为什么说销售是快速致富的方法

‘壹’ 选择该销售方式的原因的有什么

销售业绩不仅仅是销售人员和销售管理者所关心的，更是企业负责人需要重视的，这关系到企业的兴衰成败。影响销售业绩好坏的原因有很多，首先企业应该选择一种好的销售方式。现代市场经历了上百年的发展，销售方式也经历了多次变革。不同的销售方式在不同的年代取得过成功，也遇到过失败。经过多年的实践和研究，笔者认为，企业选择销售方式应考虑以下三大因素。

第一，行业特点。

首先要明白企业是属于什么行业，该行业有什么特点。传统的观点认为一个国家的经济结构有三大行业，分别是农业、工业和服务业。在互联网的条件下，特别国家提出了“互联网+”思想的影响下，企业跨界经营是一个普遍现象，已经很难用传统的方法去界定行业类别。如传统的彩电业和互联网企业高度结合，从硬件竞争过度到内容服务等软件的竞争。任何行业从本质上说都是服务业的观点受到越来越多人的认可。当下任何行业对服务的重视，加大服务的力度已经成为一种共识。

‘贰’ 做销售真的能发家致富么

能。任何工作只要能够认真对待，都能够发家致富，而销售职业是根据业绩进行计算薪资待遇的，只要能够勤奋不懒，完成每个月的销售任务，就能够得到很多薪资，经过日积月累就能发家致富。

‘叁’ 为什么做销售的理由

一:这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。
二:一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。
三:成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。
四:十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。­
五:中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。
六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。­
七:安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。
八:一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。
九:你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。
十:这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。
十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。
十二:这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求.。
十三:做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。
十四:每个人都是一个老板,一种品牌,一项产品.做销售就是为自己增加暴光机会,一种销售自己的机会.。
十五:平凡的岗位是做事情,做销售是在做事业。
十六:底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。
十七:销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。
十八:拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。
十九:世界上最快速赚钱的方法就是谈判,做销售就是要跟客户展开谈判,让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。
二十:在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。

‘肆’ 在大城市是不是做销售是最快最赚钱的职业

是的，做什么行业都没有销售来钱快，但是要懂得销售，要抓住机会，不是所有的做销售的都能赚到钱，只有3分子一得人能赚到钱。销售也是很苦的。

‘伍’ 为什么市场营销是成功创业的关键

当一个创业公司刚刚成立的时候，许多创业者关心的往往是产品是否能够按质按量地生产出来。随着企业生产正式开始运作，创业者这个时候才会发现，产品能否按时生产出来固然很重要，但更重要的是生产出来的产品能否销售出去，因为这才是你的企业是否赚钱的关键所在。

就世界范围来说，企业界对市场的导向作用的认识，对营销的理解，也经历了几个重要的发展阶段。当工业化刚刚开始的时候，由于那时的物资相对地说很匮乏，市场上的产品很少，所以人们非常注重生产。而当工业化早已完成，人类社会进入到数字化、信息化的今天，人们更注重的是销售与营销，因为目前的市场基本上是供大于求。

从市场营销与市场竞争的角度来说，企业和其他组织一般是在五种理念下从事其市场营销活动的。这五种理念是：第一，生产观念。生产观念是最古老的观念之一。这种观念之所以最古老，是因为人类社会长期处于一种物质匮乏的状态下。生产观念认为，消费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。其实，这种观念只有在两种情况下才是成立的，第一种情况是对某个产品的需求大于供应，因而顾客最关心的是能否得到产品，而不是关心产品的一些细小特征。于是，生产者关心的惟一问题就是扩大生产规模。这一点在中国解放初期和"文化大革命"中体现的最为明显。第二种情况是产品成本很高，必须提高生产率，降低成本来扩大市场。

第二，推销观念。目前在中国依然很流行的观念即为推销观念，或者叫销售观念。销售观念认为，如果任其自然的话，消费者通常不会足量购买某一种产品。因此，企业必须积极推销和进行大量的促销活动。这种观念的前提是，他们认为人们通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，所以就需要去说服他们尽量多买一些，公司可以使用多种手法多种方式进行有效的推销，以刺激消费者大量地购买。

