做大米销售的技巧和方法

A. 谁帮我写下销售心得 100-200字左右 我是做大米销售的

卖大米还得写心得。。。哎。。。你自己摘选吧1大米在我们的手中不是食物 是一种快销类民生产品 我们要做到立信树德服务民生 每当你想起这些的时候你就会感觉自己无限崇高.你的企业品牌才会枝叶长青。
2大米销售通路为王。深度分销是米人唯一的出路。
你要知道大米的可销售主流渠道有以下几种：
1传统渠道方法
2商超
3大宗市场 站台 港口批发
4团购
5饭堂
6工业用米
7军供
8出口
9食品加工
10立市行销
11网络营销
3大米生意和其他快流转生意一样 你要关注主要三点:销售基数 毛利空间 和资金流转.
4你需要有足够多的信息源分析国家动向 产区或销区的重大事件甚至是国际动向 因为 这是你一夜暴富的机会。
5大米的生意是长期但并不稳定的 你要掌控好每年中每一次涨幅这样才能立于不败之地。你要在你的正常销售中加入库存期货元素 这是你的主要盈利方法之一 （反对投机倒把囤积居奇）
6做好日常积累工作：包括每日的市场价格.你很难想象２－３年每日当地每市场价格资料整理后做成线性分析后你对价格的涨幅预测会有多么的敏锐。你也想象不到把每一个电话或者认识客户备案后２－３年你能积累多大的客户资源储备。把每一次看到 听说到 使用到的营销方法积累起来后 你就是该行业当中的翘楚
7确认自身情况 产区情况 销区情况 制定清晰地发展路线 规划产品定位 建立完整的产品体系构架。产品构架中需要有坚挺的利润基点 品牌基点。
8你要知道大米生产管理 营销管理 原粮管理的一些基本操作
9你要熟知你需要销售米类的 产地 特性 资料 市场信息及相似米源
10你要了解你需要销售产品的成本及销区的可接受价格区间。产品的成本计算方法=初级产品成本+运输费用+货损（运输和库存）+销售费用（基本销售费用+营销费用）+品牌成本（包括诚信代价等 ）如上成本 您可以节约哪些呢？成功在于观察 思考 创新 剩下的要靠您自己了。
11你要了解销区的人文风俗。你要认识此地的所有大宗客户，客户的可分销网络范围，客户的保底销售能力，客户的发展方向，客户与客户间的人际关系。在家靠兄弟，出门靠朋友。那么创建一个属于你的共荣辱同进退的商业群体吧。对待多竞手交叉享有类客户资源，姿态要中庸，甜枣与巴掌共用。在保证货物资金安全的情况下，尽力去占领他的库存吧。
12切记不要走进质量决定价格 利润决定销量 销量决定品牌的销售怪圈
13你要相信大米无品牌 作为一个大企业的销售人员 你的产品也需要以质量和价格优势为依托 因为客户关心的只是你能给他带来多少利润 所以不要浪费太多口舌在你的企业资质上 在产品性价比和质量保障上多做文章
14走联合发展的道路 多认识一些其他厂家的业务人员对你的提升与指导会起到很大的帮助。多结交一些供应环节上的兄弟可以优化你的整个产业链。举个简单的例子以前的米业产业瓶颈在运输现在的在于资金和销售，在你的薄弱点上去发掘伙伴。
15了解销区的主力品牌 相信他们能决策这个市场的100%
16关注同产品定位的竞手和竞品，能做到独具匠心的营销思路最好，如果不行 那么就跟紧您的敌人吧，跟进他的价格 他的营销方法 他的库存 他的主推客户 以强势的手段悄悄抵制 以弱势的心态奋力跟进 随时随地赞扬你的敌人 用他们的营销带动自己的品牌
17永远不要做费心费力费时间，更不要费金钱的营销计划，因为我们的产品没有高毛利。用一些小操作来丰满你的企业 品牌文化。比方说一个小小的月销量统计牌都可能起到一个奖杯奖金的作用，一斤一分的灾区爱心捐赠都可以让消费者更喜欢你的产品。只因为你有他没有。
18争当行业先行者，从五常大米到泰国大米，从有机到富硒富维山泉米，从付士大米大规模进驻商超到北大荒米业的立市行销，智慧决定你的财富，高效的操作来自细致的企划，期望更多更多的灵感结晶创造出金银硕果。
19审视好自身情况不要贸然的进入一种销售模式，商超的资金沉淀，流通的货物流转，运销中心的强势操作，立市行销的品牌依托。悬崖的对面有果子，悬崖的下面也有深涧。以商超为例，这种即剥削着消费者又欺压着供应商大规模占用企业资金的销售模式能坚挺多久呢？商超的优势在哪里？ 品类齐全吗？一些更细化商品的单类别店面已经遍地开花，而且现在哪个大的品牌没有实体店面。再者超市要赚钱，供应商也要赚钱，双层利润叠加后的产品忽略商超销售操作成本又还有多大的商品活性。一个注定会被削弱的销售模式没有必要硬着头皮去挣扎。反正个人认为大米在超市销售是个比较2B的事情。除非有非常好的人脉基础和销售灰色操作能力。
20所有的商品都一样，销售利润基本都集中在第一手和最后一手，去感悟与理解你的行业模式然后获取你的对手得不到的利润。非常多的资深米人都预测大米的品牌时代要来临了，金龙鱼吗？ 希望不是。（我爱国啊）但是您一定要坚信剩者为王的道理。不为失败找理由，只为成功想办法

