如何打败对手的最好方法

A. 如何打败竞争对手

一、在对手薄弱环节下功夫
想要打败所有的竞争对手不是件容易的事，在瞅准对手薄弱环节的基础上要让我方做的更出色。攻其弊，取其利;利用观察对手的不足来完善自己的经营策略，做对方没有想到的，做对手做不到的，这样有能够让自己突显出与对手的差异，形成鲜明的对比及竞争实力。在能瞅准对手薄弱环节下手之前还需全面的考察市场，只要能在价格和商品种类、款式中做到比对手好，这样我们的企业才算取得部分胜利。还要做到更好。做到更好不是说要把价格放的比别人低，也不是说自己的商品要跟别人的完全一致，而是在选定商品中有较好的眼光(拥有一个敏锐的洞察力是很重要的)，自己可以有对方好的商品，自己更要有特色的商品。在有了自己的商品基础上就可以自己规定价格，尽可能留给自己最大的利润空间，毕竟一家好的企业在竞争中不是靠和对手打价格战所能做到的，而是要企业自身来左右其商品价格。当然定价也是一门学问。遂适当的借助媒体宣传一下为自己造势，提高一下的知名度也是可以。
二、在硬件设施上战胜对手
如何在硬件设施上战胜对手呢?这是改变营销策略面对消费人群的全新模式。这样说来并非要让自己的房子比对手的大，装修比对手华丽，物件比对手的贵;而是要有自己的风格从而展现出来。以个人粗浅来看风格分为两种：1.营销时直接面向消费人群时硬件设施留给人的印象，硬件。2.自身要有一定的企业文化内涵;软件。软件暂且不谈，它需要有实业体后才能发挥作用。以下就先谈硬件风格能带来的具体效应。风格的注重要点：1.门面的装修，不求最贵，但求新颖。2.内饰装修，不求华丽，但求独特。3.室内陈设不求烦琐，但求简约大方。4.给自己起一个新鲜、易记、时尚的名字，最好有一定的内涵。
做到以上4点中的1.能大大的吸引消费者的眼球，就算路人在此经过也会多留意一些。随着这种视觉冲击要留给人以新颖、独特且时尚感受的目的。4点2.加深对前1点留给顾客的印象，且添加了与众不同的风采。4点3.要带给来此光顾的顾客一种轻松享受的购物氛围，就算在顾客离开后也会在他们的心中留下美好的印象。4点4.一个好听的店名更容易让人记住它，它能在大众当中起着很好的传播性，一个富有涵义的店名也能为企业在今后的发展中起着一定的作用。
三、建立强有力的团队
在现如今商业竞争激烈的环境里，要想打败一个强大的对手已经不是一个人所能做到的，而是需要有一支精明强干的团队来辅助事业的发展，以下有三点可供参考。
第一点：首先要有一支优秀的智囊团队是必不可少的，他们在任何商业策划或项目的发展中能否取得突破需要他们的智慧来出谋划策，因此他们在企业里扮演着重要的角色。
第二点：要有一套适合自己企业生存的管理体系。在原有项目进入正轨以后，要想让自己的事业如日中天的发展一定要寻找新的项目来发展，对于一位聪明的商人来说，发觉商机并不是一件难事。其次在瞅准项目想要发展时一会遇到一些难题，可能将要面临资金和承担项目风险两个难题。
同样的一个理念，对一家企业来说是破坏性的，但是对另一家企业来说却有可能是延续性的。在延续性创新的战场上，先入者有压倒性优势；而在破坏性创新中，则有着后来者居上的传统。因此，我们推荐一个严格的规则：如果你的产品或业务理念对于某些先入者来说是破坏性策略，但是对于其他人来说可能只是一个延续性的改良时，那么你应该退回到计划阶段。你需要找出一个能在目标市场对所有先入对手给予破坏性打击的机会，否则，连试都不要去试。如果你的尝试对于一个重要的先入者来说不过是延续性创新而已，那么你就是在打一场必输之仗。

B. 怎样才能打败竞争对手

我有一个朋友在朋友圈发起了一个“早起”的活动，通过这个活动，她发现了一个有意思的现象，并跟我分享说，大多数人如果做好这一点基本上就能打败90%的竞争对手了。

你有没有为了做一件事而持续行动呢？持续行动听着特别简单，但如果真正落实起来，又会有一定的难度。我身边那些比较优秀的朋友，基本上都是在一个领域里深耕3-5年左右。不高估1年的力量，也别低估3年的行动力。开始行动吧。

