如何介绍一个老带新的方法

‘壹’ 老人在带新员工时，如何才能让新人快速熟悉岗位

新人之所以为新人，主要体现在新人面对的环境新、人员新、目标新、内容新、方式新、结果新。怎样让新人快速融入团队并发现其特长，充分体现个人价值并为组织创造效益呢？五个环节的管理方法非常重要，我称之为“新人融入之五步连环拳”。

第一步：清环境，了解员工

第四步：给策略，帮助员工

给策略特指新人可以达到基本独立上岗时，针对其出现的问题、遇到的困难，帮其总结分析并出谋划策。具体措施可为开展专业培训以拓展其知识面、提升学习兴趣，实施定期新人成功与失败案例分享会，让大家更加清晰地认识自己，不自命清高也不妄自菲薄，形成“比学赶帮”的良好氛围，针对工作中的个案由导师全程辅导直至问题点关闭，举行新人座谈会，让大家的不满、抱怨、困惑、焦虑等有疏通、宣泄的渠道等等。

第五步：定目标，激励员工

定目标特指新人能独立上岗、即将或已度过了试用期时，组织针对性为新人设定长期及短期的工作目标并实施考核。这个阶段切记目标制定的合理性及考核的方式方法，目标定得太高，新人会因目标遥不可及失去动力，目标定得太低又会让新人轻易达成而忘乎所以、心浮气躁。

同样，新人的考核也必须重在激励而不是处罚！这个时候我们可以辅佐适当的物质及精神奖励来策划相关活动的开展，如举行新人工作目标达成PK赛、优秀新人奖、新人月度光荣榜、新人月度之星经验分享会、表现优异的新人提前转正并晋级加薪等等，把新人的职业生涯规划转换成一个个有真实感、触手可及的阶段性目标，促进新人快速融入团队并持续引导新人不断进步、超越自我，最终实现新人受益、组织获利的双赢！

新人融入之五步连环拳，刚柔并济，长短结合，与新人可强生，与组织可健体，大家不妨一用。

‘贰’ 如何让老客户介绍新客户的方法

如果想要老客户给你介绍新客户，首先一个是老客户觉得你的产品确实是好的，确实为他们的公司带了实实在在的利益，这是一个前提来的，没有了这个前提，我想老客户怎么也不敢向其它人介绍你公司的产品吧。有了这个前提，贵公司可以搞一些比如为了感谢老客户的支持，对每一个老客户都赠送一些实用的礼品的活动，这样会增加老客户对贵公司的忠诚度的，也为老客户为贵公司介绍新客户打下了基础，还可以搞一些以老带新，优惠连连等的活动，就是说如果新客户是老客户介绍的，那么新客户就额外有一些优惠或赠品等，而那个介绍人也可以有赠品......或许这样做会减少贵公司的利润或者说是增加了成本，但这样做是为了开拓市场，当你们的产品知名度上来了，那时就会有更多的人购买贵公司的产品了吧

‘叁’ 如何带好新员工方法

一、安全教育
刚入工班的新员工，有很大一部分甚至都是来自学校，这就造成了一个关键问题——对作业现场缺乏足够贴近、真实的认知,导致了新员工对现场情况的预想比较薄弱，无法灵活应对各种突发情况，从而可能造成伤害。因此，在新员工目前未取得上岗证的时期，提前对他们进行一些现场情况的灌输，可以最小化事故发生率。同时进行一些基础安全知识的培训，为新员工安全意识的成型打好基础。

二、工艺流程培训
在打好了安全基础后，面临的另一个问题就是检修知识匮乏。针对这种情况，班组技教员韩滨对他们进行了工艺流程方面的相关知识培训。让新员工对列车检修流程及工位分布有了一定程度的认知，这可以让他们真正开始作业后，依靠这些相对模糊的知识，结合现场的实际情况，以老带新的形势使他们融汇、吸收，加快上手效率。

