谈工价的技巧和方法

⑴ 在面试时，我们应该怎样和HR去谈薪资需要掌握哪些技巧

面试谈薪资其实要看什么性质的单位，其实提前了解情况很重要。

但如果在面试时和人事部门谈薪资，需要做好以下3点：

一，做好背景调查、资料收集

和人事部门谈薪资，谈话的结果关系着你未来的待遇，所以一定要提前做好功课。不管是上网还是向身边的人打听，一定要了解到这个行业内同一岗位的薪资待遇，什么级别对应什么薪资水平，要了如指掌，然后针对自己的能力来做一个客观的判断，对岗位的薪资待遇做到心中有底。

另外，谈薪资的时候，要举出自身价值的证明，如果是销售，就要说自己的案例，给公司带来的收益。如果是技术，就要说用技术专场解决了哪些问题，给公司带来了合同。

⑵ 怎样给老板谈工价

短期工价谈工作量，长期工价谈工作价值。

⑶ 和客户谈价格有什么技巧吗

与客户谈价格，要先了解客户是的侧重点。客户如果只想低价，不管品质，那就压价给他，如果客户在意品质要求，那就和客户讲解产品的优势。要找到说服客户的重点。
所为的潜在客户，是指对你的产品近期有需求或者以后有需求。因此，首先要将潜在客户分类，然后再区别对待。
对于近期有需求的客户，必须优先处理。从各个角度了解到客户的性质，是属于贸易商，还是经销商，还是工程商，或者只是零售商。了解了这些之后，还应详细了解客户对产品的需求，有哪些特殊要求，或者是产品的质量啊，包装啊，材质啊，等等。再了解到这些之后如果可能的话，还能了解到客户找了多少家跟自己同等性质的供应商报价。在了解到这些之后，就要开始报价了，报价是很关键的。在报价前就需要分清楚客户是高端客户，还是中端客户，或者客户就是需要最便宜的。这是很关键的。因为之前也曾经遇到过一个这样的客户。就是因为一些这样的细节儿错失了机会。
在报完价格之后，很多业务员就开始纠结了。因为很多价格和报出去之后就如同肉包子打狗，有去无回了。而且客户那边就跟蒸发了一样，无论你怎么死缠烂打，客户都没有反应。不管是国内业务还是国外业务，基本上都有过这样的经历。
遇到这样的应该怎么办呢？如果跟客户跟得太紧，客户会觉得很烦，如果长期不联系，客户会觉得你们的态度不好，对客户不热情。我一般是这样做的，平时在和客户沟通的时候，可以了解客户的一些性格，如果不是太严肃的客户，平时可以聊聊别的，也可以定期或者不定期的给客户发发笑话什么的，这样既保持了与客户的联系，同时也不会让客户觉得你烦。或者你可以用一些网络最近比较火的一些歌啊，电影台词什么的做成广告语，发给客户。

⑷ 工资谈判技巧和策略

薪酬谈判四大策略
1、压——施加心理压力，降低心理预期，“压”出薪资空间。
在我们进行该动作之前，首先要做的就是摸清对方的薪酬底线。信息不对称理论显示，掌握身份比较充分的人员，在市场经济活动中占据有利地位，应聘者属于有利方。
据一项数据调查显示，90%以上的应聘者在提出薪酬的时候有上浮或者夸大的部分，所以HR要敢于质疑薪酬的真实性。
具体如何操作的呢？最简单的方法是拆分原来的薪资结构。
一句谎言要用更多的谎言来掩盖，我们在拆分薪资结构的各个部分后，详细询问应聘者各个部分的情况，如果有不真实的部分，很容易漏出破绽。
除非应聘者之前真的做足了功课，自己早就算好了，否则不可能在短时间能圆满这个谎，不信大家可以自己试下。
此外，在面试的过程中应该告知定薪原则和弱化应聘者的重要性。定薪原则当然是依据该职位在同行业的水平以及其在本公司的价值，避免给其带来过高的预期。
有人可能会问，这个岗位很难招人，来面试的本来就不多，如何弱化应聘者的重要性。在这里，给大家提供一个很有效的方法，可以将应聘者集中到某一天统一面试，这样给他们造成一种隐形的压力。当然，这一般比较适合中小企业，还有其他方法，在此就不多提了。
2、拉——拉长企业优势，加大对应聘者吸引力。
这一点，相信大部分HR都知道如何吹嘘自己的企业怎么好，至于如何说得动人，全凭口才。不过，这里可以给出的建议是，针对不同类型的应聘者，可以有不同的侧重点。
经过前期的沟通，我们要知道应聘者为什么要换工作，这点很重要。
钱没给够？这种就是金钱行员工，在介绍公司的时候多往薪资待遇、加班费、补贴、调休这方面靠。
晋升空间小？这种属于事业型员工，我们要做的就是“画大饼”，告诉他晋升机制和机会如何好。
没有成就感?这种属于成功型员工，最简单的做法是给他独挡一面的机会，比如掌管项目。
学不到东西？这种属于学习型员工，可以好好介绍下培训体系这方面的东西，还有团队里的大牛们。
3、隐——隐去薪资计算细节
我见过最蠢的做法是在薪酬谈判的时候，用计算器将薪资结构详细拆分，这样很容易将应聘者的关注点引导到狭隘的数字上。最恰当的做法是，告诉应聘者固定与浮动部分的比例就行，如果你公司确实牛X，给的钱多，你就当我没说。介绍福利的时候也是这样，不要透露具体的额度，而是告诉其什么项目以及能够带来的好处。
4、慢——放慢薪资谈判的节奏
打个比方，如果应聘者这提出期望薪酬，你也觉得合适，一锤定音，这样很容易给其带来心理落差。应聘者心里想：“这么爽快就答应了，早知道就多要点。”这样应聘者很容易出现再想跟HR谈谈薪酬的念头，或者即使最后去上班，心里也所芥蒂。
如何掌握薪资谈判节奏，有三个步骤
（1）确定薪酬范围后，先从最起薪开始谈，应聘者反应强烈再往上加点；
（2）设定冷却期，也就是应聘者要求在涨点，HR不应该直接答应，可以过个1~2天再回复。不要担心应聘者不来了，你跟他说和领导汇报下，给他留个心理预期就跑不了；
（3）下达最后“通牒”，一般是双方在推拉的过程中，难以达成一致目标，双方明确的摊牌，谈不拢就拉倒！