C. 在职场中，该如何扳倒你的对手

关键是要摆正自己位置，形成自己能力范围的中立气扬，做事不让别人抓住尾巴，再加上对别人一视同仁平等对待，尽最大可能获得对手和政敌的尊敬。

你要能够洞察领导和你的敌人心里想的什么，然后规避风险。另外，你的实力要强于对方，这是一个学习和训练的过程。当然，最好是能化敌为友，讲明白为什么这个人跟你是敌对状态。企业都是讲究员工团结合作精神的。并不希望员工之间互相使绊子。

D. 职场如何干掉对手

方法/步骤
1/8 分步阅读
自我分析，发现自己的优势与劣势，进行战略分析
不管是个人还是公司我们如果遇到竞争对手，首先都应该自我分析，将自己的优势和劣势找出来，并详细的分析与判断，作出战略意义上的应对。其主要目的还是在意发现自身的不足，熟话说“知己知彼，百战不殆”，这样我们对自己就可以有个清晰的认识和判断，对于打败竞争对手来说是至关重要的环节，大家一定要注意。

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分析竞争对手，找到对手的薄弱环节进行突破
其次我们还需要对我们的竞争对手进行分析，找到竞争对手的薄弱环节，并合理的利用自身的资源配置，将竞争对手打败。我们应该分析竞争对手的每一个细节的不足，熟话说“千里江堤，溃于蚁穴”，我们就是要将这些细节找出来，只要对方犯错，或我们合理的竞争，就可以轻而易举的将对手打败，不一定非得在重要的方面入手，细节也是很重要的。

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进行试探性的竞争，找到突破口
我们即使分析的很详尽啦，如果竞争对手没有大的缺陷和失误，也是很难打败将争对手的。我们需要进行试探性的竞争，让对手作出相应的回应，这样我们就可以将竞争对手的现有的状况改变，从中找到可以突破的地方，一举将竞争对手打败。

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我们可以制造合理的假情报，扰乱竞争对手的判断
熟话说“无形胜有形”，我们平时和竞争对手竞争的时候，如果总是将自己的真实情况摆在面前，就容易被对方抓住把柄，将我们打败。我们可以适当合理的制造假情报，并且隐藏自己真实的一面。就如战术上“敌进我退、敌退我进、敌疲我扰”，我们需要不断的扰乱竞争对手的判断，才能取得最后的胜利。

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在和竞争对手竞争的时候，可以留一手，在关键时刻取胜
我们在和竞争对手竞争的时候，肯定是手各方面因素的影响取胜的。我们可以留一手自己擅长的，不显山不露水，最后让对方觉得这是他的优势，不是自己的优势，将竞争对手引导到自己的优势方面来竞争。这样我们就留下了一手，在关键时刻用出来，让竞争对手大吃一惊，不得不佩服我们，明明是自己的优势，却失败了，可以让对手佩服。所以我们应该留一手，关键时刻取胜。

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提高自己的能力和综合实力，用实力打败竞争对手
如果我们比较有实力，有信心自己肯定可以打败竞争对手。我们需要将自己的力量用在提高自己的能力和综合实力上，这样我们就可以用自己的绝对实力打败对方，这就是光明正大的打开对方，真君子。但是这种情况不是我们一般人可以做到的，但是我们也要提高自己的能力和综合实力，这样才能保证每次都能在和竞争对手中取胜的关键，成为常胜将军。

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提高自己的情商也是打败竞争对手的关键
很多高手明明自己很有实力，却输的一塌糊涂，这样的情况很多，其中最主要的原因就是情商不足。因为谁都愿意和谦卑、友善、真诚、信赖的人合作，功能创造人生的美好，而远离情商低的人，这是人之常情。我们需要提高自己的情商，得到大家的认可，才能在人心上占据优势，熟话说“得人心者得天下”，就是这个道理，为大家谋福利，同样就是帮助了自己取胜的关键一个环节，既可以将强大的竞争对手打败。

8/8
合理的利用自己的优势资源，在战术上打败对手
熟话说“万事具备，只欠东风”，这个东风就是我们合理的利用优势资源，将竞争对手打败，不管是生活还是工作中，我们只要找到这个东风，并合理的利用，我们就能在自己环环相扣的战术上击败竞争对手，取得最后的成功。利用资源首先是发现，其次是利用，这需要我们有敏锐的眼光和能力，平时多锻炼自己这方面的实力，就可以击败各种竞争对手。

