酒店销售任务如何分解方法

㈠ 如何做工作分解

工作分解结构（简称WBS）跟因数分解是一个原理，就是把一个项目，按一定的原则分解，项目分解成任务，任务再分解成一项项工作，再把一项项工作分配到每个人的日常活动中，直到分解不下去为止。即：项目→任务→工作→日常活动工作分解结构以可交付成果为导向对项目要素进行的分组，它归纳和定义了项目的整个工作范围，每下降一层代表对项目工作的更详细定义。
工作分解基本内容
一、分解原则
1、将主体目标逐步细化分解，最底层的日常活动可直接分派到个人去完成；2、每个任务原则上要求分解到不能再细分为止； 3、日常活动要对应到人、时间和资金投入。
二、任务分解的方法
1、采用树状结构进行分解； 2、以团队为中心，自上而下与自下而上的充分沟通，一对一个别交流与讨论，分解单项工作。
三、任务分解的标准
1、分解后的活动结构清晰，从树根到树叶，一目了然，尽量避免盘根错节； 2、逻辑上形成一个大的活动，集成了所有的关键因素包含临时的里程碑和监控点，所有活动全部定义清楚，要细化到人、时间和资金投入。 在我们日常管理项目时，要学会分解任务，只有将任务分解得足够细，足够明了，才能统筹全局，安排人力和财力资源，把握项目的进度。

㈡ 销售公司如何确保目标任务顺利完成具体方法和措施是什么

销售公司为了确保目标任务顺利完成一般会采用以下几个通用的方法：

1、首先将任务分解到各销售团队，分解后的总合要大于任务值。

2、制定相应的奖惩制度，赏罚分明，调动员工积极性，增强团队执行力。

3、能提供给员工真正需要的东西，将他们欲求的东西和绩效联系在一起。

(2)酒店销售任务如何分解方法扩展阅读：

目标任务法是根据企业要达到的目标和任务来确定广告预算 的方法。它首先按企业总的销售目标确定广告目标,然后根据广告目标的要求制定广告预算，把广告费用的支付和销售目标紧密联系起来。这样做比上述的几个方法更科学化，因而为众多的西方企业所采用。

目标任务法(Objective-task budget)

把完成广告目标所必须进行的工作费用计算出来，它们的之和作为企业广告费用的总预算。

目标任务法的步骤：

1.明确地确定广告目标；

2.决定为达到这种目标而必须执行的工作任务；

3.估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。

任务目标法的运用

例子： 如果公司计划实现销售额140000000时的销售费有秋5000000。其中，销售水平对总任务的贡献水平若为64%，那么，用于销售人员努力获得的销售收入为:140000000×64%=89600000,那么，费用/销售额=5.6%

假设广告费用为2000000，广告对总任务的贡献水平为25.6%.由于广告实现销售收入:140000000×25.6%=35840000

广告的费用/销售额=5.6%

这种情况下，两种活动对任务的贡献是一致的。

否则，例如广告的收低，公司可以考虑减少广告费，增加人员销售费用。

这种方法要示数据充分，因而管理工作量较大，但由于它直观易懂，所以很多公司使用这种方法。

㈢ 如何做好销售团队绩效目标的分解

公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢?下面根据中国培训网的内容，看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的?

大多数企业用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取得一致意见。前者容易使目标构成一个完整的体系
，但也容易造成某些目标难以落实下去 ，不利于下级积极性的激励和能力的发挥
;后者容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥，但要注意“民主”之后的“集中”。要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。

第一方面：销售计划与目标分解制度

A、年度计划编制

第一步：首先当然是确定年度销售目标。

主要包含以下指标：销售量(销售额)、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如：是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。

年度目标的描述：结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、年度差异、年度销售目标论证、结论。

年度主要销售目标举例：

销售额目标：年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现;把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人员。

利润目标：企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。新产品销售目标：对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。

第二步：计划编制依据

企业上一年度销售数据、企业上一年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一年度各部门销售实际完成率。新产品销售计划编制依据：上一年度新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。

第三步：销售计划编制程序。

按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。销售计划和费用控制：每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。

B、月度销售计划编制

收集过去3年间各月销售业绩，将过去三年间的业绩取出，并且详细了解各年度每月的销售额;过去三年销售业绩合计，过去三年的各月销售业绩进行总计;过去三年各月销售比重，可以看出季节性变化而影响该月的销售额度;每月销售额计划，将过去3年各月销售比重运用到最后确定的本企业销售总额中，即可得到每月销售额计划。

第二方面：销售计划与目标分解指标体系

第一步：制定年度销售计划。横向维度主要从计划销售量、计划销售金额总额、计划边际利润率来考虑;纵向维度主要考虑上年度本企业预期、竞争对手预期、损益平衡点基准、本年度本企业预期。

第二步：月度销售计划：按照数量目标(业务人员、产品类别两个维度)、利润目标(销售成本、毛利、销售费用、净利)分解。

第三步：渠道目标销售计划(按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解)