⑸ 请问工价如何确定，从哪几个方面

这个你可以按每小时能生产多少东西出来，就算出每个工件的生产时间，再以这个行业的平均工资算出这个工件的单价出来。 设定每人每天八小时为200个单位的计件定额(按20款产品每个人的八小时可完成量),不同的产品按采用类比法取系数折算.(144秒完成一个产品为系数1.0,每完成25个计件单位为每小时工资5.18元.政府规定工人最低工资为900元/月.174小时)
一般都是以员工一个月拿的工资与员工每天能做出来的产量来定价的，这个没一个基准，要看企业怎么定了，一般情况下是员工一个月做下来不超过同行业工资标准太高。

⑹ 讲价有哪些策略和技巧

讲价的一个重点就是不要把心理预期透露给对方，尽量不去说自己的能接受的心理底线。

实例：

"老板这件衣服多少钱？"

"800"

"400卖吗"

"卖"

"……"

（有没有有一种自己上当的感觉。）

讲价其实就是一个谈判，常用的技巧有：

在可接受范围内努力成交

1、闻之色变：啊，退后一步，这么贵！

2、虚张声势：担任不甘不愿的买卖方，有效压缩对方议价范围；

3、挤压法（抱歉，你的条件真的还不够好）

4、不要陷入百分比陷阱，金额才重要（谈判所赚的都是净利）

5、绝不主动分摊差异部分

1)、不要认为一人一半是公平的；

2)、分摊价差时不要主动分摊

6、假设自己背后还有一个boss（我要回去跟老板/朋友/老婆）商量下；

实例：

"老板这件衣服多少钱？"

“800”

“啊，这么贵，88”

“回来回来，我可以便宜点”

“看你这么帅，一口价600给你了”

“太贵了”

“500”

“不行，太贵了”

“400不能再少了”

“最多200！”

“要不300吧……”

“……（担任不甘不愿的买）”

最后：

今天谈不成的生意不代表永远谈不成，注意说话的技巧。

⑺ 工资怎么谈判技巧

许多年轻求职者之所以会不敢谈薪水，或者谈出无法说服人的价码，都是因为不知道市场行情。所以，你要先知道在整体就业市场中，自己所处的地域及该职务的平均待遇值。

薪酬谈判的技巧最好的方式是不要先说自己的期望待遇，而让公司先开出价码。因为先开出价钱会形成定锚的效应。也就是你开出的价钱或许会成为上限，面试官会根据你开出的价钱开始进行向下减价的谈判策略。若遇到这样的情况，你也应该给自己一个底线，就是最少能接受的价码。如果对方开的价钱远低于期望，基本上等于双方认知差距太大，可以直接表明态度，但不要直接说不，而是委婉说不符合期望。

例如你要面试的岗位，岗位说明书并没有写到平面设计能力，但你了解到刚好公司也需要这样的技能，如果你能使用Photoshop、Illustrator这些软件到一定水准，且能够同时支援这样的任务，就可以成为加值的条件。如果自己的技能具备一定的稀有性，或者本身就是市场的稀缺人才，这样即便是应届毕业生，也可以掌握薪资谈判的主导权。因为若你拒绝了，很难再找到下一个人选的话，公司就会愿意用更有竞争性的价钱争取你。