E. 在工作中，如何打败自己的职场竞争对手有什么好的办法

现代社会,企业竞争越来越激烈，企业竞争已经由增量竞争变成了存量竞争,稍不留神就会被市场淘汰。企业内部的竞争也越来越激烈,高学历人才越来越多,知识、技能的迭代升级越来越快,可能好不容易熟练掌握的工作技能,一下子又变得落伍了，还不如后面的年轻人学习的更快。今天让我们一起说说在工作中，如何打败自己的职场竞争对手？有什么好的办法？

3.变脸策略

如果我们想打败对方，我们也需要学会适当地改变自己的面貌。换脸是一个重要的策略。改变你的脸，告诉我们在什么场合应该做什么。换脸往往有两种策略。第一个是黑脸，往往是打击人的自信，消除对方的气势和嚣张，让对方被你的气场压制。改变面貌的第二个方法是学会讲和。换脸的最终目的是达成合作协议，而不是取悦对方。在我们和对方的交流中，如果对方气势太高，我们可以通过变脸来回应。当对方太嚣张的时候，我们不需要害怕。我们需要表现出比对方更多的气势和气场。当你知道如何继续这样做的时候，对方会认为你是如此强大，他们不能低估你，甚至会选择用他们傲慢的面孔与你合作。“红脸”的选择是在对方处于情绪状态，急于制造冲突的时候，而在这个时候，选择求同存异，找到共同的合作目标往往能够赢得对方的心。

F. 在工作中，要如何打败职场竞争对手有什么办法

职场中竞争关系难免，很多人都无法处理好，所谓的竞争最直接影响到你的收益，相当于是一块肉，你抢到手机，还不允许别人眼红说说你？做事高调，为人低调，适当的展现能力，但不能拿出来显摆，本来竞争对手心里就不爽，你这等于是在嘲笑他。有些人会将自己的竞争对手看做死敌，为了成功会不择手段排挤对手、下圈套等等，像这种多行不义必自毙的行为少做，领导不是瞎子，终究会马失前蹄，成为输家，与竞争对手发生冲突，只会让上级看低你。

G. 如何干掉职场竞争对手

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自我分析，发现自己的优势与劣势，进行战略分析
不管是个人还是公司我们如果遇到竞争对手，首先都应该自我分析，将自己的优势和劣势找出来，并详细的分析与判断，作出战略意义上的应对。其主要目的还是在意发现自身的不足，熟话说“知己知彼，百战不殆”，这样我们对自己就可以有个清晰的认识和判断，对于打败竞争对手来说是至关重要的环节，大家一定要注意。

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分析竞争对手，找到对手的薄弱环节进行突破
其次我们还需要对我们的竞争对手进行分析，找到竞争对手的薄弱环节，并合理的利用自身的资源配置，将竞争对手打败。我们应该分析竞争对手的每一个细节的不足，熟话说“千里江堤，溃于蚁穴”，我们就是要将这些细节找出来，只要对方犯错，或我们合理的竞争，就可以轻而易举的将对手打败，不一定非得在重要的方面入手，细节也是很重要的。

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进行试探性的竞争，找到突破口
我们即使分析的很详尽啦，如果竞争对手没有大的缺陷和失误，也是很难打败将争对手的。我们需要进行试探性的竞争，让对手作出相应的回应，这样我们就可以将竞争对手的现有的状况改变，从中找到可以突破的地方，一举将竞争对手打败。

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我们可以制造合理的假情报，扰乱竞争对手的判断
熟话说“无形胜有形”，我们平时和竞争对手竞争的时候，如果总是将自己的真实情况摆在面前，就容易被对方抓住把柄，将我们打败。我们可以适当合理的制造假情报，并且隐藏自己真实的一面。就如战术上“敌进我退、敌退我进、敌疲我扰”，我们需要不断的扰乱竞争对手的判断，才能取
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在和竞争对手竞争的时候，可以留一手，在关键时刻取胜
我们在和竞争对手竞争的时候，肯定是手各方面因素的影响取胜的。我们可以留一手自己擅长的，不显山不露水，最后让对方觉得这是他的优势，不是自己的优势，将竞争对手引导到自己的优势方面来竞争。这样我们就留下了一手，在关键时刻用出来，让竞争对手大吃一惊，不得不佩服我们，明明是自己的优势，却失败了，可以让对手佩服。所以我们应该留一手，关键时刻取胜。

