提炼产品的方法与技巧

A. 产品卖点提炼常用的方法有哪些

郭汉尧老师认为产品卖点提炼常用的方法有以下这些:
1.从产品的外观上提炼：
一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2.从产品的功能上提炼：
产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。
进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同，在“同”字做文章，提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。

B. 求，线路板提炼黄金都需要什么化学物品如何操作。详细过程。谢谢

金的化学元素符号为Au，主要用于珠宝首饰行业，但它也会被应用于一般的制造业，尤其是电子和计算机行业。它具有出色的导热性和导电性，抗氧化性，不易与其他物质发生化学反应。由此每年全球计算机行业就要消耗好几百吨的金。例如，在2003年的时候，全球计算机行业就用掉了318吨的金子。

而几乎在计算机中的每一个部件中，我们都能发现贵金属的身影。例如，处理器、主板、扩展卡、内存插槽等等。当然，在每一个设备中所使用的贵金属含量是微不足道的。但是随着近几年来黄金的价格飞涨，这些看似微不足道的废物，其含金量的价值也在攀升。很多专业的电子产品回收公司如雨后春笋般涌现。他们大量回收旧的电子设备、电脑配件、电器产品，从中提取有价值的贵金属。

黄金在主板上的许多地方都能找到：IDE接口、PCI Express插槽、PCI插槽、APG插槽。老旧的ISA插槽中也有。还有其他的端口、跳线、处理器插槽。内存插槽上其实最多

至此，在我们主板炼金之前的准备工作，就是要拆掉所有主板上的引脚和接口。这里我们需要使用的工具是钳子、剪子瑞士军刀、锤子等等一切能暴力拆解的工具。

要想炼金成功，或者说炼出足够多的可以用肉眼看到的放在手里能感觉到的金子。你必须搜集到很多很多的废旧主板，将它们身上有用的那些部分都收集起来。至少要像图片中这样，堆积成小山一样才可以。

从这一步开始就有点吓人了。我们要通过电解的方法，恢复沉积在主板各种接口引脚上沉积的黄金。这里我们要规划一个电解池。里面倒满95%浓度的硫酸溶液，让物料在里面洗个澡。这些被电解的原料被放置在阳极。如图，我们已经形成了一个回路。

电解的工作原理就有点像是普通的电解电池一样。在高浓度硫酸溶液中通电，铜和铅是非常容易跟硫酸发生化学反应的。由此铜和铅会溶解于高浓度的硫酸溶液中。铜会沉积在阳极，而铅会沉积在阴极。由此黄金与铜等金属就会分离开来。金子又非常重就会沉积到底部。另外，此时的硫酸溶液温度会有显着升高，甚至会沸腾溅射，大家一定要小心操作。

一旦所有黄金与引脚分离开来，他们就会沉淀下来。此后我们要尽可能耐心的等待浓硫酸泡沫挥发殆尽。在底部我们就能看到整个电解过程留下的许多引脚的遗骸。而此时残留的黑色浓硫酸液体中，就有大量的金子。

此时对其进行提炼还太过危险了。因为那些都是95%的浓硫酸残渣。这里有个小技巧，我们将它导入水酸，这样浓硫酸液体就会被稀释。请大家一定要注意，绝对不可以将水酸倒入浓硫酸溶液中。因为水酸中含有大量的水分，当浓硫酸一遇到水后，会立刻沸腾导致飞溅。别为了点金子把英俊的容貌都毁了，这可就不值了。

现在我们得到了一小瓶奇怪的液体，它是水酸、硫酸、黄金和各种金属的稀释液体。现在我们要用过滤纸，将里面的杂质都过滤出来，剩下的液体可蕴含着真的金子哦。我们距离真金已经不远了。
而此时你也能明白了，为什么我们要用水酸稀释浓硫酸了吧。因为我们常用的滤纸，都经不起浓硫酸的侵蚀。只有稀释之后，才不会对滤纸造成太大的腐蚀作用。

在经过滤纸过滤之后，我们得到了什么东西呢？仍然是各种金属和杂志的混合物，当然里面也夹杂着金子。下面我们要将这些混合物都溶于35%浓度的盐酸中。在加入一些漂白剂（次氯酸钠），浓度为5%。漂白剂与盐酸的比例控制在1:2。
其化学方程式原理如下：
2 HCl + NaClO -> Cl2 + NaCl + H2O

当你将漂白剂和盐酸勾兑在一起的时候，你很难想象他们会有什么可怕的后果。小心！他们会形成放热反应，会产生出高浓度的氯气。这是非常危险的气体，只要吸入一口就会去见冯诺依曼了。氯气在第一次世界大战中，被用作大规模杀伤性武器，化学武器也是由此而得名的。谁火灭谁！