B. 我怎么做能把我村大米推销出去

我没做过销售大米的工作,但我想如果我是您,我会先去自己想销售到那里去的地方做个市场调查,就是您说的大市场的地方做个市场调查.先确认一下自己的大米是属于那个档次的,您也可以把自己的大米样品带到市场上去,和市场上的对比一下,是属于那个挡次的,然后看看他们的卖价是多少,您自己的进价又是多少,对比一下,看看其中的差价有多少,能不能赚钱,如果不能,那就很难做了,如果发现差价比较大,那您可以再加上运费和储库费等一些杂费看还能不能赠.如果还是可以赚钱那您就可以做了,有了差价还怕找不到买主吗?随便找一个粮店的老板就可以帮您反货销出去了,到那时您就等着数钞票乐吧..
希望可以帮到您!!

C. 销售大米有什么技巧呢

建议现场煮一些熟的大米让买家品尝，当然要求大米质量口味要好吧。

D. 推销大米有什么技巧吗

有啊,要会挑选推销对象,尤其是那些爱占小便宜的恶妇..... 还有送货上门.....

E. 怎样做产品销售推介话术向客户推介大米

东北大米好啊 刚刚的 贼拉香

F. 有机大米的销售方法是什么

有机大米营销网络创新：要改变过去营销组织与生产企业脱离孤立的状态，以资本为纽带，将营销与生产有机结合起来，使之成为相互促进的利益共同体。

G. 大米营销如何推广

大米民生根本，是每天的必需品，对于大米这样的农产品，虽然是有着很大市场，但很多大米企业越来越难做，主要原因是没有形成自己的品牌，没有做好营销宣传，提升品牌知名度，没有在用户心中扎根。一问大米有哪些品牌，肯定没几个人能说得出来，主要还是没有做好营销策划，那么农产品大米营销策划怎么做?下面给大家分解。

时代在变化，消费者的消费观念，也是不断在变化，对于现在的消费者来说，不再是填饱肚子的问题，而更加的注重健康、环保、生态等，当然除了这些需求之外，还会看大米的品牌的知名度、口碑、品质等，所以大米想要营销效果好，还必须得抓取消费者的根本需求，受到消费者的青睐。对于大米这样的农产品品牌来说，营销策划应该怎么做呢?