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提高自己的能力和综合实力，用实力打败竞争对手
如果我们比较有实力，有信心自己肯定可以打败竞争对手。我们需要将自己的力量用在提高自己的能力和综合实力上，这样我们就可以用自己的绝对实力打败对方，这就是光明正大的打开对方，真君子。但是这种情况不是我们一般人可以做到的，但是我们也要提高自己的能力和综合实力，这样才能保证每次都能在和竞争对手中取胜的关键，成为常胜将军。

H. 如何打败职场竞争对手

如何打败职场竞争对手

一.领先法则(成为第一胜过做得更好)

1.在任何产品种类中，“领先品牌”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌。第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。40年以后，共有425种进口啤酒在美国销售。可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。但今天，喜力啤酒仍以30%的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。

2.并不是每个“第一”都能稳操胜券，有些“第一”的想法只不过是一些糟糕的点子，所以根本就不可能取得成功。冻爪(Frostypaws)——第一种狗食冰淇淋——就是一个不成功的例子。虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，它们的主人认为让小狗舔舔盘子它们就已经心满意足了。

3.首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。施乐是第一台普通纸复印机的名字，结果，它成了所有普通纸复印机的代名词。人们明明站在理光，夏普或柯达复印机前，但却会问：“我怎样才能进行施乐式的复印呢?”

二.类别法则(如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一)

1.如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。去寻找一个你能首先进入的新类别。IBM在计算机领域获得巨大的成功，是第一个进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入了微型计算机领域。

2.争当“第一”有许多不同的方式。戴尔以首创电话营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。今天，戴尔是一个价值9亿美元的公司。

三.观念法则(首先进入消费者心中要胜于首先进入市场)

1.首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。IBM并不是第一个进入计算机主机市场的公司，但是受益于大量的营销努力，IBM率先让消费者记住了自己的名字，并且在早期的计算机市场中赢得了胜利。

2.人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。施乐是第一个进入复印机市场的公司，随后它试着进入计算机市场。经过25年的尝试，并投入了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是无名小卒。在市场营销中最为徒劳的就是试图改变人们的观念。

四.认知法则(市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战)

1.人们头脑中的认知往往被当作普遍的真理，市场营销是认知之间的竞争。本田在美国销售的汽车与它在日本销售的汽车相同，但是消费者内心对它的认知是不同的。在美国，人们认为本田是汽车，本田是美国销量最大的日本汽车。而在日本，人们认为本田是模特车，本田汽车的销量仅仅是丰田的四分之一。

2.你会去品尝那些自己愿意品尝的食品。软饮料的市场营销是一场认知的竞争，而不是口味的竞争。可口可乐公司进行了20万次的口味测试，最后“证明”新可乐的味道要优于百事可乐，而百事可乐的味道又比现在称之为“经典可乐”的传统可乐要好。但是，被研究证明口味最佳的新可乐销售排名第三，而研究表明口味最差的经典可乐则位居第一。

五.聚焦法则(市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语)

1.领先者拥有一个代表整个类别的词语。精明的领先者会进一步巩固自己的地位。亨氏拥有“番茄酱”这个词。但是它进一步将番茄酱最重要的属性分离开来。“西方最稠的番茄酱”这一口号使公司抢先利用了浓度这一属性。拥有“稠”这个代名词使亨氏保持了50%的市场份额。

2.任何事情都不会是永恒的。总有那么一天，公司必须要更换自己的代名词。许多年以来，“莲花公司”就等同于“1-2-3”和“扩展表”。但是扩展表市场的竞争日趋激烈，莲花公司进行了重组，将焦点集中在一个被称为“组合软件”的慨念上。莲花公司是第一个成功推出组合软件产品的软件公司。该公司最终会在潜在消费者心中拥有第二个代名词。

六.专有法则(两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词)

1.当你的竞争者已经在潜在消费者心中拥有一个代名词，那将是徒劳无益。沃尔沃拥有“安全”这个代名词。包括梅塞德斯-奔驰和通用汽车在内的许多其他汽车公司，也曾试着试着开展以安全为基调的市场营销活动。但是，除了沃尔沃之外，没有一家公司能够凭借安全这个慨念进入潜在消费者心中。