这么邪乎的方法确实有点极端了。不过事实上漂白剂中含有氯，当盐酸与漂白剂勾兑之后，形成的氯气可以溶解黄金。此时，我们就得到了氯化金——AuCl3

这是三价金的氧化物，可以溶于水。含金量大概是77%。外观为棕色液体。它在加热时放出氧气，生成单质金。金的化学性质本来就非常迟钝，用王水与金反应也可得到氯化金。

其化学方程式原理如下：

2 Au + 3 Cl2 -> 2 AuCl3

现在我们需要的是再一次过滤。过滤器的杂质都要好好保存。这里杂质都是各种金属的化合物，虽然里面含有少量的金子，但是以我们的工艺水平已经无法再进一步分离他们。事实上大部分的黄金都已经溶解在深色溶剂中。也就是说我们就是在提纯氯化金溶液，越来越纯，越来越像是金子。

编我炼金必备的几种化学药品。

其化学方程式原理如下：

Na2S2O5 + H2O --> 2 NaHSO3

亚硫酸氢钠可以促使氯化金中的金沉淀。其化学方程式原理如下：

3 NaHSO3 + 2 AuCl3 + 3 H2O --> 3 NaHSO4 + 6 HCl + 2 Au

通过上面各种危险的方法，冒着各种硫酸和氯气等有毒物质的侵袭，看着各种让人头晕眼花的化学方程式。最终我们在烧杯的底部看到了沉淀出来的棕色粉末。此刻你一定要小心了，千万不要不要把他们都弄丢了，因为……这些全部都是黄金啦！

最后你所要做的，就是将这些金粉熔炼成闪闪发光的金子。一般来说黄金的熔点是1063℃，所以一般的金匠都会使用一些高温加热的方法。例如使用丁烷喷枪来融化它们。就是那种能释放出淡蓝色火焰，温度极高的喷枪。相信你会在各种黄金首饰市场的柜台中见过金匠使用他们。

金匠常用的丁烷喷枪温度极高，它燃烧无杂质，只会生成二氧化碳和水

一个金BB弹

熔炼好的小金球，大小类似于BB弹...如果扩大到行业规模进行大范围的旧硬件回收，那么这金豆豆会成为金网球，金足球。而且按照现在的金价和今后的走势，像是金这样的贵金属还会越来越值钱。

精诚所至，金石为开，总有一天弄出这么大块的来给各位看看

C. 玫瑰精油的提炼方法

西方国家很早就开始致力于芳香植物精油的萃取。据记载，早在古罗马时代就已经开始用浸泡的方法提取精油；大约公元1000年左右，阿拉伯人就开始用水蒸气蒸馏出玫瑰精油，并籍之而成为当时全世界的香水中心。到今天，已形成了许多种提取香精油的方法。
水蒸汽蒸溜法 ：
蒸溜法是最早使用的一种提炼方法，随着时代的变迁，所用器具已有了明显的改进，但其原理基本相同：将芳香植物置于蒸馏容器内，再将高温的蒸汽通入其中（或把香料与水放在一起煮沸），此时植物体内包含芳香成分的精油就会扩散到水蒸气中，形成油与水的共沸物；其后，将共沸物冷却，由于油不溶于水，从而便与水分离而形成了我们所需要的精油。
蒸馏法非常方便，而且不必使用化学溶剂，所以现在的应用仍然很普遍。玫瑰、薰衣草、迷迭香、天竺葵等大都是采用这种方法。
压榨法（挤压法）
通过切割、粉碎、挤压等方式，把植物的水分及含芳香成分的精油从原料中分离出来，得到水和油的混合物，再利用离心、过滤等方法使油水分离，就得到了精油。
过去，在一般家庭中都常采用这种传统的方式提取精油，不仅简单方便，还可以保证在提取过程中不破坏精油的天然成分。
柑橘、柠檬、佛手柑、青柠等植物在水蒸汽的高温中会变味，不宜使用水蒸气蒸馏，所以大都采用这种方法。
脂吸法（脂肪冷吸法）
其大致方法是：在若干个平底的玻璃盆（或陶瓷盆）里都铺一层微温的脂肪（多用牛油或猪油），把新鲜花瓣铺在脂肪上；并将盆的外侧底面上也铺上脂肪；再把这些玻璃盆层层摞起来，这样，花瓣就被压在两层脂肪之间，其油脂就可以被脂肪吸收。如此每经过一两天的时间就更换一次花瓣。直到脂肪达到到饱和状态。最后再把脂肪分离出去，就得到了香精油。
这种方法常用来提取茉莉、玫瑰、橙花等精油。
脂吸法是法国南部提取芳香精油的一种很古老的方法，由于花费人力、时间甚多，所以也是最昂贵的一种方法。
浸泡法（油脂温浸法）：
此方法与脂吸法类似，但改用液体油脂，操作也较为简单：
把植物原料（花瓣或树脂等）置于液态油脂中，加热并使温度保持在60到70度，原料中的芳香成分就会释放到液态油脂里。再对液态油脂过滤分离，即可得到精油。。
乳香、没药、檀香等都可以采用此种方法。
浸提法 （ 溶解法 ）：
将酒精、石油醚等液态溶剂与植物原料充分混合，原料中的芳香成分以及植物蜡、色素等就会溶解释放到溶剂之中；然后再把溶剂从液态混合物里分离出来，就得到了包含芳香成分、植物蜡、色素等的浸膏；最后对浸膏进行纯化处理，就得到了精油。
此方法常用来提炼肉桂、鼠尾草、安息香等植物的精油。
“超临界二氧化碳”萃取法
其原理为：高压或低温状态下的二氧化碳的密度接近于液体，而同时又保留着普通气体的一些性质，固称为“超临界流体”，它具有很强的溶解能力。当香料植物与之接触时，植物的芳香成分就会溶解在这种流体之中。然后通过减压或升温的方法，就可以把芳香成分最终分离出来。
这是近年来国际上兴起的一种新方法。此方法使精油的提取可以在常温状态下进行，并且不必使用对人体有害的溶剂，可以较好的保护产品的天然活性，是较为先进的“绿色分离技术”。（传统的水蒸汽蒸馏、压榨、浸提等分离方法在加工过程中都或多或少的存在一些不足，例如天然活性成分易受破坏，最终产品中可能残留对人体有害的有机溶剂等。）只是此方法目前成本仍然较高，尚未普遍应用。