所以了解公司行情最简单的方法，可以在面试阶段直接问这个职位的薪水区间大概是多少。比起直接讲一个确切数字，面试官更愿意透露区间值。

⑻ 跟老板谈工程的技巧

一项工程经过激烈的竞争终于获得中标资格后，接下来便是极为艰苦的合同谈判阶段，许多在招标、投标时不想说清或无法定量的内容和价格，都要在合同谈判时，准确陈述。因此工程承包合同的谈判，预算的核对谈判，是企业取得理想经济效益的关键一环。下面是小编为大家收集关于工程谈判技巧大全，欢迎借鉴参考。

第一，全面掌握知识，提高应变能力

一个优秀的合同预算人员，应具备良好的心理素质和丰富的基础知识，应在合同及预算谈判技巧上，提高自身应变能力，在掌握各种学科知识上下工夫，以争取在谈判中核对自如、思路敏捷、反映机智，立于谈判先手。对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，给人以说服力。因此，要努力学习各种知识，充实自身，提高水平。不论从口才、心理学、洞察能力上，都应该有一定的能力。当然，建筑施工、技术材料、各种法规、内外部环境，也应充分了解。做到准备充足，有备而来，才能掌握合同、预算谈判的主动权。

第二，熟悉谈判技巧，掌握谈判策略

在以往的工程合同，预算谈判实例中，一般来说谁的知识面宽，谁的谈判策略运用得当，谁就能在工程合同及预结算中，做到游刃有余，掌握主动权。

1、先让对方开口的策略

让对方先表明所有要求，你可以做到心中有数，并隐藏住自己的观点，拿对方提出的重要问题做交涉，争取他让步。如果愿意也可以在较少的问题，做一些让步，以获得对方心理上的平衡，但不能轻易让对方获得，不要让步太快，因为他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得更多的益处。有时不妨作些对你没有任何损失的让步，如"这件事我会考虑一下的"这也是一种让步，让对方从心理上有所缓解，或给对方留下余念。

2、要好意思说"不"

在谈判桌上，双方各自代表本公司的利益。如果感觉有必要说"不"，就应该勇敢地提出来，只要你说的有道理，会使对方相信你说"不"是认真。必须始终保持全局有利的总体观念。记住自己的每个让步都是你利润的组成部分，如果有些让步想反悔，也不要不好意思，因为那样也会给对方造成一种到底线的印象，一切谈判在没有签字之前，都可以重新再来。

第三，说服对方，自己要有谱

诱导对方，说服对方的方法技巧，要抓住对方的心理动态，先说什么，再说什么，该说什么，不该说什么，要心里有谱。不要因为说错一句话，而前功尽弃，在谈判的开始阶段，一般尽量先讨论些容易解决的问题，不要一开始气氛紧张，不利于解决问题。

1、用互惠互利说服对方

在谈判中，强调对方许多有利的因素，激发对方在自身利益认同的基础上接纳你的意见和建议。在定额定价上意见相左，互相猜疑，达不成协议是常见的事，要想成功，就要拿出让对手信服的依据，但绝对不要攻击对手，伤对方的自尊，这样反而达不到目的。

2、用谦虚有理说服对方

在谈判中，总会各种情况产生。双方都会极力克服对方的反对意见，但这需要以正当的理由去说服对方，让对方觉得有道理。若对方提出建议，你要认真去听，并要复述对方的建议或记笔记，表示尊重。然后，根据你所掌握的情况，再据理力争，让对方充分了解实情，用详实的数据、资料，去说服对方，比用空洞的语言更能打动人心。

第四，好的口才，也是资本

谈判中，善于倾听，善于表述，都是口才的展示。用心找出对方的价值，适当地加以肯定，是获得对手好感的一大绝招。自己口若悬河，让对方插不上嘴。在适当的时候，表述你的意见，才是正确的谈话方式，也是合同、预算谈判中的重要方法。

⑼ 谈工资时有哪些技巧和注意事项

如果说你真的有比较专业的职业技巧，就是你确实是有工作能力的，能够为这个公司带来稳定的效益，你可以跟领导开诚布公的谈主动权，尽可能的掌握在自己手里，你先听听领导的意见，大概领导是什么样的意见，想给你什么水平的薪水，你觉得这个水平跟你期望的差大不大，如果说特别大那就没有必要谈下去了，因为就像买东西，你觉得这种东西是50块钱的，但是卖家跟你说这些东西要200，这种情况下你们都不要谈下去了，因为很难谈得拢，如果说你买的东西想花60块钱买，但是他说80，你讲讲价完全没问题，你们是可以谈得拢的。