2.人们心中的观念一旦形成，你就不可能去改变他。事实上，你经常在做的却是通过使这一慨念变得更重要而提升了竞争者在市场中的地位。联邦快递走出了“隔夜送达”这个口号，目前正努力取代敦豪快递“全球”的慨念。如果只是试图在潜在消费者心中拥有同一代名词，那么联邦快递就不会成功。

七.阶梯法则(采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级)

1.对于每一种产品类别，消费者的心中都会有一个产品阶梯。每一级都有一个品牌，以租车行业为例。赫兹是第一个进入消费者心中的，自然它占据了最高一级。安飞士位居第二，“全国”(national)名列第三。领先品牌必然遥遥领先于第二品牌，而第二品牌也必然胜第三品牌一筹。

2.根据哈佛大学心理学家乔治·米勒(GeorgeA.Miller)博士的研究，一般人们无法同时应付七件以上的事。这就是为什么人们记忆中的很多事与七有关。在牙膏品牌中，人们很容易想到的七个品牌是佳洁士、高露洁、水清、皓清、艾姆、尤特白和森塞戴恩。

八.二元法则(长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局)

1.竞争往往会演变成两个主要对手之间的较量--通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。1969年，可口可乐占有市场份额的60%，百事可乐占有25%，而第三位的皇冠可乐占有6%。22年后，可口可乐市场份额下降为45%，百事可乐上升为40%，而皇冠可乐则只有3%，可口可乐和百事可乐成了可乐市场的两大对手。

2.懂得市场营销是一场两匹马的竞赛有助于你制定短期的战略计划。在市场上往往不会有很明确的第二位品牌。接下来的形势会如何变化，就在于竞争者的营销技巧了。在一个成熟的行业中，第三的位置是最难保住的，就如皇冠可乐那样。

九.对立法则(如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定

1.如果你想建立一个在第二层阶梯上有稳固的立足点的公司，那么你就要好好地研究处于最顶层的公司，然后以与其本质相对立的形象出现在潜在消费者面前。可口可乐是一个具有百年历史的老品牌。百事可乐与它背道而驰，使自己成为新生代的选择。如果老年人都喝可口可乐，青年人都喝百事可乐，还有谁去喝皇冠可乐呢?

2.有时候你不能对竞争者手下留情。对立法则要求你不断宣传竞争者的弱点，使你的潜在的消费者很快就意识到这个问题。红牌伏特加酒仅仅是指出，像皇冠，萨莫瓦和沃尔夫施密特这样的美国伏特加的产地分别是哈特福德(康涅狄格)，斯肯利(宾夕法尼亚)和劳伦斯堡(印第安纳)，从而给它们贴上了“假冒的俄罗斯伏特加”，这个标签。红牌伏特加酒产自列宁格勒(俄罗斯圣彼得堡)，因此只有它才是正宗的俄罗斯伏特加。

十.细分法则(一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别)

1.一个产品类别总是起始于一个单一的品种，例如，计算机。但在一段时间之后，这个类别开始分裂成几个细分市场，例如，主机，微型计算机，工作站，个人计算机，膝上型电脑，手提电脑以及笔式电脑等。

2.如果公司试图在某个产品类别中创出一个众所周知的品牌，然后把这个品牌用于其他产品领域，那么它就犯了错。大众公司的甲壳虫(Beetles)曾是一个大赢家。此后，它将自己在德国生产的所有型号的车都运到了美国。但是它的所有型号都用了一个品牌名：大众。结果大众汽车销售一路下滑。

十一.长效法则(市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果)

1.许多市场营销活动的长期效果与短期效果正好相反。短期内，促销能增加公司的销售额。但是越来越多的证据表明，从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它会教会消费者不要在“正常”价格时买东西。

2.在短期内，产品延伸无疑会增加销量，但是从长远来看，产品延伸总会带来这种或那种产品销量的下降。美乐好生活啤酒曾经非常成功，并在美乐淡啤推出五年之后，达到了顶峰，但此后，他开始了连续13年的下降。而又一新产品美乐真酿推出5年后，美乐淡啤也开始重蹈覆辙，一路下滑。

十二.延伸法则(总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线)