推销观念大都被用于推销那些非渴求性的商品，也就是指促使消费者购买那些一般不会想要去买的商品。同时，推销观念也用于在产品过剩的情况下，其目的是销售它们能够生产的东西，而不是生产能够出售的新产品。现代经济的一个最主要的特征就是大多数市场和行业都是买方市场，卖主不得不拼命地争夺顾客。目前我国的广告铺天盖地是其主要的表现形式，这种观念发展到一定的程度就成为强行推销。强行推销在某种程度上认为，消费者好像是因为听了他们的几句好话就会去购买产品，其实这是一种错误的观念。如果消费者不需要，他们很少会去购买，而且即使他们买了而用得不满意，他们会对许多熟悉的人抱怨，这将不利于一个企业的发展。

第三，产品观念。这种观念认为，消费者最喜欢的产品是高质量、多功能和具有某种特色，所以，生产这种产品即为企业所追求。这种观念的倡导者认为，消费者欣赏精心制作的产品，他们能够鉴别产品的质量和功能，并且愿意出较多的钱买质量好的产品。因此这种观念往往使公司上下特别注重产品的质量与性能。

第四，营销观念。这种观念兴起于20世纪50年代，它认为，实现组织诸多目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传达目标市场所期望满足的东西。

关于营销市场，有许多种简明扼要的表述，比较有代表性的，主要有：有利可图地去满足人们的需要；去爱你的顾客而不要一味爱自己的产品；发现欲望并满足它；顾客至上；一切为了消费者；尽我们最大的努力，使顾客的每一块钱都能买到十足的价值、质量和满意。

西方一位着名的营销专家曾经对销售观念和营销观念作过深入细致的比较。这两种观念的区别包括：销售观念更注重卖方的需要；营销观念则注重买方的需要。销售以卖方需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何通过产品以及与创造、传送产品和最终销售产品有关的所有事情，并以此来满足顾客的需要。

第五，社会营销观念。随着所谓后现代社会的来临，环境恶化、资源短缺、人口爆炸、世界性饥荒和贫困等问题引起了人们更多的关注，这个时候许多人提出了社会营销观念。社会营销观念认为，企业的任务是确定目标市场的需要、消费者的欲望和全社会的利益，并以保护或者提高消费者和社会福利的方式，它比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供市场所期待的满足。在社会营销观念的需求之下，企业的营销人员在制订营销策略时必须权衡公司的利润、对消费者需要的满足以及符合社会的利益。一开始，公司营销决策的主要依据是对本公司当前利润的计算。随着市场营销的整体观念的引入和实行，他们认识到满足顾客的需要是企业长远发展之本。现在，社会利益在企业营销决策中具有越来越重要的地位。

这一具有连续行动经营原则表明了企业以市场为准则的经营宗旨。做过市场调查与市场分析，所以企业知道顾客在哪里，企业也知道市场上有哪些问题没有解决，有哪些愿望没有满足。现在，企业要做的就是要满足顾客的愿望，必须引起顾客对我们的产品的关注。