销售目标月度分解计划：被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。

第四步：销售计划销售商分解。销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作必须由经销商签章确认。

第五步：产品销售计划、客户销售计划、营销费用预算、账款回首回收、销售计划分析等进行计划和分解。这里不再赘叙。

第六步：月度实际销售情况计划预测
。进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测)，包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。

第七步：销售计划月度通路分解
。通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。

第八步：销售计划月度零售网点分解。前几个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销)，所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。

第九步：销售商、通路、零售网点销售任务描述。本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括：为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使哪些使命及如何配合。

第十步：存在的差异情况预测分析。本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析：分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。

第十一步：每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为：每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。

第三方面：销售计划与目标分解流程

第一，销售计划与目标分解流程。从营销部(销售部)开始，横向层面涉及市场部、各区域分支机构、财务部、营销总监、总经理层面;纵向层面从营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定营销战略，明确营销目标、制定营销计划，确定初步的营销计划，经过高层的确定，明确营销计划，再进行计划和目标分解，最后是执行、监督和费用审核。

第二，销售费用编制流程。从营销总监层面开始，横向是营销部、其他相关部门，还有总经理;纵向总监开始，落脚在营销部，营销部预测下年度销售额，其他部分分析上年销售额，确定营销费用额度，分析产品销售周期，选定费用的计算方法，销售预算的时间分配报批并确定，明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批。

㈣ 如何合理的给销售分配任务

常见的分配任务形式有口头传达、邮件分派、聊天软件发送消息等。但是随着信息技术的发展CRM系统成为企业的标配，管理者该如何充分运用CRM系统分配任务？
首先，管理者可以用CRM将任务分配给指定销售人员，比如某个客户需要分配给指定的销售人员跟进，管理者使用CRM把任务描述清楚之后分配下去，销售人员就可以根据上级安排的任务紧急情况和最后期限，设定任务优先级，收到任务提醒时，就可以灵活调整自己的工作计划。
其次，管理者可以用CRM随时关注任务完成情况。用CRM系统做销售任务的分发，会自动统计到客户或者业务机会中。一旦销售人员开始跟进客户，管理者可以随时查看日程活动了解任务的进行状态，也可以通过查看客户或业务机会的详细信息，实时了解目前跟进客户的情况，及时帮助下级解决销售过程中出现的问题，更快完成任务。
当销售经理或销售总监管辖的团队成员较多时，往往会因为人员多、任务杂而显得焦头烂额，使用CRM系统的任务分配，就能提高整个队伍的工作效率，可还以将任务具体化、条理化，并且下属的工作情况也能一目了然，对于任务的完成情况也一览无余，既方便又快捷。
CRM系统中还有很多这样优化销售流程的功能，任务分配只是销售工作中的小细节，当企业充分运用CRM软件优化内部流程，就会发现销售人员的工作效率提高了，上下级的沟通更顺畅了，企业也变得更懂客户了，客户的口碑越来越好，企业的发展自然不在话下。

㈤ 销售任务怎么分配

如果你的一年任务是1444000元，分成12个月，其中7，8，9月是旺季，那么这么来分配： 7，8，9三个月，平均每月分配：=1444000*3/12*（2/3）/4=60166.67 元。 旺季占的比重为2/3. 其余几个月，每个月分配： =【144000—（1444000*3/12*（2/3））】/9 =133703.7 元。 可以采用销售费用大包干的方法，销售人员每年年终计算应得提成款时，扣减其工资，差旅费，招待费等费用。 如果你是一家销售任务在200万的企业，不应该存在季节上的影响，至于怎样销售、管理不加说法和评论，
至于如何分配可以用投资收益率的方法去试试，如：每个月收益率是30%，只要完成目标就可以了！
分配可能用这个方法好点，听听别人意见！
最好是听一些懂财务的人的意见！至于运营可以听取懂营销的意见，管理就不用说了。

㈥ 餐饮月销售如何分解

一、要看场景，如果你是卖快消品的，要考虑到淡旺季的月份，旺季还要考虑节假日的影响。淡季还有考虑周末和工作日的影响。
所以一定得分场景来弄：
对于平季或者淡季，可以将历史相同月份的销售贡献拿出来，单独分析周末和工作日的销售贡献。对于工作日，根据历史淡季平均日均销售贡献的增长趋势，定出今年该月的日均贡献即可。
周末的贡献略大于工作日，至于大多少要根据历史数据或历史经验来，看看是乘以个1.2或1.5倍，就看经验或历史数据了。
对于旺季而言，要将所有的旺季促销期和非促销期分开来，和上面的方法一样，先推算出非促销期的历史日均贡献，然后促销期的任务乘个2或3,……即可。
最后做个校验。将淡季和旺季的月份的每日任务求和，看看当月总任务和历史同期月份相比，是不是增长趋势符合公司或你的预期，如果超出或低于，就微调下每日的即可。
二、如果是卖设备或B2B的，那么销售目标分解到每天就不合适了。因为这种产品一定是要运作的，要和对方的技术人员、采购、财务经常交流沟通，不可能每天都有贡献。