1.当一个公司取得了惊人的成就时，它总会为未来的麻烦事种下祸根。微软是个人计算机操作系统的领先者，但是它却想扩张到新的产品类别，参与整个软件行业的竞争;从大型计算机到小型计算机，从信息工程室的操作系统到执行官们绘制图表的图表项目。在软件行业还没有人能够处理如此复杂的风险-虽然IBM曾经尝试过，但还是失败了。

2.从长期看，在存在激烈竞争的情况下，产品线延伸策略几乎从未奏效。任何产品类别中的领先者总是那些没有产品延伸线的品牌。尽管有证据表明产品线延伸并不起作用，但是各公司还是乐此不疲地这样做着。如救世排口香糖，皮尔·卡丹牌葡萄酒。

十三.牺牲法则(有所失，才能有所得)

1.如果你想获得成功，你必须消减，而不是扩展你的产品线。…州际(Interstate)百货公司破产了。该公司决定将精力集中于唯一能替它赚钱的产品：玩具。它决定将玩具的名称改为“”Us.如今，玩具在美国国内占零售玩具市场20%份额。而且获利颇丰。许多零售连锁店模范玩具的模式，都取得了成功。

2.牺牲目标市场，也能让你获得成功。老的.烟草广告…一成不便地同时出现男人和女人。…然而，菲利普.莫里斯只将焦点集中于男人。并进一步聚焦于男人中的男人-牛仔。这个品牌就是万宝路。如今，万宝路拥有世界上最大的烟草销售量。在美国，万宝路是在男人和女人中销量最大的烟草品牌。

3.牺牲法则与延伸法则正好相反。今天，你如果想取得成功，就应该放弃一些东西。

4.好运总是降临在那些懂得牺牲的人们身上。

十四.属性法则(对于每一个属性而言，都会有一个对立的，有效的属性存在)

1.你不可能预测新的属性将会占有多大的市场份额，所以永远也不要嘲笑它。世界上最强大的剃须刀片生产商吉列就是这样。吉列以高技术剃须刀片及刀架系列为中心产品，当BIC公司推出一次性剃须刀时，吉列并没有嘲笑它，相反，它推出了“好消息”一次性剃须刀。如今，吉列的好消息剃须刀主导了一次性剃须刀的产品类别

2.寻找一个能令你与领先者抗衡的对立属性。既然佳洁士牙膏已经拥有了“防蛀”这个代表词，其他的牙膏品牌就应当避免防蛀这个词，而应当选择其他属性，如艾姆牙膏是洁白牙齿，而皓清牙膏是口气清新。

十五.坦诚法则(承认不足，消费者会发现你的长处)

1.深入潜在消费者心中最有效的途径之一是率先承认只将的缺点，并将此缺点转化为你的优点，坦诚将解除消费者的戒备心理。大众宣称“1970款的大众车将会难看一阵子。”潜在消费者会想，一辆难看的车一定很可靠。

2.当一个公司开始向人们承认自己的缺陷时，人们往往会情不自禁地关注这个产品。若干年前，斯科普以“味道不错”漱口液进入了漱口液市场，这使得利斯特林的味道非常糟糕这一弱点暴露无遗。利斯特林很明智地援引了坦诚法则：“一天憎恨两次的味道。”潜在消费者可能会认为，任何尝起来像消毒水一样的东西一定能真正杀死细菌。由于高度坦诚，利斯特林度过了一场危机。

十六.独特法则(在每一种情况下，只有一种行动会产生显着的结果)

1.历史告诉我们，在市场营销中唯一有效的事就是独特，大胆的一击。可口可乐凭借着经典可乐和新可乐在两线作战。可口可乐必须忍痛舍弃新可乐，因为它的存在阻碍了公司有效地运用其所拥有的唯一的武器：“真正的饮料”这个慨念。可口可乐公司应该援引“聚焦法则”，重新启用“真正的饮料”这个慨念，并且用它来与百事可乐抗衡。

2.在市场营销中能够奏效的战略与在军事上的战略是相同的：出其不意。

十七.不可测法则(除非是你在为对手制定计划，否则你无法预测未来)

1.当你无法预测未来的时候，你可以借助趋势来判断，这是一个利用变化取得优势的途径。现今，美国人日益注重健康。这种趋势就为很多新产品，特别是那些健康食品，敞开了大门。最近，“健康选择”牌冷冻蔬菜大获成功，这就是某项产品利用长期趋势获得成功的例子。