三、专业知识扫盲
“扭力扳手是什么东西啊？”“M6、M8螺栓是什么意思啊？”“目排、格兰头、管接头都长什么样啊？”这些疑问都是在刚进公司时期最常见的问题。由于专业对口问题、专业知识不足、名词认知误差大等情况，新员工在学习工艺时难免有死记硬背之嫌。料想到这种情况的发生，工班材料员王百战以实物结合照片举例，解除了新员工关于这方面问题的困惑，让他们清晰直观地了解了各种工器具及材料的外观、性能、作用等等方面，使他们能更好、更快地吸收学来的知识，不再因不清不楚的背诵造成记忆的流失而降低了学习效率。

四、定期成果检验
经过以上这些步骤，新员工在知识方面的学习已近完备，但效果如何并不得而知。于是，在工班长刘成武的积极组织，技教员韩滨的辅助下，定期对新员工的知识掌握情况进行默写或测验，及时发现问题、查漏补缺，防止因印像缺失而造成以后习惯性漏检漏修问题。

五、融入集体
工班是一个大家庭，新员工刚刚加入，难免总会有一些手足无措之感。为了减少这份疏远感，班组组织了班后的集体烧烤活动。在放松的气氛之下，急速拉近了新老员工之间的熟悉亲近感。同时，工班还会陆续策划更多集体活动，逐渐发挥“家”文化、加强员工间的联络，达到更好地合作关系，让新员工对工班集体有归属感。

‘肆’ 房地产老带新的营销方式

一、公司层面：品牌输出，定期的品牌宣传和大客户
1、要有公司品牌宣传
一个月至少有一到两次关于品牌内容的输出，让客户有记忆点，有关注点，可用的方法如常规的公众号推送，微信推送、家书、工程进度播报、公司系列活动、信件邮寄等方式，有部分企业甚至会根据客户地图，在客户居住区域进行定点投放。
2、成立大客户团队。关于各个项目的大客户积累和专门的维护，如答谢宴、定制礼物、年中回馈等
二、项目层面：持续尊崇感的营销
1、客户分级对待
对于种子客户，应该花80%的经历进行维护，剩下的客户，只需要正常维系即可。但切记，这个客户随时都在发生变化，所以一定要实时更新，并且与公司、置业顾问形成联动。
2、尊崇感活动
在项目和产品无法提升的时候，我们要做的就是去提升客户购买这个项目后的尊崇感，让客户感觉有面子
3、高频次接触
应该多做业主喜欢、感兴趣的活动，以此来增加客户多次到访的频次
4、激励来访与成交
老带新应该同时激励来访与成交，比如带朋友开放送加油卡，这个费用其实并不高，相对于退房几千一组的到访成本，这点钱都是小钱，当客户觉得推荐难度变小了，推荐量自然就会增加，而来访基数大了以后，成交的可能性自然也就提高了，成交成本也就下降了。
5、主动建立业主群
企业来统一建群，根据客户爱好、兴趣、行业等进行分类，让客户选择进入的群的种类，这样既有利于项目明确活动形式，又有利于客户的社群维护。
三、置业顾问层面：情感维系
1、个人礼物维系
置业顾问对于重点客户，建议购买个人小礼物来维系客户，这样就把公司行为变成了个人行为，把公司资源变成了个人资源，而且让客户感觉你时刻想到他，情感也会加深
2、业主平台搭建
这一点或许80%的置业顾问都不会做，一是没有这个意识，二是没有这个经历，但搭建平台的方式，对客户、对自己都非常有利。比如一个客户要装修，另外一个客户正好是做家装的，一介绍，即认识了一个朋友，也换来了业主认

‘伍’ 班主任老师老带新的带教形式有哪些

班主任老师老带新的形式有：观摩、配班、帮扶等。观摩的形式简单易行，但要想学有所得，需要一段时间或需要按阶段进行。帮扶形式可以深入学习，在新教师的各项活动中，老教师可以帮助和提出一些合理化的建议。