那么，具体应该怎样做呢？

以市场营销中的几个步骤设计了若干问题，弄清了这些问题，你就会对市场营销有一个具体的、感性的认识和了解。

市场营销体系：

1、在市场营销中要考虑到哪些问题？

2、怎样确定你的产品价格？

3、产品生命周期对你意味着什么？

4、怎样设计你的产品政策？

5、怎样增加你的销售额？

6、怎样找到水平高的广告代理商？

广告策划：

1、怎样降低付给广告商的费用？

2、为什么一个良好的企业形象对一个企业来说非常重要？

3、怎样策划一则好的广告？

4、在广告宣传中应注意哪些问题？

5、哪些宣传媒体非常重要？

6、从哪里可以得到顾客的地址？

7、怎样策划POP（售点）广告？

8、怎样设计产品的宣传资料？

9、顾客数据库应该怎样设计？

10、什么叫营销活动？

11、怎样撰写一篇文稿来宣传你的产品？

12、你想通过服务起到什么效果？

13、什么服务是令人惊喜的服务？

14、服务中需要注意哪些关键因素？

15、企业本身可以提供哪些服务措施？

16、怎样做才是以顾客为本和顾客需求为准则？

17、实践中的服务是怎样的？

18、怎样做才能最大程度地满足市场需求？

19、企业为什么必须敢于承担风险？

20、怎样从失误中总结教训？

21、为什么企业要成为同行中最好的？

22、怎样在经营中体现企业的个性？

23、在用电话与顾客接洽业务时应注意哪些事项？

24、怎样应付顾客的抱怨？

25、怎样设计谈话中的开场白？

26、怎样为一次销售洽谈做准备？

27、怎样抓住顾客的需求？

28、怎样体现你的产品是以满足顾客需求为准则的？

29、怎样打消顾客的疑虑？

30、怎样结束推销活动？

31、怎样在推销中提出产品的价格？

32、怎样为实施营销战略做准备？

33、关于营销战略的设想如何？

‘陆’ 做销售真的能 快速赚钱

年轻人初入社会难免会浮躁，看着纸醉金迷的大城市生活，再想想自己的银行卡上的余额，耳边还不时传来：那个谁谁谁做销售一个月赚了10多万，这个月买车了。终于，某一刻忍不住了“妈的，我要辞职，我要去做销售赚大钱”。
做销售真的能赚大钱吗？
诚然，做销售做得好，确实可以月入十万，甚至更多，身边很多有钱的土豪都是靠做销售起家的：先把客户关系掌握在自己手中，再自起炉灶，华丽转身为CEO。
人往往看到别人风光的一面，而没有看到风光背后的沧桑与肮脏。做销售的门槛确实低，对学历没要求，对工作经验、特殊技能也没啥要求，只要你是个正常人，基本上就可以做销售。（PS：有些行业的销售岗位对学历、专业、工作经验是有一定要求的，不过，相对于这些行业的其它职位，销售的岗位的要求已经很低了。）
但是，被客户虐千百遍的崩溃心理你体会过吗！凌晨两点还在研究销售策略不输程序员的加班！月底业绩没完成彻夜失眠时你在那里！每天被客户拒绝百次的郁闷心理是你们这些秉持顾客就是上帝的人难以想象的！还有陪吃陪喝陪X，说出来怕吓到你！
做销售虽然门槛低，但绝对是一个技术活。它需要综合素质：客户心理揣摩、销售策略调整、销售话术不断更迭，脸皮厚、抗压能力强、对金钱有着强烈的欲望。这些你都满足吗？
销售行业是一个严重满足“少数原则”的行业：只有少数人才能够赚大钱，大多数人都是平庸的。大部分人做销售和做一份普通工作的收入是一样的。而在做其它工种的过程中，工作技能逐步得到提升，人也越来越值钱。而做销售，如果你做得业绩一般，那么你的谋生技能并没有得到质的提高，人也并没有得到增值。
试想一下，一个做销售业绩一般，甚至失败的人，辞职后是多么凄凉啊！
最后补充部分年轻人的一种幼稚想法：我去做一年销售，锻炼一下自己的口才，让自己脸皮厚一点，让自己性格外向一点。抱着这种心态去做销售的人，99%的业绩都不会好，因为你把销售想得太简单，你在轻视这个行业，最终落得个自信受挫，黯然退场。
少年，入行须谨慎啊！做自己感兴趣的工作，扎根下来，完成一万小时的积累成为一个专家，或许这样更好。

‘柒’ 为什么我这么喜欢销售这行业

针对自己的看法，非常一样，所以再次转发给大家看一下，有意向想在销售行业发展的同胞们不防一看。 自己在销售这个行业都差不多十个年头，做个DS,TS,现在还做IS。感觉非比寻常，有研究的同行可以来分享下。一: 只有销售(客户)才能保障自己。­二: 一个企业或公司除了销售是赚钱的,其它的一切都是成本。 三: 成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。 四: 十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。­五: 中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。 六:做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。 ­七: 安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。 八: 一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法。 九：你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。 十: 这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。 十一:假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。 十二:这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求.。 十三: 做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。 十四: 每个人都是一个老板,一种品牌,一项产品.做销售就是为自己增加暴光机会,一种销售自己的机会.。 十五: 平凡的岗位是做事情,做销售是在做事业。 十六: 底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。 十七: 销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。 十八: 拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。 十九: 世界上最快速赚钱的方法就是谈判,做销售就是要跟客户展开谈判,让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。 二十:在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。

‘捌’ 对于中年人来说，如今有什么职业可以快速致富呢

在现在这个社会，有很多中年人将自己的日子过得非常的焦躁，做生意也挣不到钱，去参加一些高风险的投资也没有太多的资金。那么像这种情况是没有办法维持自己的家庭开支的，那么今天我们要说的就是对于一些中年人来说，究竟有哪些职业可以让自己快速致富呢？