2.研究确实是衡量过去的最佳手段。但是，新的理念和慨念几乎是无法衡量的。因为人们不可能有一个评价未来的参考框架。最经典的案例就是施乐公司在推出普通纸复印机前所做的研究。这项研究的结论是，当人们只用1.5美分去进行普通纸复印。施乐没有理睬这项研究报告，接下来我们看到的就是施乐的成功史。

十八.成功法则(成功常会导致自大，而自大则会导致失败)

自大是成功的市场营销的敌人。当人们取得成功时，他们往往就不那么客观了。数字设备公司的奠基人肯尼斯奥尔森的成功令他坚信自己对计算机领域的看法是正确的，于是他对个人计算机，开发系统，甚至是简化指令集均嗤之以鼻。换而言之，忽视了计算机行业中三个最大的发展前景。如今，肯尼斯已退出了竞争舞台。

十九.失败法则(失败是可以预料的，也是可以接受的)

有太多的公司在遇到问题时总是试图调整或改进，而不是放弃。沃尔玛的巨大成功则为各公司提供了另一种应对失败的方法。在沃尔玛没有人会因为实验失败而受惩罚。沃尔玛之所以与其他大公司不同，原因在于至今为止似乎它还未患上可能会潜入任何公司的所谓的“个人前程”这种隐**症。

二十.炒作法则(实际情况往往与媒体宣传的相反)

当公司的处境正在变好时，公司并不需要宣传炒作。当你需要炒作时，一般就意味着你陷入困境。没有什么软饮料比新可乐获得更多的炒作了。有人估计，新可乐获得了价值超过10亿美元的免费宣传。此外，再加上可口可乐公司为了推出新可乐这个品牌所投入的巨额资金，新可乐理应成为世界上最成功的产品。但是，事实并非如此。推出新品牌不到60天，可口可乐公司便被迫重新起用原有的配方，现在称为经典可乐。现在，经典可乐与新可乐的销量之比是15:1。

二十一.加速法则(成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础)

科利克公司的卡比其娃娃在1983年进入市场，并大受欢迎。于是成千上百种卡比其产品淹没了玩具商店。两年之后，科利克的销售额达到7.76亿美元。之后，卡比其娃娃的销售便跌至谷底。忘记时尚吧，当它们出现时，要尽量抑制它们。在市场营销中，最好，最有利可图的做法就是把握长期趋势。

二十二.资源法则(没有充足的资金，好想法不会成为现实)

你需要资金使自己的想法进入潜在消费者的心中;一旦进入，你也需要资金使自己的想法继续留在消费者的心中。没有资金支持的想法是毫无价值。很多大公司在它们的品牌上投入了许多资金。宝洁公司和菲利普·莫里斯公司每年在广告上的投入均要超过20亿美元;通用汽车则为15亿美元。

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I. 在职场生涯中，如何打败职场竞争对手

不管是官场还是普通的职场，有利益的地方就有争斗，有争斗的地方有就江湖，虽然在职场不会，直接刺刀见红，但也斗争的非常激烈，不管是明斗还是暗斗，大家都会使出各种手段。在职场也不亚于宫斗剧，八仙过海各显神通，不过手段有高低之分，有的是赤膊上阵，更多的高手是后其身而身先，让自己隐藏在背后，背后操盘，既隐藏了自己，也不会树敌过多，而且还有更多的操作空间，让别人成为棋子，自己做棋手。那么今天就让我们一起来看看在职场生涯中，如何打败职场竞争对手？

3.凡事只需要比别人做的好一点点，就可以战胜大多数人

在工作中,很多方面大家的表现都差不多，所以才形成了稳定的基层环境，这是由于群体害怕错误和风险,导致的避险策略形成的。别人怎么干我也怎么干，随大流，循规蹈矩，所以大家都差不多，不会出圈,也就不会犯错误。在这种情况下，只需要在某个方面做的比别人多一点,或做的更好一点，更靠谱一点，很快就能形成巨大的差距。比如说评先时，第一名和第二名的距离有多大？很多时候不太大，但时间长了,第一名就是骨干，第二名明显处于下风。在提拔方面也一样,被提拔的人或者专业知识比对手强一点,或者管理能力比对手多一点,或者综合协调能力多一点，总之也就多那么一点点，导致的结果却不一般。技巧就是,凡事先找到一个对手,他做到一,你就做到一点一。这就叫“差之一厘，谬之千里”，竞争力就是在这种对比中打造出来的。