‘陆’ 职场怎么正确带新人

场中要正确带新人，我觉得取决于两方面吧，第1个自己与新人的一些关系，比如说就是师徒关系，还是说只是一个厄老同事是同事之间的普通的一种关系；第2层面就是新人怎么看待你新人，比如说是尊重你是师傅，还是只是说表面上应付你一下的，对你并不怎么尊重，对于这种情况我觉得嗯是要结合这两方面来看吧。
从第一点上来看，如果自己与新人的关系就是师徒关系，那这种关系其实是比较紧密的，或者说责任也相对来讲比较大一些，毕竟新人尊称你一声师傅，那不光是从这个行业，也就是你把他领进门了，自己至少应该把自己会的东西相传授给他，另外在与其他的一些待人处事。上面如果是一位刚从学校出来的新人的话，可能还要跟他讲一些社会上的一些相处的道理吧。那如果与新人只是同级别的同事关系。而且也在其他公司做过的话，那自己没有义务去带他的话，那只要稍微跟他讲一下公司的一些规章啊或者流程制度之类的东西。
那第2个层面其实也是比较重要的，自己愿意教还是要看新人是否愿意学，同时新人对于自己的求知欲是否强烈，或者对你平时的是否尊重，或者新人自己的为人怎样，如果说新人是很尊重的，那可能你教的也会比较快，如果现在只是普通的也是应付了事的，那这样可能也没必要去挖心挖肺的全部交给他。

‘柒’ 职场怎么正确带新人

职场上，新人入职，老员工以师傅带徒弟，这是职场上比较成熟的以老带新的方法。

正如在学校里教书育人需要正确的方式方法一样，职场上师傅带徒弟也是需要正确的方式方法的。

具体来说，职场上以老带新需要用以下方法才能获得更好的效果：

1，了解新人的具体情况。

要想正确带新人，必须因人制宜。

具体来说，就是要了解新人的具体情况，特别是要了解他的所思所想，让师傅能够有针对性地对新人进行引导和教育。

这是职场上正确带新人的前提和基础。

2，帮助他熟悉环境。

在师傅与徒弟建立联系以后，师傅要领着徒弟去适应环境，熟悉环境。

这是新人开始融入职场环境之中，逐步提升自己并最终成为适应工作环境，具备独立工作能力的关键一点。

3，传授理论知识。

在带领徒弟熟悉工作环境的过程中，师傅要向徒弟传授理论知识。……也就是专业技能当中的理论部分。

通过学习这部分知识，新人将正式开始学习本岗位专业技能知识。

4，逐步进行工作实践。

工作的最终状态，就是动手去做，完成本职工作任务。

因此，当徒弟具备一定专业技能方面的理论知识时，师傅需要代理他逐步接触工作实际，通过动手工作，来提高新人的实际工作能力。

5，新人独立作业，师傅指导不足之处。

当新人具备一定的专业技能水平以后师傅需要指导他开始独立工作，真正开始从事本岗位工作任务。

由于新人的能力还有欠缺，所以需要师傅进行适当指导。

6，新人最终具备独立工作能力，顺利出徒。

达到这一步，师傅带徒弟算是最终完成。

这时候，经过理论联系实际的逐步学习徒弟最终将具备足够的专业技能水平，具备独立工作能力，从而成为一个胜任本职工作的职场员工。

以上就是职场上带新人的正确方法。……师傅们可以根据徒弟的具体情况，对其进行针对性指导和教育，帮助他尽快提高水平，最终成为胜任本职工作的职场员工。

‘捌’ 什么是老带新营销手段

利用现有成交客户繁殖能力，促进介绍新客户成交。

参与老带新活动的购房者，不仅新业主在签订合同，需要将购房优惠等在合同中明确标注，老业主参加活动，介绍成功后约定奖励等，也需要在购房合同明确约定奖励的兑现时间，兑现对象等。只有完善了证据，老业主的购房奖励等才能真正得到保证。

购房者注意程序

近年来，开发商为拉动销售，推出各类附带购房优惠的营销活动，形式多种多样，可以令购房者眼花缭乱。因此，购房者在购房中时刻保持理性、清醒的判断态度，千万别捡了芝麻丢了西瓜，这样就得不偿失。面对多样的优惠营销活动，在购房过程中，不要马大哈，一定要了解细则，盯好合同，这两点最为关键。

针对购房者反应开发商“以老带新”优惠承诺不兑现的情况，这类事件，在这个购房过程中并不少见，也出现购房者集体投诉，或者将开发商诉诸法律。但是在这场购房保卫战中，凭证是核心，没有凭证一切都是空谈。因此一些证据齐全的业主最终获得了赔偿，但更多的业主却因为没有证据，或者合同约定不规范等，竹篮打水一场空。