1、从消费者需求出发。大米营销推广主要是面对消费者，只有消费者才会购买，要清楚目标客户需求，从目标客户需求出发，大米营销，就从健康、有机、环保为切入点，作为策划核心，这也是现在消费者重点关心的。

2、换个角度做营销。平常营销方面，都会重点做大米本身的品质营销，其实可以适当的换个营销思维，要让消费者感觉大米的与众不同，与其他品牌大米区别开来，从大米新功能或新的食用方式出发，不一样的营销技巧，吸引消费者。

3、以消费者核心设计。在包装设计方面，同样的要抓住用户需求，锁定消费者，让受众更好的储存和提取品牌印记，突显出大米的原生态、健康，让消费者看到的第一眼，就能深深的被索引住，就想来深入了解。

4、利用现在营销渠道。大米品牌要想更好的推广出去，必须学会借助互联网，通过互联网主流营销渠道，做全网营销，利用网站、软文、微博、短视频、媒体等方式，把大米品牌推广到全国目标客户眼前，推广的面积越广，知名度就会越高。

5、做好相关的服务。服务有售前、售后、售中，针对不同阶段的目标客户需求，我们应该提供相关的帮助，解决用户的问题，这样才能提高用户的购买率，同样也给企业提升口碑，提高宣传，获得更多消费者，比如送货上门，会员积分制等，通过提升服务，来获取更多的消费者。

总结，农产品大米营销策划还是有广阔的市场前景，现在很多企业也开始重视企业品牌营销建设，通过做专业的农产品大米营销策划，来达到提升品牌，当然，重点还是在大米营销策划，只有把这块做好，大米企业才能更好的开展品牌建设，不能盲目，一定要以消费者为中心，抓住消费者的心，提升品牌形象宣传，这样才能对大米企业品牌营销策划启到帮助作用

H. 我想做大米品牌线下如何销售推广（自己不门店零售）

要先确定自己的产品定位，自己的产品是针对什么样的人群，然后进行针对性的推广，不能一概而论。

只能提供几种聚到供参考：
1.商超渠道:超市具有规模化、连锁化、集约化、品牌化的特性，比较适合品牌类的产品销售，所以超市成为国内很多品牌大米的主要消费渠道。

2.餐饮渠道：餐饮销售渠道是大米销售的一个非常重要的方式。在餐饮渠道的消费者可以直接体验大米的产品，更会带来口碑效应。

3.特通渠道：什么叫特通，顾名思义就是一些特殊的渠道，在很多时候企业和经销商往往忽视掉这个渠道，这个渠道面很广阔：学校、部队、监狱、厂矿、医院、机场、机关、酒店、高速公路等，这些渠道往往不在经销商的规划渠道中，但是这些渠道消耗的产品不容小觑。所以搞好特通渠道的也会为公司的发展锦上添花。

I. 销售大米的方法请高手指点

只要选对品质优良的好大米，销售出去并不难，当今社会，人们已经对健康愈发重视，对大米的要求也逐渐提高，下面小面为您介绍几款高品质大米，从产地到口感为您详细分析，希望给您带来帮助。

J. 大米的营销方案

销售零售方法：
1、可以推出小包装定制化产品，因为很多定制大米，不光是自己吃，还可以送朋友，送客户当礼品。
2、组建一支直销团队，注重专业市场营销人员销售。
2、在高档社区可以精准投放一些小区的灯箱和户外广告，还可以搞一些联合促销或产品展示，印发精美单页、海报、产品宣传册、X展架等进行宣传，扩大知名度。
快速打开渠道方法：
1、开辟新的销售渠道——食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
2、互联网营销，通过微信、微博的营销套路，大量招募分销商。
3、扩充经销商。

快速打开渠道具体方法：
1、开辟新的销售渠道：入驻百货公司，超级市场，量贩店，特殊销售渠道，食品企业开发出新的产品，或利用新的市场机会，开发新的销售渠道。
2、互联网营销：互联网是一种很强大的营销工具，咱们可以学一些微信、微博的营销套路，大量招募分销商，减少分销商的销售压力，降低分销商的门槛和运营风险。他们分销商有资源，有人脉，对于这类长期重复购买的产品，最后综合收益还是不错的，对一部分分销商有吸引力。
3、提高渗透率：如将现有的经销店由120家扩充为280家。