自媒体大V

最后就是也可以选择去做一个自媒体的大V，那么在现在这个形式下，自媒体可以说是非常好的一个就业平台，做一个自媒体的大V是能够帮助自己最快的实现翻身的一个技巧。对于一些中年人来说，如果自己拥有一定的知识或者是能够坚持分享自己的事情，那么就有可能成为一个自媒体的大V实现快速的致富。

‘玖’ 选择做销售的原因是什么影响因素有哪些

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的活动，为什么要做销售呢？以下就是我整理的选择做销售的原因，希望对你有用。

一、这个社会,政府不能保障自己,公司不能保障自已,父母不能保障自己,只有销售(客户)才能保障自己。

二、一个企业或公司除了销售是赚钱的, 其它 的一切都是成本。

三、成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的,做销售就有机会被别人拒绝。

四、十个人之中有八个人不愿意做销售,原因是他们不想“求”别人,害怕拒绝,压力不稳定的工作与收入.成功者就是要为他人所不能为,不愿为,不敢为。­

五、中国80%的企业家都是从业务员做起,做销售是一个人创业的必经之路。

六、做销售是快速成功,快速致富的一种捷径。­

七、安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。

八、一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的 方法 。

九、你成功的速度取决于你身边朋友的素质,我们选择交往做销售的朋友,才能被感染到积极向上的心态,一个成功的思想观念,一个创业的企图心.。

十、这个社会是相互被说服的时代,谁拥有高的说服力才会有许多跟随者,以及财务自由,做销售就是锻炼一个人的说服能力。

十一、假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%.人生无时无刻都在做销售.做销售会很辛苦,但不做会更辛苦,因为你会辛苦一辈子,你是想辛苦一阵子,还是辛苦一辈子。

十二、这个社会正逐步进入一个服务型的社会,谁的服务意识越高,服务技术越好,表明谁的素质越高,做销售就是做服务,因为我们在不断思考客户需求.。

十三、做销售其实就是在帮助别人,你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。

十四、每个人都是一个老板,一种品牌,一项产品.做销售就是为自己增加暴光机会,一种销售自己的机会.。

十五、平凡的岗位是做事情,做销售是在做事业。

十六、底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。

十七、销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。

十八、拒绝是成功之母,检讨是成功之父.做销售才有机会被别人拒绝,有机会不断检讨。

十九、世界上最快速赚钱的方法就是谈判,做销售就是要跟客户展开谈判,让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。

二十、在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习: 销售技巧 ,说服力, 谈判技巧 ,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系, 时间管理 ,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。­

注意力

在信息爆炸和产品丰富的信息社会中，酒香也怕巷子深，如何抓住 网络消费者的注意力这种稀缺的商业资源，便成为 企业网络营销成败的关键。在 目标市场确定之后，网络营销管理者首当其冲的应当是考虑以何种方式和手段尽快抓住目标顾客的注意力。

网络经济是一种典型的 注意力经济。“注意力经济”这一概念是迈克尔·戈德海伯在1997年发表的一篇题为《注意力购买者》的 文章 中提出来的。戈德海伯指出，在以计算机网络为基础的信息社会中，各种信息浩如烟海，对人来说，信息已经不再是一种稀缺的资源，而是相对过剩，稀缺的资源是人的注意力。因此，目前以网络为基础的新经济，其实质就是注意力经济。在这种社会形态中，最重要的资源不是传统意义上货币资本，也不是信息本身，而是注意力，注意力是" 虚拟经济的硬通货"。

信息

要管理好一个企业，必须管理好它的未来;而管理未来就是管理信息。在网络化 信息时代，消费者需求的多样化、个性化趋势有增无减，卖者之间的竞争将空前激烈，只有那些以闪电般的速度掌握营销环境信息，了解消费者需求和竞争发展趋势，找出对手弱点，并以最快的速度投入或占领市场的企业，才能实现网络营销的竞争优势。因此， 网络 营销策划 要以进一步完善并充分利用企业 营销信息系统为基础，利用快速高效的电子信息处理技术，对顾客、竞争者以及其他环境因素进行快速、准确、全面的分析，为网络 营销方案的制定提供科学的依据。