D. 精油的提炼方法和过程

一、水蒸汽蒸馏法

利用水蒸汽萃取芳香成分的制造方法。按照下列顺序进行。

1 将植物原料放入蒸馏设备，利用下方产生的水蒸气，蒸馏出植物的芳香成分。

2 含有芳香成分的水蒸气集中在冷凝器中。

3 集中后的水蒸气经过冷却，变成由一层精油和一层纯露构成的液体。

4 分离精油并装入瓶中。

纯露

利用水蒸气蒸馏法萃取精油时，与精油一起取得的液体就是纯露。它也被称为“水精油”。纯露中含有植物中的水溶性芳香成分，可以直接作为化妆水使用，或者作为手工自制化妆品的材料使用。

这种方法是最常见的精油制造方法，因为会接触热源与水蒸气，所以不适用于经不起这些萃取过程的植物。

可用水蒸气蒸馏法制造的精油

依兰精油、德国洋甘菊精油、罗马洋甘菊精油、快乐鼠尾草精油、丝柏精油、檀香精油、刺柏精油、马郁兰精油、天竺葵精油、茶树精油、橙花精油、广藿香精油、黑胡椒精油、乳香精油、岩兰草精油、胡椒薄荷精油、没药精油、柠檬香蜂草精油、尤加利精油、薰衣草精油、柠檬香茅精油、奥图玫瑰精油、迷迭香精油等。

二、压榨法

从柑橘类果皮中萃取精油主要采用压榨的制造方法。以前是用手工压榨，现在则是利用机械滚筒压榨后再以离心法分离。因为不利用热能，所以芳香成分几乎不会发生变化。可以保留植物最原始的香味，是该方法的特征。不过，用该方法制造的精油容易变质。

TIPS：
认识精油的萃取方式，可以帮助我们了解：
特性：例如，柑橘属精油遇热后化学成分会改变，所以保存时要注意温度，同时保存期限也会比其他种类的精油要短。
品质：不同的萃取方式所得到的精油在品质上有极大的差异。例如，以蒸馏法萃取的玫瑰精油和以二氧化碳萃取的精油在品质上就存在差异。
价格：萃取工艺越复杂，精油的价格就越昂贵。

E. 销售中产品介绍八大方法

1、预先框式法。先解除客户内心的抗拒。预先讲一些话消除客户的压力。

2、假设问句法。把产品带给客户的利益用问句的方法来表达。

3、下降式介绍法。把利益点一个一个地介绍给客户，重要的放在前面。

4、找出樱桃树。找出顾客的最佳利益点。

5、倾听技巧。不要打断顾客谈话。在客户说完和你说话之前要暂停3秒。保持微笑。如有不明白，直接询问客户。

6、互动式介绍法。调动客户的各种感官体验，不要只是口头介绍。如可把客户触摸产品，可询问客户（封闭式的问题）。保持幽默感。

7、视觉销售法。让你的客户想象购买后的情形和利益。

8、假设成交法。假定客户已决定购买，询问客户购买时需要考虑的问题。

(5)提炼产品的方法与技巧扩展阅读：

销售技巧

1.销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

2.提出正确的问题。大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

3.商业头脑。如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

4.积极倾听。销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。是的，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。

参考资料：网络——销售

F. 材料提炼与选择的方法

无 从语法角度看“坚持与选择”是一个并列关系的短语。应着眼于两者之间的关系，不可只写一个方面，应有所侧重。在现实生活中，我们往住重视前者，而忽视后者。实际上，大到国家、集体，小到个人，都有一个如何处理二者关系的问题，有时候盲目的“坚持”就是一种固步自封、因循守旧；而正确地选择，就能走出低谷，柳暗花明，走向成功。