，变化莫测。特别是在金融危机爆发时，由于各种货币汇价动荡不定、商品市场变动频繁，剧涨暴跌的现象时有发生。在此情况下，固定价格往往会给买卖双方带来巨大的风险，尤其是当价格前景捉摸不定时，更容易使客户裹足不前。因此，为了减少风险，促成交易，提高履约率，在合同价格的规定方面，也日益采取一些变通做法。
二、非固定价格
非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种：
（一）具体价格待定
这种订价方法又可分为：
1、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。
2．只规定作价时间，例如：“由双方在**年*月*日协商确定价格”。这种方式由于未就作价方式作出规定，容易给合同带来较大的不稳定性，双方可能因缺乏明确的作价标准，而在商订价格时各执己见，相持不下，导致合同无法执行。因此，这种方式一般只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。
（二）暂定价格
在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例如：单价暂定CIF神户，每公吨1000英镑，作价方法：以xx交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证。”
（三）部分固定价格，部分非固定价格
为了照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，也可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。
非固定价格是一种变通做法，在行情变动剧烈或双方未能就价格取得一致意见时，采用这种做法有一定的好处。表现在：
1．有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约。
2．解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。
3．对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。
非固定价格的做法，是先订约后作价，合同的关键条款价格是在订约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能；或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。
三、价格调整条款
在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。例如：“如卖方对其他客户的成交价高于或低于合同价格5％，对本合同未执行的数量，双方协商调整价格。”这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。
值得注意的是，在国际上，随着某些国家通货膨胀的加剧，有些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整条款”【PriceAdjustment（Revision）Clause】，要求在订约时只规定初步价格（InitialPrice），同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。
在价格调整条款中，通常使用下列公式来调整价格:
P=P。(A+BM/M。+CW/W。)
在上述公式中：

Ⅵ 非固定价格的定价方法

1，按国际市场价格水平确定价格。例如，在合同中规定"在袋船月份前50天，参照当地及国际市场价格议定正式价格"或"按某商品期货交易所5月份期货价格加5美分"或"按提单日期的国际市场价格计算"。 2、规定调整价格的方法如规定价格调整条款，交易双方在订立合同时只规定初步价格，待履行合同时按双方约定的指标(如物价指数)来调整最后的价格。这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定的范围内。 3、双方规定在口后的某月某日协商调整价格。如在合同中规定:"价格由双方在XX年XX月XX日协商确定"。第三种方式实际上未就价格作出明确规定，容易给合同造成极大的不稳定性，应避免使用。

Ⅶ 国际市场营销定价方法主要有哪几种

影响国际营销定价的市场因素主要有市场供求因素和市场竞争因素。市场供求、市场竞争和市场价格是完整的市场机制的三个不可分割的因素。市场供求和市场竞争决定市场价格，而市场价格反过来影响市场供求和竞争。
(1)市场供求因素。市场供求因素包括需求状况和供给状况两个方面。市场价格就是市场供需双方力量相互作用的结果。企业的产品是否符合目标市场的需求偏好，产品价格是否与当地市场的购买力相适应，决定着产品价值能否顺利实现以及国际营销的成败。另外，企业所面对的国际市场是国际寡占市场，在这种市场结构中，企业供给行为的相互依赖性很大，这就要求企业在作出定价策略时，必须充分考虑其他企业的供给行为和价格行为。
(2)市场竞争因素。企业应以价格竞争作为主要竞争手段，还是应以质量竞争等非价格竞争作为主要的竞争手段，以及价格竞争究竟应该开展到什么程度，必须视市场结构和环境、企业成本状况、产品性质及其所处的生命周期而定。

Ⅷ 一个国家选择直接标价法或间接标价法的依据是什么

1、本国货币越值钱，单位外币所能换到的本国货币就越少，汇率值就越小；反之，本国货币越不值钱，单位外币能换到的本币就越多，汇率值就越大。在直接标价法下，外汇汇率的升降和本国货币的价值变化成反比例关系：本币升值，汇率下降；本币贬值，汇率上升。大多数国家都采取直接标价法。市场上大多数的汇率也是直接标价法下的汇率。如：美元兑日元、美元兑港币、美元兑人民币等。
在直接标价法下，数额较小的为外汇买入价，数额较大的为外汇卖出价，期间相差2-5个点。有些标价只标中间价。
2、直接标价与间接标价实际上互为倒数关系。一般说来，一个国家在一定时期内，其外币的折算方法只能采用其中一种。世界上大部分国家都用直接标价法，只有少数发达国家用间接标价法，如英国，美国（1978年9月1日开始改用间接标价法），但美元对英镑采用直接标价法。

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Ⅸ 三种基本的定价方法

定价方法：

1、成本导向定价法

是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价。成本加成法包含不同的具体种类，主要有完全成本加成法和边际成本加成法。

2、竞争导向定价法

是以竞争为中心的、以竞争对手的定价为依据的定价方法。常用的四种方法是：随行就市定价法、追随定价法、密封递价法。

3、需求导向定价法

是以消费者的需求为中心的企业定价方法。它不是根据产品的成本，也不是单纯考虑竞争状况的企业定价，而是根据消费者对商品的需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。主要有两种方法：理解价值定价法、区分需求定价法。

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。

其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。

这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。也就是产品计划定价6元，你可以定5.9元，价格低了一角钱，但却会顾客一个良好的反应。对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种“一分钱一分货”的感觉，以树立商品的形象。