软营销

由于互联网具有信息共享、交流成本低廉、传递速度快等特点，因此网络是一柄双刃剑：一方面形成了网上信息自由，另一方面又为信息的泛滥提供了便利。这就决定了企业在网络上向顾客提供信息时，必须遵循一定的规则--网络礼仪，即决不向顾客进行强制性的信息灌输，决不在未经顾客允许的情况下让企业的任何信息闯进顾客的私人生活，或将消费者的个人资讯向第三方透露。所以，真正的网络营销是一种软营销。“软营销”是相对于工业化大规模生产时代的“强势营销”而言的。强势营销往往用不断的“ 广告 轰炸”和“死磨硬缠”的人员推销向顾客强行灌输信息。因此，软营销与强势营销的一个根本区别就在于：软营销的主动方是消费者，而强势营销的主动方是企业。网络时代个性化消费需求的回归，使消费者在心理上自己成为主动方，而网络的互动性又为他们成为主动方提供了条件。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种个性化需求的驱动下，主动到网上寻找相关的信息、广告。网络营销策划应考虑如何适应这种新的环境和要求，使企业的网络营销成为真正的 软营销。

让渡价值

企业要在竞争中战胜对手，吸引更多潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多“顾客让渡价值”的产品。网络信息化时代为顾客比较和评估不同企业的产品(服务)的价值或效用提供了十分便利的条件。1994年， 菲利普科特勒提出了“顾客让渡价值”的概念。“顾客让渡价值”是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，它包括 产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客购买某一产品所耗费的各种成本的总和，包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。顾客在选购产品时，往往从价值与成本两个方面进行比较分析，从中选择出价值最高、成本最低，即“顾客让渡价值”最大化的产品作为优先选购的对象。因此，网络营销策划必须贯彻 顾客价值：一是考虑如何通过改进产品、服务、人员与形象，提高产品的总价值;二是考虑如何通过降低生产与 销售成本，减少顾客购买产品的时间、精神与体力的耗费，从而降低货币成本与非货币成本。

创新

网络为顾客对不同企业的产品和服务所能带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益彰显的 网络营销环境中，通过创新，创造与顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用，为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

关系营销

在网络化信息时代，新的 市场环境导致企业与客户的关系发生本质性的变化，抢占市场的关键已从管理营销组合变成管理企业与顾客的互动关系。 现代 市场营销 的发展趋势表现为从交易营销转向关系营销：不仅强调赢得用户，而且强调长期地拥有客户;从着眼于短期利益转向重视长期利益;从单一销售转向建立友好合作关系;从以产品性能为核心转向以产品或服务给客户带来的利益为核心;从不重视 客户服务转向高度承诺。这就要求网络营销方案的策划，必须围绕处理好与顾客的关系这个核心来展开，把服务、质量和营销有机结合起来，通过与顾客建立长期稳定的关系，实现长期拥有客户的目标。

品牌营销

现代市场营销竞争，不仅是质量、价格和服务的竞争，更是品牌的竞争。品牌不仅是企业、产品和服务的标识，而且是一种反映企业综合实力和经营水平的 无形资产，在企业商战中具有举足轻重的地位和作用。 网络品牌不仅为网上顾客辨识企业产品和服务提供了便利，而且为网上顾客购买和消费企业产品提供了信誉保证。对网络品牌的营销，既有利于扩大新顾客，又有利于留住老顾客。虽然品牌形象的传播要借助传媒来进行，但品牌形象不是炒作出来的，而是在不断提高产品和服务的质量的同时辅以恰当的形象推广而形成的。因此，网络营销方案的策划，不仅要注重提高品牌的知名度，更要注重通过提高产品和服务的质量来提高品牌的美誉度，通过整合和优化品牌形象的构成要素，最终树立起值得大众信赖的网络品牌。

概念营销

所谓概念营销，指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时，利用说服与促销，提供消费走向及其相应的产品信息，引起消费者关注与认同，并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。

概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合，通过导入消费新观念来进行产品促销。目的使消费者形成新产品及企业的深刻印象，建立起鲜明的功用概念、特色概念、品牌概念、形象概念、服务概念等，以便顺手牵羊，增强企业的竞争性实力。

资源整合

‘拾’ 为什么我这么喜欢销售这行业

为什么我这么喜欢销售这行业？；

【因为我知道想要的是什么？】追求激情，不平凡，有品质的生活。激情而充满斗志，年轻有活力，想往这方面发展。

【我的目标是什么？】 买一辆自己喜欢的车，找一个自己喜欢的女朋友，做一番事业，在未来成为一名出色的CEO。

【什么是销售?】 销售是一种人生考验和生存方式，是以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。失败并不可怕，可怕的是跌倒后没有重新站起来的勇气。胆大、心细、脸皮厚

【一个成功业务员的七字真经】